盾安中央空調故障代碼(盾安中央空調故障代碼e07)

前沿拓展：

盾安的杭州辦事處位于杭州市濱江區錢塘江畔的盾安發展大廈，這里是盾安集團的總部所在地，張明是盾安中央空調杭州辦事處的負責人，管轄杭州和湖州兩個地級市的銷售。近兩三年，借助杭州舉辦亞運會對各種類型項目的促進，盾安中央空調在杭州地區也取得了較快的增長。

事實上，亞運會的確成為了杭州市場新的增長點，圍繞著亞運會相關的體育場館、酒店、樓堂館所的改造等，相比其它項目周期更短，回款更快。另外，一些大型綜合體的建設，也都促進了盾安中央空調在杭州市場民用項目上的銷售。

但是，民用項目對張明來說只是他在杭州市場銷售的一個部分，張明的銷售重點，放在了工業項目上，尤其是其中的新能源板塊。新能源作為最近幾年最為熱門的行業，甚至出現了供不應求的情況，其項目投資也是遍地開花。如之前所說，杭州是盾安中央空調的總部所在地，也就意味著杭州辦事處能夠參與到其它地區的新能源建設項目。

張明向艾肯網表示，僅在今年上半年，盾安中央空調杭州辦事處就完成了對安徽利維能，江西贛鋒鋰業、后鼎鋰業，杭州天能、偉宏動力、福斯特等新能源企業的出貨，其中僅福斯特一個企業的出貨量就超過了一千萬元。盾安中央空調為這些新能源企業提供冷水機組和末端設備等產品。

張明表示，在2021年以及未來的兩三年內，新能源行業仍然會是一個高速增長的行業，盾安中央空調要緊緊抓住這樣一個熱門行業，做精做細，做大做強，充分發掘新能源行業帶來的市場紅利。張明也坦言，對于大型綜合體項目，盾安中央空調在主機方面的品牌拉力還不夠，但是對于其末端設備還是可以廣泛參與的，2021年盾安中央空調在杭州和湖州也做了好幾個大型綜合體的末端項目。依靠這些項目，盾安杭州辦事處在今年上半年就完成了全年百分之六十多的銷售額。

盡管目前為止整個杭州市場行業增長良好，但未來的市場前景卻并不明朗。由于2022年亞運會即將在杭州舉行，勢必會對杭州地區的中央空調銷售產生影響。目前，市場的普遍觀點是，杭州市場明年大概率會出現整體容量的下滑，張明也認可這一點。

張明向艾肯網表示，為了防止明年下滑或者是實現銷售的增長，他已經在著手幾方面的工作。首先是項目的儲備，比如杭州辦事處做的最多的新能源行業，以及一些細分行業的配套，防止明年帶來業績上的波動。第二是渠道側的升級以及再開發，對于渠道，張明的思路是傳統渠道以維護為主，未來將會把主要精力放在項目總包上，畢竟項目總包不僅僅在杭州地區有項目，它還能夠把項目輻射到全國各地去。

第三，有必要開發一些新的行業領域。關于這一點張明比較看好糧食安全領域。張明認為，糧食安全未來一定是產業化、工廠化的一個運作，在這個運作體系下必然會對中央空調產生需求。這也是張明繼新能源板塊之后想要挖掘的下一個板塊。

2021年下半年，杭州的土拍情況不是很理想，二手房成交也處于縮減狀態，未來勢必會對圍繞房地產開發的品牌產生較大的影響。但張明坦言，盾安中央空調跟房地產的關聯度并不高，平時也就是針對大型綜合體參與一下末端產品的銷售。盾安中央空調的銷售還是圍繞工業領域，而對于工業領域，盾安中央空調公司又將之分為軌道交通、電子凈化、環境控制、冷鏈、軍品等細分行業，并針對這些細分行業進行項目配套。得益于公司的市場導向，張明表示也會針對這些細分領域去開拓市場，以期在未來獲得更多的增長。也只有在這些細分行業取得了一定數量的項目儲備，張明以及他的銷售團隊才有精力去開發下一個熱門市場，從而形成一個穩定的增長閉環。

盡管未來有諸多不確定性，但是張明認為，像杭州這樣一個制造業非常發達的地區，只要因地制宜的把握好方向，未來的銷售就不會出現太大的波動。類似新能源行業、凈化行業等行業的市場紅利至少還能持續兩三年，盾安中央空調要走一步看三步，專心經營現階段的熱點行業，努力發掘下一個熱點行業，從而實現盾安中央空調在杭州市場的穩步增長。(楊帆)

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