從化老板燃?xì)庠罹S修點(diǎn)(深圳萬(wàn)和燃?xì)庠钍酆缶S修)

前沿拓展：

在大多數(shù)人的認(rèn)知里，家居家裝行業(yè)有“土到掉渣”的天然屬性，與現(xiàn)在高大上的人工智能不可同日而語(yǔ)，盡管最近一年，家居行業(yè)迎來(lái)新一波上市熱潮。面臨超過(guò)4萬(wàn)億的大市場(chǎng)，在百億魔咒面前，幾乎所有企業(yè)都束手無(wú)策。

尤其是最近幾年，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為主基調(diào)，新技術(shù)，新理念，新模式等層出不窮，讓一大波傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)法淡定，新商業(yè)環(huán)境下，不知道該如何“迎風(fēng)·起勢(shì)”，企業(yè)遭遇前所未有的發(fā)展瓶頸，事實(shí)上，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新不是單一企業(yè)面臨的問(wèn)題，更應(yīng)該是全產(chǎn)業(yè)都需要思考的大議題，包括上市公司。

億歐作為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，長(zhǎng)期致力于將新科技，新理念引入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，從而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，家居家裝一直是重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)業(yè)之一。

為了更加深入進(jìn)行產(chǎn)業(yè)研究，億歐家居選取了30家上市公司作為樣本，花了大量時(shí)間來(lái)做企業(yè)案例基礎(chǔ)研究分析，最后總結(jié)出這68條經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，全面完整地表達(dá)了各家企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和規(guī)律，或者是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以供參考。

1、總結(jié)大亞圣象上市18年來(lái)的財(cái)務(wù)狀況，不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的高營(yíng)收未必會(huì)帶來(lái)高利潤(rùn)，聚焦優(yōu)化主營(yíng)業(yè)務(wù)很重要，資產(chǎn)上的合理優(yōu)化能為企業(yè)帶來(lái)更大的收益。

2、布局木門(mén)和衣帽間業(yè)務(wù)較早，在戰(zhàn)略眼光上可以，但是操作路徑失誤，導(dǎo)致近幾年并沒(méi)有跟上大家居/定制家居的大勢(shì)，新業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)一直萎靡不振，審時(shí)度勢(shì)。判斷勢(shì)能很重要，一旦錯(cuò)過(guò)好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，到后面還要交更多的學(xué)費(fèi)，即便付出雙倍的努力，可能最終效果也不是很理想。

1、各種姿勢(shì)各種招，志邦廚柜并沒(méi)有刻意去跟風(fēng)最熱的全屋定制領(lǐng)域，未來(lái)幾年，選擇精耕細(xì)作，專注于“整體廚柜”和“定制衣柜”兩大品類未嘗不是一條好策略，事情的對(duì)立面在于，也有可能導(dǎo)致跟不上全屋定制的勢(shì)能，需要預(yù)警。

2、有一點(diǎn)值得學(xué)習(xí)，志邦的品牌意識(shí)遠(yuǎn)超于同體量的企業(yè)，家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比以往更激烈的今天，提前且長(zhǎng)期打造品牌更強(qiáng)影響力，都會(huì)為擴(kuò)產(chǎn)能，渠道不斷下沉打下強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)。

1、我樂(lè)家居雖然上市了，但是未來(lái)的路不好走。董事長(zhǎng)MIAO女士（繆妍緹）與總經(jīng)理汪春俊是夫婦關(guān)系，兩人通過(guò)直接和間接方式合計(jì)控制95.02%的股權(quán)，職業(yè)經(jīng)理人和員工缺乏激勵(lì)，干勁不足，也無(wú)法吸引優(yōu)秀的人才加入，如果接下來(lái)想做大，給高管一些股權(quán)激勵(lì)不失為明智之選。

2、再者我樂(lè)家居經(jīng)銷(xiāo)體系不健全且不穩(wěn)定，因?yàn)闃I(yè)績(jī)不明顯，每年大概有接近30%的經(jīng)銷(xiāo)商退出，跟同行從規(guī)模上、收入上、盈利能力、運(yùn)營(yíng)效率、品牌優(yōu)勢(shì)上都有較大差距，每年都需要重新招商，幾次三番，內(nèi)耗很?chē)?yán)重。

3、上市是融資的渠道，也開(kāi)始布局全屋定制，一定程度上拉高了客單價(jià)，但是擴(kuò)產(chǎn)能需要一個(gè)建設(shè)周期，也許再過(guò)3年，同行的體量已經(jīng)是他們的幾十倍了。很可能大家對(duì)于未來(lái)的布局差不多，但是最后導(dǎo)致的結(jié)果可能差太遠(yuǎn)。

1、受消費(fèi)升級(jí)的影響，再加上中國(guó)城鎮(zhèn)化率還有非常大的增長(zhǎng)空間，這無(wú)疑給廚電行業(yè)創(chuàng)造歷史機(jī)遇，產(chǎn)品創(chuàng)新品類開(kāi)始從“燃灶消”進(jìn)化到洗碗機(jī)等新的潛力品類。

2、洗碗機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，但是根據(jù)億歐調(diào)研市場(chǎng)得知，雖然老板電器整體業(yè)績(jī)?cè)鏊俸芸欤抢@不過(guò)方太這個(gè)門(mén)檻，尤其方太的水槽洗碗機(jī)產(chǎn)品要領(lǐng)先于老板，預(yù)計(jì)2017年方太整體業(yè)績(jī)將要破百億，老板多少面臨一些壓力。

3、廚電行業(yè)品牌集中度越來(lái)越高的趨勢(shì)下，這也就意味著，現(xiàn)在想從0開(kāi)始進(jìn)入到廚電行業(yè)，如果沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新的支持，幾乎沒(méi)有太大想象空間。

1、宜華生活向住居生活一體化服務(wù)商轉(zhuǎn)型打法，主要通過(guò)并購(gòu)重組、整合并購(gòu)、戰(zhàn)略投資、資源整合等方式來(lái)做大企業(yè)，譬如迅速籠絡(luò)包括美樂(lè)樂(lè)、有住網(wǎng)、海爾家居、沃棣家居、多維尚書(shū)、愛(ài)福窩、華達(dá)利等企業(yè)。從財(cái)務(wù)狀況來(lái)看，宜華生活營(yíng)收和凈利潤(rùn)都在正增長(zhǎng)，有足夠充裕的資金來(lái)布局生態(tài)圈，關(guān)鍵在于有能力和慧眼尋找好標(biāo)的。

2、宜華生活近80%的業(yè)績(jī)都在海外，很容易受制于國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性以及海外市場(chǎng)貿(mào)易策略，投資下滑、需求萎縮都會(huì)對(duì)公司出口業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，這一點(diǎn)上，存在較大風(fēng)險(xiǎn)，需要及時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)策略。

1、自2004年起華帝每年用年凈利潤(rùn)的35倍價(jià)格進(jìn)行廣告宣傳，包括獲得08年奧運(yùn)會(huì)贊助商資格，但不幸?jiàn)W運(yùn)后經(jīng)濟(jì)下滑，華帝并未得到理想回報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)于前置，借勢(shì)失利，產(chǎn)品創(chuàng)新速度沒(méi)能支撐品牌高度，業(yè)績(jī)也沒(méi)有出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)；

2、值得夸一下的是，華帝在2004年就意識(shí)到內(nèi)部系統(tǒng)建設(shè)的重要性，2005年定位于中高端高科技含量產(chǎn)品，2010年布局電商零售業(yè)務(wù)，華帝前瞻性布局打下很好的基礎(chǔ)。然而2015年，廚電行業(yè)地位塑造最關(guān)鍵的一年，華帝內(nèi)部發(fā)生股權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)，企業(yè)無(wú)主，無(wú)心創(chuàng)新，老板電器趁勢(shì)而起，業(yè)績(jī)“指數(shù)級(jí)”上升，雖然華帝在品牌層面依然能夠與老板方太媲美，但實(shí)際銷(xiāo)售層面華帝要想搶回市場(chǎng)地位面臨的挑戰(zhàn)不小。

1、萬(wàn)家樂(lè)最早以輸配電設(shè)備起家，燃?xì)庥镁咧饕溉細(xì)鉄崴鳂I(yè)務(wù)占比37.4%。早期債務(wù)問(wèn)題困擾，萬(wàn)家樂(lè)絕處逢生，2002年自主研發(fā)雙高火燃?xì)庠睿瑥娜細(xì)鉄崴飨驈N衛(wèi)電器發(fā)展；由于主營(yíng)產(chǎn)品輸配電行業(yè)原材料成本高位上漲等原因，2011年萬(wàn)家樂(lè)及時(shí)做減法主要發(fā)展廚衛(wèi)電器。

2、調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向后，燃?xì)鉄崴髟谌f(wàn)家樂(lè)業(yè)務(wù)收入中仍占主要比重，2013年萬(wàn)家樂(lè)又通過(guò)收購(gòu)順特電氣繼續(xù)發(fā)展輸配電設(shè)備生產(chǎn)和銷(xiāo)售，可見(jiàn)萬(wàn)家樂(lè)并沒(méi)有在廚電領(lǐng)域下決心，而此時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇變化，電熱水器、灶具、抽油煙機(jī)等產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速，萬(wàn)家樂(lè)自身品牌建設(shè)及設(shè)備更新持續(xù)投入不足，電商渠道拓展較遲，沒(méi)能趕上廚電行業(yè)發(fā)展勢(shì)能，2016年賣(mài)出廚電業(yè)務(wù)，重操舊業(yè)，從此無(wú)緣廚電巨頭之位。

1、萬(wàn)和電氣作為最初為萬(wàn)家樂(lè)熱水器生產(chǎn)配件企業(yè)，后通過(guò)技術(shù)推動(dòng)創(chuàng)新變革超過(guò)萬(wàn)家樂(lè)，萬(wàn)和也積極布局廚電多元化產(chǎn)品延伸，雖然煙消灶收入在當(dāng)前市場(chǎng)占比較低，但萬(wàn)和整體業(yè)績(jī)一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，2014年萬(wàn)和啟動(dòng)云服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，凈利潤(rùn)得到快速增長(zhǎng)，2016年?duì)I收僅次于老板方太。

2、當(dāng)然萬(wàn)和也面臨著整個(gè)家居企業(yè)都遇到的問(wèn)題——二代接班，盧氏三兄弟和親如兄弟的徒弟葉遠(yuǎn)璋四人控股75%，培養(yǎng)接班對(duì)象也是從子女中選擇，先不說(shuō)強(qiáng)家族企業(yè)難引進(jìn)社會(huì)精英，四家人是否會(huì)引出內(nèi)部亂斗也不得而知。同時(shí)萬(wàn)和也是典型的勞動(dòng)密集型企業(yè)，沒(méi)有人才優(yōu)勢(shì)，主要依靠低廉勞動(dòng)力粗放型生產(chǎn)，要素成本提升擠壓利潤(rùn)空間，傳統(tǒng)發(fā)展模式難以為繼。

1、在大家居戰(zhàn)略布局上，歐派家居算得上是最早拓寬業(yè)務(wù)線的家居企業(yè)，2003年便試水整體衛(wèi)浴，但從柜體轉(zhuǎn)向衛(wèi)浴，一直沒(méi)有找到好的產(chǎn)品融合點(diǎn)，直至2005年推出整體衣柜業(yè)務(wù)，大家居產(chǎn)業(yè)才開(kāi)始有所起色，包括之后推出的定制木門(mén)業(yè)務(wù)都成為歐派家居新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、隨著產(chǎn)品線的拓寬，歐派家居也推出定制化整體家居服務(wù)，但定制產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)及研發(fā)能力要求要更高，而在信息化建設(shè)方面歐派顯然并沒(méi)有達(dá)到成熟階段，譬如廚柜柔性化生產(chǎn)項(xiàng)目還在試運(yùn)行階段，智能化轉(zhuǎn)運(yùn)機(jī)器人、物流信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等等還在研發(fā)階段，強(qiáng)化柔性制造能力并構(gòu)建更加經(jīng)濟(jì)、高效的業(yè)務(wù)體系，是下一階段的發(fā)展重點(diǎn)。

3、另外值得提醒的是，國(guó)內(nèi)許多中小型整體家居定制企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新方面的基礎(chǔ)較為薄弱，模仿抄襲成為部分中小型整體家居定制企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)的主要手段，在很多家博會(huì)家居展，“歐派”是大多企業(yè)山寨首選品牌，所帶來(lái)品牌負(fù)面影響也不容忽視。

1、尚品宅配最大的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)定制業(yè)務(wù)前瞻性布局，包括早期開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，以至于尚品宅配的毛利率（46.19%）遠(yuǎn)高于各家居企業(yè)，在銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)方面，尚品宅配更加注重直營(yíng)店帶來(lái)的直接收益，包括對(duì)前端消費(fèi)者的了解與數(shù)據(jù)分析，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品迭代更新。

2、但從門(mén)店數(shù)量及實(shí)際收益來(lái)看，尚品宅配1個(gè)直營(yíng)店銷(xiāo)售收入相當(dāng)于10個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，而本身經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量不足就是尚品宅配的短板，如果未來(lái)尚品主要依托直營(yíng)店實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)，模式變重，運(yùn)營(yíng)成本及人才成本過(guò)高，恐怕難以達(dá)到規(guī)模化發(fā)展。而其他家居企業(yè)如歐派、索菲亞已經(jīng)開(kāi)始大力發(fā)展定制業(yè)務(wù)，一旦技術(shù)成熟，龐大的經(jīng)銷(xiāo)體系作支撐，定制業(yè)務(wù)很快就能超過(guò)尚品，所以當(dāng)下尚品宅配最重要的還是做好招商工作，全力補(bǔ)充銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)短板，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)價(jià)值最大化。

1、兔寶寶算得上是家居行業(yè)早期登陸資本市場(chǎng)的玩家，但由于兔寶寶以裝飾貼面板起家，板材毛利低于行業(yè)整體水平，以至于當(dāng)原材料成本大幅上漲，兔寶寶經(jīng)營(yíng)壓力也越來(lái)越大。

2、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、消費(fèi)升級(jí)助推，兔寶寶意識(shí)到從生產(chǎn)商到服務(wù)商轉(zhuǎn)變的迫切，2016年收購(gòu)杭州多贏網(wǎng)絡(luò)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，并設(shè)立裝飾材料、家居宅配、互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，發(fā)展成品家居；從時(shí)間上來(lái)講兔寶寶布局家居業(yè)務(wù)并不晚，2005年就提出過(guò)通過(guò)成品家居產(chǎn)品體系打造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但前期成效較低體量較小，并沒(méi)有帶來(lái)明顯業(yè)績(jī)收益。

3、近年來(lái)兔寶寶業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)離不開(kāi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)布局，為了向服務(wù)商迅速轉(zhuǎn)移，2014年兔寶寶對(duì)店面強(qiáng)整改，關(guān)店將近一半，之后又大批量進(jìn)行專賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局，專賣(mài)店向服務(wù)型轉(zhuǎn)變提高了企業(yè)變現(xiàn)能力，但實(shí)際情況是一旦門(mén)店布局達(dá)到飽和，兔寶寶依然需要通過(guò)新方式尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在家居品牌，兔寶寶的影響力還比較弱，如何撕掉裝飾材料的標(biāo)簽轉(zhuǎn)型服務(wù)商還需要時(shí)間來(lái)磨合。

1、大自然家居前瞻性布局能力還不錯(cuò)，早期戰(zhàn)略投資愛(ài)空間，加強(qiáng)TO B供應(yīng)渠道，在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域布局最多包括東箭、構(gòu)家、我愛(ài)我家等，除此之外大自然也是大家居戰(zhàn)略早期開(kāi)創(chuàng)者，2011年擴(kuò)充木門(mén)、櫥柜、衣柜產(chǎn)品，堅(jiān)定發(fā)展“大家居一體化”。

2、然而在其他領(lǐng)域戰(zhàn)略發(fā)展方向上，大自然保持原有實(shí)體門(mén)店建設(shè)策略，從2011年起，其木門(mén)以每年200300家速度發(fā)展，由于銷(xiāo)售能力跟不上，運(yùn)營(yíng)成本等壓力，并未得到理想成果，2014年大自然轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略合作或投資收購(gòu)，目前大自然仍處于內(nèi)部品牌融合周期，看起來(lái)還沒(méi)有真正發(fā)力，但勢(shì)能不等人，大自然即將迎來(lái)大家居戰(zhàn)略布局第7個(gè)年度，不知道會(huì)交出怎樣的成績(jī)單，是不是真的印證了“起了大早，趕了晚集”的結(jié)論。

1、紅星美凱龍絕對(duì)是一家賺錢(qián)的“投資公司”，高調(diào)投資歐派家居、詩(shī)尼曼、打扮家、居家通等企業(yè)，而且這幾家公司發(fā)展勢(shì)頭很好。說(shuō)實(shí)話，紅星美凱龍的領(lǐng)先，僅是停留在家居流通賣(mài)場(chǎng)層面，并未深入到賦能商家層面，長(zhǎng)期以來(lái)，紅星美凱龍也因此備受爭(zhēng)議和批判，而且還會(huì)持續(xù)下去。

2、在家裝領(lǐng)域的布局，此前紅星美凱龍?jiān)H身嘗試做出很多努力和投入，很多產(chǎn)品并沒(méi)有取得成效，遺憾收?qǐng)觯鎸?duì)人工智能、新零售、工匠精神高大上的標(biāo)簽，車(chē)建新并不想當(dāng)甩手掌柜，而且一個(gè)都不想錯(cuò)過(guò)，為了給紅星美凱龍貼上“互聯(lián)網(wǎng)”的標(biāo)簽，不惜說(shuō)兩萬(wàn)員工全是互聯(lián)網(wǎng)人，但是這件事情并沒(méi)那么容易，換句話說(shuō)，雖然有轉(zhuǎn)型的資本和意愿，紅星暫時(shí)還不具備轉(zhuǎn)型的能力。

1、上市以來(lái)，無(wú)論是在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)，還是實(shí)際業(yè)績(jī)都體現(xiàn)出堅(jiān)挺的一面。作為國(guó)內(nèi)定制衣柜的龍頭企業(yè)，索菲亞在柔性化生產(chǎn)線、智能化改造和信息化技術(shù)升級(jí)系統(tǒng)等方面的長(zhǎng)期投入，為不斷提高產(chǎn)能和優(yōu)化生產(chǎn)效率提供了有效支撐。

2、關(guān)于時(shí)下最熱的全屋定制，索菲亞從2013年就提出“定制家.索菲亞”,并提出“全屋定制”口號(hào)，致力于布局整體家居。2014年新增櫥柜業(yè)務(wù)，2015正式提出大家居解決方案提供者，目前已經(jīng)初步形成了定制衣柜、整體櫥柜（司米）、地板（易福諾）、門(mén)窗（華鶴木門(mén)）及配套產(chǎn)品的格局，逐步向全屋定制家具生產(chǎn)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，這標(biāo)志著索菲亞為消費(fèi)者提供全屋定制的空間解決方案的野心。

3、值得關(guān)注的是，在線下門(mén)店模式的探索與創(chuàng)新上，索菲亞開(kāi)始在北京地區(qū)家樂(lè)福門(mén)店開(kāi)設(shè)全屋定制門(mén)店，無(wú)論是幫助直營(yíng)門(mén)店轉(zhuǎn)化流量，還是品牌輸出，都在一定程度上起到了正向作用，或許這將會(huì)是下一個(gè)“新戰(zhàn)場(chǎng)”。

1、金牌廚柜相比較剛上市時(shí)，市值翻了一倍多。營(yíng)收和凈利潤(rùn)都保持了很好的增速，但是整體來(lái)講，只能算10億以內(nèi)體量的公司，暫時(shí)無(wú)法躋身第一梯隊(duì)，除了櫥柜以外，金牌也開(kāi)發(fā)了衣柜品牌，“桔子衣柜”，金牌廚電，進(jìn)入廚電領(lǐng)域。

2、相比較其他優(yōu)勢(shì)，金牌廚柜的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)更為突出，金牌廚柜引流上做了大量品牌投入，甚至投入遠(yuǎn)高于同年凈利潤(rùn)。除此之外，開(kāi)發(fā)衣柜和廚電品類，也是為了將新品類與廚電品類有效結(jié)合，一體化銷(xiāo)售來(lái)拉高客單價(jià)，還有嘗試打造智慧門(mén)店，推進(jìn)金牌廚柜GIS信息系統(tǒng)建設(shè)，打造大數(shù)據(jù)平臺(tái)，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)賦能和端的賦能。這一點(diǎn)創(chuàng)新值得鼓勵(lì)，但是具體對(duì)業(yè)務(wù)提升層面還需要在商業(yè)上驗(yàn)證。

1、一直以來(lái)，好萊客的品牌高度是夠的，但是其業(yè)績(jī)的增速并沒(méi)有真正跟上，以定制衣柜起家，跟同行索菲亞有不小的差距，好萊客同樣有進(jìn)軍全屋定制的野心和動(dòng)作。

2、在制造及產(chǎn)能建設(shè)層面，好萊客規(guī)劃建設(shè)廣州蘿崗、惠州、從化三大生產(chǎn)基地，目前正在推進(jìn)中，這是好事，為未來(lái)35年全屋定制提供產(chǎn)能保障，但是又有一些隱憂在于，未來(lái)5年的市場(chǎng)又會(huì)變成什么樣，這一點(diǎn)需要思考。

3、為全屋定制戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)的還有，投入研發(fā)3D設(shè)計(jì)軟件，開(kāi)放給經(jīng)銷(xiāo)商使用，提高單值的同時(shí)也降低出錯(cuò)率，通過(guò)讓數(shù)據(jù)的流動(dòng)與處理讓銷(xiāo)售前端到生產(chǎn)后臺(tái)的連接更加高效，同時(shí)也提高了公司運(yùn)營(yíng)效率。

1、富森美作為區(qū)域化賣(mài)場(chǎng)品牌，長(zhǎng)期植根于成都地區(qū)，從某種程度上來(lái)說(shuō)，也守住了市場(chǎng)，營(yíng)收及利潤(rùn)都保持了很好的增勢(shì)。但是，同行對(duì)富森美的位置撼動(dòng)從未停止，再加上新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)的不斷滲透，富森美確實(shí)也面臨一定的壓力，從眾多公開(kāi)信息渠道來(lái)看，也沒(méi)有看到其在互聯(lián)網(wǎng)層面的大量投入，也沒(méi)有對(duì)應(yīng)的效果。

2、當(dāng)然，富森美也在通過(guò)各種努力來(lái)鞏固高端市場(chǎng)，未來(lái)如果想要進(jìn)行全國(guó)化擴(kuò)張布局，成為全國(guó)化品牌，必然需要具備更加系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)面對(duì)外部的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在來(lái)看，還有很長(zhǎng)的路要走。

1、跟大多數(shù)企業(yè)不同的是，美克家居長(zhǎng)期采用的是零售多品牌戰(zhàn)略，各品牌戰(zhàn)略定位不同。并且通過(guò)推進(jìn)多品牌+互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，整合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)來(lái)打通全程信息流、線上線下融合，建立C2M實(shí)木類家具定制化的模式。

2、同時(shí)，美克家居也在智能制造、智能工廠層面已經(jīng)小有成效。放大至整個(gè)行業(yè)，推動(dòng)家具制造開(kāi)始向智能化、自動(dòng)化創(chuàng)新升級(jí)，是眾多家具制造企業(yè)需要反思和探索的地方。

1、2012年喜臨門(mén)率先布局互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)年輕品牌的打造，線上線下利益協(xié)調(diào)，在電商快速崛起之時(shí)，喜臨門(mén)已經(jīng)打造良好的基礎(chǔ)；在渠道變革的今天，喜臨門(mén)零售終端已經(jīng)實(shí)現(xiàn)多樣化并存局面，喜臨門(mén)逐漸完成由制造型企業(yè)向品牌型企業(yè)轉(zhuǎn)型，事業(yè)部改革、產(chǎn)品線梳理、營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道建設(shè)等多項(xiàng)舉措都有較明顯的效果。

2、在產(chǎn)品方面，喜臨門(mén)一直堅(jiān)持在床墊領(lǐng)域，從彈簧床墊到智能床墊迭代創(chuàng)新，并通過(guò)差異化品牌定位打造出品牌影響力。基于未來(lái)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，喜臨門(mén)也鼓勵(lì)加盟商、供應(yīng)商增持公司股份，共享快速發(fā)展結(jié)果。打好“品牌”和“渠道”這兩張牌，喜臨門(mén)跨過(guò)盈虧平衡點(diǎn)輕而易舉。

1、在軟體家居內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，顧家家居、敏華控股、左右家私處于領(lǐng)先地位，顧家家居渠道相對(duì)最廣，國(guó)內(nèi)收入與敏華控股并列領(lǐng)先，作為一家家族企業(yè)，顧家給予職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)充分授權(quán)，形成穩(wěn)定高效的核心管理架構(gòu)。

2、軟體家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為充分，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻不高，區(qū)域品牌林立，中小企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，顧家家居營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)接下來(lái)重點(diǎn)向三、四線城市下沉難免會(huì)遇到一定阻力；除此之外顧家家居也有意拓展海外市場(chǎng)，但在品牌知名度和資本實(shí)力與國(guó)際一流品牌仍存在一定的差距，還需要進(jìn)行長(zhǎng)期的投入與積累。

3、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面對(duì)消費(fèi)群體多品類購(gòu)物需求，顧家一站式服務(wù)版圖日趨完善，但從營(yíng)收產(chǎn)品構(gòu)成來(lái)看，沙發(fā)仍占主要收入來(lái)源，突破傳統(tǒng)家具企業(yè)銷(xiāo)售單一產(chǎn)品的局限還需要下很大的功夫來(lái)實(shí)現(xiàn)。

1、德?tīng)栁磥?lái)發(fā)展最好的時(shí)候市值突破250億，當(dāng)年（2015）董事長(zhǎng)汝繼勇提出未來(lái)3年市值千億目標(biāo)，事到如今德?tīng)栁磥?lái)市值不進(jìn)反退，當(dāng)前市值108億左右。從德?tīng)枒?zhàn)略布局來(lái)看，2015年新接觸石墨烯相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，家居產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展增速變緩，依托于國(guó)家對(duì)石墨烯產(chǎn)業(yè)的扶持，德?tīng)柾顿Y大量人力物力，暫未獲得理想回報(bào)。

2、由于精力的分散，2016年德?tīng)栁磥?lái)的地板業(yè)務(wù)明顯拖累了公司整體營(yíng)收速度，不過(guò)幸好收購(gòu)定制衣柜品牌百得勝實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)穩(wěn)定了市場(chǎng)地位，包括2017年初收購(gòu)實(shí)木地板柏爾保持德?tīng)栒w不俗增長(zhǎng)，但德?tīng)柨嗫嘌鹤⒌氖I(yè)務(wù)推進(jìn)不及預(yù)期，當(dāng)前形勢(shì)很可能會(huì)導(dǎo)致德?tīng)柭浜笥谄渌匕迤放疲p主業(yè)戰(zhàn)略未來(lái)“難”期。

1、曲美家居作為木制品家具品牌，2016年從產(chǎn)品制造向整體家居空間解決方案轉(zhuǎn)移，依靠B8定制以及成品定制兩者結(jié)合實(shí)現(xiàn)全屋定制，通過(guò)線上線下雙店OAO模式改變傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，同時(shí)推出“你+生活館”大店來(lái)對(duì)一站式服務(wù)進(jìn)行實(shí)景呈現(xiàn)，終端店鋪的體驗(yàn)感給曲美帶來(lái)了新收入的增長(zhǎng)。

2、為保證企業(yè)供應(yīng)端能力，曲美募投東區(qū)生產(chǎn)基地，增加68億產(chǎn)能。全屋定制化、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)增值及潛在用戶需求激發(fā)，曲美未來(lái)業(yè)績(jī)有望實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但同樣由于生產(chǎn)基地過(guò)于集中，定制拓展或OAO推廣若低于預(yù)期，極有可能導(dǎo)致入不敷出。

1、江山歐派雖然是國(guó)內(nèi)首家木門(mén)上市公司，但是對(duì)比實(shí)力強(qiáng)大的木門(mén)對(duì)手TATA和夢(mèng)天，市場(chǎng)占有率方面不占優(yōu)勢(shì)，并且面對(duì)著觸角已延伸至木門(mén)品類的“大家居”企業(yè)雙重夾擊。

2、持續(xù)不斷的“歐派”品牌之爭(zhēng)。歐派家居與江山歐派前后接連上市，圍繞“歐派”品牌的爭(zhēng)奪由來(lái)已久，從“撞臉”明星代言，到現(xiàn)在業(yè)務(wù)逐漸有交集，兩家企業(yè)在定制木門(mén)的領(lǐng)域比拼在所難免。

3、世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的背景下，全球木門(mén)市場(chǎng)需求未來(lái)幾年仍將持續(xù)旺盛，品牌聚焦度進(jìn)一步提高。中國(guó)作為世界上最大的木門(mén)消費(fèi)市場(chǎng)，但又面臨行業(yè)市場(chǎng)品牌集中度低的現(xiàn)狀，距離鎖定行業(yè)格局，還需要一段時(shí)間，這意味著，包括江山歐派在內(nèi)的的木門(mén)企業(yè)或許還有折騰的空間，接下里需要做的是擴(kuò)產(chǎn)能，擴(kuò)產(chǎn)能，擴(kuò)產(chǎn)能。

1、皮阿諾借勢(shì)定制家居的東風(fēng)，以櫥柜業(yè)務(wù)起家，成為定制家居領(lǐng)域的“后起之秀”，從2012年開(kāi)始著力打造“全屋定制”發(fā)展戰(zhàn)略，而后進(jìn)入定制衣柜領(lǐng)域，但皮阿諾在櫥柜領(lǐng)域素有勁敵，衣柜業(yè)務(wù)的體量相對(duì)較小，依然不占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，雖然總體成長(zhǎng)性良好，但未來(lái)想要突圍進(jìn)入定制家居第一梯隊(duì)就目前的狀況來(lái)說(shuō)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2、皮阿諾和很多家居企業(yè)類似，采取經(jīng)銷(xiāo)商為主，直營(yíng)模式為輔的銷(xiāo)售模式。但2016年皮阿諾對(duì)直營(yíng)模式進(jìn)行調(diào)整，上海直營(yíng)店陸續(xù)關(guān)閉，直營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比下降到5.12%，受此影響，毛利率相對(duì)有所降低。

1、菲林格爾作為國(guó)際品牌1996年進(jìn)入中國(guó)，根據(jù)自身德國(guó)工業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)建設(shè)較全面木制家具產(chǎn)品線，在木地板業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)下，2003年提前布局廚柜領(lǐng)域，但意料之外的是，菲林格爾技術(shù)制造成本較高導(dǎo)致單價(jià)高于同行，在中國(guó)市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下并沒(méi)有取得好的發(fā)展成績(jī)。同時(shí)包括對(duì)市場(chǎng)過(guò)于理想化判斷，廚柜業(yè)務(wù)產(chǎn)能利用率僅達(dá)到60%左右。

2、菲林格爾當(dāng)前在地板銷(xiāo)售能力雖然與德?tīng)栁磥?lái)、宜華生活相近，但后者早早上市，通過(guò)募集資金進(jìn)行渠道布局和品牌打造，菲林格爾則受資金瓶頸制約難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的快速增長(zhǎng)，如今菲林格爾上市，如何提升自己品牌價(jià)值，快速追趕市場(chǎng)，仍值得期待。

1、雖然從2006年開(kāi)始，富安娜的業(yè)績(jī)一直呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率卻明顯下降，直到2017上半年，凈利潤(rùn)下降6.36%。從2016年開(kāi)始，富安娜家居新業(yè)務(wù)“大家居”實(shí)現(xiàn)落地，期間有較大的投入，拖累了凈利潤(rùn)。

2、除了富安娜美家“全屋藝術(shù)美家配置”，富安娜還試水了零售屬性更強(qiáng)烈的服裝市場(chǎng)，此時(shí)的富安娜正處于新老業(yè)務(wù)銜接的過(guò)渡階段，目前老業(yè)務(wù)面臨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，大家居新業(yè)務(wù)和服裝業(yè)務(wù)正處于培育期， 總體來(lái)說(shuō)想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)，短期之內(nèi)可能較難實(shí)現(xiàn)。

1、2015年是羅萊生活的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。更名、轉(zhuǎn)型、“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，值得稱贊的是，羅萊并沒(méi)有受到轉(zhuǎn)型前期的影響，業(yè)績(jī)一直穩(wěn)居上市家紡企業(yè)排行榜之首。很多企業(yè)試水電子商務(wù)卻因線上線下銷(xiāo)售沖擊或子母品牌自我矛盾導(dǎo)致最后以悲劇收尾，在這一方面，羅萊的LOVO品牌線上業(yè)務(wù)增速顯著，作為較早進(jìn)行轉(zhuǎn)型的家紡企業(yè)，值得其他企業(yè)借鑒。

2、但眼下來(lái)看，羅萊生活轉(zhuǎn)型布局的智能家居等業(yè)務(wù)還沒(méi)有帶來(lái)巨大的營(yíng)收增速，連續(xù)幾年徘徊于30億左右的營(yíng)收業(yè)績(jī)，未來(lái)如果有較大增長(zhǎng)，50億或許也會(huì)是羅萊生活將要面對(duì)的一個(gè)門(mén)檻。

1、歐普用幾年的時(shí)間躍居行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置，很大的原因取決于其布局廣闊的營(yíng)銷(xiāo)體系和深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前瞻性。

2、然而，歐普遠(yuǎn)超同類上市公司的龐大銷(xiāo)售人員卻是一把雙刃劍，2016年的銷(xiāo)售費(fèi)用率為24%，遠(yuǎn)高于行業(yè)其它公司，反映在銷(xiāo)售費(fèi)用率上則為高于同行業(yè)其他公司。好在，歐普在線下終端提升品牌形象的同時(shí)，重點(diǎn)布局了線上渠道，電商渠道高速放量，為營(yíng)收帶來(lái)了高增長(zhǎng)。

1、35歲的惠達(dá)衛(wèi)浴，以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)表現(xiàn)證明了三十而立，同時(shí)也登陸了資本市場(chǎng)，但是相比較整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)講，所占市場(chǎng)份額仍然過(guò)低，極其分散的市場(chǎng)特性也證明了衛(wèi)浴行業(yè)有很大的市場(chǎng)需要整合，提高產(chǎn)業(yè)集中度迫在眉睫。

2、新形勢(shì)的衛(wèi)浴行業(yè)，更加需要智能化、品牌化、定制化趨勢(shì)日益明顯，惠達(dá)衛(wèi)浴與與深圳麥格米特電氣成立新的合資公司，主要是研發(fā)智能家居產(chǎn)品，這無(wú)疑是為百億惠達(dá)添磚加瓦，新技術(shù)為衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)升級(jí)大趨勢(shì)提供了強(qiáng)大的支持。

1、帝王潔具雖然是衛(wèi)浴領(lǐng)域的上市公司，但是其業(yè)績(jī)表現(xiàn)和市值都不算出類拔萃，但是上演了一場(chǎng)“蛇吞象”大戲，近20億元收購(gòu)歐神諾，歐神諾并非無(wú)名小卒，其業(yè)績(jī)要遠(yuǎn)高于帝王潔具，目前兩家公司處于業(yè)務(wù)整合期，相信很快會(huì)有新動(dòng)作。

2、關(guān)于歐神諾，再延伸一下，歐神諾的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新意識(shí)還算比較強(qiáng)，對(duì)于市場(chǎng)的把握也比較強(qiáng)，2016年，公司在全國(guó)門(mén)店落地云商營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)，為客戶提供一站式高端瓷磚空間整體解決方案，渠道多元化，TO B渠道將發(fā)揮更重要作用，實(shí)施股權(quán)激勵(lì)方案，穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用為驅(qū)動(dòng)，打造智能化、柔性化及個(gè)性化C2B定制平臺(tái)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，歐神諾要比帝王潔具更有想象空間。

以上是億歐家居研究的30家上市家居企業(yè)的發(fā)展，其中有成功經(jīng)驗(yàn)的分享，也有第三方視角下的不足與短板，同時(shí)也有著眼于未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局值得借鑒。我們深刻意識(shí)到，很多大公司面臨的問(wèn)題同樣會(huì)是大量中小企業(yè)未來(lái)要面臨的問(wèn)題。通過(guò)了解這30家公司樣本，我們大致總結(jié)了幾點(diǎn)企業(yè)發(fā)展軌跡以及對(duì)于市場(chǎng)的看法和思考：

第一，勢(shì)比人強(qiáng)，人比事強(qiáng)，選擇真的大于努力。企業(yè)的想象空間有多大，很大程度上取決于有沒(méi)有跟上“勢(shì)”，也許大家起點(diǎn)時(shí)間一樣，團(tuán)隊(duì)實(shí)力相當(dāng)，但是因?yàn)檫x擇不同，造就的結(jié)果和價(jià)值可能差很多，所以跟上“勢(shì)”非常重要。

第二，大家一窩蜂的進(jìn)入了全屋定制領(lǐng)域、紛紛提出大家居口號(hào)，從單品類向全品類擴(kuò)張延伸，產(chǎn)品線不斷得到拓寬，但事實(shí)上，業(yè)績(jī)表現(xiàn)并未跟上炒作概念的速度，有可能這是一種趨勢(shì)，但是大家還需要付出更多努力。

第三，雖然大家都在炒作跟風(fēng)全屋定制，也并不見(jiàn)得專注于單品的企業(yè)就一定會(huì)差，家居建材領(lǐng)域任何一個(gè)單一品類的企業(yè)都是千億級(jí)市場(chǎng)，聚焦品類創(chuàng)新仍然存在較大機(jī)會(huì)，更有機(jī)會(huì)突圍。

第四，家居行業(yè)雖然有一批企業(yè)上市，但是企業(yè)需要鍛造的能力實(shí)在太多，信息化升級(jí)、智能化、自動(dòng)化能力弱，對(duì)于生產(chǎn)數(shù)據(jù)和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)重視程度不夠，研究不透徹，以及人工智能領(lǐng)域等新技術(shù)這些都不夠敏感，這些可能是超越對(duì)手的核武器。

第五，環(huán)保問(wèn)題對(duì)于淘汰落后產(chǎn)能有巨大的沖擊作用，甚至對(duì)一批企業(yè)都會(huì)造成影響，理應(yīng)受到大家的重視，未來(lái)，高質(zhì)量的環(huán)保產(chǎn)品將會(huì)是企業(yè)入門(mén)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)卡牌。

第六，大家或多或少都會(huì)面臨業(yè)績(jī)上的壓力，經(jīng)營(yíng)上的瓶頸，所有都應(yīng)該提高產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的意識(shí)，新零售新制造熱議下，快速尋找新渠道開(kāi)辟新賽道，并且快速落地顯得尤為重要。

第七，家居上市公司的體量已經(jīng)足夠大，而且市場(chǎng)潛力想象空間還有很大，悲哀的是，一般的投資機(jī)構(gòu)基本都投不進(jìn)去，在其他領(lǐng)域著急收割的想法在家居行業(yè)并不奏效，不如趁早看清形勢(shì)，尋找一些中型的標(biāo)的提前布局。

我們希望，對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，這不是研究的結(jié)束，而是全新的開(kāi)始。

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