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【勁旅網訊】3月2日下午，麗江玉龍旅游股份有限公司(以下簡稱“麗江旅游” 證券代碼：002033)發布的2016年年度報告顯示，以《印象麗江》為代表的演藝業務板塊營收繼續下滑。對此，麗江旅游方面表示，是由于演藝市場競爭加劇，且旅行社由于市場變化調整產品線路所造成。

然而，勁旅網發現，《印象麗江》若想早日走出業績連降得泥潭，還需進一步優化團散客的占比，適度調整節目的優化周期。抓住云南旅游市場整頓進入深水區這一契機，打開新局面。

失衡的客源結構

在麗江旅游去年發布的投資者關系活動記錄表中，曾多次提到團客在整個客源市場中占比過高的問題。

2016年11月8日，麗江旅游相關負責人在接受包括花旗銀行、安聯投資等4家機構的調研時，對于團客在《印象麗江》的占比給出了最新的數據——“95%以上”。

此前，在2016年8月30日接受海通證券的調研時，“印象麗江團客占比較大，占95%以上”的表述，同樣出現在投資者關系活動記錄表中。同樣不變的還有《印象麗江》的演出場次。據了解，《印象麗江》的演出場次根據團隊接待量確定，平常演2場，旺季的時候34場，上座率為65%70%。

盡管從去年6月份開始，麗江旅游方面已經通過下調散客票價，加大散客營銷試圖扭轉團散結構失衡這一局面。但《印象麗江》的客源結構仍遲遲未發生改變。

麗江旅游方面也注意到，在觀看《印象麗江》的游客中，購票占比最大的為“玉龍雪山索道+《印象麗江》”這款產品。公司試圖通過加大與景區門票聯合營銷(在大玉龍套票里《印象麗江》分成是105110元)，并在旺季給予優先購買索道票的優惠等措施，來吸引游客購買套票產品，來提高《印象麗江》的上座率。

不合理低價游帶來的負面效應

從今年年初的游客在麗江游玩被打，到游客微博留言被麗江古城區委宣傳部官方微博@古宣發布給出：“你最好永遠別來!有你不多無你不少!”的強硬回復。2017年開年前兩個月的旅游熱點話題幾乎全被云南麗江包攬。

實際上，久治不愈的云南不合理低價游不僅僅是危害地區旅游形象的頑疾，同時也讓云南省第一家旅游上市——麗江旅游感到頭疼。

在去年6月3日，麗江旅游相關負責人在接受國金證券等4家機構調研時坦言，印象麗江經營業績下滑除了本地演藝市場競爭加劇等原因，低價競爭的趨勢越來越明顯，且旅行社之間業務競爭激烈，部分旅行社通過減少游覽項目、增加購物時間降低成本，致使印象麗江的游客下滑。

2月23日，國家旅游局宣布，從即日起至5月底，將聯合公安部、國家工商總局在全國范圍組織開展旅游市場秩序綜合整治春季行動，對云南麗江等7個重點地區的重點問題進行重點督查，嚴厲打擊擾亂旅游市場秩序的頑疾，查罰一批違法違規企業。

隨著整治行動的深入和麗江古城景區形象的改善，當地旅游市場的回暖也必將使得麗江旅游從中受益。麗江旅游方面表示，國家對零付團費的禁止，使得旅行社更加在意客人的滿意度，會推薦更具有特色、品質更好的產品給游客。前些年云杉坪索道、牦牛坪索道增長比較大是因為旅行社從考慮組團成本出發，所以選擇了價位低一點的索道，從2015年以來這種情況就發生了改變。

同業沖擊成為掣肘

據了解，目前麗江旅游市場共有6臺演藝節目，分別是印象麗江、麗江千古情、麗水金沙、納西古樂、云南響聲、彩云飛歌。在眾多演藝節目中，宋城演藝旗下的麗江千古情，被麗江旅游視為頭號競爭對手。

麗江旅游相關負責人曾在接待機構調研時表示,印象麗江業績的下滑主要是因為旅行社的線路安排，不排除是去看宋城(麗江千古情)了，但應該也不全是看宋城的因素。麗江千古情進入麗江市場以來，宣傳營銷力度比較大，知名度也比較高，接待游客量也較大。

對于宋城演藝旗下的麗江千古情與印象麗江的區別，印象麗江方面負責人認為，一方面是銷售模式不同，另一方面，宋城靠的是聲、光、電，舞臺效果，印象麗江屬于大型實景演出，主要表達了當地濃厚的民俗文化。

實際上印象麗江與麗江千古情的區別不僅如此。

據麗江千古情相關負責人介紹，麗江千古情對于節目的編排要求“一天一小改、一月一中改、一年一大改”。而據印象麗江方面介紹，印象麗江的創作團隊平均一個季度或半年會來做一次節目質量維護，創作費用是按每年的營業收入的9%提取的。

據了解，2016年，麗江千古情景區推出大型實景演出《麗江戀歌》，開啟了繼“千古情”外的又一系列演出。麗江演藝市場競爭將更加激烈，《印象麗江》面臨的同業沖擊也會進一步加大。

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