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前沿拓展：

“德凱廚衛(wèi)城之所以生意興隆，是因?yàn)槲覀冇姓_的經(jīng)營(yíng)之道。在這個(gè)行業(yè)，品牌參差不齊，甚至出現(xiàn)了假貨。但我們德凱廚衛(wèi)城始終有一個(gè)口號(hào)——‘德凱廚衛(wèi)城無(wú)假貨’！我們以‘誠(chéng)實(shí)守信，開(kāi)拓創(chuàng)新’為經(jīng)營(yíng)理念，不欺騙每一位客戶，不斷研發(fā)創(chuàng)新，才使德凱廚衛(wèi)城在封丘黃德鎮(zhèn)這塊沃土上生根發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng)。”

這段話是德凱廚衛(wèi)城的創(chuàng)始人王德凱說(shuō)的。王老板說(shuō)這段話的時(shí)候語(yǔ)氣堅(jiān)定，仿佛在告訴我，他的人生充滿了故事

從危機(jī)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

王老板，全名王德凱，男，26歲，家住封丘縣黃德鎮(zhèn)演馬莊村，是個(gè)土生土長(zhǎng)的黃德人。學(xué)過(guò)做門窗，在電子廠工作過(guò)。因?yàn)椴幌矚g工廠按部就班的生活，想追求更高的生活質(zhì)量，2009年開(kāi)始做生意。

2009年正處于金融危機(jī)，全球經(jīng)濟(jì)低迷。在一般人看來(lái)，那是最不適合做生意的時(shí)候，可王老板不走尋常路。

這讓我想起了李嘉誠(chéng)先生在二戰(zhàn)后第一次世界金融危機(jī)里，憑借敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，靠塑膠花積累了資本，迅速將企業(yè)做大做強(qiáng)。也許，這就是所有創(chuàng)業(yè)成功者擁有的特質(zhì)——從危機(jī)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，變挑戰(zhàn)為機(jī)遇。

為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，我國(guó)實(shí)行家電下鄉(xiāng)政策，彩電、DVD影碟機(jī)等大量進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，光盤開(kāi)始流行，王老板便開(kāi)始賣光盤。一賣就是兩年，生意還不錯(cuò)，賺了一些錢。可好景不長(zhǎng)，由于智能手機(jī)的沖擊，光盤的銷量開(kāi)始下滑。王老板開(kāi)始尋找下一個(gè)市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)家電市場(chǎng)

隨著經(jīng)濟(jì)回暖，人們消費(fèi)水平提升。在解決溫飽后，人們開(kāi)始追求更高品質(zhì)的生活，家電市場(chǎng)發(fā)展迅速。王老板了解好市場(chǎng)前景后，拿著賣光盤賺的第一桶金，開(kāi)始賣家電。

本著“誠(chéng)實(shí)守信”的經(jīng)營(yíng)理念，他給店取名“誠(chéng)信小家電”。2011年6月，誠(chéng)信小家電開(kāi)業(yè)， 德凱廚衛(wèi)城初見(jiàn)雛形。

購(gòu)買名牌廚衛(wèi)

家電市場(chǎng)逐漸做大，一年后，店里開(kāi)始經(jīng)營(yíng)櫥柜，店名更改為“歐帝廚房電器”。經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，店名又更改為“華創(chuàng)廚衛(wèi)”。2015年，德凱廚衛(wèi)城正式成立。

從剛開(kāi)始30平方米的小店，逐步發(fā)展到現(xiàn)在2000多平方的大型展廳，王老板說(shuō)，德凱廚衛(wèi)城始終按照“惠民、利民”的宗旨穩(wěn)步前行。這些年也離不開(kāi)黃德父老鄉(xiāng)親對(duì)德凱廚衛(wèi)城的肯定和認(rèn)可，他會(huì)一直心懷感激，全心全意為民服務(wù)。

和王老板交談下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)踏實(shí)肯干的人。他常年待在店里，風(fēng)雨無(wú)阻。對(duì)每一個(gè)客戶都禮貌、負(fù)責(zé)，絕不欺騙。每當(dāng)鎮(zhèn)上有募捐活動(dòng)，他都會(huì)慷慨解囊。我想，他的善良與堅(jiān)強(qiáng)，跟他以前奮斗的經(jīng)歷應(yīng)該是分不開(kāi)的。

你所經(jīng)歷的苦難，

都將使你發(fā)光

德凱廚衛(wèi)城作為黃德鎮(zhèn)最早的一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、石材加工于一體的現(xiàn)代化廚衛(wèi)生產(chǎn)廠家，這一路走來(lái)，并不是一直順風(fēng)順?biāo)摹?/p>

剛開(kāi)始做整體櫥柜的時(shí)候，由于客戶認(rèn)可度不高，銷量非常不好，半年就賣了兩套櫥柜和一臺(tái)抽油煙機(jī)。為了打開(kāi)市場(chǎng)，王老板每天都騎著電動(dòng)車到黃德周邊的各個(gè)村子，挨家挨戶地發(fā)傳單宣傳。

他的妻子說(shuō)，那時(shí)正值冬天，王老板的雙手被凍得皸裂了，家人都很心疼，勸他放棄，可他依舊咬著牙堅(jiān)持。因?yàn)樗麍?jiān)信隨著現(xiàn)在農(nóng)村生活水平的提高，很多人家都蓋起了樓房，有寬大的廚房，櫥柜用品必將大行其道。消費(fèi)者的品牌意識(shí)正與日俱增，櫥柜產(chǎn)品不只是日常生活用品，更體現(xiàn)出一個(gè)人的生活品位和內(nèi)涵。

不亂于心，不困于情

1

不畏將來(lái)，不念過(guò)往

2

就這樣宣傳了一個(gè)冬天，終于在來(lái)年3月份的時(shí)候迎來(lái)了第一筆大單——賣了一整套櫥柜、油煙機(jī)、灶具、水池、水龍頭、拉籃、凈水機(jī)，一共一萬(wàn)多元錢。收到錢的那一刻，他看到了希望，他堅(jiān)信將來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的人選擇安裝整體廚房。

從那以后，他加大了宣傳力度。銷售額從第一年的6000元一路飆升，每年呈幾倍增長(zhǎng)，今年已經(jīng)達(dá)到了500萬(wàn)。

2015年，為了籌備德凱廚衛(wèi)城的資金，王老板把自己的車賣了，湊到八萬(wàn)塊錢。賣完車后，從新鄉(xiāng)坐大巴回黃德的路上，他感到非常難受，在心里暗暗下定決心，一定要把德凱廚衛(wèi)城做大做強(qiáng)，不僅僅是在黃德鎮(zhèn)，還要銷往新鄉(xiāng)市。

他這樣想了，也真的做到了。他搭上了網(wǎng)絡(luò)銷售的順風(fēng)車，德凱廚衛(wèi)城的產(chǎn)品已經(jīng)走出黃德，走出封丘，走出新鄉(xiāng)，銷往全省各地。“誠(chéng)實(shí)守信，開(kāi)拓創(chuàng)新”也成為了王老板的經(jīng)營(yíng)妙訣。

為了讓德凱廚衛(wèi)城飛得更高，走得更遠(yuǎn)，王老板始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，還大力宣傳、舉辦各種讓利活動(dòng)，比如今年夏天舉辦了助力收麥季，直接補(bǔ)貼百分之四十，原價(jià)1000元的油煙機(jī)，補(bǔ)貼過(guò)后600元，得到了廣大群眾認(rèn)可與肯定。

另外，王老板還在業(yè)余時(shí)間不斷學(xué)習(xí)提升自己。從測(cè)量，到設(shè)計(jì)，再到安裝，王老板都層層把關(guān)。

愿世間美好，

與消費(fèi)者環(huán)環(huán)相扣

最后，王老板跟我說(shuō)了一個(gè)故事。

2017年夏天，店里來(lái)了一對(duì)四十多歲的夫婦，他們要買一臺(tái)油煙機(jī)，之前已經(jīng)對(duì)比了很多家廚衛(wèi)店了，王老板給他們?cè)敿?xì)講解了那款油煙機(jī)的優(yōu)勢(shì)及后期的日常維護(hù)，但因?yàn)閮r(jià)格的原因最后沒(méi)有成交。

過(guò)了幾個(gè)月，那對(duì)夫婦又回來(lái)了，拉著王老板的手后悔地說(shuō)：“小王啊，我們從你這走了之后，在其他店買了臺(tái)和你介紹的一模一樣的油煙機(jī)，價(jià)格比你的低。可沒(méi)想到，用了不到三個(gè)月就壞了。打客服電話一問(wèn)，說(shuō)我的是假貨，不給我維修，氣死我了！”

后來(lái)，那對(duì)夫婦不僅在店里買了一臺(tái)油煙機(jī)，還給王老板介紹了很多客戶。

王老板說(shuō)：“我之所以要著重講這件事，就是希望廣大父老鄉(xiāng)親在購(gòu)買廚衛(wèi)用品和家電時(shí)，一定要認(rèn)清商標(biāo)，不要被過(guò)低的價(jià)格沖昏了頭腦。我們農(nóng)民賺的都是辛苦錢，如果再被無(wú)良商家欺騙了，就太令人心疼了！愿世間美好，與消費(fèi)者環(huán)環(huán)相扣！”

王老板的心聲我聽(tīng)到了，我相信任何人都能聽(tīng)到，都能做到理智消費(fèi)，認(rèn)真辨別，讓奸商無(wú)處可遁。

后記：在與王老板交談的過(guò)程中，我深深地感覺(jué)到他是一個(gè)很真誠(chéng)，很真實(shí)，也很認(rèn)真的人。在講述他創(chuàng)業(yè)故事的時(shí)候，他幾度哽咽。他還給我講了很多很多自己的創(chuàng)業(yè)故事，由于篇幅關(guān)系，我沒(méi)有一一寫出來(lái)。

拓展知識(shí)：