小紅書(shū)博主等新買(mǎi)家搶源頭廠貨，深圳禮品展人數(shù)創(chuàng)30年新高

小紅書(shū)博主等新買(mǎi)家搶源頭廠貨，深圳禮品展人數(shù)創(chuàng)30年新高

“20萬(wàn)是人數(shù)不是人次，（他們）主要是一二線城市25到35歲的年輕人，很多是寶媽和女大學(xué)生為代表的小紅書(shū)博主。”4月26日至29日，阿里巴巴1688工廠直采季暨第31屆深圳禮品展在深圳國(guó)際會(huì)展中心寶安新館舉辦，主辦方給了這樣一個(gè)參展人數(shù)的畫(huà)像。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，第31屆深圳禮品展展會(huì)登記買(mǎi)家數(shù)較去年增長(zhǎng)20%，外省買(mǎi)家數(shù)增長(zhǎng)超25%，預(yù)計(jì)到場(chǎng)買(mǎi)家將突破20萬(wàn)人，創(chuàng)展會(huì)30年來(lái)新高。此外20萬(wàn)生意人中，有七成來(lái)自粵港澳大灣區(qū)，以小紅書(shū)博主、中小主播、短視頻帶貨達(dá)人、社區(qū)團(tuán)購(gòu)“團(tuán)長(zhǎng)”和跨境電商“買(mǎi)手”為主。

作為國(guó)內(nèi)最大的消費(fèi)品展會(huì)，深圳禮品展跟廣交會(huì)一起被稱為貿(mào)易領(lǐng)域的“雙子展”。此次深圳禮品展上，五大新消費(fèi)趨勢(shì)正在顯現(xiàn)：自我探尋、消費(fèi)者共創(chuàng)、松弛生活、消費(fèi)本地化和聰明消費(fèi)。由此買(mǎi)家的采購(gòu)趨勢(shì)亦發(fā)生了變化，買(mǎi)家中達(dá)人興起，他們更追求質(zhì)價(jià)比，且采購(gòu)模式小單高頻和個(gè)性化，買(mǎi)家更追求新采購(gòu)體驗(yàn)。在買(mǎi)家群體采購(gòu)新趨勢(shì)出現(xiàn)之時(shí)，不少參展商也做好了轉(zhuǎn)型與應(yīng)對(duì)。

生意“小白”齊涌源頭廠貨館超75%參展商有自家工廠

2023年經(jīng)濟(jì)呈復(fù)蘇形態(tài)，1688總裁余涌觀察到，C端消費(fèi)者消費(fèi)熱情恢復(fù)冷熱不均，但制造商和中小企業(yè)依然積極堅(jiān)韌?！爸袊?guó)的小B端生意韌勁還是非常強(qiáng)，每個(gè)人都想做生意?！?/p>

這股韌勁也許助力了1688 APP的熱度。公開(kāi)資料顯示，近日1688的買(mǎi)家主動(dòng)打開(kāi)率、非大促日的單日平臺(tái)交易額和單日平臺(tái)訂單量均創(chuàng)下公司成立24年來(lái)的歷史新高。談到這點(diǎn)，余涌表示，除了因?yàn)榇蟓h(huán)境經(jīng)濟(jì)回暖，不少大學(xué)生和年輕人構(gòu)建了幾個(gè)如車(chē)尾廂集市、周末集市、校園小攤、社區(qū)代購(gòu)這樣的新擺攤場(chǎng)景，也給1688帶來(lái)了熱度?！拔矣X(jué)得一是因?yàn)椋ń?jīng)濟(jì)）大氣候在變好。二是近期1688在小紅書(shū)上面一下子火了，所有大學(xué)里的女寢室都在討論1688?！?/p>

在會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)，3號(hào)源頭廠貨展館人頭攢動(dòng)，既有即將準(zhǔn)備開(kāi)放車(chē)尾廂擺攤的年輕人，也有博主與達(dá)人。有的買(mǎi)家是剛準(zhǔn)備做生意的“小白”，沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈，主要是來(lái)找商家做小批發(fā)、輕定制和一件代發(fā)的，目標(biāo)是找源頭廠；電商賣(mài)家、跨境商家、微商、地?cái)傌浿骱托〉膶?shí)體店主則是來(lái)找源頭廠貨的，他們的采購(gòu)量不大但又想要源頭價(jià)；有粉絲積累和帶貨能力的小紅書(shū)博主、網(wǎng)紅主播和各類達(dá)人，則來(lái)找爆款。

有業(yè)內(nèi)人士指出，消費(fèi)沒(méi)有降級(jí)但在分級(jí)，消費(fèi)者趨于理性和追求性價(jià)比。傳導(dǎo)到上游采購(gòu)批發(fā)市場(chǎng)，零售端的小生意人進(jìn)貨更追求源頭，源頭則意味著一手貨源和一手價(jià)格。

今年源頭廠貨展館也足夠給力，近500家參展商75%以上有自己的工廠，其他25%也是跟工廠直接合作。這些源頭廠商來(lái)自172個(gè)源頭產(chǎn)業(yè)帶，他們帶來(lái)了上萬(wàn)件源頭貨。與往年不同，今年的參展商絕大部分都具備輕定制、一件代發(fā)、跨境、分銷(xiāo)和24小時(shí)發(fā)貨能力。

南都記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，不少小紅書(shū)博主來(lái)到參展商南通愛(ài)諾瓦醫(yī)用科技有限公司的展臺(tái)，了解一次性吸汗巾、浴巾和洗臉巾等商品。該公司負(fù)責(zé)人表示，任何商品采購(gòu)量達(dá)到50個(gè)就可提供定制款，達(dá)到200個(gè)就支持新品研發(fā)。

源頭廠商也帶來(lái)了大量下游趨勢(shì)爆款。例如，廣東伽伽那家居用品有限公司的展臺(tái)吸引力很多買(mǎi)家駐足。該公司調(diào)研發(fā)現(xiàn)“中國(guó)人吃飯看手機(jī)的普及率高達(dá)60%”，于是開(kāi)發(fā)了一款具備手機(jī)支架功能的飯盒。有買(mǎi)家當(dāng)場(chǎng)表示，能不能加入一些自己想要的定制元素，在得到肯定答案后當(dāng)場(chǎng)下單采購(gòu)。

采購(gòu)呈現(xiàn)小批發(fā)、輕定制和年輕化趨勢(shì)有參展商提前升級(jí)供應(yīng)鏈

30年來(lái)，深圳禮品展的主力買(mǎi)家發(fā)生了多次變化，這幾年線上新興買(mǎi)家崛起，采購(gòu)體現(xiàn)出小批發(fā)、輕定制和年輕化趨勢(shì)，這也是當(dāng)下的主流創(chuàng)業(yè)模式。隨著買(mǎi)家的轉(zhuǎn)變，禮品展的主力參展商和參展商品也發(fā)生了變化。禮品展主力參展商群體從貿(mào)易商和組貨商變成了源頭廠商。參展商品經(jīng)過(guò)了生肖禮品、工藝品、消費(fèi)禮盒到大牌平替和定制款的轉(zhuǎn)變。

為了承接新興買(mǎi)家需求，不少參展商提前升級(jí)了供應(yīng)鏈。以主營(yíng)收納和露營(yíng)產(chǎn)品的菀煜集團(tuán)為例，為了承接定制化訂單，他們針對(duì)幾款核心產(chǎn)品準(zhǔn)備了大量產(chǎn)品基礎(chǔ)部件，當(dāng)買(mǎi)家下單時(shí)可在半成品倉(cāng)庫(kù)快速調(diào)貨加工。

此外，針對(duì)產(chǎn)品不同數(shù)量、規(guī)格、特殊包裝需求，菀煜還設(shè)計(jì)了不同規(guī)格的組合包裝箱。供應(yīng)鏈的高效化與柔性化，使得企業(yè)即使面對(duì)亞馬遜平臺(tái)的跨境商家的批量外貿(mào)訂單，也能做到23天超短周期出貨。菀煜集團(tuán)過(guò)去主要做出口，試水國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)后，吸引了一批跨境買(mǎi)家和直播領(lǐng)域的新客戶，此次展會(huì)他們又收獲了小紅書(shū)博主這個(gè)新客戶群體。

生成式人工智能熱潮席卷全球，余涌認(rèn)為AI大模型會(huì)給電商行業(yè)帶來(lái)內(nèi)容、交互和新場(chǎng)景三方面的變化。在大模型帶來(lái)的變革顯影前，技術(shù)感已成為今年廠貨展的一大亮點(diǎn)。不少買(mǎi)家通過(guò)源頭廠貨館的找工廠一體機(jī)體驗(yàn)在線看廠和下單，以及10秒設(shè)計(jì)5分鐘生產(chǎn)拿貨的輕定制服務(wù)。

今年的深圳禮品展上，1688還介紹了即將上線的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字地圖，主要有三大功能：源頭尋源、最全的源頭產(chǎn)地商家集合、最專業(yè)的產(chǎn)地訊息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。買(mǎi)家進(jìn)入地圖后，能看到主要的源頭地標(biāo)、產(chǎn)業(yè)帶、批發(fā)市場(chǎng)、主要商家的工廠車(chē)間和樣品間。同時(shí)，地圖還配套上線VR在線探廠技術(shù)，全息式呈現(xiàn)工廠展廳。

南都記者獲悉，目前1688有近6000萬(wàn)支付買(mǎi)家和近100萬(wàn)的源頭廠商。絕大部分買(mǎi)家是數(shù)字化程度比較高的一二線城市的年輕創(chuàng)業(yè)者，他們主要通過(guò)1688來(lái)做小批發(fā)、輕定制和找工廠，對(duì)智能化采購(gòu)體驗(yàn)不陌生且有強(qiáng)需求。

1688方還透露，未來(lái)數(shù)字地圖將全面開(kāi)放給所有源頭廠商免費(fèi)入駐，不局限于1688的商家。今年還將推動(dòng)全國(guó)200個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶上線，覆蓋500個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，吸納10萬(wàn)家工廠免費(fèi)入駐。余涌還在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，1688將圍繞源頭供給做好智能化體驗(yàn)、數(shù)字化重構(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈縱深三件事。

采寫(xiě)：南都記者 林文琪