濟南長清燃氣灶維修(濟南長清家電維修電話)

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一副“后來居上”的書法橫幅之下，小欖商人何啟強神態溫和，目光如炬。這幅字，是寬厚的“孫文體”。從“閥門大王”到“燃氣具出口冠軍”，再到新能源帝國，何啟強經歷與這四個字暗相契合。

黑龍江省政協委員、中國人民大學校董，連續8年參加“亞布力中國企業家論壇”...58歲的何啟強，幾乎顛覆了小欖企業家一貫“低調”的作風。

但在訪談中，你能深切感受到他的低調和真誠：“做企業30多年，日子從來沒有好過過，第一考慮就是如何生存下去。”

長青集團董事長何啟強

從冠軍到冠軍

如果以資歷來計算，何啟強是小欖商人中的“老字輩”。1980年代中期，技術工何啟強從五金配件起家，靠著燃氣灶中小小的閥門，用十年修煉成為“亞洲閥門大王”。

1995年，據全國的五金制品主管部門曾作過的一個測算，長青的灶具閥門約占全國40%的市場份額。當時同行想強調自己實力時，一般會說這樣一句話：“做閥門這一行，除了長青就是我們。”

更鮮為人知的是，長青還曾經為1990年北京亞運會、1996年上海東亞運動會以及2001年廣東九運會研制提供火炬的心臟部件——智能控制閥，成為我國大型運動會火炬制造的“幕后英雄”。

賣方市場總是很快會迎來一大批跟隨者。行業門檻、價格和利潤持續走低，長青主動轉向燃氣熱水器整機制造，并把重心放到了歐美市場，成為沃爾瑪、紅迪普、凱瑪特等跨國連鎖業巨頭的定點供應商。幾年后，長青已成為國內最大的的燃氣具出口企業。

在今天的長青集團，傳統制造業和新能源占營業收入的比重已降到6：4，但燃氣具制造依然是長青集團的基石。“這幾年過來，我們的內功比以前更強大。”何啟強說。高峰時期，長青集團普工超過3000人。受益于自動化改造，如今人員已減少了1/3，產值卻比以前有所上升。

從單一的零部件，到燃氣具整機，長青集團的主營業務也一直在發生變化。唯一不變的，是何啟強深藏于心的“冠軍夢”。

一次“歪打正著”

世紀之交的那幾年，國內熱水器市場洗牌加速，很多企業對未來感到彷徨，長青也在尋找轉型升級之路。

“人們常常說轉型升級，但轉型遠比升級要困難。”何啟強是一個充滿危機感的商人，他時刻關注外界變化，愿意擁抱新生事物，也能在最重要的時刻抓住機會。

這時，垃圾焚燒發電產業進入了長青的視野。何啟強的最初設想，是為垃圾焚燒電廠提供全套裝備。畢竟，新能源符合未來大趨勢，“燃燒”也是他最熟悉的事業。

2004年，中山市首個BOT公用事業項目——中山市中心組團垃圾焚燒發電廠公開招標，長青集團以“黑馬”的姿態拿下了這個概算總投資達3億元的項目，一鳴驚人。

熱水器企業為什么能拿下新能源項目?其實何啟強早已下了轉型的決心，提前一年就到日本、澳門等地反復調研。但在長青集團內部，很多老員工對老板的“冒險”并不理解。

“沒有公開反對，就是對我的信任。”在新能源領域，長青集團幾乎是從零開始。何啟強也下了決心：“一定要做成標桿項目。”但在執行中發現，垃圾發電廠是一個系統工程，“只做設備是行不通的”。

好在這類項目在發達國家已十分成熟，日本的設備、韓國的設計，長青不惜代價，總投入比當初計劃的3億元還多了9000萬。2006年4月28日，在22個月工期結束前兩天，中山市中心組團垃圾焚燒發電廠正式投入運營。

從環保設備制造到環保項目的整體運營，時隔十二年，何啟強依然承認這是一次“歪打正著”。

新能源旋風

在中山取得成功之后，何啟強發現自己開辟了一片藍海。在華北和東北地區，有取之不盡的秸稈資源。2009年，長青首次走出廣東，在山東臨沂興建了第一個秸稈焚燒發電項目，兩年后開始發電，“長青模式”由此有了可復制的標本。

在此后幾年中，何啟強走遍了山東、河北、黑龍江的主要農業縣，他本人也當選為黑龍江政協委員。2015年，位于黑龍江、山東等地多個生物質發電項目的投產，讓長青集團利潤大幅上升。

“做生意不能只盯著本土，一定要有包容性。”最近十年的經歷讓何啟強得出一個結論：“都講普通話的地方發展更快。如果一個地方開會還在講方言，那就是失敗。”

有了成功的范本，生物質發電項目只需順勢而為。11月中旬以來，何啟強在千里之外的中原大地刮起了一陣“新能源旋風”。11月12日起，長青已先后與河南省南陽市臥龍區、周口市川匯區、方城縣、延津縣、滑縣等地簽署生物質熱電聯產項目投資合作協議，協議概算總投資達18億元，設計年發電量達到18億千瓦時。

至此，長青在國內的已投產、在建及籌建中的新能源項目已達45個，一個以生物質發電的新能源帝國正加速崛起。

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記者 | 鄭平

編輯 | 朱曉宇

文本是中山微觀察原創文章

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