吉榮空調故障代碼10(吉榮空調故障代碼04是什么意思)

吉榮空調故障代碼10(吉榮空調故障代碼04是什么意思)

前沿拓展：

吉榮空調故障代碼10

這個不同空調的故障代碼是不同，建議還是直接打售后電話問問怎么回事。 望采納 謝謝

---

一、國內中央空調市場態勢．

（一）、產品及技術介紹． １．關于產品：主要有溴化鋰燃氣非電空調和多聯機，離心式冷水機組、螺桿式冷水機組、風冷冷熱水機組、活塞工冷水機組，還有蓄冰式空調等幾十種類型的產品．市場以多聯機為居多．使用壽命大約在３０－４０年．溴化鋰非電空調能緩解用電壓力，其售價高于多聯機，但后期使用及性能方面有較大優越性． ２．關于技術：電制冷多聯機發展方向：從變頻技術向數碼渦旋技術發展．中央空調的核心技術包括：壓縮機、變頻技術、電子膨脹閥、除霜技術、高性能電機技術等，克服并擁有核心技術能確保中央空調機組體現靜音環保、高效智能、節能、健康的特點．

（二）、市場現狀 １．市場概述： （１）市場前景 Ａ：關于戶式中央空調　目前美國戶式中央空調使用率約８０％；日本約６０％；我國僅達到約８％；今年可能會達到１８％． Ｂ：在中央空調消費方面，美國人均３９美元；日本５０美元；中國５美元． 據統計，1999年中國境內各類中央空調機組的市場總規模為27358臺，其中，離心式冷水機組583臺，溴化鋰吸收式冷熱水機組2613臺，風冷冷熱水機組8530臺，活塞式冷水機組4315臺，螺桿式冷水機組2706臺。與1998年同期相比，風冷冷熱水機組增長48．3％，螺桿式冷水機組增長18．3％，離心式冷水機組增長7．4％。從中央空調產品生命周期的角度加以分析，中央空調主流產品還處于整個周期的成熟期階段，因此，在未來5—10年，主流產品不會有大的改變，僅從產品性能、產品結構等方面得到部分改進和調整。 近十年是我國制冷空調行業蓬勃發展的時期，制冷空調工業產值平均年增長率達20％，個別年份和某些產品甚至達到30％。作為我國國民經濟一個新興的行業，隨著建筑業、工商設施及人民生活質量的提高，對中央空調產品的需求日益加大，需求范圍和需求層次也呈現復雜化和多樣化的發展趨勢。 現階段我國中央空調市場管理還有些混亂，相關的行業性標準還比較模糊，加之中央空調產品技術含量高且相對于單個客戶來講有較強的個性特征，設計費、產品費、安裝費均能提升整個行業產品的利潤空間．這些，決定了中央空調行業有較大的利潤空間．２００５年中國商用空調銷售額１４億美元；預計２０１6年將達到3０億美元．但是，最近兩年，中央空調原材料市場價格不斷上揚，包括壓縮機在內價格均有大副度的提高，加上國內市場各廠家中央空調產品同質化程度比較高，各廠家、經銷商特別是國內廠商之間價格競爭加劇，致使中央空調產品的利潤空間受到一定的影響． 目前我國中央空調市場尚不成熟，中央空調生產廠家大概有６０多家，從事中央空調生產和銷售的單位數量大概在１０００多家．但年銷售額達２億元的只有廖廖數家．市場上沒有占絕對壟斷地位的品牌，加之行業準入門檻不高，新生品牌及新生力量容易加入，新的市場格局不斷發生變化． 大金中央空調在中國銷售量居首位，２００５年銷售額達３６億元，占中國中央空調３５％的市場份額，其售價也略高于同行． （２）制造商家概況： 我國中央空調業起步比較晚，到上世紀九十年代初國外品牌一直處于壟斷地位，大多數生產廠家包括海爾、格力、美的空調廠商在內大多是上世紀九十年代中后期才開始涉足中央空調領域，經濟實力及技術力量較國外品牌有很大的差距． 目前國內市場上，國外品牌有大金、日立、開利、麥克維樂、特靈、約克、三菱重工等；國內品牌主要有格力、海爾、美的、志高、清華同方、遠大、吉榮、臺佳等． 制造商的銷售模式一般都采用直銷與設置代理商兩條路． （３）經銷商概況 目前中央空調國內經銷商隊伍龐大，大約有１０００家，多是代理戶式中央空調產品，大型機組機基本上是制造商產品自己直銷．

二、銷售與市場競爭狀況

（一） 競爭與合作 中國的中央空調市場，上世紀九十年代初期，主要是美、日占技術主導權，市場被國外廠商壟斷了，國內廠商起步晚、經濟實力也較弱，中央空調的核心技術幾乎都掌握在外資企業手中．九十年代中后期，國內廠商特別是原先的家用空調廠商介入中央空調市場以后，才逐漸占有一席之地．面對外資高端的技術及雄厚的資金實力優勢，內資企業不斷強化質量意識以及加強技術革新、自主創新意識，同時利用內資企業在國內市場上渠道廣、價格低、售后服務便利的優勢，以此抗衡外資的力量．格力與艾默生合作，生產出世界第一臺超低溫熱泵數碼多聯機；海爾強化企業管理，建立商用空調專賣店，強調服務至勝的理念． 商業競爭與合作是商業活動中的兩個孿生兄弟，為開發中國市場，不同的空調廠家之間展開合作，如ＴＣＬ與大金加強技術上的合作，海信與日立，美的與開利，開利與東芝；一些外資企業把生產基地遷至中國，如約克；有些外資企業甚至將研發中心也遷至中國內地，以便增強其在中國市場上的競爭力，如開利、特靈．其他的合作形式還有大連三洋與長沙遠大、江蘇雙良三家溴化鋰中央空調生產企業聯合應對多聯機空調市場．

（二） 銷售及市場 （１） 行業的特殊性　由于中央空調產品與客戶之間有極強的相互依存性和對應性，致使中央空調銷售市場有著與其他產品市場的特殊性． １）主要目標市場：工程承包商和甲方；銷售方式：直銷和分銷；用戶重視質量、售后、產品外觀、技術支持、信任，其次也重價格談判．價格雖也是采購的重要指標，但價格戰對技術要求極強的中央空調市場采購影響作用不是太大． ２）一般公司購買中央空調納入公司經營成本預算，故審批比較嚴格． ３）有關客戶信息采集量大，客戶的采購流程復雜，涉及不同的單位不同的人員多而廣． ４）中央空調采購金額一般都比較高，采購的周期也比較長，需要建立有效的客戶關系管理系統，發展客戶關系，分析客戶的需求，發揮服務方面的優勢 （２） 銷售市場及管理上不成熟 １） 銷售上只注重房產商和設計院，忽視了業主等其他各種主體的關系，缺乏明確的分析，在處理同行關系時，往往采取不當的政策，過分強調競爭而忽視了雙方同時存在的合作化的關系，過度的相互對立加大了經營成本． ２） 銷售人員是企業營銷關系的基礎，但流動性過大．企業在處理員工與企業之間微妙的關系時，往往都是以犧牲員工的切身利益，破壞員工的積極性、主動性、創造性為代價的．造成員工對企業的不忠誠，從而在很大程度上，降低了客戶的忠誠度和滿意度． ３）按國際慣例，中央空調經銷商成員組成一般是從事客戶支持的（技術支持和工程安裝人員）占５０％，銷售和市場占３０％，管理（行政、財務和人力資源）占２０％，我國經銷單位銷售人員所占比重普遍過高 ４）從業人員素質偏低，本土企業技術力量偏弱，產品同質化，市場競爭重價格競爭，忽視創新，管理水平跟不上，關系營銷幾乎等同于灰色營銷，企業忽視強化核心競爭力，利潤下滑；原材料市場價格上揚，制造成本提高，利空進一步降低 ５）經銷商年銷售額在０．１－０．５億元居多，０．５－１億的不多，２億以上的更是屈指可數，制造商規模相對較小，制造成本高，規模阻礙創造效益． ６）經銷商多注重短期利益，品牌意識不強，售后服務意識差，銷售過程重視推力，忽視產品及企業自身的拉力，缺乏對目標客戶營銷策略規劃，沒有專門的信息溝通渠道，市場執行力及客戶關系管理能力較弱 ７）經銷商尚處于資本原始積累階段，門檻低，沒有形成絕對優勢的大型集團企業，經銷隊伍激劇膨脹，加之制造商代理理念不成熟，有待轉型，沒有規范的經營管理模式，很難形成忠誠的經銷商隊伍，也削弱了其自身的銷售能力，獲利能力． ８）中央空調的設計、安裝及產品自身的制造標準比較模糊，致使中央空調產品售后投訴多． （３）對應的措施 １）提高管理水平及服務水平，提高銷售人員的分析問題、解決問題的能力，建立人力資源管理機制，建立一支穩定高效的營銷隊伍，提高客戶的忠誠度和滿意度． ２）技術革新，增強自主創新意識，增強獲利能力，企業的核心競爭力， ３）加強聯合，擴大規模，以規模效應降低生產成本、經營成本． ４）提高服務的技術和水平，加大企業的售后服務部門與銷售部門的職能合作，贏得更大的市場空間． ５）國內企業要充分利用天時、地利、人各的優勢，將本土優勢與營銷技術整合起來，進一步擴大營銷渠道，加強售后服務，積極應對外資企業的競爭． ６）建立行業標準，增加行業準入門檻，序化市場． ７）加強品牌意識，努力為客戶創造更大的價值．除專業媒體的宣傳要進一步加強外，還要考慮大眾媒體的推廣．良好的品牌的建立，可使獲利空間上升３０％；可以獲得更多的市場機會，對采購團隊形成綜合影響力；獲得國際競爭優勢；以客戶服務和全方位質量決策確立營銷戰略，長期開展品牌傳播，獲得更長遠的競爭優勢８）進一步提高配套件市場產品技術及供貨能力，形成更具規?；?、集約化的產業集團．

拓展知識：