月銷超20萬件，這款礦泉水喝了能生男孩？山姆回應

紅星資本局9月3日消息，近日，山姆會員商店（以下簡稱“山姆”）自有品牌礦泉水因被傳為“生仔水”收獲大量關注。

圖自山姆礦泉水介紹圖

據山姆電商平臺介紹，該礦泉水名為弱堿性天然礦泉水，來自廣西巴馬長壽山。

一些網友在社交媒體上發帖表示，喝該礦泉水能生男孩，還有網友以自身為例稱喝了后生了男孩。也有網友相關帖子下面評論，一直喝的是該水，生的是女孩。除了“喝了能生男孩”的傳言，該礦泉水還被網友傳出降尿酸的功效。在山姆APP上，該款礦泉水評價下有消費者稱：“弱堿性聽說有助于減低尿酸，還能幫助生男孩。”

山姆客服9月3日告訴紅星資本局：“該款產品只是普通商品，沒有任何保健、疾病預防或治療的功能。”

紅星資本局注意到，但該款產品在山姆商品體系里，有著重要的作用：提升銷量并引流。

在山姆APP的月度熱銷榜上，目前該礦泉水產品月銷20萬+件，位列榜二，以22.8元/提售價計算，月銷售額超456萬元。這還是在線上“限購1件”的條件下。

線下，該礦泉水產品不再限購，消費者張女士9月3日告訴紅星資本局，最近山姆成都武侯店開業，開業當天其看到很多消費者購物車里有好幾提該款礦泉水。消費者宋女士表示，因為便宜，她經常購買上述礦泉水。據了解，該產品一提24瓶300ml售價22.8元，一瓶不到1元。

據該礦泉水產品信息，其生產商為“巴馬百年食品飲料有限公司”。紅星資本局發現，電商平臺上，巴馬百年旗艦店的318ml弱堿性天然礦泉水24瓶46.6元，330ml弱堿性天然礦泉水24瓶售價49.9元，生產商也為“巴馬百年食品飲料有限公司”，但價格均超山姆弱堿性天然礦泉水售價2倍。

百聯咨詢創始人莊帥向紅星資本局表示，山姆做自有品牌在自己的渠道銷售，不需要增加額外的費用，所以價格就可以打下來，而其他品牌礦泉水要上架到渠道銷售，需要渠道費用、經銷商費用及品牌宣傳的費用等，就必須提高售價才能保證利潤。

除運營成本減少可以壓下價格外，中國商業聯合會專家委員會委員賴陽認為，山姆進行大規模的采購，議價能力也比較強，從它的銷售規模上考慮，廠家也愿意給他更低的價格。

“對于山姆來說，自有品牌產品首先比知名品牌產品價格要便宜，消費者更愿意購買，因此會有很大的銷量。第二，實際上自有品牌產品的利潤率可能更高，因為拿貨的價格更低，因此對他的銷售業績的貢獻是非成可觀的。”賴陽告訴紅星資本局。

近兩年，烘焙產品瑞士卷、飲料產品小青檸汁等多款自有品牌產品都為山姆帶來了流量和提升了銷量。山姆礦泉水也呈現出其自有品牌產品的特征：質量在同類產品中屬于中上水平，單價相對同類產品有一定優勢。有了這些引流產品，就能吸引更多的會員，也能讓會員不斷產生復購，從而促進山姆經營的良性循環。

賴陽表示，更多有性價比的自有品牌產品出現，能增強對消費者的吸引力。“自有品牌商品定價低，消費者就形成了會員店的低價印象，才會覺得付兩百多塊錢一年的會員費超值。”莊帥稱，除此之外，自有品牌產品還能讓商超擁有差異化產品、掌握定價權及更好的品控能力。

紅星新聞記者 張露曦

編輯 楊程

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