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前沿拓展：

每天，全國蘇寧零售云門店都會活躍著這樣一些人——他們熟絡地和老板交談經營情況，對店員進行業務培訓，甚至只需幾個數字，他們就能立刻完成對門店的“號脈診斷”。

他們有著共同的名字，零售云“縣級總經理”，為門店提供選品、銷售、培訓乃至售后的“全能式幫扶”。94年的梁振宇，是他們當中的一員，目前管理著廣東佛山三水區域十家門店。

蘇寧零售云618大促期間，在梁振宇的幫扶下，這些門店在利潤規模、經營質量上大幅度超過競爭對手，擦亮了零售云在當地的“金字招牌”。靠譜的工作表現，讓這個茂名小伙也成為同事和商戶口中的“靠譜三好青年”。

3年前的家電小白，進階獨當一面的零售云縣總

廣東財經大學經管學院畢業后，梁健宇在一家外賣平臺擔任市場經理。“當時面對的商戶數量太大，又缺少行之有效的運營方法，只能粗放式管理”。2018年6月，梁健宇轉身加入零售云。經過系統學習，很快梁健宇就迎來了入職后的首場大考。

佛山市小塘鎮的高錦輝，一個95后小鎮青年，做過手機銷售、洗車店洗車，辦過兒童樂園，結果都不甚理想，一度虧損近百萬。適逢零售云在佛山開拓市場，高錦輝了解到零售云項目，一番思想斗爭后決定投身其中。“多虧了梁縣總的扶持，僅一年時間左右，我經營的100多平門店，銷售規模就超過了父母經營20年的300平傳統門店”，高錦輝說道。

當時，正式梁健宇承接了這家門店的開業任務，從籌建布展到外拓蓄水親力親為。2018年7月，高錦輝的第一家佛山小塘門店開業了。開業當季度銷售額高達200萬，這是高錦輝做夢都想不到的。2020年9月，高錦輝的第二家門店開業，梁健宇的大考順利過關。

緊接著，肇慶長安店、長崗店接連順利開業……一路的實戰歷練，讓梁健宇從家電小白成長為獨當一面的縣總。

“產品售后上有任何問題，全部由我跟進解決”

“我經常問自己，如果我是老板會如何經營這家店。以老板的利益為出發點進行溝通，往往有事半功倍的效果”。事實證明，梁健宇做到了這一點。

2019年7月，梁健宇擔任肇慶的德慶和封開地區縣總，管理當地9家門店。肇慶市德封地區與廣西接壤，經濟發展相對滯后且山區較多。為幫助當地門店打開局面，梁健宇首先確定了兼具產品和價格優勢的核心爆款，通過到店培訓、錄制教學視頻幫助門店實現人人會賣。

在梁健宇的努力下，德封地區產品經營結構改善的同時，有了更加及時、配套的服務支撐。短短幾個月，德封片區就迎來了業績上揚，門店規模、結構、盈利均有大幅度改善。

區域門店常年零異常，陪伴式幫扶讓商戶省心做老板

2020年3月，梁健宇接手佛山三水片區，相對發達的經濟水平賦予當地零售云門店更大的操作空間。與封德相比，三水片區商戶多為空調家電商轉型，對于零售云模式下的全品類經營缺少清晰思路。綜合以上因素，梁健宇重新確立了點線面聯動的縱深打法。

“我們在精不在多，先重點提升幾個核心單品，再以點帶面擴充到全品類，最終總能看到成效”，梁健宇總結道。

在單品維度上，梁健宇通過“一句話賣點”幫助門店快速上手主推產品，通過橫向對比堅定老板信息；品類維度，介紹以上產品的對標競品進店，改善門店產品結構；量變引起質變，很快門店就能夠自行選擇適應市場需求的產品線，發展成為品牌標桿店。

2020年11月，三水片區門店接連斬獲“惠而浦高端電熱專賣店”、“倍科高端原裝進口冰洗專賣店”等稱號。新環境、新起點，這位94年的縣總再次贏得了當地商戶的支持。

“讓門店持續盈利，老板省心經營，就是我們每天奔走的意義”。廣東的夏天分外炎熱，為了能夠與門店更近一點，辦公室成了梁健宇的“遠方”。每一次巡店、每一次電話、每一次培訓……在梁健宇點點滴滴的陪伴式幫扶中，“加盟零售云，省心做老板”才能深入人心成為區域商戶的共同信念。

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