上架后秒沒！35元2顆的茅臺巧克力貴不貴？

來源：中國新聞網

茅臺與瑞幸聯名的“醬香咖啡”引發的現象級熱度還未消散，茅臺很快又官宣了下一位“新歡”：9月14日，德芙、貴州茅臺官方微博相繼宣布，將在9月16日推出茅小凌酒心巧克力新品。

16日，聯名巧克力開售，35元2顆的售價也直逼奢侈巧克力品牌。“含茅量”2%的茅臺巧克力到底貴不貴？

開售秒沒！有人二手平臺加價賣

據貴州茅臺官方微博，本次聯名的酒心巧克力添加2%的53%vol貴州茅臺酒，并在線上電商、線下商超專賣店多個渠道限量發售。

聯名巧克力包括經典、減糖兩種口味，規格分別是2粒20g，12粒120g。其中，參與16日線上首發的為經典酒心巧克力禮盒2粒裝定價70元/2盒、12粒裝定價169元/盒；減糖酒心巧克力禮盒12粒裝定價179元/盒。

9月14日，貴州茅臺官方微博宣布，將在9月16日推出茅小凌酒心巧克力新品。

中新財經注意到，9月16日開售前德芙淘寶直播間觀看人數已達12萬人，開售時三款巧克力均一秒內售罄。

“準點立刻下單，但顯示系統錯誤，再重新下單就顯示無貨了。”一名參與搶單的消費者告訴中新財經。

由于開售前官方未透露具體首發數量，有消費者懷疑這可能是在饑餓營銷。中新財經發現，在二手平臺上，有人開始轉賣搶到的巧克力，原價179元的12粒款減糖酒心巧克力禮盒最高已加價到500元。

二手平臺上，有人加價轉賣茅臺聯名巧克力。網頁截圖

對此，德芙客服表示，現貨已經售罄，17日19日上午10點會開放2粒裝禮盒預售。德芙官博稱，已與茅臺達成長期合作，“茅小凌酒心巧克力會一直陪伴在大家身邊”。

35元2顆到底貴不貴？

隨著聯名巧克力開售即售罄，“35元2顆茅臺巧克力貴不貴？”也沖上了微博熱搜。

那么，茅臺聯名巧克力是否算便宜呢？

按照添加2%的飛天茅臺酒計算，1顆10g巧克力當中有0.2g飛天茅臺酒，約不到0.22ml。按照53%Vol飛天茅臺的經銷商出廠價格969元/瓶元采購價來推算，一顆巧克力當中的茅臺酒成本約為0.43元，還不到1元錢。

而從巧克力品牌的角度來衡量，不同規格的茅臺聯名巧克力按照重量計算的單價為1.4元/g1.75元/g，而德芙234g包裝的絲滑牛奶巧克力單價為0.128元/g，歌帝梵36片禮盒巧克力單價為2.26元/g，Venchi（聞綺）100g巧克力排塊的單價為0.85元0.9元/g。這意味著，茅臺聯名巧克力的價格幾乎可以躋身奢侈巧克力品牌。

茅臺為何頻繁聯名？

從自研冰淇淋到與中街聯名的棒支，從與瑞幸聯名的咖啡，再到與德芙聯名的巧克力，茅臺在跨界營銷的道路上越走越遠。

在今年茅臺冰淇淋一周年慶活動上，茅臺集團董事長丁雄軍曾表示，貴州茅臺將加大研發酒心巧克力、含酒飲品、棒支、軟冰等產品，建立不同類型、不同價位、特色顯著的產品矩陣。

對于年輕消費者來說，越來越多的聯名活動在某種程度上來說，或許讓茅臺不再“高不可攀”。但也有人擔心，過多的跨界營銷，會沖擊消費者對茅臺既有的“稀缺性”認知，從而稀釋茅臺的品牌價值。

酒類分析師、知趣咨詢總經理蔡學飛表示，本身跨界就是打破企業邊界，拓展產品消費人群，活化品牌形象的重要手段，頭部酒企基本都有這樣的跨界嘗試，也都取得了不錯的效果。

但同時他也指出，跨界營銷對主品牌價值與運營要求較高，如果跨界產品研發不當，跨界就可能會稀釋主品牌價值，不合時宜的品類跨界更會混淆消費者心智，影響品牌形象。

在蔡學飛看來，實踐中的跨界聯名更多只是短期營銷手段，不具備普適性，長期跨界經營存在一定市場風險。“特別是高端白酒這種社交性產品，消費者對于產品給與的身份賦能價值非常看重。”

盡管如此，中新財經注意到，醬香拿鐵、茅小凌酒心巧克力的走紅，已經帶來了一系列“茅臺效應”。除了社交媒體上網友們的各種曬單和玩梗外，舍得酒業、古越龍山、張裕等酒企也被投資者詢問聯名合作的相關計劃。

另外，多家酒企早已布局跨界聯名。例如，2020年，瀘州老窖先后聯名茶百道、香飄飄，推出微醺奶茶“醉步上道”和低酒精沖泡奶茶“桃醉雙拼”；2021年，湘窖酒業和茶顏悅色推出含有微量白酒的“嘚瑟”飲品；2023年8月，瀘州老窖與奈雪的茶合作，推出開醺禮盒。

你，會選擇購買這類聯名產品嗎？