萬(wàn)和燃?xì)庠罹S修服務(wù)技術(shù)取勝客戶(萬(wàn)和燃?xì)庠钍酆缶W(wǎng)點(diǎn))

燃?xì)鉄崴鞅亲嫒f(wàn)和電氣推出高端品牌梅賽思一年有余，業(yè)績(jī)還未顯露，股權(quán)卻再生變數(shù)。

萬(wàn)和電氣11月23日公告稱，擬將所持有的廣東梅賽思科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“梅賽思”）45%的股權(quán)予以轉(zhuǎn)讓。公司稱，新引進(jìn)的戰(zhàn)略合作伙伴有助于完善公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)融平臺(tái)的搭建。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這只是萬(wàn)和電氣借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的冰山一角。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于萬(wàn)和電氣營(yíng)銷渠道、生產(chǎn)模式等的再造有助于推進(jìn)公司智能化轉(zhuǎn)型。但相比于萬(wàn)和電氣寄望通過(guò)梅賽思打開(kāi)高端市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士表示，廚衛(wèi)高端市場(chǎng)被其他品牌強(qiáng)勢(shì)把守，萬(wàn)和電氣想要順利突圍并非易事。

與轉(zhuǎn)型同步的是家族色彩濃厚的萬(wàn)和電氣步入管理層新老交接期。公司證券事務(wù)代表表示，目前，萬(wàn)和電氣處于平穩(wěn)過(guò)渡階段。業(yè)內(nèi)人士表示，家族企業(yè)絕非現(xiàn)代公司治理體系的對(duì)立面。企業(yè)秉持開(kāi)放的心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)能夠做大做強(qiáng)企業(yè)的一切要素才是最關(guān)鍵的。

借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)加速轉(zhuǎn)型

梅賽思由萬(wàn)和電氣（出資670萬(wàn)元，占股67%）和佛山市和煦創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（出資330萬(wàn)元，占股33%）共同出資成立。

萬(wàn)和電氣擬將所持有的梅賽思12%股權(quán)（認(rèn)繳120 萬(wàn)元，實(shí)繳金額為 0 元）以 0 元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給后續(xù)合作伙伴孫京超；和煦創(chuàng)投將所持有的梅賽思 33%股權(quán)（認(rèn)繳 330 萬(wàn)元，實(shí)繳金額為 66 萬(wàn)元）以 66 萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給孫京超。本次合作協(xié)議。

奧維云網(wǎng)廚電事業(yè)部總經(jīng)理宋春峰表示，萬(wàn)和電氣借力互聯(lián)網(wǎng)契合當(dāng)下廚衛(wèi)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。廚衛(wèi)行業(yè)自2014年以來(lái)步入“新常態(tài)”的穩(wěn)步增長(zhǎng)階段，部分線下渠道甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。但受消費(fèi)者線上購(gòu)物比例大幅增長(zhǎng)，消費(fèi)方式發(fā)生改變等因素影響，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)端對(duì)家電業(yè)的解構(gòu)作用愈加明顯，線上渠道成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的新動(dòng)力來(lái)源。

但互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌坦言，目前，家電智能化仍停留于控制端的智能化、銷售端的數(shù)據(jù)化等初級(jí)階段，距離發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求、并成功變現(xiàn)的商業(yè)模式還有一段路要走。同時(shí)，產(chǎn)品個(gè)性化、定制化趨勢(shì)漸顯，企業(yè)想要觸動(dòng)用戶痛點(diǎn)，亟待熟諳家電制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)在規(guī)律的復(fù)合型人才，這對(duì)于萬(wàn)和電氣來(lái)說(shuō)，是必須直面的挑戰(zhàn)。

高端市場(chǎng)突圍承壓

如今，借著互聯(lián)網(wǎng)“東風(fēng)”的梅賽思在去年10月推出之際，因?yàn)樗母叨硕ㄎ辉欢纫l(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注。

但時(shí)至今日，梅賽思仍陷虧損泥潭。其2015年虧損近21.14萬(wàn)元，今年前10月，虧損近140.41萬(wàn)元。

對(duì)此，于斌指出，高端品牌從推廣、運(yùn)營(yíng)到成熟落地需要時(shí)間歷練，用戶對(duì)品牌的了解和接受也需要過(guò)程，處于虧損狀態(tài)不足為奇。

但在家電分析師梁振鵬看來(lái)，高端廚衛(wèi)市場(chǎng)被老板、方太、西門子、美的、華帝等強(qiáng)勢(shì)把守。萬(wàn)和電氣主營(yíng)的吸油煙機(jī)、燃?xì)庠畹仁姓悸蕛H在3%上下浮動(dòng)，寄予通過(guò)梅賽思攪局高端市場(chǎng)困難重重。“論品牌溢價(jià)能力，萬(wàn)和難敵老板、方太；論產(chǎn)品性價(jià)比，萬(wàn)和難抗美的、華帝。”

早前，梅賽思面世，萬(wàn)和電氣表示，產(chǎn)品范圍將不拘泥于熱水器、燃?xì)庠畹葟N衛(wèi)產(chǎn)品，而是涵蓋白電、黑電、信息家電、燃?xì)饩叩确杭揖与娖鳟a(chǎn)品。這也被視為廚衛(wèi)出身的萬(wàn)和電氣曲線殺入黑白電腹地的信號(hào)。但《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者查閱梅賽思的多個(gè)線上平臺(tái)，產(chǎn)品仍以萬(wàn)和電氣的熱水器和燃?xì)庠畹葟N衛(wèi)產(chǎn)品為主。該證券事務(wù)代表也向記者坦承，梅賽思的整體推進(jìn)不及預(yù)期。“公司想先將拳頭產(chǎn)品熱水器做起來(lái)，之后，再逐步引進(jìn)其他品類。但目前，梅賽思的熱水器還沒(méi)有做起來(lái)。”

萬(wàn)和電氣積極謀求高端突圍的背后是其業(yè)績(jī)潛存的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)最新的三季報(bào)顯示，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.63億元，同比增長(zhǎng)14.60%。但若扣除0.1億元的政府補(bǔ)助等非經(jīng)常性損益項(xiàng)目，萬(wàn)和電氣三季度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比減少9.23%。

梁振鵬分析稱，對(duì)于萬(wàn)和電氣來(lái)說(shuō)，夯實(shí)熱水器、燃?xì)庠睢⑽蜔煓C(jī)等廚衛(wèi)主品牌的固有陣地比培育高端子品牌更具有現(xiàn)實(shí)意義。“萬(wàn)和電氣深耕熱水器領(lǐng)域二十余年，這屬于它的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域。但目前，電熱水器領(lǐng)域，A.Q史密斯、海爾、美的三者市占率高達(dá)60%以上，萬(wàn)和電氣市占率不足4%；燃?xì)鉄崴黝I(lǐng)域，也被后來(lái)者A.Q史密斯反超。做大做強(qiáng)主業(yè)是根本及首要任務(wù)。”

步入新老交接過(guò)渡期

幾乎與梅賽思同步推進(jìn)的是萬(wàn)和電氣的接班進(jìn)程。萬(wàn)和電氣背后是“盧氏三兄弟”：盧礎(chǔ)其、盧楚隆和盧楚鵬的共同經(jīng)營(yíng)。據(jù)三季報(bào)顯示，作為一致行動(dòng)人的3人，分別持有萬(wàn)和電氣總股本的16.70%、9.19%、5.51%。同時(shí)3人為萬(wàn)和電氣大股東萬(wàn)和集團(tuán)（持有萬(wàn)和電氣38.25%的股權(quán)）的實(shí)際控制人。也就是說(shuō)盧氏三兄弟掌握了萬(wàn)和電氣69.65% 的股權(quán)。

這種絕對(duì)控股的局面，也讓萬(wàn)和電氣自帶家族基因。伴隨去年12月萬(wàn)和電氣換屆，盧礎(chǔ)其選擇“激流勇退”，卸任董事長(zhǎng)一職。同時(shí)，其子盧宇聰正式進(jìn)入董事會(huì)，出任公司總裁。盧楚隆之子盧宇陽(yáng)擔(dān)任副總裁。這也奏響了萬(wàn)和電氣新老掌舵人的交接號(hào)角。

據(jù)悉，1979年出生的盧宇聰自2010年至今在萬(wàn)和電氣歷任區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)部長(zhǎng)、小家電事業(yè)部總經(jīng)理、品牌部部長(zhǎng)、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理、總裁助理等職務(wù)。此外，他還擔(dān)任過(guò)萬(wàn)和集團(tuán)監(jiān)事、萬(wàn)和集團(tuán)下屬上市公司 鴻特精密 董事、中寶電纜董事、萬(wàn)和熱能科技執(zhí)行董事等職務(wù)。1985年出生的盧宇陽(yáng)自2012年4月進(jìn)入公司任副總裁兼董事會(huì)秘書(shū)。除了擁有海外留學(xué)背景，其還曾攬獲“中國(guó)家電行業(yè)最有價(jià)值的金牌董秘”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

在奧維云網(wǎng)助理總裁張彥斌看來(lái)，家族企業(yè)絕非落后生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系的代名詞，也并非現(xiàn)代公司治理體系的對(duì)立面。相反，家族成員在血統(tǒng)和心理上的天然紐帶具有管理成本低、決策效率高等先天優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)二代們的留學(xué)背景、國(guó)際視野、活躍思維等能夠激發(fā)家電制造業(yè)的品牌活力，尤其是伴隨企業(yè)創(chuàng)始人有意識(shí)引導(dǎo)創(chuàng)二代們提前進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部歷練，家族企業(yè)封閉、排外等負(fù)面影響日漸式微。

上述證券事務(wù)代表表示，萬(wàn)和電氣接班人與萬(wàn)和電氣屬雙向篩選的過(guò)程，既要看接班人的意愿也要看與萬(wàn)和電氣崗位的匹配度。“目前，公司處于新老交接的平穩(wěn)過(guò)渡階段。”

廣州市社科院高級(jí)研究員彭澎指出，伴隨《公司章程》及相關(guān)制度的完善，上市公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或重大事項(xiàng)均由管理層、董事會(huì)、股東大會(huì)討論確定，出現(xiàn)受控于家族人士的情形能夠得到有效規(guī)避。“但家族企業(yè)仍需要把價(jià)值觀的變革作為打破家族制禁錮的前提條件，無(wú)論是家族成員位居核心崗位還是通過(guò)股權(quán)、期權(quán)激勵(lì)引進(jìn)外部職業(yè)經(jīng)理人等，家族企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到只有企業(yè)獲得生存與發(fā)展，家族成員的個(gè)人利益才能得到體現(xiàn)和保障。家族成員要保持開(kāi)放的心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)能夠做大做強(qiáng)企業(yè)的一切要素。”

該證代表示，萬(wàn)和電氣暫沒(méi)有引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人等進(jìn)入公司核心崗位的計(jì)劃，但在公司下屬的包括梅賽思在內(nèi)的多個(gè)子公司中已在推行外部合伙人制度。