格力海爾等家電大牌，中小商家想說愛你不容易！

在前段時間，“家電人”與大家一起探討品牌與渠道哪個更重要話題的時候，很多三四線家電中小商家大倒苦水。他們贊同選擇品牌的重要性，但眼下很多家電大牌的執行政策對這些中小家電商家卻并不友好。他們共同的心聲就是：家電大牌，想說愛你不容易！

有的朋友在文后留言道：家電大牌正規渠道的機子價格高，配送慢，配置低，售后差真的不知道怎么說；現在很多大品牌不管經銷商的死活，套路滿滿各種壓貨，連環套一套接一套，讓很多三四線市場的經銷商跟不上節奏……等等還有很多吐槽。

中小經銷商為何正在遠離品牌家電固有出貨渠道？“家電人”總結起來主要有以下幾點：

一、市場價格亂，進貨價格高，難以賺到錢。

商家無利不起早，說一千道一萬，商家如果不賺錢，那一切都是白搭。現在大部分品牌家電對于三四級經銷商的掌控力越來越弱，主要原因是互聯網電商的崛起，品牌家電對于出貨量動輒上億甚至是百億的京東、天貓等各大平臺不敢怠慢，這些強勢平臺的議價能力遠遠超過了之前的代理商。

同時各色的網批、串串貨無孔不入，導致現在品牌家電的渠道價格太亂，如果三四線經銷商還從原代理渠道拿貨，不僅價格高，而且速度還慢。在這個價格亂戰的時代，沒有價格優勢想賺錢比登天還難。

二、品牌家電對線上線下定位有失平衡，中小商家無力推高賣貴。

在電商如日中天的近10年，很多品牌家電的中小經銷商最難以接受的是對電商與線下經銷商供貨的不同定位：線上電商平臺主推中低端機，力求上量出貨，而線下經銷商實體店主推中高端機型，目的推高賣貴實現高利潤。但現實中線下三四級市場往往是消費能力比較低的市場，推高賣貴只是一廂情愿。同時，在壓貨中，經常會按不同產品高低搭售，這樣的結果是低端機不夠賣，高端機賣不出去，壓成本成了庫存不說，最后還得賠本賺吆喝。中小經銷商希望品牌家電能夠從市場實際出發，線上線下平等對待，只有如此才能實現廠商共贏。

三、品牌家電對中小經銷商的服務意識落后，有待提高。

中國家電業經過40多年的發展，品牌格局和渠道形態都發生了翻天覆地的變化，早已不是多年前品牌一統天下的態勢。但品牌家電的業務人員尤其是頭部品牌的業務人員，還保留有多年前強勢主導的傲慢，孰不知現在很多的家電經銷商已經不再局限于一個品牌的銷售，拿貨渠道的增多給了商家更多的選擇權。所以，很多中小經銷商不再接受品牌家電之前的“盛氣凌人”，尤其是對于強勢壓貨與套路設計開始敢于說不了。

“家電人”提醒品牌家電的管理者，對于中小家電經銷商的訴求要引起足夠的重視。這些經銷商家雖然每家每年銷量不是足夠大，但這是一個幾萬幾十萬的大群體，集腋成裘聚沙成塔也能成就大事業。我們每個品牌家電要善待自己的中小經銷商家，只有平時以心換心，才能在危機來臨時同舟共濟。

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