清華同方lp故障(清華同方空調(diào)故障)

前沿拓展：

華為又悄悄出手了。

投資界獲悉，武漢天喻軟件有限公司近日發(fā)生工商變更，新增股東是華為系VC——深圳哈勃科技投資合伙企業(yè)（有限合伙），持股約25.5％，為第一大股東。

這家不起眼的公司背后，站著一位華中科技大學(xué)教授——陳立平。2002年，陳立平組織天喻軟件從母公司武漢天喻信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司軟件剝離、改制，并出任公司董事長(zhǎng)。此后20年，他和一眾華科教授熬過(guò)了國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件落寞年代，締造了今天的天喻軟件。

透過(guò)華為的出手，我們看到一條熱得發(fā)燙的賽道——工業(yè)軟件。從2021年起，工業(yè)軟件項(xiàng)目開(kāi)始密集出現(xiàn)在各大VC/PE的投委會(huì)上。十灃科技、中望龍騰、芯華章、華天軟件、黑湖科技、云道智造、摩爾元數(shù).....一眾黑馬融資火爆，好不熱鬧。

曾幾何時(shí)，幾乎所有VC都在看半導(dǎo)體；如今這一幕似乎又在工業(yè)軟件上演。一個(gè)粗略的共識(shí)是：這是一條跟芯片同樣著急的卡脖子賽道。

華科教授，一連創(chuàng)立兩家公司

華為、深創(chuàng)投分別入股

我們先從一位華科教授說(shuō)起。

天喻軟件誕生于上世紀(jì)末的“甩掉繪圖板”浪潮。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)大部分制造企業(yè)尚未采用計(jì)算機(jī)繪圖系統(tǒng)，市場(chǎng)上更沒(méi)有國(guó)產(chǎn)CAD軟件。為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，國(guó)內(nèi)各大高校開(kāi)始高度重視CAD技術(shù)的應(yīng)?推?，華中科技大學(xué)也是其中之一。期間，華科的CAD中心承擔(dān)了相關(guān)科研攻關(guān)工作，并鼓勵(lì)一眾華科教授走出象牙塔，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件走向市場(chǎng)，陸續(xù)成立了深圳優(yōu)勝機(jī)電技術(shù)有限公司、北京高華計(jì)算機(jī)公司等公司，剛被聘任為華科副教授的陳立平也參與其中。

1997年，上述幾家公司發(fā)展不盡人意，一眾教授回到華中科技大學(xué)，開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)作武漢華中軟件公司。兩年后，華中軟件公司被劃入武漢天喻信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司，成為其下屬的CAD分公司。隨后，陳立平教授帶著天喻軟件獨(dú)立出來(lái)，成為一家專(zhuān)業(yè)從事CAD系統(tǒng)研發(fā)的公司。

彼時(shí)，天喻軟件所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，海外巨頭早已收割了一大批國(guó)內(nèi)大型制造企業(yè)龍頭。“在那個(gè)自主創(chuàng)新的年代，這是每一個(gè)真正有理想的中國(guó)企業(yè)面臨的問(wèn)題。人家都用槍用炮了，你不能還是大刀長(zhǎng)矛?！标惲⑵浇淌谠宦缎穆?。

此后，陳立平帶著團(tuán)隊(duì)研發(fā)技術(shù)，深入研究客戶需求。2006年，天喻軟件攜帶具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的建模仿真平臺(tái)InteMworks，亮相Modelica 2006大會(huì)。在一個(gè)以歐美專(zhuān)家為主要成員的學(xué)術(shù)俱樂(lè)部看來(lái)，中國(guó)人能推出這樣一款產(chǎn)品，實(shí)屬難得。

此后，天喻軟件團(tuán)隊(duì)逐步擴(kuò)張到150人。如今，這家脫胎于華中科技大學(xué)CAD中心的創(chuàng)業(yè)公司，成為了業(yè)內(nèi)自主產(chǎn)品線較全、用戶數(shù)較多的知名軟件企業(yè)，產(chǎn)品包括PLM、CAD、數(shù)據(jù)安全等工具軟件，服務(wù)中國(guó)電子高科、中國(guó)工程物理研究院、中國(guó)核動(dòng)力研究設(shè)計(jì)院、中國(guó)中車(chē)、江淮汽車(chē)集團(tuán)、東方電氣集團(tuán)等上萬(wàn)家企業(yè)。不久前，天喻軟件成功入選2022年度湖北省級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)榜單。

一直以來(lái)，天喻軟件極為低調(diào)，華為是如何發(fā)現(xiàn)這家潛在水下的公司？

這可能要從華為與華科的淵源講起。數(shù)據(jù)顯示，近五年，進(jìn)入華為的華中科技大學(xué)本科畢業(yè)生人數(shù)超過(guò)320人，累計(jì)入職人數(shù)已超過(guò)10000名，其中鄭寶用、郭平、胡厚崑、孟晚舟等華為高管皆出身華科。因而，坊間戲稱(chēng)華科是“華為的娘家”。

另外，華為對(duì)工業(yè)軟件的重視程度不亞于芯片產(chǎn)業(yè)鏈。比如在EDA領(lǐng)域，華為曾一年內(nèi)投了4家公司，分別是九同方微電子、立芯軟件、飛譜電子以及阿卡思微電子；華為還投了兩家CAE軟件（即仿真軟件）公司——勵(lì)頤拓和云道智造、MES（制造企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程執(zhí)行管理軟件）系統(tǒng)公司上揚(yáng)軟件。

憑借著敏銳的產(chǎn)業(yè)觸角，華為發(fā)掘到天喻軟件并非難事。

還有一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)，不同于天喻軟件，陳立平教授的名氣在創(chuàng)投圈更響亮。2008年，陳立平教授帶著華科學(xué)生在蘇州成立了同元軟控，這是專(zhuān)業(yè)從事新一代系統(tǒng)級(jí)設(shè)計(jì)與仿真工業(yè)軟件產(chǎn)品研發(fā)的高科技企業(yè)，屬于仿真軟件（CAE軟件）范疇。天眼查顯示，同元軟控曾在今年3月完成了一輪融資，投資方包括中網(wǎng)投、鐘鼎資本、元禾控股、深創(chuàng)投等。

國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件的春天，終于來(lái)了。

最火爆的賽道之一

LP開(kāi)始問(wèn)：你們投工業(yè)軟件嗎

CAD、CAE、CAM等傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)化軟件、PLM、EDA、BIM等新型系統(tǒng)級(jí)軟件……這些晦澀的名詞都有一個(gè)共同名字——工業(yè)軟件。

工業(yè)軟件，被公認(rèn)為“工業(yè)制造的大腦和神經(jīng)”，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代工業(yè)領(lǐng)域的“皇冠”。我國(guó)作為全球制造業(yè)第一大國(guó)，擁有世界上最齊全的產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)，卻在核心工業(yè)軟件上有著難以言表的心痛，這個(gè)軟肋長(zhǎng)期并不受到重視。

直到2021年，工業(yè)軟件首次入選科技部國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃首批重點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)。于是，這個(gè)鮮少被問(wèn)津的賽道才開(kāi)始火起來(lái)。

VC/PE對(duì)工業(yè)軟件的熱情有多高？北京一位FA向投資界講述了他的親身體會(huì)：“這個(gè)月，我們服務(wù)了一家國(guó)產(chǎn)替代的基礎(chǔ)軟件公，融資信號(hào)剛放出不到一周，便有數(shù)十家VC前來(lái)溝通?！?/span>

連LP也來(lái)了。不久前，華南某VC機(jī)構(gòu)在募資過(guò)程，LP直接問(wèn)：新一期基金會(huì)投工業(yè)軟件嗎？“那次見(jiàn)面，這次LP用了快一半時(shí)間跟我聊國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件的情況。”該VC機(jī)構(gòu)合伙人印象深刻。

毫不夸張，工業(yè)軟件已經(jīng)成為創(chuàng)投圈最吸金的賽道之一。十灃科技、中望龍騰、芯華章、華天軟件、黑湖科技、云道智造、摩爾元數(shù)等公司紛紛獲得多輪融資，背后投資人隊(duì)伍更是浩浩蕩蕩——紅杉中國(guó)、深創(chuàng)投、高瓴創(chuàng)投、達(dá)晨財(cái)智、藍(lán)馳創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、北極光創(chuàng)投、中科創(chuàng)星、啟明創(chuàng)投、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、千乘資本、豐年資本等VC/PE機(jī)構(gòu)。

其中，十灃科技無(wú)疑是典型案例之一。2020年底，中國(guó)科學(xué)院院士、國(guó)際知名計(jì)算流體力學(xué)家陳十一在深圳南山區(qū)創(chuàng)立十灃科技，致力于打造國(guó)內(nèi)高端工業(yè)仿真軟件。公司剛剛成立，投資人便主動(dòng)登門(mén)拜訪，火速完成天使輪融資。

今年3月，十灃科技完成A輪、A+輪數(shù)億元融資。其中，A輪由高瓴創(chuàng)投獨(dú)家領(lǐng)投；A+輪由國(guó)家級(jí)科創(chuàng)投資平臺(tái)國(guó)開(kāi)科創(chuàng)和高瓴創(chuàng)投共同領(lǐng)投，參投機(jī)構(gòu)包括廣州知識(shí)城集團(tuán)、深圳天使母基金、南山領(lǐng)航人才基金、南山金融科技基金、基石資本、松禾資本、線性資本、境成資本、浩瀚投資、海松資本和仁智資本等十余家投資機(jī)構(gòu)。

而在CAD賽道，國(guó)內(nèi)老牌工業(yè)軟件企業(yè)——華天軟件同樣備受矚目。1993年，楊超英等4名時(shí)任山東大學(xué)老師帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)建浪潮CAD工程有限公司（華天軟件前身），填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。一路走來(lái)，楊超英經(jīng)歷了國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件最落寞的時(shí)代。

自2016年開(kāi)始，華天軟件開(kāi)啟融資計(jì)劃，但一度進(jìn)展緩慢。直到2020年左右，主動(dòng)上門(mén)拜訪的VC/PE明顯多了起來(lái)。2021年1月，華天軟件完成A輪近億元人民幣融資，由硅港資本領(lǐng)投，方廣資本、千合資本、海創(chuàng)匯、興銳資本等投資機(jī)構(gòu)跟投；同年7月，完成B輪1.8億元人民幣融資，投資方包括硅港資本、國(guó)泰君安創(chuàng)投、方廣資本、海爾海創(chuàng)匯等股東。知情人透露，一家投資機(jī)構(gòu)趕在董事會(huì)蓋章前，硬生生擠了進(jìn)來(lái)。

今年2月，華天軟件公布完成C輪近4億元人民幣融資，由君聯(lián)資本領(lǐng)投，豐年資本、華控基金、臨港科創(chuàng)投、合添基金、華義創(chuàng)投、青松資本、電科資本等機(jī)構(gòu)跟投。據(jù)悉，該公司考慮再進(jìn)行一次融資，引入大型國(guó)有基金投資方后，啟動(dòng)A股上市計(jì)劃。

有趣的是，除了財(cái)務(wù)性VC/PE機(jī)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)資本也擠上了工業(yè)軟件賽道。

譬如，云道智造身后除了紅杉中國(guó)，還有華為和騰訊；而工業(yè)智能CAD廠商設(shè)序科技，不僅吸引了聯(lián)想創(chuàng)投、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、高榕資本、海納亞洲創(chuàng)投基金等，還出現(xiàn)了字節(jié)跳動(dòng)的身影；而比亞迪已經(jīng)連續(xù)兩輪投資了CAD公司——新迪數(shù)字。

在這條賽道上，產(chǎn)業(yè)資本的優(yōu)勢(shì)再次凸顯。一位創(chuàng)業(yè)老兵分享自己的感受：“工業(yè)軟件想要用得好，需要到真實(shí)場(chǎng)景測(cè)試。如今，很多產(chǎn)業(yè)投資人主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，不僅給錢(qián)還幫忙測(cè)試產(chǎn)品，有助于產(chǎn)品改進(jìn)。”

緊迫性不亞于芯片

國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件的崛起時(shí)機(jī)到了

毋庸置疑，國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件的前途是光明的。

我們先從政策來(lái)看——國(guó)務(wù)院2021年12月發(fā)布的《 “十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》提到，到2025年，中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)邁向全面擴(kuò)展期，數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達(dá)到10%。上海一位市場(chǎng)化母基金負(fù)責(zé)人表示，國(guó)家對(duì)工業(yè)軟件、基礎(chǔ)軟件的重視力度在不斷加大，利好政策顯而易見(jiàn)。

工業(yè)軟件的戰(zhàn)略地位已經(jīng)成為圈內(nèi)共識(shí)。大到飛機(jī)、導(dǎo)彈、火箭，小到房子、家電、手機(jī)，沒(méi)有一件工業(yè)產(chǎn)品能夠離開(kāi)工業(yè)軟件?！半x開(kāi)了工業(yè)軟件，我們連設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一個(gè)螺絲釘都會(huì)遇到麻煩?！比A南一位硬科技投資人坦言，如果沒(méi)有工業(yè)軟件支撐，整個(gè)制造業(yè)就成了一個(gè)沙塑宮殿。

更重要的是，國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件崛起時(shí)機(jī)到了。眾所周知，工業(yè)軟件本身復(fù)雜度極高，發(fā)展依賴(lài)于下游客戶的配合。回顧海外軟件巨頭的崛起之路，都離不開(kāi)當(dāng)時(shí)半導(dǎo)體、飛機(jī)、汽車(chē)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如達(dá)索系統(tǒng)有達(dá)索航空的支持，德國(guó)西門(mén)子依賴(lài)于汽車(chē)、通用機(jī)械領(lǐng)域的大客戶發(fā)展。如今，國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)、新能源汽車(chē)等產(chǎn)業(yè)已達(dá)到全球水平，這為國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件企業(yè)提供了大量的訂單機(jī)會(huì)。

再加上國(guó)內(nèi)人工智能、云計(jì)算等新興技術(shù)的長(zhǎng)期積累，工業(yè)軟件迎來(lái)了提速發(fā)展的機(jī)遇。藍(lán)馳創(chuàng)投投資合伙人石建平認(rèn)為：“下一代靠數(shù)據(jù)和AI驅(qū)動(dòng)的工業(yè)軟件可能在應(yīng)用場(chǎng)景起到更大的作用。僅僅憑借經(jīng)驗(yàn)積累的工具軟件，已經(jīng)跟不上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展速度了。”

坐了十多年冷板凳的國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件火起來(lái)了，但一個(gè)殘酷的問(wèn)題擺在所有人面前：歐美巨頭正在牢牢掌握這個(gè)行業(yè)。

正如投資人感嘆，就是這樣一個(gè)與芯片同樣重要的市場(chǎng)，卻長(zhǎng)期被歐美軟件巨頭壟斷，我們甚至落后了數(shù)十年。

這意味著，國(guó)內(nèi)工業(yè)軟件在短時(shí)間內(nèi)要實(shí)現(xiàn)超越，非常難。無(wú)論是EDA三巨頭，還是全球工業(yè)軟件龍頭企業(yè)西門(mén)子和達(dá)索，他們?cè)谙嚓P(guān)領(lǐng)域的沉淀不是兩年三年，而是二三十年。因此，國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件賽道至少需要20年，才可能具有扳手腕的實(shí)力。

“國(guó)內(nèi)工業(yè)軟件基礎(chǔ)薄弱，而且已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了早期伴隨行業(yè)慢慢成長(zhǎng)的階段，現(xiàn)在想要和其它軟件巨頭競(jìng)爭(zhēng)，壓力就很大?！敝锌苿?chuàng)星創(chuàng)始合伙人米磊直言，工業(yè)軟件就是典型的制造業(yè)，是屬于前慢后快，指數(shù)增長(zhǎng)的硬科技行業(yè)。

為此，工信部發(fā)布關(guān)于印發(fā)《“十四五”軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的通知，其中明確提到：充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)投資支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)作用，鼓勵(lì)社會(huì)資本設(shè)立軟件產(chǎn)業(yè)投資基金，為軟件企業(yè)提供融資服務(wù)。加快發(fā)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資等金融產(chǎn)品服務(wù)，支持企業(yè)積極申請(qǐng)科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板上市。

如果要讓VC/PE大舉將資金投向工業(yè)軟件，那先要給大家畫(huà)出清晰的退出路徑。

深圳一位本土創(chuàng)投大佬曾說(shuō)過(guò)：“工業(yè)軟件周期雖長(zhǎng)，但二級(jí)市場(chǎng)給它的估值高、成長(zhǎng)性大。中國(guó)工業(yè)場(chǎng)景這么多，只要你積極介入，時(shí)間花長(zhǎng)一點(diǎn)，最后的平均回報(bào)也是非常高的?！?021年3月，被譽(yù)為“國(guó)產(chǎn)CAD第一股”的中望軟件成功登陸科創(chuàng)板，上市以來(lái)股價(jià)持續(xù)上漲，市盈率超100倍，如今市值超140億元；

此外，并購(gòu)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，海外工業(yè)軟件巨頭都是在不斷并購(gòu)的過(guò)程中一路壯大。北京一家早期機(jī)構(gòu)合伙人堅(jiān)信：“只要你投了一個(gè)還不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，即便最后把它賣(mài)了，大概率也能獲得不錯(cuò)的回報(bào)?！?/span>

眼下，國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件站上了歷史舞臺(tái)中央。回顧創(chuàng)投圈，過(guò)去幾年大家親歷了不少曇花一現(xiàn)的賽道，也見(jiàn)過(guò)不少最后一地雞毛的風(fēng)口。“理性和長(zhǎng)線的投資邏輯，需要一直貫穿工業(yè)軟件投資的始終。”耐得住寂寞，方能見(jiàn)繁華。

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