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前沿拓展：

志高空調(diào)，到了生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻。

志高空調(diào)公布了未經(jīng)審計(jì)的半年財(cái)報(bào)，2020年前6個(gè)月，收入只有6.34億元，虧損卻達(dá)到了7.22億元。

虧損的錢，超過了營業(yè)收入，這是非常可怕的一件事。

原本在今年5月15日，志高空調(diào)應(yīng)該發(fā)布經(jīng)審計(jì)的2019年度財(cái)務(wù)報(bào)告。但年審會(huì)計(jì)師對(duì)存在的疑問進(jìn)行調(diào)查，5個(gè)月已經(jīng)過去，財(cái)務(wù)報(bào)表依然難產(chǎn)。

為此，在5月15日，香港聯(lián)交所就將志高控股停牌了。

即便是未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)，志高空調(diào)的業(yè)績也是慘不忍睹。全年?duì)I收只有不到34億，比2018年下滑了63%，虧損超過14億，創(chuàng)下歷史新高。

主業(yè)不振，志高空調(diào)不得不賣地求生，去年志高空調(diào)賣了佛山404畝工業(yè)用地，兩棟存儲(chǔ)原材料廠房。

志高空調(diào)獲得了8億的現(xiàn)金，得以艱難續(xù)命。

曾經(jīng)排名第四，敢叫板行業(yè)老大董明珠，從格力挖人搶人的志高空調(diào)，何以走到如此落魄的境地？

這一切，還得從一個(gè)傳奇的男人說起。

一、

1982年，18歲的李興浩，從生產(chǎn)隊(duì)的磨鋼廠出來，準(zhǔn)備做點(diǎn)生意。

李興浩高中畢業(yè)，沒掌握什么技能，也沒有本錢，他只能做點(diǎn)小本買賣。他拿著3元錢，批發(fā)了100根冰棍，走街竄巷，開始了創(chuàng)業(yè)生涯。

風(fēng)里來、雨里去，一年下來，李興浩賺了100元。那個(gè)時(shí)候，100元也是不小的一筆錢了。

賣冰棍時(shí)，李興浩發(fā)現(xiàn)很多工廠都要碎布擦機(jī)器，于是他買了一臺(tái)碎布機(jī)，開起了家庭作坊式工廠。

當(dāng)上小老板的李興浩，晚上當(dāng)生產(chǎn)工人，白天做銷售員。他每天騎著自行車，以廣州為中心，在方圓50公里范圍內(nèi)，尋找碎布買家。

他幾次找到珠江輪胎廠，上門推銷，都被拒絕。但李興浩一直沒有泄氣，第三次上門推銷時(shí)，采購員被他的執(zhí)著打動(dòng)，買了50斤碎布，價(jià)值75元。

這是李興浩的第一筆大單，交完貨收到款時(shí)，他熱淚盈眶。

1987年，李興浩發(fā)現(xiàn)開酒樓很賺錢，小有積蓄的他，也開了一家酒樓。

酒樓的空調(diào)經(jīng)常壞，找人修一次就要花1000元，李興浩又覺得維修空調(diào)比酒樓賺錢，于是在1989年，又開了一個(gè)空調(diào)維修站。

在這個(gè)過程中，李興浩發(fā)現(xiàn)空調(diào)的技術(shù)并不高深，而且對(duì)空調(diào)的制造成本也有了一定的了解。

到了1992年，李興浩的空調(diào)維修中心，已經(jīng)有280人，是全國最大的空調(diào)維修站。他們可以修市面上所有的空調(diào)，對(duì)空調(diào)的核心部件——壓縮機(jī)，也是了如指掌。

走到這一步，李興浩也萌生了生產(chǎn)空調(diào)的想法，似乎這一切都是水到渠成。

二、

1993年，有個(gè)臺(tái)灣商人來佛山考察了李興浩的維修站，有著10年從商經(jīng)驗(yàn)的李興浩，很快就說服了臺(tái)灣人投資。

1993年10月18日，雙方各投資600萬元，李興浩占股51%，臺(tái)商占股49%，志高空調(diào)正式起航。

那一年，同在佛山的美的電器，已經(jīng)創(chuàng)立了25年，在何享健的帶領(lǐng)下，登陸了A股市場(chǎng)。

那一年，珠海的格力電器才成立2年。董明珠還在一線做銷售，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最牛的是春蘭空調(diào)。

李興浩進(jìn)入空調(diào)制造，并不是最好的時(shí)機(jī)，當(dāng)然也不是最差的時(shí)機(jī)。

1994年，志高空調(diào)剛剛生產(chǎn)，就遇到了慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。科龍空調(diào)率先降價(jià)1000元，其它國產(chǎn)廠家紛紛跟進(jìn)。

沒有品牌知名度、沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，志高空調(diào)舉步維艱，一年只賣了幾千臺(tái)。

年終總結(jié)時(shí)，李興浩失聲痛哭：我真的非常困難，誰買我的空調(diào)，哪怕一臺(tái)，我都感謝他。

痛定思痛，李興浩做出了同事們難以理解的決定：做最便宜的分體空調(diào)。

1994年，李興浩打出了“志高空調(diào)，志在必得；高雅享受，只賣2980元”的廣告，虧本將庫房里的空調(diào)都賣出去了。

那一年，志高空調(diào)一共賣了1萬多臺(tái)。

由于出貨量加大，供應(yīng)采購議價(jià)能力增強(qiáng)，李興浩艱難地度過了第一次危機(jī)。

但好景不長，第二次更大的危機(jī)，又接踵而來。

1995年，打開銷路的志高空調(diào)，迎來了大大小小經(jīng)銷商的關(guān)注。經(jīng)銷商也是魚龍混雜，有個(gè)經(jīng)銷商拿了志高空調(diào)1000萬的空調(diào)，沒有付錢就消失不見了。

這對(duì)剛剛起步的志高空調(diào)，無疑是巨大的打擊。

看到這種情況，臺(tái)商也對(duì)李興浩失去了信心。1996年，臺(tái)商撤走了600萬元資金，并在工廠宣布志高空調(diào)倒閉，導(dǎo)致公司賬戶被法院查封。

屋漏偏逢連夜雨，內(nèi)部分裂，讓高管也產(chǎn)生了動(dòng)搖。一個(gè)跟著李興浩創(chuàng)業(yè)的執(zhí)行總經(jīng)理，也帶著一批員工，離開了志高空調(diào)。

志高空調(diào)離死亡只有一步之遙，走投無路的李興浩，憑著自己的信用，給供應(yīng)商打了3個(gè)月的白條。

靠著供應(yīng)商的信任，志高空調(diào)拿到了800多萬的原材料，慢慢恢復(fù)生產(chǎn)。李興浩也是一天工作十幾個(gè)小時(shí)，大事小事，全部自己一手抓。

市場(chǎng)上開始慢慢傳來好消息，北京、天津等地開始熱賣，1997年一年，志高空調(diào)賣了5萬臺(tái)，李興浩終于賺到了人生的第一桶金。

志高空調(diào)開始走出困境，銷量也是一發(fā)不可收，節(jié)節(jié)攀升。1999年，達(dá)到了20萬臺(tái)；2002年，達(dá)到了180萬臺(tái)；2004年，超過了280萬臺(tái)。

事業(yè)上的成功，讓李興浩自信心越來越足。在志高空調(diào)的廠房上面，李興浩打出了“造世界上最好的空調(diào)”的標(biāo)語。不過，這一標(biāo)語也遭到了別人嘲笑。

三、

2005年，空調(diào)行業(yè)發(fā)生了一件大事，科龍空調(diào)被海信給收購了。

科龍空調(diào)的總經(jīng)理是鄭祖義，是清華大學(xué)第一代制冷專業(yè)的博士后，算得上是業(yè)內(nèi)技術(shù)大咖。

鄭祖義曾經(jīng)在格力工作過6年，2001年跟隨格林珂爾的顧雛軍入主科龍空調(diào)。科龍被收購之后，鄭祖義帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，被李興浩給高薪挖了過來。

鄭祖義的到來，給志高空調(diào)帶來了巨大的技術(shù)進(jìn)步。

2007年、2008年，志高空調(diào)對(duì)格力、美的、海爾窮追猛打，共同瓜分全國空調(diào)80%的市場(chǎng)，而曾經(jīng)在春蘭和科龍，則已被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

2009年7月13日，志高空調(diào)成功登陸香港證券市場(chǎng)，李興浩身價(jià)達(dá)到了8億港元，成了不折不扣的成功人士。

志高空調(diào)也穩(wěn)坐空調(diào)行業(yè)第四把交椅，李興浩志得意滿，開始有點(diǎn)狂妄。在各種公開場(chǎng)合，他口口聲聲說要超越海爾。

對(duì)于格力，李興浩也并沒有心存敬畏，他經(jīng)常對(duì)身邊的人說：格力雖然比我大很多，它起步是多少呀？它現(xiàn)在沒有比我大10倍，當(dāng)初比我何止大10倍。這么看的話，我很差嗎？

2009年是李興浩和志高空調(diào)的高光時(shí)刻，危險(xiǎn)也往往隱藏輝煌之中。

四、

驕傲的懲罰很快就來了，2011年，志高空調(diào)虧損了1.44億元，而2010年它還盈利4.5億元。

那一年，李興浩不是想著如何扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，而是一直在思考如何交接班。

2012年，李興浩退居二線，將董事長的位置交給了鄭祖義。

鄭祖義是從格力出來的技術(shù)大咖，搞技術(shù)很牛，但領(lǐng)導(dǎo)一家上市公司，未見得很專業(yè)。

新官上任三把火，鄭祖義迅速推出了“志高云空調(diào)”，通過芯片和軟件，將空調(diào)與手機(jī)、電視連接起來，可以實(shí)現(xiàn)智能遠(yuǎn)程控制、智能自動(dòng)報(bào)修、智能個(gè)性定制、智能適應(yīng)氣候、智能遠(yuǎn)程升級(jí)。

不得不說，鄭祖義的想法很超前，這其實(shí)就是智能電器和智能家居的雛形，比小米的生態(tài)系統(tǒng)足足早了3年。

成也超前、敗也超前，“云空調(diào)”成了一個(gè)概念，叫好不叫座 ，消費(fèi)者并不認(rèn)賬。

即便是今天，很多家庭購買的空調(diào)帶有WIFI功能，而且更加智能，但真正去使用這些功能的用戶，畢竟是少數(shù)。

空調(diào)畢竟只是個(gè)電器，一個(gè)工具，而不是生活的核心。

消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的要求，更看重的是質(zhì)量穩(wěn)定、技術(shù)先進(jìn)、安全放心，這才是根本。一味追求智能，無異于舍本逐末。

2014年，志高空調(diào)把格力空調(diào)的代言人——成龍，挖來作為代言人，一簽就是十年。

志高不僅挖格力的代言人，還模仿格力的廣告語。

格力一直宣傳：“格力，掌握核心科技”，而志高空調(diào)的宣傳語則為：掌握智能云核心科技。

找成龍代言，無疑又是志高空調(diào)的一個(gè)敗筆。

成龍是出了名的品牌殺手，他代言一個(gè)品牌，就死一個(gè)品牌。成龍代言小霸王，小霸王倒閉；代言愛多VCD，愛多老板坐牢；代言汾湟可樂，汾湟可樂消失了；代言霸王洗發(fā)水，被查出霸王致癌。

只有霸氣的格力敢找成龍代言，董明珠還說：成龍代言的品牌都死了，只有格力除外。

當(dāng)志高空調(diào)把成龍挖走之后，董明珠還不忘霸氣回應(yīng)：志高用的人，都是格力不要的人。

董明珠更是直指志高空調(diào)軟肋，她說：格力是靠技術(shù)，不是靠營銷；

格力一年研發(fā)投入60多億，而志高空調(diào)一年的研發(fā)投入，只有1.9億多元。

顯然，志高空調(diào)學(xué)格力，只能學(xué)個(gè)皮毛。

重視營銷，而不重視研發(fā)的志高空調(diào)，并沒有給消費(fèi)者交出滿意的質(zhì)量。

多發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量問題，也成為志高空調(diào)走向衰敗的根本原因。

五、

2015年，志高空調(diào)難掩頹勢(shì)。李興浩不得不重出江湖，高調(diào)復(fù)出。

志高空調(diào)的營業(yè)額剛剛過百億，李興浩就打出了5年之內(nèi)，銷售額超1000億的目標(biāo)。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。

李興浩并沒有帶志高空調(diào)走出困境，反而讓志高空調(diào)進(jìn)一步下墜。

2017年，志高空調(diào)的凈利潤已經(jīng)暴跌到只有4760萬元。到2018年，凈利潤開始大變臉，虧損了4.8億元。到了2019年，志高空調(diào)創(chuàng)造了最高虧損記錄，達(dá)到了驚人的14億元。

2019年3月，志高空調(diào)不得不對(duì)員工的工資做出調(diào)整，給各個(gè)級(jí)別員工進(jìn)行了降薪。

隨后，媒體上還傳出志高空調(diào)發(fā)不出工資的傳聞。

志高空調(diào)不得不賣地求生，而賣地得來的錢，也被安排的滿滿當(dāng)當(dāng)。由此可見，志高空調(diào)的資金，到了極度緊缺的地步。

五、

李興浩雖然只有高中文化，憑借著勤奮、守信、低價(jià)，在空調(diào)行業(yè)殺出了一片天地。

志高空調(diào)成立之初，就經(jīng)歷了兩次危機(jī)，每次都幾乎要破產(chǎn)。李興浩兩次化險(xiǎn)為夷，并帶領(lǐng)志高空調(diào)上市，成為行業(yè)第四，堪稱奇跡。

但志高空調(diào)成也低價(jià)，敗也低價(jià)。低價(jià)，意味著低利潤，導(dǎo)致志高空調(diào)沒有足夠的資金投入研發(fā)。

相反，志高空調(diào)卻花大錢請(qǐng)成龍代言，過早打智能云空調(diào)的概念。并沒有在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)上下死功夫，導(dǎo)致志高空調(diào)被消費(fèi)者拋棄，營業(yè)額和利潤不斷下滑。

李興浩還有可能創(chuàng)造奇跡嗎？成龍的代言魔咒還會(huì)繼續(xù)嗎？

這一切，很快就會(huì)有答案了，留給李興浩的時(shí)間已經(jīng)不多了。

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