格蘭仕上門維修洗衣機(jī)(格蘭仕洗衣機(jī)修理)

前沿拓展：

近日，一張443臺(tái)迷你洗衣機(jī)的銷售訂單引起了不少人的關(guān)注。是誰一舉攻下大單？而這張訂單背后，又有著怎樣不為人知的故事呢？

盧偉生，2018年入職格蘭仕，3年時(shí)間，帶著信心、決心與雄心，一路堅(jiān)持與奮斗，從空冰洗廣東營銷中心經(jīng)理，成為如今的空冰洗事業(yè)部廣東區(qū)域經(jīng)理。而這張443臺(tái)迷你洗衣機(jī)的訂單，正是盧偉生拿下的。

作為一名資深的業(yè)務(wù)經(jīng)理，盧偉生深諳營銷技巧，堅(jiān)守本職工并有自己的“獨(dú)門秘方”，在工作當(dāng)中，保持時(shí)刻為客戶著想、站在客戶立場思考問題的職業(yè)素養(yǎng)，這為他達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，完成工作任務(wù)提供了很大幫助。

近日，盧偉生成功將443臺(tái)迷你洗衣機(jī)投放到酒店渠道的銷售案例，給了盧偉生及其營銷團(tuán)隊(duì)莫大鼓舞。盧偉生說：“成功銷售443臺(tái)迷你洗衣機(jī)，對(duì)我來說是一件很有成就感的事。除了個(gè)人的努力，也非常感謝集團(tuán)對(duì)我們工作的認(rèn)可與支持！”

然而，成功投放443臺(tái)迷你洗衣機(jī)的銷售業(yè)績背后，有著一段來之不易的故事。

起初，盧偉生經(jīng)過多番詢問和調(diào)查，得知意向酒店客戶已有初步意向合作家電品牌。

盡管如此，盧偉生不愿放棄此次難得的銷售機(jī)會(huì)，在他充分了解酒店需求之后，迅速做出了兩套備用方案，為該酒店重新規(guī)劃客房的家具尺寸，并為其匹配性價(jià)比最高的家電產(chǎn)品。

此外，盧偉生還考慮到酒店以年輕消費(fèi)群體為主，對(duì)時(shí)尚化的設(shè)計(jì)需求較高，他盡力滿足該酒店提出的需求，為爭取到迷你洗衣機(jī)的訂單做力所能及的努力。

經(jīng)過一個(gè)多星期的溝通了解，酒店負(fù)責(zé)采購洗衣機(jī)的工作人員終于被盧偉生的誠意打動(dòng)，決定放棄原有的采購計(jì)劃，選擇與盧偉生達(dá)成合作。

酒店方負(fù)責(zé)人表示：“盧經(jīng)理確確實(shí)實(shí)是站在我們酒店消費(fèi)者的角度，替我們想了很多，我們很感動(dòng)，格蘭仕的迷你洗衣機(jī)無論是外觀還是實(shí)用性，都讓我們非常滿意！”

從項(xiàng)目洽談到完成合作簽約儀式，只用了短短10天。然而，這10天，對(duì)盧偉生而言，恨不得把每一天都分割成48個(gè)小時(shí)。方案構(gòu)思、與酒店協(xié)商、線上產(chǎn)品打樣、洗衣機(jī)試用……每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)決定，都凝結(jié)了盧偉生冥思苦想、費(fèi)盡心思的努力。

簽訂合作后，有人問及盧偉生的銷售秘籍，他大方分享道，“作為銷售，心態(tài)很重要。無論對(duì)方提出什么要求，我們都應(yīng)該盡量去滿足，以客戶需求為立足點(diǎn)，時(shí)刻謹(jǐn)記‘顧客就是上帝’準(zhǔn)沒錯(cuò)。”

“首先要讓對(duì)方看到誠意，初步建立雙方信任的基礎(chǔ)，最好就是把客戶當(dāng)朋友看待，真心實(shí)意為他解決購物需求，然后利用公司品牌的影響力與產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)一步打動(dòng)客戶，加上貼心的服務(wù)態(tài)度和高效的處理能力，最后達(dá)成合作，自然是水到渠成的事情了。”談及自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，盧偉生總是格外真誠與自豪。

對(duì)于日后格蘭仕空冰洗的發(fā)展前景，盧偉生很有信心，并為之做了相應(yīng)的市場規(guī)劃。

盧偉生表示，每一個(gè)階段都有不同的銷售目標(biāo)，每一個(gè)目標(biāo)都是不斷奮進(jìn)的動(dòng)力，立足現(xiàn)在，展望未來，永遠(yuǎn)懷著真誠為客戶的心，才能為公司作出貢獻(xiàn)，才能體現(xiàn)自己的價(jià)值！

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