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2021年12月23日歐普康視（300595）發(fā)布公告稱：華電控股、國(guó)元證券資本、諾德基金、匯添富基金、上投摩根基金、富國(guó)基金、大成基金、鐵路基金、建銀國(guó)際、中信證券、華金證券、中金資本、國(guó)海創(chuàng)新資本、深圳大巖資本、山東國(guó)惠基金、德森基金、銀河證券、五礦資本 、國(guó)投聚力投資、國(guó)順基金、華泰證券、太平養(yǎng)老保險(xiǎn)、華泰資產(chǎn)、中和資本、中信資本、民生證券資管、涌津資產(chǎn)、純達(dá)基金、含德基金、任重投資、建投華文投資、共青城鼎睿投資、深圳民灃投資于2021年12月21日調(diào)研我司。

本次調(diào)研主要內(nèi)容：

問(wèn)：定增項(xiàng)目里提到公司準(zhǔn)備投大量社區(qū)級(jí)的視光中心,請(qǐng)問(wèn)從實(shí)務(wù)的角度來(lái)看,患者到視光中心的流程是什么?

答：眼視光終端并非角膜塑形鏡專營(yíng)店，承擔(dān)了視力檢測(cè)、非手術(shù)化視力矯正等功能。西方社區(qū)化的視光終端體系完善，和牙科診所情況相似。在國(guó)外，視力問(wèn)題患者會(huì)先到社區(qū)化的視光診所檢查，如果檢查有問(wèn)題，再轉(zhuǎn)診到醫(yī)院。公司不是為了銷售角膜塑形鏡才建立視光中心，而是在努力打造滿足社會(huì)需求的眼視光服務(wù)終端。該品牌終端主要功能包括：1、檢查。常規(guī)的眼部檢查、視力檢查、眼健康檔案建立。2、視力矯正和近視防控。青少年視力矯正需求強(qiáng)，角膜塑形技術(shù)是熱門(mén)的近視防控選擇。3、視功能訓(xùn)練。解決了“看得見(jiàn)”的問(wèn)題還不夠，還要解決“看得好”即視覺(jué)質(zhì)量的問(wèn)題，社區(qū)化視光終端可提供相關(guān)服務(wù)。視科和牙科問(wèn)題有許多共性，一是受眾特別廣；二是個(gè)性化強(qiáng)，處理方案因人而異；三是售后服務(wù)要求多。為滿足這些需求，須在社區(qū)化的視光服務(wù)基礎(chǔ)上，不斷拓展社區(qū)化的服務(wù)終端，建立完善的視光服務(wù)體系。公司已經(jīng)做了一些試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上確實(shí)有這類需求。在此次定增方案里，也會(huì)擴(kuò)大視光服務(wù)終端。二十年前國(guó)家出臺(tái)有關(guān)文件，二級(jí)以上醫(yī)院有驗(yàn)配資格，文件現(xiàn)在仍在適用，但各地情況不同。公司有合作的二級(jí)醫(yī)院，后續(xù)的售后服務(wù)會(huì)在社區(qū)化的視光終端完成。隨著眼視光產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大，眼視光技師等專業(yè)人員的增加，在大醫(yī)院之外，會(huì)形成專業(yè)的眼視光服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，分級(jí)診療作為未來(lái)發(fā)展大趨勢(shì)，相信未來(lái)國(guó)家政策也會(huì)適時(shí)做出調(diào)整，不需要到大醫(yī)院驗(yàn)配。公司會(huì)根據(jù)各地實(shí)際情況，合規(guī)開(kāi)展工作。

問(wèn)：公司如何去應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局加劇的情況?

答：角膜塑形鏡市場(chǎng)在多家企業(yè)共同開(kāi)發(fā)之中整體持續(xù)上升，如果只有我們一家，角膜塑形鏡市場(chǎng)的發(fā)展可能不會(huì)如此迅速。目前角膜塑形鏡產(chǎn)品滲透率比較低，還有更廣闊的市場(chǎng)。新品牌在發(fā)展，同時(shí)我們也沒(méi)有因?yàn)槠渌放频陌l(fā)展影響自身的增長(zhǎng)。公司的優(yōu)勢(shì)有：一是擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。角膜塑形鏡個(gè)性化、服務(wù)性、技術(shù)性要求高，自公司產(chǎn)品上市十六年來(lái)，積累了大量的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，公司產(chǎn)品質(zhì)量、驗(yàn)配技術(shù)和培訓(xùn)技術(shù)在行業(yè)居于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。二是公司擁有較強(qiáng)的品牌影響力。公司產(chǎn)品在十幾年前上市，當(dāng)時(shí)行業(yè)廠家很少，現(xiàn)在逐步增加，公司一直在穩(wěn)健發(fā)展，擁有多年的品牌積淀。基于此，公司將持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，不斷推出新產(chǎn)品，公司未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

問(wèn)：公司在18,19年和經(jīng)銷商合作布局視光中心,有3年業(yè)績(jī)考核要求,請(qǐng)問(wèn)考核到期后如何安排?

答：目前已有經(jīng)銷商合作伙伴合資后運(yùn)營(yíng)超過(guò)三年，總體情況良好，達(dá)到考核，甚至超過(guò)考核要求，他們現(xiàn)在在合資公司中仍然持有大量股份，仍然是重要股東，沒(méi)有因?yàn)榭己似谝堰^(guò)而不再努力，后期總部會(huì)有進(jìn)一步激勵(lì)方案。已經(jīng)考核到期的子公司并沒(méi)有出現(xiàn)到期業(yè)績(jī)下滑現(xiàn)象。公司近期股權(quán)激勵(lì)也覆蓋了部分子公司的骨干員工。

問(wèn)：公司后期建設(shè)視光門(mén)診中心,公司自建與經(jīng)銷商合建二者區(qū)別是什么?

答：自營(yíng)終端由總部直接全面管理。非自營(yíng)終端由總部管理規(guī)范性，合資伙伴（小股東）負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷。總部正在加強(qiáng)技術(shù)一致性的管理，設(shè)立技術(shù)和規(guī)范性管理體系，比如對(duì)員工專業(yè)水平、技術(shù)流程、子公司質(zhì)量管理體系等制訂標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證、考評(píng)方案，在除營(yíng)銷以外的其他主要方面向連鎖化管理方向推進(jìn)。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)從OK鏡的出貨量看,自有終端出庫(kù)量的占比為多少?

答：公司定期報(bào)告中有區(qū)分經(jīng)銷和直銷，直銷里包括自有終端的銷量，也包括直接供給醫(yī)院的，沒(méi)有繼續(xù)細(xì)分披露，如果后續(xù)有需要會(huì)統(tǒng)一披露。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司自有品牌護(hù)理品的業(yè)務(wù)有多大替代空間,增長(zhǎng)潛力有多大?

答：公司自有護(hù)理產(chǎn)品的業(yè)務(wù)不是替代原有品牌，而是補(bǔ)充和豐富。原有的進(jìn)口品牌護(hù)理產(chǎn)品公司仍在銷售，銷售量仍然很大，自有品牌由于供貨及時(shí)等優(yōu)勢(shì)，銷量也大幅上升，這種情況會(huì)延續(xù)。公司尊重用戶選擇，同時(shí)本次募集資金項(xiàng)目中也對(duì)護(hù)理品的產(chǎn)能擴(kuò)張作出了安排，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)需求。

問(wèn)：(1)阿托品正式上市對(duì)公司角膜塑形鏡業(yè)務(wù)沖擊力有多大?(2)公司研發(fā)阿托品進(jìn)度?(3)公司項(xiàng)目在春節(jié)前能否啟動(dòng)發(fā)行?(4)公司是否會(huì)安排現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)?

答：（1）阿托品不是新產(chǎn)品新方法，各地老牌的兒童眼科很多都使用阿托品多年了，角膜塑形鏡其實(shí)是在阿托品之后才出現(xiàn)的近視防控產(chǎn)品，以后二者將共存。角膜塑形鏡有三個(gè)特點(diǎn)是其它方法無(wú)法比擬的，一是效果立竿見(jiàn)影，幾天就不用戴眼鏡了，孩子們非常喜歡并自覺(jué)使用，其它產(chǎn)品則看不到立竿見(jiàn)影的效果，孩子使用比較被動(dòng)；二是角膜塑形鏡的作用原理是純物理的，一看就明白，其潛在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于角膜表面的衛(wèi)生保持，沒(méi)有其它更深層次的疑慮；第三，角膜塑形鏡這十幾年的大量應(yīng)用，表明95%以上的用戶效果都非常好，具有普遍性，不是這個(gè)好那個(gè)不好。因此，目前多數(shù)專家都是以塑形鏡為第一選擇，其他方法是備選或配合使用。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司現(xiàn)有眼視光終端效益情況如何?

答：總體效益是可以的，是不斷向好的，為公司擴(kuò)大規(guī)模拓展積累了經(jīng)驗(yàn)，不然不會(huì)啟動(dòng)這次募集項(xiàng)目，董事會(huì)、交易所、證監(jiān)會(huì)也不會(huì)批準(zhǔn)。國(guó)際大趨勢(shì)下，社區(qū)化的眼視光服務(wù)終端是一個(gè)完整體系，公司不是為了銷售角膜塑形鏡產(chǎn)品本身建立視光終端體系，而是為了給廣大社區(qū)居民提供專業(yè)化、便利化、個(gè)性化的視光服務(wù)。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司有無(wú)較直觀的單一門(mén)店數(shù)據(jù)?

答：數(shù)據(jù)內(nèi)部有統(tǒng)計(jì)，定增反饋問(wèn)題有涉及這方面的說(shuō)明可以參閱。

問(wèn)：公司目前收入集中在安徽,江蘇等華東地區(qū),請(qǐng)問(wèn)未來(lái)視光終端建設(shè)是否考慮華中華南擴(kuò)展?其他產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)格局中有沒(méi)有區(qū)域優(yōu)勢(shì)?

答：會(huì)考慮其它地區(qū)。本次募集資金項(xiàng)目集中在8個(gè)省份，安徽、江蘇、湖北、陜西、河南、廣東、山東、福建，都是公司基礎(chǔ)比較好的省份。各品牌區(qū)域化優(yōu)勢(shì)確實(shí)存在，一般品牌總部所在區(qū)域投入力量較大，相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)。公司目前在一些區(qū)域銷售明顯領(lǐng)先，在其它區(qū)域也處于前列，視光終端對(duì)品牌宣傳、技術(shù)支持和售后服務(wù)都有促進(jìn)作用，自然會(huì)提升市場(chǎng)占有率和品牌影響力。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)2020年公司每個(gè)季度自營(yíng)品牌和其他品牌銷售占比是多少?

答：銷售其他品牌是因?yàn)樯夏甓扔型顿Y控股幾家子公司，他們以經(jīng)銷其他品牌為主，公司入股之后，他們會(huì)同時(shí)銷售我們的產(chǎn)品和其它品牌產(chǎn)品。自營(yíng)終端以自己品牌為主，其他品牌的銷量是很小的。后期建設(shè)終端主營(yíng)公司自有品牌，同時(shí)以客戶需求為導(dǎo)向，適當(dāng)考慮采購(gòu)其他品牌的產(chǎn)品。對(duì)于塑形鏡以外的視光產(chǎn)品，如果公司沒(méi)有自產(chǎn)的，自然要銷售其它品牌的。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)未來(lái)塑形鏡以外的其他產(chǎn)品的收入會(huì)占到公司收入預(yù)期的多少?

答：公司不對(duì)外預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，正常情況下，功能性框架鏡、其它接觸鏡、視功能訓(xùn)練等都是視光服務(wù)的方法和工具，都會(huì)占據(jù)一定的收入比例。公司會(huì)充分考慮用戶需要，拓展服務(wù)范圍和產(chǎn)品。公司設(shè)立培訓(xùn)學(xué)校，也是為了培養(yǎng)多元化人才，拓展其他技術(shù)的應(yīng)用。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)是否視光考證才能從業(yè),對(duì)終端人員有沒(méi)有影響?

答：驗(yàn)光員、技師是勞動(dòng)部門(mén)的職稱，現(xiàn)在衛(wèi)健委增加眼視光醫(yī)學(xué)技師職稱考試，公司會(huì)要求視光技術(shù)人員參加。目前國(guó)家沒(méi)有強(qiáng)制要求，但是未來(lái)一定會(huì)是趨勢(shì)，會(huì)成為眼視光醫(yī)療行業(yè)從業(yè)人員的基礎(chǔ)要求。

問(wèn)：公司鏡片材料采購(gòu),在極端情況下,請(qǐng)問(wèn)是否有供應(yīng)商可替代?公司自研項(xiàng)目進(jìn)展如何?什么時(shí)候可以批量生產(chǎn)?

答：公司目前有三家材料供應(yīng)商，他們的材料我們送到國(guó)家藥監(jiān)局檢測(cè)中心檢測(cè)合格，試用也很好，所以已經(jīng)不再依賴某特定供應(yīng)商了。自行研發(fā)的材料，現(xiàn)階段中試已完成，待國(guó)家藥監(jiān)局檢測(cè)中心驗(yàn)證合格后即可試用。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)怎么看待離焦框架鏡產(chǎn)品,后面有無(wú)相關(guān)布局思路?

答：公司推出離焦框架鏡（BrightKids）已有2年，目前市面上離焦框架鏡產(chǎn)品不少，但其功效不及塑形鏡立竿見(jiàn)影，專家認(rèn)可度有限。由于其需要白天戴鏡，孩子們的接受度也不及塑形鏡。后期視光終端離焦框架鏡、離焦軟鏡都會(huì)銷售，作為角膜塑形鏡的補(bǔ)充。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)角膜塑形鏡產(chǎn)品價(jià)格體系是否有變化?以及未來(lái)產(chǎn)品定價(jià)情況如何?

答：目前公司產(chǎn)品定價(jià)體系穩(wěn)定，沒(méi)有計(jì)劃改變。

問(wèn)：公開(kāi)資料顯示公司產(chǎn)能利用率超100%,請(qǐng)從產(chǎn)能的角度來(lái)說(shuō)明產(chǎn)能利用率的問(wèn)題.

答：產(chǎn)能不是問(wèn)題，公司一直在保持產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)張，如在三季度新增自動(dòng)化生產(chǎn)線一條以及兩套單機(jī)生產(chǎn)設(shè)備。角膜塑形鏡生產(chǎn)具有一定的季節(jié)性，淡旺季差別大，淡季產(chǎn)能利用不足，而寒暑假會(huì)采用加班和多班制生產(chǎn)等方式，產(chǎn)能利用率超過(guò)100%是很正常的。正常的產(chǎn)能是按照每天生產(chǎn)8小時(shí)測(cè)算的。

問(wèn)：公司目前收入結(jié)構(gòu)來(lái)看,角膜塑形鏡占比約60%,請(qǐng)問(wèn)未來(lái)定位是否是服務(wù)中心為主體?

答：公司從上市開(kāi)始，積極擺脫歐普康視等于“角膜塑形鏡”的標(biāo)簽，向“全視光”方向發(fā)展。正在打造“產(chǎn)品”和“服務(wù)”雙驅(qū)動(dòng)，“服務(wù)”的收入基數(shù)小，增速可能超過(guò)“產(chǎn)品”，“服務(wù)”收入的本身有一部分也會(huì)來(lái)自“產(chǎn)品”。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司產(chǎn)品滲透率未來(lái)會(huì)達(dá)到什么水平?以及未來(lái)終端拓展是否會(huì)收購(gòu)眼鏡店?

答：公司在合肥和南京的自營(yíng)視光終端比較多，角膜塑形鏡的滲透率比其它區(qū)域要明顯高一些，但是占近視總?cè)巳旱谋壤€很低，未來(lái)還有發(fā)展空間較大。眼鏡店和視光服務(wù)終端功能不同，眼鏡店是眼鏡零售業(yè)，視光服務(wù)終端是提供專業(yè)服務(wù)解決患者問(wèn)題。解決問(wèn)題找視光服務(wù)終端，只是換眼鏡就可以去眼鏡店。公司投資參股的子公司中有一些是做眼鏡起家，后轉(zhuǎn)型向視光服務(wù)方向發(fā)展取得了成功。公司原則上不投資僅銷售框架鏡的眼鏡零售業(yè)公司，但如果有企業(yè)愿意做轉(zhuǎn)型升級(jí)，向?qū)I(yè)的眼視光服務(wù)發(fā)展，會(huì)考慮投資入股。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)產(chǎn)品在終端出售,收入如何確認(rèn)?

答：對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，收入包括產(chǎn)品供貨和醫(yī)療服務(wù)二塊；對(duì)零售終端，這主要是產(chǎn)品銷售收入。

歐普康視主營(yíng)業(yè)務(wù)：歐普康視是一家專業(yè)于眼健康和近視防控技術(shù)與服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè),專注眼視光產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,以及眼視光服務(wù),是國(guó)內(nèi)首家上市的眼視光科技企業(yè),業(yè)務(wù)包括眼科及視光醫(yī)療器械(產(chǎn)品)與醫(yī)療服務(wù)二大板塊,目前主要業(yè)務(wù)為非手術(shù)視力矯正,逐步向“全面的眼視光產(chǎn)品研發(fā)制造及專業(yè)的眼視光醫(yī)療服務(wù)企業(yè)”發(fā)展。

歐普康視2021三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入9.96億元，同比上升64.22%；歸母凈利潤(rùn)4.43億元，同比上升59.63%；扣非凈利潤(rùn)3.85億元，同比上升50.92%；其中2021年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入4.26億元，同比上升37.61%；單季度歸母凈利潤(rùn)1.87億元，同比上升25.02%；單季度扣非凈利潤(rùn)1.74億元，同比上升21.05%；負(fù)債率16.11%，投資收益6124.58萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用393.06萬(wàn)元，毛利率77.07%。

該股最近90天內(nèi)共有12家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買(mǎi)入評(píng)級(jí)6家，增持評(píng)級(jí)6家；過(guò)去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為76.61；近3個(gè)月融資凈流入966.98萬(wàn)，融資余額增加；融券凈流出4156.18萬(wàn)，融券余額減少。證券之星估值分析工具顯示，歐普康視（300595）好公司評(píng)級(jí)為4星，好價(jià)格評(píng)級(jí)為2星，估值綜合評(píng)級(jí)為3星。(評(píng)級(jí)范圍：1 ~ 5星，最高5星)