澳柯瑪sd-328維修(澳柯瑪維修中心)

前沿拓展：

【藍科技】/少擎

“雙12”的前一天，眼看著蘇寧易購中華特色館來自全國各地的農產品銷量不斷增加，李明（化名）一邊盯著電腦，一邊和身邊的搭檔張時有（化名）在有言語上的沖突。

兩位90后的年輕人，來自于中國北方核雕之鄉—廊坊市永清縣別古鎮，他們是搭檔幾年的合作伙伴，主要以橄欖核雕為主。有著幾十年核雕歷史的別古莊鎮，其核雕工藝及產品，在中國北方非常著名。北京的潘家園及天津的古玩市場，三分之二以上的核雕出自永清縣別古鎮。

他們之間的分歧源于銷售模式。李明認為，必須要借助電商銷售平臺入駐蘇寧易購，而張時有則堅持傳統方式看得見摸得著，消費者看到實物更容易相信，而且目前并不愁銷路，因此持反對意見。

作為一起長大的小伙伴，李明的商業意識更活洛， 張時有謹慎。李明看到蘇寧易購中華特色館中“邢臺新鮮蘋果香脆宜人”的旺銷，那顆被電商撩撥的心弦再次激發出強烈的欲望。

他們的產品并不缺少銷售渠道，但附加值低，缺少自己的品牌，李明認為這是他們最大的短板。如果要提升價值，必須有自己的品牌和多元銷售渠道。而且，李明堅持入駐蘇寧易購，是因為有信譽保障，在消費者看來是正品行貨的電商平臺。在同一目標消費群體下，李明一直青睞蘇寧易購。

張時有的態度亦是堅絕的，不想在電商市場分散精力。隨著沖突的升級，李明一怒之下將辦公桌上的計算器扔了出去。這一舉動激怒了張時有，雙方瞬間有了肢體接觸。

辦公室的其他工作人員，將兩人迅速分開。這是兩個小伙伴合作幾年以來，第一次發生肢體接觸。一方執意要入駐蘇寧易購，而另一方則希望做好傳統的銷售渠道，這是沖突的根本所在。

打通城鄉返哺最后一堵墻

李明并不知道，“雙12”當天，截止到下午6點，蘇寧全網銷售同比增長152%，其中線上同比增長256%。開放平臺商戶銷售同比增長超過327%，農產品商戶表現搶眼，銷售同比增長1109%。

雖然李明生產的并不是農產品，但希望入駐蘇寧易購提升銷量，是有先例可循的。李明之前有所了解，蘇寧易購的中華特色館，是由蘇寧聯合地方特色商家共同打造的實現地區美食、特色工藝品、旅游等項目在線銷售的地方特色專業市場。

據悉，首批上線10個地方館，以干貨、零食、糧油生鮮、老字號品牌為主。后期將逐步擴充至全國，品類主要為傳統滋補營養品、特色手工藝、家居飾品、茶、咖啡、沖飲、酒類、旅行項目等。

以手工藝品起家的李明，認為這是一個機會。事實上，李明的判斷是對的。手工藝品借助網絡銷售大增的案例早已司空見慣。

有報道稱，10月份，在武陵山商品交易博覽會現場，從事秀山民間手工藝品銷售的余偉喜是電商的受益者，通過網絡營銷，余偉的民間手工藝品正走向全國，且日銷售額達到了50007000元，其中有近七成的交易來自互聯網上。

電商熱潮無法阻擋，而且不分國界。來自印度《經濟時報》消息稱，近幾年，印度手工藝品電商市場穩步增長，許多新企業和一些老牌商店紛紛進入該市場，開拓印度傳統手工藝品線上零售業務。與此同時，這也給印度工匠的生活帶來巨大的變化。

這些實例，都刺激著李明的神經。“雙12”當天，蘇寧全網的熱銷品類中，農村市場的銷量增長最快。

以家電為例，5055吋大屏電視，環比增長181%，占整體農村黑電市場近50%；78公斤大容積洗衣機，環比11.12增長200%，占整體農村洗衣機銷量近70%；進口奶粉，環比11.12增長212%；米面糧油類，環比11.12增長436%。

這些數字透露出來的信息是，電商在農村市場潛力越來越大，而農產品借助蘇寧中華特色館

，打通了橫亙在城市消費者面前最后一的堵墻。農產品（包括手工藝品）返哺城市，而城市生產的工業品返哺農村，盤活了兩個亟待對接的市場。

城鄉之間的兩個終端

李明非常清楚，他們生產的核雕工藝品在北京、天津市場上，超過三分之二以上的被城市消費者購買。因此，試圖入駐蘇寧易購，也是瞄準全國更多的用戶群。

毫無疑問，城市的購買力遠遠高于農村市場。“雙12”當天，蘇寧全網銷量前十位的城市依次是：南京、上海、北京、廣州、天津、深圳、武漢、成都、無錫、重慶。

最顯著的變化在于，線上移動端訂單量占比達到73%。恰逢周末，蘇寧線下也迎來了消費井噴，單店平均人流量突破1萬人。整體銷量環比增長近500%，其中，寧波寧海西店不足百平米店，單店當日銷售近200萬。

這些數據李明并不清楚。但以他的商業意識分析，蘇寧全網對于銷售都是非常有幫助的，而且并不是每一個電商都能做到全網布局，這是他希望入駐蘇寧易購的另一個關鍵。在他看來，蘇寧實施的“農產品進城、工業品下鄉”的策略，是提升農產品、手工藝品牌和銷量的最佳渠道之一。

早在2015年4月，蘇寧董事長張近東明確提出，要加速渠道下沉，無縫建立與消費者的所有觸點，尤其是“農村市場爭奪寸步不讓”。

“雙12”的銷量，佐證了蘇寧易購的策略是正確的。城鄉返哺，蘇寧用電商平臺搭建的橋梁，達成了真正的雙贏。這一舉措，吸引了越來越多的農產品與蘇寧對接。

12月9日，蘇寧董事長張近東在與江西省委書記、省人大主任強衛率江西省黨政代表團會談中表示，線上線下融合發展是非常契合江西互聯網+的商業模式，經過10多年的發展，蘇寧已進駐江西省內11個地級市，開設120家實體門店。今年111月，江西蘇寧線上銷售同比增長123.97%，線下也逆勢增長17.69%，整體增長超40%。未來5年，蘇寧要在江西建設10個O2O實體零售商業中心，大力發展物流，拓展農村電商扶貧，將江西名優特產銷往全國。

12月10日上午，陜西蘇寧云商銷售有限公司與合陽縣人民政府正式簽署戰略合作協議，標志著蘇寧正式進駐合陽縣。蘇寧的入駐，將快速推動合陽縣農村電商乃至整個電子商務產業發展。

這些消息，李明通過網絡已經獲知。從國家政策支持，到地方政府高層層頻頻到訪蘇寧并簽署合作協議，李明已然意識到農產品、手工藝品借電商增加銷量的春天已經來臨。

進入10月份以來，李明每天都在思考如何布局電商，因此，出現上述與意見相佐的張時有發生了合作以來的第一次肢體接觸。

靜下來心來，第二天李明主動和張時有道歉。兩人的隔膜就此消除，讓李明感到意外的是，經過一夜的思考，張時有也同意李明入駐蘇寧易購。

盡管他們不知道未來的銷量如何，但他們想給自己一個機會。如果不去嘗試，怎能輕言成功與失敗呢。

“雙12”當天，蘇寧全網的銷售數據再次爆增。數據顯示，單品類漲幅最大的品牌包括：創維電視環比增長300%、澳柯瑪冰箱環比增長200%、惠而浦洗衣機環比增長187%；在單品類銷售方面：手機同比增387%、紙品同比增578%、彩電同比增346%、電腦同比328%、奶粉同比520%。

這些數據看似和李明沒有直接的關系，但李明卻看出了門道、悟出了道理。農村出身，未上過大學、未受過專業培訓的李明，認定了入駐蘇寧易購，以及蘇寧實施的“農產品進城、工業品下鄉”是他未來的方向。

（注：全網包含蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店、蘇寧門店及鄉鎮服務站）

本文原創于藍科技（www.lankeji.com）微信公眾賬號（chinalankeji)新浪微博（@中國藍科技）

商務合作、投稿郵箱：403546203@qq.com

拓展知識：