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摘要：數(shù)理思維成在線教育新風(fēng)向？

近一兩年，數(shù)理思維培訓(xùn)大熱，成為新的風(fēng)口。在線思維課程，亦水漲船高，一時(shí)之間成了新寵。特別是在1月份火花思維曝出擬赴美IPO消息后，在線數(shù)理思維培訓(xùn)更吸引了大眾的眼球。

數(shù)理思維教培行業(yè)另一家頭部機(jī)構(gòu)豌豆思維，也不甘示弱，先是完成1.8億美金C輪融資，再并購在線少兒英語魔力耳朵，并大規(guī)模進(jìn)行廣告投放，緊咬火花思維，保住第一梯隊(duì)“老二”位置。

不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭網(wǎng)易有道推出“有道數(shù)學(xué)”，字節(jié)跳動正式上線瓜瓜龍思維，掌門1對1推出“掌門少兒”，猿輔導(dǎo)斑馬思維的入局，在線數(shù)理思維賽道競爭加劇，各家機(jī)構(gòu)紛紛使出大招，不斷融資、擴(kuò)張、拓科，力爭優(yōu)先拿到資本市場IPO入場券。

巨頭入局，在線數(shù)理思維大熱

近年來，教育改革引發(fā)素質(zhì)教育熱，數(shù)理思維培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展迅速。2020年疫情的突發(fā)，讓在線數(shù)理思維賽道迎來井噴式爆發(fā)。

與火花思維比肩的豌豆思維，不得不從線下轉(zhuǎn)移到了線上，開啟了新征程。2018年創(chuàng)立的海豚思維，2020年字節(jié)跳動推出的瓜瓜龍思維和你拍一在線數(shù)理思維培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，猿輔導(dǎo)旗下的斑馬思維，掌門1對1“掌門少兒”的入局，使得原本冷門的數(shù)理思維教培一下子變成了熱門賽道。

在線數(shù)理思維“蛋糕”浮出水面，資本也盯上了這個(gè)“蛋糕”——百億級的在線教育新風(fēng)向。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年在線數(shù)理思維賽道融資額達(dá)27.3億元，并集中投向以火花思維、豌豆思維為代表的頭部企業(yè)。在披露的6起融資事件中，火花思維融資三輪，累計(jì)融資金額達(dá)2.8億美元。2021年1月，又獲得超1.5億美元的融資，并傳出有意赴美上市的消息。

除了火花思維、豌豆思維、斑馬思維、海豚思維、掌門少兒等一大批在線數(shù)理思維企業(yè)的崛起，網(wǎng)易、字節(jié)跳動、好未來、新東方等互聯(lián)網(wǎng)與教育巨頭的紛紛入局，加劇了在線數(shù)理思維教培行業(yè)的競爭激烈度。

盡管早在2009年就開始布局線下思維課程的好未來，旗下摩比思維近兩年發(fā)展迅速，全新升級，大幅優(yōu)化課程產(chǎn)品，提高學(xué)生課堂體驗(yàn)感，應(yīng)戰(zhàn)即將到來的在線數(shù)理思維格局之變；2018年網(wǎng)易有道推出幼兒數(shù)學(xué)啟蒙產(chǎn)品“有道數(shù)學(xué)”，正式布局在線數(shù)理思維賽道；互聯(lián)網(wǎng)新巨頭字節(jié)跳動先在2020年4月推出瓜瓜龍思維，緊接著又收購“你拍一”項(xiàng)目，通過“AI錄播課+在線小班直播課”，形成在線數(shù)理思維產(chǎn)品形態(tài)的協(xié)同互補(bǔ)。

作為老牌教育巨頭的新東方，看著教培小弟和互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛入場在線數(shù)理思維賽道，也開始坐不住了，經(jīng)過一番謹(jǐn)慎考慮，在2019年新東方集團(tuán)聯(lián)合新東方產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投豌豆思維，從此豌豆思維與新東方在師訓(xùn)體系、公司管理等方面有了更多的合作。

巨頭的紛紛入局，讓在線數(shù)理思維賽道競爭更為激烈，呈現(xiàn)一片“紅色的海”。

收購魔力耳朵，擴(kuò)大市場規(guī)模

“作為賽道增速最快的品牌，豌豆思維多年打磨、快速爆發(fā)的發(fā)展節(jié)奏符合投資人對優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品的預(yù)期，這種健康的發(fā)展模式也讓新東方十分期待接下來與豌豆思維在多個(gè)維度展開合作，為中國孩子帶來更好的數(shù)學(xué)思維教育。”這是新東方創(chuàng)始人俞敏洪老師對豌豆思維的期望與期待。

2016年10月創(chuàng)立的豌豆思維，目前主要基于數(shù)學(xué)學(xué)科為3～8歲兒童提供思維訓(xùn)練。據(jù)了解，成立之初，豌豆思維走的是線下路線，打造了線下學(xué)員人手一個(gè)Pad的數(shù)學(xué)思維課堂。2017年9月，在廣州推出第一家直營店“少年派思維館”。2018年8月，開始逐步往線上發(fā)展。2020年疫情的爆發(fā)，使得這一進(jìn)程加快了，也被資本頻頻青睞。

《中國企業(yè)報(bào)·青財(cái)經(jīng)》梳理發(fā)現(xiàn)，截至目前，豌豆思維共獲得5輪融資。自2016年創(chuàng)立以來，分別獲得了創(chuàng)新工場的天使輪融資，樂元素領(lǐng)投的2000萬元PreA輪融資，DCM領(lǐng)投、創(chuàng)新工場跟投的1500萬美金的A輪融資，教育巨頭新東方領(lǐng)投的數(shù)億人民幣B輪融資，以及2020年軟銀愿景基金2期領(lǐng)投，新東方、創(chuàng)新工場、DCM繼續(xù)跟投，又新加入明裕創(chuàng)投和奧飛娛樂董事長蔡東青家族基金的1.8億美元C輪融資。

豌豆思維融資歷程（來源企查查）

資本的助力，加速了豌豆思維搶占市場的步伐。據(jù)悉，自2018年8月轉(zhuǎn)型線上起，豌豆思維月營收保持持續(xù)增長，2019年5月創(chuàng)下線上單月營收2800萬元，再到2020年3月單月營收破8000萬元，相比較轉(zhuǎn)型前2018年3月單月營收30萬元，實(shí)現(xiàn)了近100倍增長。

作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，教學(xué)內(nèi)容是其關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。對比火花思維，豌豆思維在知識、課程內(nèi)容方面，不相上下，各有特點(diǎn)。以豌豆思維S6和火花思維L6課程為例，在知識模塊上，兩家都將學(xué)習(xí)內(nèi)容分成5大知識模塊。

從上圖知識模塊表來看，兩家類型差不多，只是豌豆思維少了“益智游戲”，火花思維少了“統(tǒng)計(jì)與概率”。實(shí)際上，豌豆思維把“益智游戲”分散在各知識模塊中，例如“邏輯與推理”里的“數(shù)獨(dú)”，而火花思維則將“統(tǒng)計(jì)與概率”融入到數(shù)與計(jì)算、邏輯推理、生活運(yùn)用等專題。也就是說，在教學(xué)內(nèi)容上，兩家是同質(zhì)化競爭。

但在資本層面，同樣是2016年成立的火花思維，已融資到第9輪，并曝出擬赴美上市的消息。當(dāng)然，這與火花思維創(chuàng)始人羅劍互聯(lián)網(wǎng)人出身有莫大的關(guān)系。相對來說，在線數(shù)理思維賽道“老二”的豌豆思維，則要慢得多，僅融資到C輪。

我們知道，風(fēng)口一閃而過。在激烈的市場競爭下，為了搶占市場，有了資本助力后，豌豆思維一邊大量投放營銷廣告，獲取符合資本要求的流量與數(shù)據(jù)，一邊“擴(kuò)科”布局，在2020年收購在線少兒英語魔力耳朵。這也被外界視為豌豆思維比拼火花思維的擴(kuò)科首戰(zhàn)。

相對于火花思維選擇內(nèi)部孵化的擴(kuò)科思路，為了追趕、不掉出第一梯隊(duì)的豌豆思維，選擇了對外投資收購更立竿見影的方式。從時(shí)間上說，這或許是更優(yōu)的一種選擇。

擴(kuò)科后的“泥沙俱下”

近日，在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》主辦的 315 消費(fèi)者權(quán)益日主題活動——“美好生活2021中國消費(fèi)者品牌榜”中，豌豆思維在諸多教育產(chǎn)品中脫穎而出，以在線小班課領(lǐng)導(dǎo)品牌入榜，與華為、格力、順豐、新東方在線、好未來等一線品牌一同入選“2021中國消費(fèi)者品牌榜之卓越品牌”，成為中國家長啟蒙孩子的優(yōu)質(zhì)數(shù)學(xué)思維教育品牌。

與此同時(shí)，豌豆思維還當(dāng)選映魅咨詢發(fā)起的“2021年值得關(guān)注的中國教育公司”，是數(shù)理思維賽道唯一上榜的在線小班課企業(yè)。

在獲得一個(gè)又一個(gè)品牌獎的背后，豌豆思維快速擴(kuò)科、不斷擴(kuò)張的過程中，也出現(xiàn)了一些“泥沙俱下”的問題。

在資本層面，2020年11月豌豆思維獲得1.8億美元C輪融資，其中7000多萬美元用以并購魔力耳朵，超過C輪融資的三分之一。誠然，豌豆思維并購魔力耳朵這一舉動，確實(shí)能加快其擴(kuò)科進(jìn)展、節(jié)奏。

但收購后，豌豆思維與魔力耳朵依舊保持獨(dú)立運(yùn)營狀態(tài)，兩家之間的業(yè)務(wù)如何聯(lián)動，學(xué)員之間能否相互轉(zhuǎn)化，品牌統(tǒng)一、公司文化、行事風(fēng)格出現(xiàn)矛盾沖突又該如何解決？這些都對豌豆思維的公司管理提出了更高的要求，也意味著更大的挑戰(zhàn)。

需要注意的是，在豌豆思維完成對魔力耳朵的并購后，真格基金、高瓴資本、猿輔導(dǎo)等魔力耳朵老股東都以現(xiàn)金方式套現(xiàn)離場，尤其是猿輔導(dǎo)，套現(xiàn)后轉(zhuǎn)身就參與到競爭對手火花思維的E輪融資。這背后有怎樣的商業(yè)邏輯與個(gè)中故事，值得令人玩味。

同樣的，在課程教學(xué)方面，豌豆思維也出現(xiàn)了教師素質(zhì)參差不一，管理難以跟進(jìn)，投訴問題諸多的情況。

豌豆思維將魔力耳朵收歸旗下，再次進(jìn)入家長的視野后，網(wǎng)上曝出“豌豆思維顧問讓家長交完錢后開始甩鍋”事件，引發(fā)家長的強(qiáng)烈不滿。

來源：魚sir家長圈

黑貓投訴上，有關(guān)豌豆思維退費(fèi)投訴案例也不少，多為“收款后無服務(wù)”、“服務(wù)無法兌現(xiàn)”等問題。這也反映了豌豆思維快速擴(kuò)科、不斷擴(kuò)張后暴露的諸多公司管理問題。

黑貓平臺上的豌豆思維退費(fèi)投訴事件

知乎平臺上，對豌豆思維的評論也不乏負(fù)面，其中，企業(yè)管理、教師師資參差不齊等問題較為突出，更被網(wǎng)友戲稱為“被自家老師集體吐槽”的教培公司。

知乎上對豌豆思維的評價(jià)

在數(shù)據(jù)方面，豌豆思維亦涉嫌數(shù)據(jù)“虛高”風(fēng)波。曾有媒體曝出，一教育公司2020年召開發(fā)布會宣稱融資1.8億美元，付費(fèi)學(xué)生25萬。但據(jù)知情人士數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其2020年5月總付費(fèi)用戶僅8.4萬人。事實(shí)上，豌豆思維所說的25萬付費(fèi)學(xué)員，很可能是算上魔力耳朵的10萬付費(fèi)學(xué)員數(shù)據(jù)。而豌豆思維本身的付費(fèi)學(xué)員大約為15萬。

在線數(shù)理思維成為教育培訓(xùn)新風(fēng)口，教培企業(yè)快速發(fā)展、擴(kuò)科布局，本無可厚非，但對豌豆思維來說，前有賽道第一的火花思維，后又有網(wǎng)易系的“有道數(shù)學(xué)”、字節(jié)跳動的你拍一和瓜瓜龍思維等互聯(lián)網(wǎng)大廠數(shù)理思維產(chǎn)品的追趕，位居行業(yè)“老二”的豌豆思維，如何消除“焦慮”，追趕火花思維，值得繼續(xù)觀察。

來源;中國企業(yè)報(bào)青財(cái)經(jīng)

作者：青青

編輯：鄧顏穎

主編：江金騏

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