游戲出海收入連續第二年下降，米哈游、騰訊增長超10%穩居前二

1月29日，數據分析商Sensor Tower、中國音數協游戲工委和伽馬數據 (CNG)在同一天發布了2023年中國游戲出海年度報告，宏觀上全球游戲市場逐漸回暖，但中國廠商出海收入連續第二年下降；微觀上，米哈游繼續穩坐發行商海外收入第一，其次是騰訊，兩大頭部2023年都有超過10%的增長。

國內增長放緩后，海外市場成為國內游戲廠商的必選項，但從全球游戲市場來看，面臨的挑戰還將加劇。據游戲行業裁員統計平臺videogamelayoff，2023年全球游戲行業有逾萬人被裁，而2024年開始不到一個月，全球游戲行業已裁員約5600人，近日微軟旗下動視暴雪、騰訊旗下拳頭游戲都傳出裁員消息。

1月29日，騰訊CEO馬化騰在公司年會上提到了游戲出海，稱這是公司國際化最大的希望。data.ai 大中華區負責人薛劍認為，游戲出海已駛入深水區，出現好的愈好、壞的愈壞的馬太效應，但未來仍有破局的機會，生成式AI或為游戲行業帶來革命性影響。

米哈游出海穩坐第一

Sensor Tower發布的《2023中國手游出海年度盤點》顯示，在2023年中國手游發行商海外收入榜中，米哈游繼續排名第一位，其次是騰訊、三七互娛、莉莉絲、點點互動。

與去年的海外收入榜相比，米哈游、騰訊排名保持不變，三七互娛、莉莉絲分別上升了一位，另外世紀華通旗下的點點互動憑借旗下游戲強勁的增長上升13位來到第五。

據Sensor Tower，米哈游2023年海外收入提升14%，創歷史新高。具體游戲方面，米哈游旗下《原神》蟬聯出海手游年度收入冠軍，與此同時，2023年米哈游發布新游《崩壞：星穹鐵道》空降榜單第3名，成為2023年收入增長最高的出海手游，也貢獻了近40%的海外總收入，米哈游得以穩坐出海手游發行商收入冠軍。

騰訊游戲出海收入連續第二年排在米哈游之后，蟬聯出海手游發行商收入榜亞軍。Sensor Tower數據預估2023年騰訊手游海外收入增長13%，其中，騰訊旗下《和平精英》在2023中國手游海外收入榜單中排名第二位，《使命召喚手游》排名第四。

1月29日，騰訊CEO馬化騰在公司年會上提到，游戲是騰訊的王牌業務，目前號稱全球最大的游戲公司，好像是躺在成功的功勞簿上。"在過去一年，我們受到了很大挑戰，新生代游戲公司層出不窮，從玩法類到內容類的轉變，我們一時無所適從，友商不斷產出新品，我們好像毫無建樹的感覺。"

馬化騰表示，游戲出海是騰訊目前出海國際化的最大希望。過去幾年，在海外大IP游戲公司的手游研發、網絡運行運營等方面，騰訊發揮了一定優勢、建立了口碑，"我們希望在軟件和游戲研發方面橫向做透、做扎實，而不是在一個縱深角度跟其他游戲公司或硬件廠商為敵，更關鍵的還是找準自己的主業并聚焦，這樣更有勝算。"他表示，不能躺在功勞簿上、不進則退。

除了兩大頭部，值得一提的是，點點互動2023年海外收入達到2022年的近3倍，成為2023年出海收入增長最高的手游發行商，排名上升13位，躍居收入榜第5名。去年點點互動推出了冰雪末日生存題材新游《Whiteout Survival》，收入持續增長，排名從2月的500多名一路攀升至12月的第2名，成為2023年策略手游出海賽道的一匹黑馬，在2023年出海手游收入榜排在第7。

點點互動屬于上市游戲公司世紀華通旗下，此前世紀華通發布財報顯示，2023年前三季度營業收入為97.87億元，同比增長7.06%；歸母凈利潤14.29億元，同比大增107.18%。在增長原因中世紀華通曾提到"主要系本期海外自研游戲流水持續上升"。

Sensor Tower數據顯示，2023年海外手游玩家在App Store和Google Play的總支出為616億美元，小幅下滑2.7%，與2022年相比有所減緩。但TOP30出海發行商在海外市場依舊保持穩定的盈利能力，2023年海外總收入達到109億美元，與2022年持平，占海外市場手游總收入的近18%。

作為data.ai 大中華區負責人，薛劍認為，大家都在持續投入海外游戲市場，這能給廠商的增長、用戶數量和發行推廣經驗等方面帶來更多可能性。然而與此同時，一些熱門賽道愈發擁擠，游戲出海出現好的愈好、壞的愈壞的馬太效應。

出海收入連續第二年下降

中國音數協游戲工委和伽馬數據 (CNG)共同編寫的《2023年中國游戲出海研究報告》顯示，2023年，全球游戲市場規模11773.79億元，同比增長6%，相比前年有所回暖，2022年全球游戲市場下滑了近7%。

報告認為，雖然市場規模有所提振，但也需要考慮到通貨膨脹、全球貨幣政策等宏觀要素，市場想要取得實質性復蘇依然有賴于全球經濟的進一步上行。

具體到整體出海收入上，2023年，中國自主研發游戲在海外市場的實際銷售收入為163.66億美元，同比下降5.65%。繼2022年后再次出現下降，且下降幅度擴大，中國游戲出海面臨著更大的壓力。

據伽馬數據的調研，游戲企業出海面臨的問題趨于多元化，涵蓋十余個層面，其中企業認為，出海賽道競爭激烈、流量獲取成本上升、缺乏本土化人才是對出海業務造成挑戰的重要因素。

激烈的競爭以及平臺的政策調整，使得買量成本上升。薛劍表示，data.ai 服務的腰部、頭部廠商，雖然產品各異，但大家有一個共同認知，就是今年推廣獲客成本出奇地高，"比如獲取一位活躍30天的用戶，2023年需要花費 4050 美元，相比2022年高出將近一倍。"

吉比特董事長盧竑巖認為，游戲市場獲客難度還在增加，這種增加會是長期性和趨勢性的。短期內獲客難度增加是因為大量游戲集中上線，但從長遠來看，獲客難度必然會持續上升，直到將行業的平均利潤率拉到比較低的水平。

在薛劍看來，游戲產業出海已駛入深水區，廠商需要選擇比以往更高效的合作伙伴和變現渠道，且研發成本也需要關注，"否則的話成本過高，發行這塊又無法帶來預期收益，后果可以想象。"

薛劍還提到，出海過程當中會面臨著很多本地化挑戰，出海本質是如何打破文化壁壘，而不是打造所謂新奇的產品，"我們觀察到，很多最具創新力的頭部大廠所注重的，除了保持創新，還包括尊重不同國家法律制度、技術壁壘和通信基礎等方面的差異。"

從人才市場上來看，全球游戲市場還在收縮規模。據游戲行業裁員統計平臺videogamelayoff，2023年全球游戲行業有逾萬人被裁，而2024年開始不到一個月，全球游戲行業已裁員約5600人。

1月26日，微軟在一份內部備忘錄中宣布游戲部門將裁員1900人，剛被收購的動視暴雪調整幅度較大，暴雪總裁邁克·伊巴拉（Mike Ybarra）、暴雪首席設計師都將離開，而暴雪即將推出的生存游戲《奧德賽》也將取消開發，伊巴拉在社交媒體上確認了這一消息。

1月23日，以《英雄聯盟》而聞名游戲開發商拳頭游戲（Riot Games）表示，將在全球裁員約530人，約占公司員工總數的11%。拳頭游戲CEO迪倫·賈迪亞（Dylan Jadeja）在給員工的一封信中表示，公司缺乏"明確的重點"，一些重大投資并沒有像預期的那樣獲得回報，成本已經增長到了難以為繼的地步，而且沒有了試驗和失敗的空間。此次裁員后將重新聚焦公司核心業務，關注重點游戲開發和玩家體驗。

近日美國游戲開發者大會(GDC)發布年度游戲行業狀況調查顯示，游戲行業開發者們認為，這個行業在過去的疫情期間發展得過快，導致上層盲目估計了預期收益以及市場情況，因此目前正處于各個公司快速整合團隊以及降本增效的時間段。而當疫情過去，人們不再拘泥于網絡線上消費，反而興起了大批的戶外熱，每個人手里留給游戲的錢就更少了。

盡管如此，展望未來的游戲市場，薛劍認為，游戲出海仍有破局的機會，應從精品深耕、熟悉市場方面入手，同時在新興市場和成熟市場穩中求進。

據悉，印度、巴西和印尼是上半年Google Play（谷歌應用商店）下載量最大的市場，土耳其、俄羅斯、印尼的平臺下載量則對比 2022 年下半年增長幅度最大。"總體來講，這些新興市場總的收入體量還不如發達國家，但是增長潛力和趨勢已經受到了更多應用廠商的關注。"薛劍表示。

伽馬數據顯示，2023 年，中國移動游戲的出海游戲收入主要集中在美國、日本、韓國，上述國家提供了中國出海游戲超過五成的海外收入三成。同時，中國游戲企業圍繞距離較遠的市場展開布局，除美國、歐洲等經濟發達地區外也嘗試挖掘巴西、沙特等市場潛力。

除了出海市場的變化，生成式 AI 技術發展也為游戲產業帶來深遠影響。data.ai 預測，2024年，生成式 AI 將在移動用戶體驗中發揮重要作用，不論是獨立生成式 AI 應用或是以 AI 為賣點的應用，包含生成式人工智能功能的應用下載量均將同比增長 40% 。

薛劍認為，從游戲到非游戲，從開發到運營各個方面，生成式 AI 對移動應用的影響會很廣泛且深入。對于游戲而言，生成式 AI 可以用來創作游戲，例如游戲中的一些地圖、美術資源和情節，這將降低開發工作量和成本，縮短開發周期，并提供更加多樣化的內容。

另外在個性化的廣告和推薦方面，生成式AI還可以分析用戶興趣和行為，以此提供個性化的推薦內容，"這個我覺得有助于提高用戶對服務的滿意度，AI 的潛在應用場景沒法一一列舉，但是我們相信這一定是革命性的，將為整個游戲行業帶來深遠的影響。"