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前沿拓展：

近日，汽車族對參加“中國年度車輪”評選的廠家進行了專訪——瑪吉斯輪胎、錦湖輪胎、固特異輪胎、倍耐力輪胎、路航輪胎、德國馬牌輪胎、美國固鉑輪胎、佳通輪胎。

瑪吉斯輪胎

張傳順

正新橡膠（中國）有限公司 副總經理

未雨綢繆發展快

瑪吉斯創立短短二十年間，研發中心、專業輪胎測試場等紛紛啟用，發展迅速，這就是未雨綢繆的成果。提前想好路該怎樣走，并預留充足空間，就能從容地創造出好的產品，比如這款獲得“2017中國年度車輪”的瑪吉斯MS1。

Q：請介紹一下瑪吉斯輪胎的發展歷程。

A：瑪吉斯輪胎是正新橡膠（中國）有限公司下的高端輪胎品牌，產品行銷全球170多個國家和地區。1993年公司成立，1997年在昆山工廠轎車輪胎正式生產，到現在有二十年的時間。這二十年間，瑪吉斯在2005年成立研發中心，2011年成立重慶工廠，2012年卡客車輪胎正式生產，同年瑪吉斯斥資十億打造的大面積、高水準專業輪胎測試場正式啟用。

瑪吉斯整個發展的過程，除了產能擴充以外，其他如研發中心投入，測試場投入等基本上都是同步的。之前我們一直在關注中國汽車市場未來的發展，可以說我們在投產的前端就積極地運作，基本上把未來發展的框架制定好，同時也為我們未來的發展預留了很大空間。所以在我們正式投產之后，我們的這二十年時間才有了一個飛速發展的階段，才有了現在的規模和成績。

Q：我們下一步的發展規劃是什么？

A：隨著對市場的細分，消費者對輪胎的要求也越來越高，輪胎廠要提供各種消費者需要的產品，未來要更專注細分的市場。所以我們的研發和投入要繼續加強，以推出更多符合消費者需求的產品。另外，我們要給消費者提供更多的便利性，所以渠道建設也要投入。從代理商、經銷商、一直到門店，都要有所規劃，才能把產品更好地介紹給消費者。這二十年之間我們一直在做鋪墊，大家也能看到，這二十年的成績，方向是對的，比如測試場的啟用，就非常有意義。

現在正新橡膠在國內有很多工廠，比如華南有幾個廠，西部有重慶工廠，未來可能在東北再設立工廠。在全球范圍我們在泰國和越南已經有工廠了，我們即將在印度和印尼建廠，今年底都會投產。我們的策略是先打亞洲杯，未來不排除到美國和歐洲建廠。

Q：請介紹一下參加本次評測的瑪吉斯MS1的產品特點。

A：這款輪胎是我們轎車輪胎產品中的舒適系列輪胎，它是比較偏向舒適和靜音的高端產品。它有新型胎面設計，有效分解和吸收噪音，能保證卓越的靜音性能，為行車帶來舒適和安靜的的乘車享受。同時它的花紋具有高密度刀槽設計，抗振緩沖能力佳，帶來優異的行駛穩定性。

其實在舒適和靜音方面是有客觀指標的，你們的年度車輪評選就會有這方面的評測。而在市場的車型中，也有些車是這種定位的，比如雷克薩斯的轎車，這類車的車主選輪胎時就會挑選和車的性能銜接的輪胎，瑪吉斯MS1就非常適合這些車型的車主。

Q：瑪吉斯對于渠道建設方面有什么規劃？

A：渠道建設方面我們首先要在國內增加渠道的數量。比如渠道中高級別的形象店，它的增長速度很快，今年要超過4000家。還有門頭店，今年要超過10000家。增加數量就是為消費者做輪胎替換時提供很大的便利。當然這些渠道除了提供產品，還要提供服務，所以除了增加店面的數量還要我們還要提升渠道的服務質量。

我們要讓每條輪胎從出廠到交到消費者手里每一個環節都要滿意，所以我們對經銷商、對門店都有培訓服務。比如我們有瑪吉斯大學就是專門從事培訓工作的，不僅培訓產品知識，還要培訓門店如何經營，如何提供更好的服務，這樣最終才能保證消費者的滿意。

錦湖輪胎

羅炳官

錦湖輪胎銷售有限公司 Marketing部長

技術轉移成果

龐大的產銷量促生強大的研發能力，研發出眾多高科技產品。別認為這只是噱頭，這次獲得“2017中國年度高性能車輪”的錦湖ECSTA PS91輪胎，就是脫胎于錦湖多年累計的方程式賽車輪胎研發和制造能力，就是技術轉移的成果。

Q：錦湖輪胎目前在全球的業務狀況如何，發展規劃是什么？

A：2016年5月，美國喬治亞工廠作為錦湖的最新工廠竣工投產，這使得錦湖輪胎在全球的生產基地達到8家，年產能達到6600萬條。目前，我們的銷售網絡已經覆蓋到全球180多個國家和地區。

在我們的規劃中，錦湖將進一步完善全球范圍內的生產基地建設，并且將以全球最先進的錦湖平澤全自動化工廠為藍本，提高各工廠的自動化水平，使得產品的穩定性和可靠性維持在最高水平。我們希望在工業4.0時代，錦湖能成為輪胎行業的先導者，并以此穩步擴充錦湖在全球輪胎版圖中的份額。

Q：錦湖輪胎怎樣看待中國市場，在中國市場的業務狀況有什么發展規劃？

A：我們一直看好中國汽車市場和輪胎市場的發展，為此我們不斷增加在中國的投資力度，提升錦湖在中國的產能和研發能力。錦湖輪胎是外資品牌中第一個將在中國的年產能擴充到3000萬條以上的企業，也是最早在中國設立研發中心的輪胎企業之一。

未來中國汽車市場在保持總量穩定的情況下，車型結構必然發生變化，這也會改變輪胎市場的結構，比如說綠色輪胎的占比和大輪輞尺寸輪胎的占比。錦湖將根據市場變化及國家產業政策，及時強化對應的研發制造能力。

Q：請介紹一下參加本次測評的是翼馳達ECSTA PS91的產品特點。

A：ECSTA PS91這款輪胎可以非常直接的貼上一個標簽，就是“運動”。它擁有超越極限的運動能力，PS91可以為最高輸出達到500馬力以上的超高馬力車型提供助力，可以讓追求極速性能的車主在最高時速300公里的狀態下，依然能穩定的操控愛車。

這款專為超跑和高性能轎車而研制的高端運動型輪胎，脫胎于錦湖多年累計的方程式賽車輪胎研發和制造能力，具備優異的抓地性能以及高速行駛時出色的操控性能。值得一提的是，除了優異的綜合性能外，翼馳達ECSTA PS91獨具賽車風格的設計元素也為其增色不少，其優異的外觀設計還曾獲得德國IF設計大獎和德國紅點設計大獎。

Q：錦湖輪胎未來的產品規劃是什么？

A：自1996年在中國投產以來，錦湖輪胎為整車廠家的百余款車型提供超過1億條輪胎的原配服務。這使得錦湖具備了齊全的產品線，我們目前有200多個花紋規格的產品，消費者可以在錦湖的銷售網絡中找到適合的產品。同時，我們累積了數量龐大的再消費群體。另外，我們有著巨大的單品生產數量，降低了生產成本，使得我們的產品極具性價比。

未來我們仍將繼續加強與各大整車廠家的合作，不斷為新車型匹配最新、最好的產品。同時為替換市場推出更為個性化的產品選擇，充分滿足不同類型消費者的需求。新能源汽車將會是未來汽車產業發展的重點，綠色環保輪胎也將我們的關注重點。

Q：錦湖輪胎有很多高科技輪胎產品，比如自修復輪胎和彩色煙霧輪胎等，它們推出的意義是什么？

A：錦湖擁有強大的研發能力，在輪胎行業中率先研發出了32英寸大輪輞尺寸輪胎、自修復輪胎、彩色發煙輪胎、香氣輪胎，以及眾多的賽車輪胎等高科技產品。應該說每一款高科技輪胎產品，都有著獨立的定位以及市場期待。

例如彩色發煙輪胎，是針對汽車漂移比賽而專門研發的，它使得漂移比賽更具觀賞性；而自修復輪胎，一旦鐵釘或者尖銳物貫穿輪胎胎面，可通過自我修補受損部位，保持繼續行駛。我們非常希望它可以普及到所有輪胎用戶，但是目前受制于產品價格、安裝條件等因素，提高它的接受度尚需要時間。所以，這類技術領先型產品的意義在于以其獨有的技術滿足特定人群的需求，并率先引導市場方向。

另外，它更大的意義在于技術轉移。比如說賽車輪胎，我們就不斷地將在賽車輪胎研發過程中的膠料配方和制造技術應用于民用輪胎上，可更好的提升民用輪胎的操控性和安全性。再比如香氣輪胎，它的配方可以極大的提升輪胎的防老化性能。

固特異輪胎

呂毅

固特異輪胎有限公司 市場部產品總監

緊跟SUV熱潮

在中國市場扎根愈久，對市場脈搏把握愈加準確。固特異緊跟汽車市場潮流，SUV產品及時換代，御乘SUV II代一舉奪得“2017中國年度SUV車輪”。兩代產品，兩獲殊榮，固特異是看準了消費者的駕享心路。

Q：如何看待中國市場？未來規劃是什么？

A：固特異1994年就進入中國，是最早進入中國市場的外資輪胎品牌。固特異當時非常看好中國市場，固特異也是最早為合資汽車廠商提供輪胎產品的外資輪胎品牌。

二十多年來，固特異見證了中國汽車市場的高速發展，現在也非常看好中國市場。所以我們在持續追加投資，從硬件規劃、產能到新產品投放。未來我們會以中國消費者和市場對產品的需求為依托，加大新產品投放的力度，以及國產化的力度，這是我們未來發展的重點方向。

Q：固特異 “駕享心路”理念的含義是什么？

A：我們推出了“駕享心路”這個理念，是希望固特異能給車主帶來一種非凡的駕乘體驗。隨著消費者對整車和輪胎的了解，對安全、舒適的要求越來越高，我們的理念也是圍繞消費者這個訴求來推出的。這個理念的核心思想是無論長途出行、短途穿梭，還是激情駕駛，輪胎安全可以交給固特異來負責。我們希望為消費者提供一種非凡、安全、舒適的駕乘體驗。

Q：為什么固特異在企業社會責任方面非常重視？

A：固特異進入中國后，一直都比較關注企業社會責任。2012年我們的工廠搬遷到普蘭店之后，在沙包鎮援建了第一所固特異希望小學。今年又在普蘭店皮口鎮援建了第二所固特異希望小學。

前不久我們請來了拜仁慕尼黑的球星，舉辦了一個見面會，就特地邀請了固特異希望小學的兩名學生前來參加活動。固特異一直以來都非常關注這些孩子的成長。我們與希望小學經常一起舉辦活動，這是一個長期的過程和責任。

另外我們的普蘭店工廠是綠色工廠，在固體廢棄物和工業廢水方面是零排放的，這也是對環境的一種貢獻和保護。這也是企業社會責任的一部分。

Q：怎樣看待OE和替換市場關系的？

A：這兩個市場是相輔相成的。中國是汽車的新興市場，首先我們要做OE配套市場。配套市場的成功會對我們零售市場有一個強勁的拉動作用。想要進入這個汽車后市場，首先要進入原配市場，這是毋庸置疑的。

反過來零售市場的蓬勃發展，又會給我們的整車制造商帶來信心。比如消費者裝了固特異輪胎，反饋非常好，同樣會增加我們對OE配套市場投資的信心。

Q：今年參加評測的御乘SUV II代的產品特點是什么？

A：御乘SUV II代定位于城市公路高性能豪華SUV輪胎，主要是用于城市路面的SUV，定位相對來說更高一點，屬于豪華SUV輪胎細分市場，在固特異整個SUV產品線里面是定位最高的一款產品。

2012年我們推出御乘SUV，主打的是靜音、舒適和濕地性能，第二代產品會繼續發揚這三個產品特點。當然，新一代的御乘SUV II代較第一代產品在性能上有一個大幅度提升，尤其是濕地性能方面。通過第三方TUV的測試，御乘SUV II代的濕地性能跟競品以及上一代產品相比，數據超過平均值20%左右。

Q：固特異在新技術開發、生產和渠道建設方面還有什么規劃？

A：近兩年日內瓦國際車展上，我們已連續推出了Eagle360和Eagle360 Urban球形概念胎，方向是人工智能，可以跟車輛和駕駛員產生互聯。這款輪胎配備的車輛是新能源的電動車。整車企業從2018年開始，實行新能源汽車的積分管理政策，這也是我們關注的一個重點。所以技術層面的研究方向是新能源和人工智能。生產方面，固特異去年年底宣布在普蘭店增資擴建，產品方面，我們除了關注SUV的產品線之外，關于冬季胎，全季胎，缺氣保用輪胎等產品覆蓋的范圍也會越來越廣，這些產品我們都會放在本土生產。渠道方面，今年我們推出了固特異的子品牌美國開利輪胎，通過開利輪胎和固特異的產品的組合，來拓展三四線的零售網絡。希望通過開利這個產品的推出，重點拓展我們三四線固特異的零售網絡，這也是我們后續零售網絡發展的重點。

倍耐力輪胎

Giuseppe Cattaneo

倍耐力亞太區 CEO

深耕高端市場

深耕高端輪胎市場一直是倍耐力的策略，也是消費者對它的品牌認知。運動與賽事已經成為了倍耐力的DNA，就像這次評測，即使參評輪胎不是P ZERO系列，偏重于城市道路的CINTURATO P6仍獲得了“2017中國年度運動輪胎”。

Q：倍耐力目前在全球的業務狀況如何，其業務側重點是什么？

A：倍耐力全球的策略就是致力于打造高端輪胎。我們有著行業領先的技術水平，讓我們能與高端汽車品牌合作，為他們打造原配輪胎，也促進了我們在替換市場的成長。同時，倍耐力也通過一系列市場活動，來樹立和加深消費者對于品牌高端定位的印象，讓倍耐力成為高質量、高科技、高性能的象征。

賽事運動也是倍耐力品牌DNA的重要部分，倍耐力是F1大獎賽的官方獨家輪胎供應商，這里也是倍耐力尖端技術的試驗場。在倍耐力的研發部門，有著數千名工程師致力于開拓新的科技，而在賽道上的性能表現是對科技的最好驗證。所以，賽事運動是倍耐力不斷提升并驗證研發能力的絕佳途徑。在賽道上，性能為王，我們通過一次又一次的出色表現，鞏固著我們傲人的研發實力。

Q：中國市場對于倍耐力來說有什么樣的意義？

A：倍耐力在2005年進入中國，從零開始，通過十余年的努力，倍耐力已經在18寸以上輪胎市場中占據了領導地位。近期又一家新的工廠—倍耐力輪胎焦作有限公司納入了倍耐力的大家庭，使得我們的國內總產量達到1200萬條/年。

在中國，高端輪胎市場的需求不斷增長。對于倍耐力的生產規模來說，這個市場并不小。在過去五年，中國是全球高端車輛購買增長最快的國家，我們的重要客戶包括寶馬、奔馳、奧迪等廠商都非常重視中國，我們也會追隨著他們的腳步深耕這個市場。

中國是亞太的生產中心，我們的產能可以滿足國內和東南亞地區的市場需求，這也使得我們關注18寸以上高端市場的策略能夠在亞太區統一實行。對跨國企業來說，全球業務比例的最佳狀態是歐洲占三分之一，亞太占三分之一，美洲占三分之一，現在倍耐力中國的業務占全球不到 20%， 我們計劃用未來的35年，來優化調整這個比例。

Q：為什么倍耐力輪胎的定位鐘情于高端市場？倍耐力對于替換市場有何規劃？

A：對我們來說，高端市場是我們所看好的、有利潤增長空間的市場，因此我們專注于此。首先，要想在技術上處于領先地位，就需要投入很高的研發成本；其次，市場越高端，對價格敏感度越低。高端市場車主對輪胎的需求是安全、性能，這都需要品牌的技術支撐，高端市場能給到我們的技術投入相應的回報，所以我們致力于在此獲得更高的市場份額。

我們的4000余家零售店也一樣精準定位高端市場 ，現在倍耐力的目標已經從零售網絡發展升級到了零售網絡管理，這意味著不僅是數量的增長，更是提升每個零售店的服務和質量。

Q：定位于舒適節油的CINTURATO P6輪胎產品特點是什么？

A：此次的CINTURATO P6是一款專為亞太市場打造的，適合城市駕駛的舒適型輪胎，也展現了倍耐力不僅是高性能運動型輪胎領域的領導者，更能為消費者帶來高端舒適的輪胎選擇。

Q：倍耐力對于產品研發方面有哪些方向？

A：事實上我們在十年前，就在倍耐力兗州工廠建立了亞太研發中心，用以更好地根據亞太市場的需求優化產品。

研發由研究和開發兩部分組成，我們的研究中心在米蘭，工程師在那里研究輪胎的新趨勢和新技術。而開發的部分則是在全球根據各個市場的特點和需求，將新技術充分運用來開發產品。

Q：除了汽車賽事，倍耐力還在文化、商業甚至體育等領域有很多介入，這些領域的介入對倍耐力品牌會產生什么作用和影響？

A：對倍耐力來說，有幾個重要的核心價值：激情、美感、性能、力量、高端。我們非常關注與這幾項價值相關的活動，并希望通過不斷的投入參與，讓消費者加深對倍耐力品牌價值的理解。

路航輪胎

李忠東

青島森麒麟輪胎股份有限公司

總工程師、研發中心主任

打好發展的基礎

在發展之初就建立創世界一流品牌的目標，有雄心，還要打好基礎。對于森麒麟來說，建設兩家最先進的4.0智慧工廠就是為發展打下的最好基礎。有了好基礎就不愁好產品，路航LS588 UHP就獲得了“2017中國年度高價值輪胎”。

Q：請介紹一下青島森麒麟輪胎股份有限公司目前的業務狀況和發展規劃。

A：青島森麒麟輪胎股份有限公司于2007年籌建，2009年投產運行。公司旗下擁有森麒麟、路航和德林特三大輪胎品牌，目前已建成中國青島、泰國兩大輪胎生產基地，形成2700萬條半鋼子午線輪胎的年生產能力。2017年，公司還將建成年產15萬條民用、軍用和通用航空輪胎的生產基地；并已開啟美國智造基地的相關工作。中國、泰國、美國智造基地與航空胎生產基地共同構成森麒麟的“3+1”核心發展戰略。

公司建廠之初的戰略目標就是“創世界一流輪胎品牌”，希望為中國打造一個不論品質還是生產規模能進入世界前十位的輪胎企業。作為輪胎產業轉型典范企業，公司的中國青島智造基地是中國首家輪胎工業4.0智慧工廠，而泰國智造基地是全球最先進的輪胎智能工廠。

現在森麒麟主要做高性能半鋼子午線輪胎和航空輪胎。公司目前生產的半鋼輪胎產品規格系列齊全，共包括含賽車產品在內的18類產品1300多種規格。未來我們的6大產品戰略發展方向將是新能源汽車配套的低滾動阻力、低噪聲和高磨耗的環保輪胎、石墨烯輪胎、缺氣保用輪胎、自修復輪胎、免充氣輪胎和智能輪胎。

Q：請介紹一下我們的4.0智慧工廠，為什么在發展初期就對工廠投入這么大？

A：我們的4.0智慧工廠就是利用自動化智能生產集成技術，實現從產品研發、原材料檢驗和運送、生產制造、半成品運送、胎胚輸送、成品分揀檢驗、入庫和立體倉儲到產品出庫后追蹤的整個流程自動化、信息化、智能化和柔性化。

初期投入大，但是帶來的好處也是很明顯的。智能制造新模式大幅提升傳統輪胎制造業的勞動生產率與人均生產值，并且提高企業的綜合效率，最明顯的就是成本降低和質量穩定。用工成本較同規模傳統企業降低了75%，綜合成本降低了約8%，而產品合格率達到99.8%。

Q：森麒麟旗下有路航、德林特和森麒麟三個輪胎品牌，他們各自的定位是什么？

A：首先森麒麟品牌定位為與世界一線品牌相抗衡的、高品質的品牌，未來主要進行高端主機廠的原配胎供應，同時進入歐美高端零售網絡。

路航品牌定位為國內一流品牌，主要是在國內配套市場和零售市場，也在歐洲的市場銷售。

德林特品牌在美國成長，未來以美洲市場為主，其他市場主要網絡銷售，定位是當地秀品牌。

Q：參加本次評測的路航LS588 UHP輪胎的產品特點是什么？

A：路航LS588 UHP是一款主打運動性的高性能輪胎，同時靜音水平也非常好，干濕地操控性的表現也很突出。這款胎在輪胎內外側都設置了大量的立體刀槽，在接觸路面閉合時能夠充分保持花紋塊的剛性，以保證它的操控性能，而且產生的銳邊明顯提升牽引性能和制動性能，保證它成為一款出色的運動型輪胎。

另外，它還采用降噪花紋溝設計，由于輪胎外側采用了大花紋塊設計，改善操控性能的同事也會產生噪聲，我們利用赫爾姆茲消音器原理設計了獨特的消音溝槽，有效降低低頻噪聲，這些都保證了它的靜音水平。

Q：我們的工廠還生產航空輪胎，這對汽車輪胎的生產有什么影響？

A：航空輪胎的技術特點是高負載、超高速、高安全性。因為要有絕對的安全性，每條輪胎要有絕對的一致性。它的生產要受中國民航局管理和控制，屬于全生命周期管理的產品，所有數據都要進行嚴格的管控。同時航空輪胎的測試和認證過程也非常嚴格。

因為涉及到絕對安全性，航空輪胎的體系非常嚴格，比民用輪胎更加復雜和嚴格。我們有了航空輪胎的生產經驗和質量標準，再把它的全生命周期管理系統等生產經驗和標準從航空輪胎延伸到半鋼子午線輪胎民用產品，對提高民用輪胎產品的生產管理和質量水平都幫助很大。

德國馬牌輪胎

戴立博 博士

大陸馬牌輪胎（中國）有限公司 總經理

成就你的每一程

這是德國馬牌輪胎的全新品牌口號，宗旨是為消費者提供更多價值和更多選擇。近幾年，德國馬牌輪胎在中國市場的本土化和一體化戰略成就斐然，參加2017中國年度車輪測評的UC6輪胎就是為中國市場開發的一款優秀產品。

Q：德國馬牌輪胎如何看待中國市場？對中國市場有什么發展規劃？

A：對于德國馬牌輪胎來說，中國是目前最大的輪胎消費市場，而且這個市場仍然處于蓬勃發展階段，潛力非常大。當然競爭也非常激烈，不僅有國際知名的輪胎品牌，還有眾多的本土品牌。但中國輪胎市場足夠大，能夠容納各種各樣的輪胎廠商。

同時我們發現中國消費者也越來越成熟，他們對輪胎有獨特的需求，比如更注重駕駛的安全性及舒適性、要求更優的里程表現、同時青睞低滾動摩擦、低油耗的輪胎，這與整個汽車行業的發展趨勢相吻合。

Q：德國馬牌輪胎在中國的發展對實現大陸集團“零事故”愿景有什么幫助？

A：大陸集團不僅制造輪胎，還是一家研發技術實力非常強的汽車零部件供應商，因此我們會用更大的視野來看待“零事故”愿景。輪胎是唯一與地面接觸的汽車零部件，雖然接觸的面積不大，但是對于駕駛安全至關重要。因此，我們提升輪胎產品的安全性，會直接提升整個車輛駕駛的安全性，從而助力大陸集團實現“零事故”愿景。

我們致力于把輪胎的安全性做到極致，不僅在產品研發上下功夫，也通過不斷研發輪胎安全技術，比如ContiSeal自修補技術和SSR缺氣保用技術，來確保用戶的駕駛安全。

我們正為“零事故”愿景而努力，希望階段性實現零死亡、零傷害，到最后的零事故。提出這樣的目標，因為我們不僅是輪胎制造商，大陸集團更是汽車零部件提供商，我們生產提供涵蓋整個制動系統的零部件，擁有豐富的知識和經驗。我們相信，通過提供卓越安全的輪胎產品，同時不斷提升消費者的安全意識，最終能實現“零事故”愿景的宏偉目標。

Q：德國馬牌輪胎全新品牌口號“成就你的每一程”的內涵和意義是什么？

A：每個人對于輪胎產品的要求和期望都是不一樣的，而我們全新的品牌口號想傳達的意思就是德國馬牌輪胎有能力為不同消費者提供不同的輪胎產品，滿足不同消費者的需求，成就他們的每一程，為消費者創造更多的價值。我們希望給中國消費者一種選擇的自由，讓他們完全根據自己的駕駛習慣、喜歡、偏好來選擇適合自己的輪胎產品。

同時，全新品牌口號“成就你的每一程”也旨在突出輪胎對于安全駕駛的重要性。德國馬牌輪胎依托大陸集團，擁有強大的汽車研發技術實力，融合領先的科技為消費者提供極具安全性的輪胎產品，從而使消費者無需擔憂駕駛安全，盡情享受駕駛樂趣。

Q：參加本次測評的UC6輪胎的特點是什么？

A：這款產品的推出非常符合“成就你的每一程”的理念。它是專為中國消費者設計的，用來滿足他們的獨特駕駛需求。它為車主帶來絕佳的安全性，擁有出色的干濕地性能表現，同時它采用自適應抓地配方，帶來出眾抓地力。除了出色的運動性能，還提供優越的里程表現和超低噪音，滿足車主的日常駕駛需求。

Q：將軍輪胎品牌剛進入中國，它的市場的定位有什么不同？在中國銷售預期是什么？

A：將軍輪胎是具有百年悠久歷史的輪胎品牌，它的目標受眾與德國馬牌輪胎不一樣，它是針對中國發展非常快速的SUV輪胎市場，將軍輪胎的品牌口號是“讓你的SUV更SUV”。將軍輪胎定位是更具有冒險精神的駕駛者，他們喜歡把車開離城市道路，去探索未被發現的、未被征服的地方，而這些地方往往需要性能優異的輪胎產品去征服極端的路況。

將軍輪胎將利用德國馬牌輪胎現有的非常廣泛的銷售網絡為基礎，也會利用其它的銷售渠道，例如SUV汽車專賣店和電商平臺。我們看到SUV是增長最快的新車細分市場，所以我們對于將軍輪胎的銷售表現很有信心。

美國固鉑輪胎

曹克昌

Cooper美國固鉑輪胎

全球資深副總裁兼亞太區總經理

越野帶動發展

一個品牌必須體現出產品主要市場定位。作為全球SUV&越野輪胎大師，固鉑的越野輪胎提升了其品牌知名度，從而帶動整體業務發展。本次參加測評的是兩款轎車輪胎，最終，主打舒適靜音的固鉑ZEON C7獲得了“2017中國年度均衡輪胎”。

Q：簡單介紹下美國固鉑輪胎全球業務狀況。

A：固鉑輪胎2016年銷售額為29.2億美元，在全球擁有9家制造工廠，并在亞洲、歐洲和北美擁有研發中心和測試中心。2017年前兩個季度，固鉑在全球表現強勁，超出了預期。

根據不同細分市場的特點，固鉑制定了詳細的運營戰略計劃，以實現盈利性的增長。

Q：怎樣看待中國市場？在中國市場的業務狀況和發展規劃是什么？

A：對固鉑而言，中國市場非常重要，也是非常有發展潛力的市場，對于固鉑全球業務布局和持續發展有著重要意義。

固鉑在中國業務占全球業務的比例在10%到20%之間，這一比例將持續提升。固鉑自2006年正式進入中國以來，厚積薄發，取得了長足的發展，現擁有超過3000家零售店網點，在SUV和越野輪胎方面贏得了較好的品牌知名度，并且在OE業務上穩健發展。

目前，固鉑“加速中國”發展戰略正在進行，2017發展的規劃和側重點在于：渠道為王，多方發力開發和鞏固零售渠道；產品為本，以安全可靠4X4越野輪胎DISCOVERER系列和超高性能轎車輪胎ZEON系列服務不同細分市場，并且深入推動OE業務發展；根植市場，合作共贏，作為負責任的企業為社會貢獻力量。

Q：作為全球SUV&越野輪胎大師，固鉑輪胎怎樣協調大眾化民用產品和相對小眾的越野定位產品之間的關系？

A：一個品牌在產品功能上必須體現主要的市場定位。固鉑的越野輪胎產品性能卓越，并使用三重盔甲科技專利技術，因此SUV和越野輪胎是固鉑的明星產品線，其中大名鼎鼎的就是固鉑DISCOVERER系列。

但是沒有任何一款輪胎可以在所有地形上都能發揮最大優勢。不同的消費者有不同的需求，所以固鉑提供了豐富的產品線，包括轎車輪胎和公路性能SUV輪胎等，以滿足不同消費者的需求。

在中國市場上，越野產品提高了我們的品牌的知名度和影響力，并帶動了替換市場的銷售和OE配套業務，而公司業務的繁榮又反過來促進了固鉑對越野文化和越野賽事的支持與傳播。

Q：固鉑對于替換市場有什么發展規劃？

A: 據中國市場的業務現狀，固鉑的OE業務占整體業務的比例為70%左右。對于替換市場來說，固鉑將通過多樣化的渠道，積極向消費者推廣產品。2014年起開始落地的“固鉑超級體驗中心”現在已經布局到第9家，其規模和專業化程度成為行業標桿。固鉑還通過嘉車坊、替換中心、店招店等合作模式，以及持續的門店技能培訓、創新有效的渠道政策、電商平臺合作等，努力建設并持續穩固與渠道伙伴多方共贏的局面。

Q：請談一下固鉑ZEON C7的產品特點。

A：固鉑ZEON C7主打舒適靜音，采用MCT 記憶性舒適科技。產品增加了吸振層厚度，可有效分散沖擊力，使振動感減小，提高舒適性；填充膠更柔軟，彈性好，受沖擊后，能更快恢復之前記憶的平衡狀態；其隔音屏障能夠屏蔽胎面中心噪音。另外，其花紋溝加寬加深，能使輪胎入水更快，防水漂，防打滑，并增加側向排水性，帶來更好濕地操控性能。納米高分散硅膠配方，胎面顆粒多且密，更易擊破水膜，增加濕地抓地力。

Q：美國固鉑輪胎在國內還有斯達飛、馬斯特等系列品牌，這些品牌的在定位上有什么不同？

A：固鉑旗下擁有龐大的品牌家族，進入中國市場后，固鉑陸續推出了固鉑、斯達飛、馬斯特等品牌，同時以迪恩品牌服務中國卡客車胎市場。除了固鉑母品牌外，斯達飛致力于提供國際品質、性價比高的輪胎，成為“全球無憂智選”，相對而言比較年輕化；而馬斯特則主打美國百年歷史、工藝精湛的輪胎，品牌個性是“美國、精致、從容、獨具一格”。

根據不同的市場需求，固鉑不同品牌的產品以其不同的個性、特點和功能滿足不同消費者的需求。在未來，固鉑將保持這樣的狀態，以固鉑母品牌為主，繼續成功運作多品牌戰略。

佳通輪胎

陳福忠

佳通輪胎（中國）投資有限公司

國內銷售總經理

踐行探索的勇氣

生活從不缺乏探索的勇氣，關鍵在于踐行。這么有哲理的話語卻成為一個生產企業的品牌理念。此次評選中，佳通 Giti4X4 HT152榮獲“2017中國年度全路況SUV輪胎”，就是佳通輪胎踐行探索勇氣的印證。

Q：佳通輪胎在全球的業務狀況如何？

A：佳通輪胎是一家源自新加坡、布局全球的國際化輪胎品牌，目前銷售范圍覆蓋130多個國家和地區，全球零售服務網絡近70000家，其中在中國有近20000個服務網點，覆蓋所有省份。

從整個全球布局和戰略上來說，佳通致力于打造成為車主首選的輪胎品牌：不斷細分市場，針對不同消費者需求提供豐富、齊全的產品線，確保駕乘安全；不斷開拓服務渠道，提升服務品質，提供專業、便捷的輪胎服務。

Q：佳通輪胎在中國市場的業務狀況如何，在中國的發展規劃是什么？

A：佳通輪胎自1993年進入中國，到2016年，佳通乘用車胎國內銷量突破2400萬條，并為32家汽車廠商近200款乘用車提供配套服務；2016年，在中國商用車胎市場上，佳通單月銷量突破10萬條，全年銷售增長17% 。

近年來，我們希望通過產品和渠道進一步提升在中國市場占有率。產品方面，不斷加速新產品研發，這兩年新推出的佳通駕控系列和缺氣保用系列，凝煉佳通的技術精華，提升中高端市場占有率；渠道方面，截至去年，已在中國擁有超過1萬個乘用車胎零售服務網點和8000多家卡客車胎服務網絡，遍布所有省市。

Q：佳通的品牌理念是“用Giti去探索”，怎么樣理解這個口號？

A：佳通相信，生活從不缺乏探索的勇氣，社會責任的關鍵在踐行。我們希望將“探索”理念融入研發、生產、產品及服務的方方面面，從賽事運動到跨界合作，持續探索成為中國車主首選的輪胎品牌。

佳通希望消費者在生活中探索自己的無限可能，保持好奇、渴望探索，擁抱未知。我們一直從消費者的角度和實際需求出發，針對不同細分市場打造豐富、齊全的產品線，優質的產品以及專業的服務，滿足消費者“探索”的需求。

Q：佳通輪胎為什么熱衷于各項賽事活動？專注賽事的意義是什么？

A：“以賽促研，反哺民用”始終是佳通輪胎參與賽事運動的初衷。賽車運動，是檢驗輪胎的最好方式。經過國際一流團隊、賽事及賽道的不斷驗證，收集寶貴的數據資料，從而打造更高品質、高性能的民用輪胎產品，更好地服務于消費者。

佳通正積極投身國內外專業賽事，秉承“用Giti去挑戰”的賽事精神，通過沙漠、冰雪、泥石流、24小時耐力、高溫、暴雨、極速彎道等極限路況及氣候考驗，來檢驗我們的研發成果和性能品質。近年來，我們在派克峰國際爬山賽、馬來西亞雪邦12小時耐力賽、紐博格林24小時耐力賽等賽場上都有不俗戰績，在國際賽場享有盛譽，積累了良好的品牌形象和口碑。

Q：我們今年參加2017中國年度車輪評測有兩款產品，佳通舒適221V1和佳通越野HT152，它們的產品特點是什么？

A：佳通舒適221V1擁有強大的降噪實力，采用3P靜音技術，讓舒適更“靜”一步。同時，在確保駕乘舒適的前提下，還進一步提升了操控性及耐磨性，減少橡膠分子摩擦生熱，更幫助胎面快速排水，提高濕地性能，也獲得業界和消費者普遍認可。

隨著近年來緊湊型及中型SUV市場迅猛擴張， 2016年推出的佳通越野HT152輪胎，滿足廣大車主城市與郊野跨界駕駛的需求。HT152采用強壯胎體設計及彈石降噪技術，擁有更強的抗刺扎性能和卓越的越野通過性。

Q：近期佳通輪胎新產品規劃是什么？

A：2017年佳通的新品將更加完善，你可以看到我們已經推出了高性能GitiSport GTR3RR1，同時我們針對SUV及越野市場的產品也不斷升級及拓展，比如即將上市的Giti 4X4 AT70，GitiControl P80等產品。更加豐富產品線將為消費者帶來更多高品質選擇。

Q：佳通攜手《變形金剛5》，守護英雄之路，為什么會和這部影片結緣？

A：佳通輪胎是全球領先的輪胎制造企業，我們覺得我們長久以來始終遵循的“安全守護”的品牌內涵與《變形金剛》主旨十分契合。

佳通輪胎為挑戰極限而努力，因守護安全而堅持，變形金剛所擁有的剛毅、不屈不撓、勇于奉獻的伙伴精神，正是佳通始終堅信的品牌內核。因此，佳通輪胎所創造的不僅僅是輪胎，更是一份守護人類安全的承諾。

拓展知識：