2023年家電業最大拐點提前出現?

每年的7月，對于眾多家電企業和商家來說，都是轉折點，更是機會點。預示著新一輪商業競爭的開啟，和新一輪選擇和調整的啟動。2023年中國家電產業最大拐點，已經提前出現。

周簡||撰寫

站在2023年上半年盤點和下半年啟動的節點上，家電圈認為，2023年中國家電市場最大的拐點和亮點已經提前出現了。

相對于過去3年的經歷和考驗，今年初以來，很多家電廠商對于“疫情后”的市場復蘇、消費反彈還存在很大的幻想和期待；甚至一些家電廠商還普遍認為，一線消費市場還能回到2019年時期的狀態和水平。

但是在經歷今年2月的市場突然火爆，以及3月的市場急轉直下，4、5月份的市場回歸常態，讓所有家電廠商陸續變得清晰和清醒：家電產業和市場，再也回不到過去了；家電消費市場，早就變天變臉了；家電競爭和較量，早就變軌變道了。所以，以今年618年中大促為節點，家電廠商的市場爭奪、用戶經營和產業競爭必須要回歸務實、理性，考慮投入回報比。

這一系列變化的背后，正是對于已經步入成熟周期的中國家電產業，并且進入用戶主導時代的家電市場，家電廠商不只是要變得更清醒，更理智，同時經營手段和策略也更為聚焦。

一是，雖然在家電行業，廠商還應該堅持規模制勝為前提和方向，但是卻不能完全依靠規模而必須要構建更多新的商業動力。比如高質量的經營賽道，以及高利潤的產品結構，還有多品類、多品牌的圈層化經營布局和立體化的渠道結構。更要清醒地意識到產品硬件的單打獨斗，以及套系產品優惠讓利搶單方式不行了，必須要以場景化和方案化撬動家電經營的本質變革，從賣硬件向賣服務、賣方案等內容突破。

二是，面對成熟周期的家電市場，與發展中周期的市場環境截然不同，不只是家電廠商的經營邏輯和經營理念要調整，更重要的是家電廠商不要活在過去的記憶中，而是要更加務實和明白：市場高增長時間、大規模驅動沒有了，家電廠商只有細分化、圈層化經營才能活下去。所有廠商都要從過去的高舉高打、大干快上等節奏，轉變為精益化、精細化和扎根區域化、深耕圈層化用戶，必須要將經營用戶的價值和服務用戶的能力建立工拉通，最終在終端市場引爆，這需要家電企業和商家同頻共振的雙驅變革。

三是，無論是線上網店，還是線下實體店，對于家電企業來說，都是出貨的渠道和連接用戶的手段，今年開始都面臨著引流成本高、出貨周期長、銷售難度大等一系列挑戰。在這種情況下，家電企業一方面為了保規模還是會將一些低價特價貨源向網批渠道、下沉市場進行傾斜，另一方面對于重點渠道和優質渠道則展開差異化的分層經營，重視投入產出比而不是盲目全面撒網。所以，很多家電企業的市場營銷、新品發布等活動，從今年下半年開始會變得謹慎和聚焦。

這一系列變化的背后，在家電圈看來：主要動力來自外部的市場競爭壓力和同行之間的爭奪內卷，而直接的結果則是讓家電企業和商家參與一線市場時更理性、更務實、更直接，更加明確地知道不只是市場在變、用戶在變，所有的競爭要素和手段都在變化中。

所以，家電廠商們必須要以更加積極主動、靈活多變的姿態，迎接下半年以及明年的市場不確定性。

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