廣東梅州方太燃氣灶維修點(方太煤氣灶維修中心)

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休閑服飾品牌——真維斯，承載著一代人記憶，但近來負面消息不斷，諸如什么“真維斯落幕”、“別了！真維斯”等文章四處流轉(zhuǎn)、甚囂塵上，真相到底是什么？

五年關(guān)店1300家，累計裁員6000人，昔日榮光的真維斯，近年來業(yè)績不斷下滑，虧損接連不止。面對激勵市場競爭、電商崛起沖擊，單憑“物超所值”聲譽，已難以吸引消費者的眼球；不過，說什么真維斯被母公司、楊釗楊勛兄弟拋棄，那可是大錯特錯，絕非事實！

錯，人家是“私有化”，不是拋棄呀！

旭日集團董事長楊釗（右1）陪同特首林鄭月娥參觀真維斯模擬店

真維斯，是內(nèi)地休閑裝的龍頭之一，在國內(nèi)市場取得巨大的成功。可為何有“真維斯落幕”、“被母公司拋棄”說法流傳呢？

兩個方面：一是真維斯入駐拼多多，還進行 “59專區(qū)搶9.9元起秒殺”、“3件99元”等低價促銷活動。《財經(jīng)天下周刊》說，“入駐口碑并不怎么好的拼多多，并以超低價促銷，這背后是真維斯長時間的低迷。”

一些媒體說真維斯業(yè)績低迷，確實不過分，甚至可以說“成績單”很難看！八月底，真維斯的半年財報已出爐，中零售業(yè)務收入7.08億元，同比下降8.64%，凈虧損3.54億元。今年上半年的營收，則同比下降2.33%。另據(jù)此前公布的財報數(shù)據(jù)，今年前5個月虧損了4594.2萬港元，2017年虧損了4509.6萬港元，而2016年是盈利6674.7萬港元；因而，《半年報》以“整體表現(xiàn)令人失望”來表述。

而真維斯業(yè)績最好的時候，年銷售達50億元，可五年來關(guān)店1300家，累積裁員6000人，好日子似乎已“煙消云散”。

另一個方面，說“真維斯被母公司拋棄”，則是因為8月3日，真維斯母公司——上市公司旭日企業(yè)發(fā)布的一則公告。具體如下：“擬以8億港元將連年虧損的內(nèi)地服裝零售業(yè)務即真維斯品牌出售給旭日集團（擁有旭日企業(yè)70%股權(quán)）的創(chuàng)始人、大股東楊釗和楊勛兄弟。”

香港真維斯集團董事長楊勛

謠言四起，撥開迷霧，真相只有一個。傳統(tǒng)服裝業(yè)面臨夾擊是不爭的事實，真維斯那份“慘淡”半年財報數(shù)據(jù)已充分體現(xiàn)出來。為什么要入駐拼多多呢？

9月26日，香港真維斯集團董事長、同時也是香港旭日集團副董事長兼總經(jīng)理楊勛，接受了惠州電視臺《香港人在惠州》專訪。節(jié)目中，楊勛談及真維斯并表示：“在瞬息萬變的經(jīng)濟環(huán)境下，真維斯順應趨勢正在努力發(fā)展服裝電商業(yè)務，實現(xiàn)傳統(tǒng)制造業(yè)、零售業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。”

作為真維斯“當家人”， 楊勛近日受訪時解釋說：真維斯的經(jīng)營策略和經(jīng)營目的與其他企業(yè)不一樣，目前真維斯沒有銀行借貸，沒有包袱，特別是今年庫存低于10%，是公司20多年來最低的。“降庫存”是一個策略，“關(guān)店”同樣也是策略。照楊勛的話，“如果虧損門店預計半年不能盈利，我們就會關(guān)掉它。”

此外，關(guān)店可能也與實體店布局的重心轉(zhuǎn)移有關(guān)。據(jù)楊勛解釋，近二年，真維斯已將實體店布局及比例的重心，集中在一、二線城市的居民區(qū)、超市，以及部分二、三線城市的核心區(qū)，這與真維斯奉行的“名牌大眾化”品牌宗旨也是對應的。另外，楊勛認為，“我一直堅持一個觀點，服裝作為衣食住行的基礎(chǔ)，這個生意就有得做”；對于已有20多年歷史的真維斯來說，經(jīng)營狀況有高有低是正常的，再說，“20多年前經(jīng)營真維斯是以經(jīng)濟效益為首要目的。但是現(xiàn)在我們經(jīng)營真維斯，經(jīng)濟效益已經(jīng)不是第一位置。”

真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛

至于與“被母公司拋棄”的旭日那份公告，這很好來解讀。把股權(quán)出售予創(chuàng)始人、且為大股東楊釗、楊勛二兄弟，可能是準備“私有化”。

什么叫“私有化”？簡單通俗地說，就是我不想上市了，我準備退市。上市家族公司私有化的案例很多，分眾傳媒、還有董氏家族的“東方海外”等都曾私有化，像中概股“陌陌”才上市半年，就火急火燎要私有化了。另外，一代鞋王“百麗國際”不也是私有化嗎？

上市家族企業(yè)私有化的動因很多，比如大股東對股價表現(xiàn)不滿，多數(shù)企業(yè)是因為此類原因而選擇私有化的。也有一種情形，是為了公司運作的需要，比如2014年“美即控股”退市，此后變?yōu)闅W萊雅旗下的控股公司。另外，有的上市家族企業(yè)進行私有化操作，則是為了避稅等層面的需求，也有的海外上市企業(yè)私有化，是為了回歸A股。

我們分享過百年利豐的經(jīng)典故事，與其他類型私有化目的不同，當時馮氏兄弟讓利豐私有化退市，是出于家族企業(yè)傳承與治理的需要，他們采用“先退市再上市”，目的是“裁剪枝葉”、梳理股權(quán)結(jié)構(gòu)，從企業(yè)長遠發(fā)展考慮。

香港旭日集團董事長楊釗

問題出現(xiàn)了，楊釗、楊勛為何會動起“私有化”念頭，又為何讓母公司旭日企業(yè)來“拋棄”真維斯呢？

關(guān)于私有化動因，通常可從兩個層面剖析：一是對股價很不滿意，成績單不理想，自然會成為資本的“棄兒”，股價自然是不理想，市值縮水。二是便于轉(zhuǎn)型。“楊勛說：“我們在真維斯原先占有的70%的股權(quán)，在回購后變成了100%的擁有。無論之后的投資還是其他決策，都可以完全由內(nèi)部自己來決定。”

過去，娃哈哈宗慶后說，用資本的錢，他心理沒底。而方太創(chuàng)始人茅忠群也一直加持“三不原則”：不上市、不打價格戰(zhàn)、不欺騙。另外，如華為、老干媽、立白也仍堅持不上市。并不是任何家族企業(yè)對上市造富機器效應“死了都要愛”的，任正非的華為，就因擔心不能很好地平衡公司長期利益與短期利益，而不上市。投資者多是在意短期回報，而企業(yè)成長，不可能一直保持高增長，再說，企業(yè)要轉(zhuǎn)型、升級，也并非靠貨幣資本就能持續(xù)驅(qū)動。

楊勛與哥哥楊釗，都是真維斯創(chuàng)始人，“真維斯就像是我的孩子，誰會賣掉自己的孩子？”正如楊勛說的，“我是從服裝行業(yè)起家的，這是我的一個情結(jié)，經(jīng)營真維斯早已不是錢的問題。”

至于后一個問題，也好理解。真維斯的母公司——旭日企業(yè)，是一家上市公司，向創(chuàng)始人、大股東楊氏兄弟定向私有化，一是“肥水不流外人田”、便利操作；二是可以從另一個角度來增厚母公司旭日企業(yè)的業(yè)績，出售業(yè)績虧損的上市資產(chǎn)，不虧也就是賺嘛！

一個制衣工，做出中國內(nèi)地第一件“休閑服”， 占據(jù)80、90后青春

旭日集團董事長楊釗(左4)、副董事長兼總經(jīng)理楊勛 (右3)

今年是改革開放40周年，對于旭日集團董事長楊釗、副董事長兼總經(jīng)理楊勛二兄弟來說，他們也是改革開放的開拓者、見證者和受惠者，自1978年起，就從香港來內(nèi)地創(chuàng)業(yè)，并創(chuàng)造商業(yè)傳奇，真維斯僅是其家族事業(yè)版圖中的一個品牌。

楊釗，原名楊振鑫，曾被譽為“牛仔褲大王”，他出生于1947年，今年71歲，弟弟楊勛，生于1952年，原名叫楊振勛。另外，他還有個哥哥叫楊洪，一個妹妹叫楊玉懷，被稱為“楊氏四兄妹”，均是香港佛教界知名人物，且出生于惠州，祖籍是廣東惠州市惠陽良井圍龍村（舊稱“上洋圍草塘下”），他們是上洋圍楊氏十三世人。

良井楊氏，是當?shù)禺斨疅o愧的第一大家族，也是客家人。良井是惠州有名的“文化之鄉(xiāng)”，客家文化底蘊深厚，有客家古屋圍等古跡景點。

良井客家圍屋

良井上洋圍楊氏一世祖楊法遵，明末清初時，他領(lǐng)著一家人從惠東白花遷居于此，成了上洋圍楊氏開基祖，而他最初是梅州五華縣的人，后到惠東靠打鐵為生。

上洋圍楊氏自開基至今已歷經(jīng)近400年，繁衍了十七代左右，其家族勢力最強的一支是“楊氏十三家”（良井上洋圍楊氏六世祖學潛公和七世祖宏謨公的兒輩，共十三家），“楊氏十三家”先祖雖靠做小生意發(fā)家立業(yè)，可因世代恪守祖訓、崇文重教，后代人才輩出。比如，祖屋有流傳下來的對聯(lián)：“子孫雖愚，詩書不可不讀；祖宗雖遠，祭祀不可不誠”，這句也是上洋圍楊氏的家訓。

上洋圍楊氏家族的宗族觀念很深，在外打拼的人即便過年不回家，每年農(nóng)歷八月祭祀先祖的日子，也多會從四面八方趕回來。楊釗兄妹，作為“楊氏十三家”的后裔，創(chuàng)辦了“上洋圍福利促進會”，另外為傳承良井楊氏崇文重教的古訓，也在家鄉(xiāng)大規(guī)模、定期地獎學助學。

良井客家圍屋對聯(lián)：家傳清白，世著英賢

楊釗19歲時，正趕上那場風波，為了活命，赤膊一人游到香港，在一家制衣廠當雜工。客家人以吃苦耐勞著稱，由于受到老板賞識，一步步從經(jīng)理提拔到廠長，1974年，27歲的楊釗自主創(chuàng)業(yè)，與朋友合作開了一家小型制衣廠，取名“旭日制衣廠”，即旭日集團的前身，第二年，他與哥哥楊洪一起創(chuàng)辦了旭日集團。

最初，工廠是做利潤低的貼牌加工，后來，正好遇到一單500港元/打的單方格牛仔褲生意，讓楊釗迎來一次翻盤機會。當時，因無人會縫制，訂單一直無人接，楊釗發(fā)明了一種能打格的工具，一年內(nèi)狂攬下10萬打訂單。賺到錢，車間擴大了，“牛仔褲大王”名聲鵲起。

上世紀七八十年代香港的出口配額制，改變了本港整個服裝業(yè)生態(tài)，不少家族因獲得更多配額而稱王造富，如香港紡織業(yè)“四大王”，對于楊釗等小型家族企業(yè)而言，那可是夾縫求生存。后來，他了解到印尼、菲律賓不用配額，而且還有補貼，他轉(zhuǎn)向東南亞建立生產(chǎn)基地。

1978年改革開放，楊釗是第一批進入內(nèi)地辦廠的港商，到順德興辦了“大進制衣廠”。1990年，楊釗不甘心于代工模式，他“反客為主”， 收購了澳大利亞品牌JEANSWEST（真維斯）。真維斯主打的是牛仔褲，一條上百元，以高端定位很快在中國內(nèi)地打開了市場。當時，在青島開第一家店時，楊釗原本開業(yè)那天能賣4千塊就不錯，結(jié)果熱潮涌動、請來幾十名保安維持秩序，讓他沒想到的是，當天就賣出12萬元。弟弟楊勛后來回憶，由于門店面積有限，只能采取限流的方式選購；“15分鐘進去一撥客人，都是抱著衣服出來”，結(jié)果，準備兩個月賣的衣服，才兩天就賣光了。

真維斯門店

楊勛，是1972年從老家去香港的，最初從熨燙工人做起。后來，哥哥接到那筆牛仔褲大單，他也加入旭日公司，開始了兄弟幫創(chuàng)業(yè)的傳奇歷史。

上世紀90年代，服裝品牌真維斯橫空出世，是在上海開的第一家專賣店。當時，開業(yè)的盛況至今仍讓楊勛激動不已，他回憶說，“那不是買衣服，簡直就是搶衣服。”而當時上海新聞發(fā)布會上，記者問：“什么是休閑服？”這足以說明，真維斯可稱是內(nèi)地第一件的“休閑服”，在當時是引領(lǐng)潮流，根本沒有競爭對手。

多年以來，打造“優(yōu)秀企業(yè)”，一直是楊釗、楊勛兄弟二人的超越夢想。為了維持競爭力，楊釗有句座右銘：“保持優(yōu)點，改善缺點。”創(chuàng)業(yè)以來，楊氏兄弟注重在企業(yè)文化上下功夫，與一般企業(yè)不同，他們的企業(yè)文化是“中西合璧”， 揉合東、西方優(yōu)點的企業(yè)文化。

具體來說，旭日企業(yè)文化有三個指導思想：（1）優(yōu)秀企業(yè)。只有一流的企業(yè)才能在遇到風暴時安然渡過，創(chuàng)造成績。優(yōu)秀企業(yè)包括“五個優(yōu)秀”：優(yōu)秀的品牌、優(yōu)秀的市場、優(yōu)秀的企業(yè)文化、優(yōu)秀的環(huán)境制度、及優(yōu)秀的員工。（2）承諾式管理。即管理層與員工協(xié)商，訂立共同的工作目標，從而分清各人的責任，共同完成任務，達致共同的效益。（3）企業(yè)社區(qū)化。楊氏兄弟認為，公司的成長要充滿活力，就要像大家庭，大家不只關(guān)心自己的工作，還要去關(guān)心他人，如此才有歸屬感。

左起，旭日集團董事許宗盛和董事兼副總經(jīng)理鮑仕基

旭日企業(yè)于1996年9月登陸港交所上市，目前仍具家族化色彩，管理層中，除楊氏二兄弟外，楊勛妻子張慧儀，現(xiàn)為旭日集團董事兼副總經(jīng)理，負責發(fā)展內(nèi)地零售業(yè)務。另外，旭日家族第三代也已進入管理層，比如楊氏二兄弟的侄女楊燕芝，從香港浸會大學畢業(yè)后，于2011年進入家族企業(yè)，現(xiàn)負責集團的金融投資。

家族成員+職業(yè)經(jīng)理人，是許多家族企業(yè)運營的主要模式，像旭日集團董事兼副總經(jīng)理鮑仕基，自1987年就進入旭日，迄今已服務31年。

企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)部與外部交互時共享的經(jīng)驗、價值觀、意義的體系，更是企業(yè)與外部在交互行為中提供信息處理與溝通的共同方式。對于家族企業(yè)而言，所有企業(yè)運作及管理的行為，均會依賴企業(yè)所處的文化背景。

當下，有不少人對家族式管理有歧見和誤讀，在現(xiàn)代企業(yè)制度框架下，無論是家族參與，抑或是職業(yè)經(jīng)理人管治，事實上均為職業(yè)化管理，家族成員進入企業(yè)，撇開所有權(quán)和控制權(quán)兩個方面，從運營權(quán)而言，均已體現(xiàn)了職業(yè)化特征；那么，家族成員與職業(yè)經(jīng)理人、與外部企業(yè)溝通、交流和分享時，最好的勾連信息媒介就是企業(yè)文化，因此，家族企業(yè)應注重建構(gòu)企業(yè)文化的能力。

一波說·改革開放40年，前進中的中國家族企業(yè)（25）

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