釘釘公布商業化核心數據：軟件付費企業數達10萬家

快科技8月22日消息，釘釘召開了2023生態大會，在會議上，釘釘總裁葉軍首次公布釘釘商業化的核心進展。

截至2023年3月末，釘釘軟件付費企業數達10萬家，其中，小微企業占比58%，中型企業占比30%，大型企業占比12%；釘釘付費DAU超過2300萬。

葉軍還表示，釘釘ARR（年度經常性收入）遠超半人馬公司1億美元標準，僅軟件訂閱式GAAP年收入也已經明顯超過這個數字。

ARR反映了當年客戶的簽約情況，GAAP收入反映了當年實際履約的情況，更真實地反映了經營的實際情況，這是釘釘首次公布商業化的關鍵指標。

過去一年多，釘釘逐漸摸索出可持續的商業化路徑——PLG（產品Product驅動和底座PaaS驅動）+SLG（銷售Sales驅動和服務Service驅動），即以“平臺化產品力+生態開放”來為企業服務做深價值。

面對中國企業服務行業中的需求定制化、獲客難、數據孤島以及SaaS軟件使用頻次低等痛點，釘釘的“PLG+SLG”模式將核心化解三個層面的難題。

其一，利用平臺化產品力幫助企業客戶低成本解決定制化需求，做深中國SaaS軟件價值；其二，利用生態開放帶動整個to B產業鏈，助力服務各方蓬勃發展；其三，對于堅持PaaS化的釘釘而言則是可以后退一步，夯實SaaS服務的底層價值，推動生態向前縱深形成正循環的商業關系。

葉軍表示，今年以來，釘釘軟件訂閱式收入的續費率較高，利潤率超過行業平均水平。與此同時，隨著疫情過后，釘釘進入常態化使用，服務器和帶寬成本已經降至疫情峰值的四分之一，接下來將加大創新產品的研發和前線服務團隊的投入。

此外，葉軍還公布了釘釘全面智能化的最新進展。釘釘已有17條產品線、55個場景全面接入大模型，完成智能化再造；釘釘同時面向生態伙伴和客戶開放智能化底座AI PaaS，表示將用大模型幫助生態把產品重新做一遍。

釘釘還率先給出了行業內首個大模型落地應用場景的商業化方案：在釘釘專業版年費9800元基礎上，增加10000元即可獲得20萬次大模型調用額度；在專屬釘釘年費基礎上，增加20000元即可獲得45萬次大模型調用額度，相當于一次調用平均只需不到5分錢。

截至今年3月31日，釘釘已有5000多家生態伙伴，包括獨立軟件開發商（ISV）、咨詢生態、銷售及交付服務商以及硬件生態廠商。釘應用數已超過1000萬，其中低代碼應用數超過800萬。釘釘上年營收過千萬的伙伴達到25家，釘釘每收入1塊錢，就會給生態合作伙伴帶去9塊錢。