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公司代碼：603515 公司簡稱：歐普照明

歐普照明股份有限公司

一、重要提示

1本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面了解本公司的經(jīng)營成果、財務(wù)狀況及未來發(fā)展規(guī)劃，投資者應(yīng)當(dāng)?shù)缴虾ＷC券交易所網(wǎng)站等中國證監(jiān)會指定媒體上仔細(xì)閱讀年度報告全文。

2本公司董事會、監(jiān)事會及董事、監(jiān)事、高級管理人員保證年度報告內(nèi)容的真實、準(zhǔn)確、完整，不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏，并承擔(dān)個別和連帶的法律責(zé)任。

3公司全體董事出席董事會會議。

4立信會計師事務(wù)所（特殊普通合伙）為本公司出具了標(biāo)準(zhǔn)無保留意見的審計報告。

5經(jīng)董事會審議的報告期利潤分配預(yù)案或公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案

本公司擬以實施利潤分配方案的股權(quán)登記日總股本為基數(shù)，每10股派現(xiàn)金4元（含稅），同時，以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增3股。

二、公司基本情況

(一)公司簡介

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(二)報告期公司主要業(yè)務(wù)簡介

1.公司所從事的主要業(yè)務(wù)

歐普照明定位于綠色節(jié)能智慧照明企業(yè)，主要從事照明光源、燈具、控制類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并逐步轉(zhuǎn)型為照明系統(tǒng)及集成家居綜合解決方案服務(wù)商。

2.主要產(chǎn)品

現(xiàn)階段公司的主要產(chǎn)品分為四大類，包括家居照明燈具、商業(yè)照明燈具、光源、照明控制及其他產(chǎn)品等。

（1）家居照明燈具

歐普家居照明燈具產(chǎn)品風(fēng)格多樣，包含現(xiàn)代簡約、新亞洲風(fēng)尚、西式復(fù)古、水晶燈等多種風(fēng)格類型。產(chǎn)品品類上包括了客廳系列、餐廳系列、臥室系列、兒童房系列、書房系列、廚衛(wèi)系列、陽臺系列等不同系列、品種的家用照明產(chǎn)品。

近年來，隨著消費者收入水平的提高，對于家居燈具的個性化、裝飾性需求在增強，順應(yīng)此種形勢，公司加強產(chǎn)品開發(fā)力度，推出更多裝飾性較強的新品滿足市場需求。

圖表 1 家居照明燈具主要產(chǎn)品示例

（2）商業(yè)照明燈具

商業(yè)照明產(chǎn)品主要包括筒燈/射燈類產(chǎn)品、燈盤、泛光燈、路燈、天棚燈等系列，涉及的細(xì)分市場涵蓋商業(yè)連鎖、酒店、超市、百貨、工業(yè)、辦公、學(xué)校、醫(yī)院、地鐵等領(lǐng)域。

圖表 2 商業(yè)照明主要領(lǐng)域及產(chǎn)品示例

（3）光源

公司的光源產(chǎn)品主要包括LED節(jié)能電光源（球泡、燈杯、蠟燭泡燈）、燈管和支架等。

圖表 3 光源主要產(chǎn)品示例

（4）照明控制及其他

公司的照明控制及其他產(chǎn)品主要包括集成吊頂、開關(guān)、插座、浴霸等。

圖表4 照明控制及其他主要產(chǎn)品示例

3.經(jīng)營模式

公司采用經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式，以渠道下沉拓展銷售觸角，以整體方案體現(xiàn)增值服務(wù)，以多元渠道打通線上線下，以海外拓展擴大品牌影響。公司基于豐富的產(chǎn)品類型，選擇了“自制+OEM”相結(jié)合的方式，緊跟市場動向、嚴(yán)抓生產(chǎn)控制、加強研發(fā)投入、滿足市場多元化、高品質(zhì)的需求。

4.行業(yè)情況說明

根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》，照明行業(yè)按照產(chǎn)品類型及應(yīng)用領(lǐng)域分類如下：

照明行業(yè)產(chǎn)品及應(yīng)用領(lǐng)域分類

從產(chǎn)品類型來看，照明器具可分為光源、燈具、燈用電器附件及其他照明器具。公司主要產(chǎn)品為光源和燈具，同時也提供照明整體解決方案。

從應(yīng)用領(lǐng)域來看，照明行業(yè)可分為通用照明領(lǐng)域和特殊照明領(lǐng)域。通用照明包括家居、商店、辦公、酒店、市政設(shè)施、工業(yè)、景觀等常見的場景；特殊照明包括汽車、應(yīng)急燈等專業(yè)領(lǐng)域。從公司產(chǎn)品特性和應(yīng)用領(lǐng)域來看，公司屬于通用照明類企業(yè)。

就照明行業(yè)而言，上游行業(yè)主要涉及LED芯片、電子元器件、塑膠、五金、包裝材料等原材料提供商。一方面，照明應(yīng)用廠商銷售規(guī)模的擴大，將刺激其對上游原材料的需求，從而帶動上游廠商的銷售增長。另一方面，照明應(yīng)用廠商的產(chǎn)品直接面向消費者，因此能夠感知消費者的需求變化，從而融入其新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計之中，新產(chǎn)品的應(yīng)用開發(fā)必然對原材料性能提出新的要求，該等信息反饋至上游廠商，促進上游廠商技術(shù)水平的提高。

通用照明行業(yè)的下游應(yīng)用領(lǐng)域，室內(nèi)主要包括家庭住宅、辦公樓、商店、工廠等；戶外產(chǎn)品的要求也在不斷升級，個性化、特殊需求不斷涌現(xiàn)，這些都將推動通用照明市場的發(fā)展。

目前，我國已成為全球最大的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品生產(chǎn)、消費和出口國。面對全球半導(dǎo)體照明數(shù)字化、智能化以及技術(shù)交叉、跨界融合、商業(yè)模式變革等發(fā)展趨勢，我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、產(chǎn)品質(zhì)量提升、品牌影響力增強、標(biāo)準(zhǔn)檢測認(rèn)證體系完善等重要挑戰(zhàn)。基于此，2017年7月，國家發(fā)改委印發(fā)《半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》。《規(guī)劃》提出：到2020年，中國半導(dǎo)體照明關(guān)鍵技術(shù)不斷突破，形成1家以上銷售額突破100億元的LED照明企業(yè)，培育12個國際知名品牌，10個左右國內(nèi)知名品牌；產(chǎn)業(yè)集中度（即：排名前10名的企業(yè)產(chǎn)值之和在整體產(chǎn)值中的比重）達(dá)15%；引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化；引導(dǎo)、鼓勵LED照明企業(yè)兼并重組，做大做強，培育具有國際競爭力的龍頭企業(yè)；引導(dǎo)中小企業(yè)聚焦細(xì)分領(lǐng)域，促進特色化發(fā)展。

(三)公司主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)

1.近3年的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)

單位：元 幣種：人民幣

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2.報告期分季度的主要會計數(shù)據(jù)

單位：元 幣種：人民幣

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季度數(shù)據(jù)與已披露定期報告數(shù)據(jù)差異說明

□適用 √不適用

(四)股本及股東情況

1.普通股股東和表決權(quán)恢復(fù)的優(yōu)先股股東數(shù)量及前10名股東持股情況表

單位: 股

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2.公司與控股股東之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系的方框圖

√適用 □不適用

3.公司與實際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系的方框圖

√適用 □不適用

注：2018年2月，中山歐普股東陳靜華、王國孝、蔣志虎、馬志偉、馬偉進合計轉(zhuǎn)讓中山歐普1.23%股權(quán)給縉云菩提樹投資管理有限公司。前述股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，王耀海通過縉云菩提樹間接持有本公司0.057%股權(quán)，馬秀慧通過縉云菩提樹間接持有本公司0.227%股權(quán)，王威通過縉云菩提樹間接持有本公司0.057%股權(quán)，王穎通過縉云菩提樹間接持有本公司0.227%股權(quán)。陳靜華、王國孝仍分別持有中山歐普0.187%股權(quán)。

王威、王穎為王耀海、馬秀慧夫妻之子女。

4.報告期末公司優(yōu)先股股東總數(shù)及前10名股東情況

□適用 √不適用

(五)公司債券情況

□適用 √不適用

三、經(jīng)營情況討論與分析

(一)報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

2017年，公司繼續(xù)以“用光創(chuàng)造價值”為使命，圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、深耕業(yè)務(wù)渠道、積極布局物聯(lián)網(wǎng)及智慧照明、推進智能制造，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入69.57億元，同比增長27.03%；實現(xiàn)利潤總額8.01億元，同比增長32.44%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.81億元，同比增長34.48%。報告期內(nèi)主要工作及經(jīng)營亮點回顧如下：

1、市場發(fā)展

（1）家居照明板塊

在消費升級的趨勢下，為了滿足用戶的多元化需求，公司照明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次不斷豐富，從標(biāo)準(zhǔn)化的光源、吸頂燈拓展至裝飾燈（現(xiàn)代簡約、新亞洲風(fēng)尚、西式復(fù)古、水晶燈）等風(fēng)格化產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)用戶對各類應(yīng)用場景照明需求的滿足，進一步提升家居照明產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力。

在渠道終端建設(shè)方面，公司通過門店升級以及新建一批千坪大店，實現(xiàn)了全品類、全系列家居照明產(chǎn)品的展示，體現(xiàn)了公司專業(yè)化的品牌形象。同時，公司持續(xù)完善終端運營標(biāo)準(zhǔn)化體系，結(jié)合線上、線下培訓(xùn)課程及考核認(rèn)證，提升門店店長、導(dǎo)購人員的綜合管理能力，進一步優(yōu)化消費者一站式的購物體驗。

在渠道運營管理方面，公司通過對經(jīng)銷商分級體系以及經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的持續(xù)優(yōu)化，進一步提高渠道運營的信息化管理水平，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的精細(xì)化管理，提高了渠道運營效率。期內(nèi)，家居渠道的訂單滿足率、庫存周轉(zhuǎn)率均在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

在線上渠道，2017年電商以照明品類為基礎(chǔ)向集成吊頂（扣板）、衛(wèi)浴等品類突破，為消費者提供上門測量等定制化服務(wù)。同時，公司搭建“歐普會員服務(wù)平臺”，統(tǒng)一服務(wù)流程，向全網(wǎng)會員提供訂單信息查詢、安裝、維修等全程服務(wù)，提升用戶粘性，增強品牌認(rèn)知度。截止至2017年底，會員人數(shù)已超過1,000萬。期內(nèi)，電商收入穩(wěn)定增長，“雙11”當(dāng)天實現(xiàn)3.0181億的官方直營銷量，連續(xù)第五年獲得照明家裝行業(yè)第一。

（2）商用照明板塊

作為行業(yè)內(nèi)少數(shù)具備從設(shè)計、定制到安裝的全案服務(wù)能力的商用照明服務(wù)商，公司商用照明項目涉及精裝地產(chǎn)、連鎖、辦公、商業(yè)中心、工業(yè)、市政交通等領(lǐng)域，致力于為客戶提供整體照明服務(wù)解決方案。

1）在辦公領(lǐng)域，公司于2017年打造了一批精品工程。為北京城市副中心部分市政辦公樓宇提供照明產(chǎn)品，助力城市建設(shè)；為中國海洋石油集團大廈、上海遠(yuǎn)洋大廈等央企辦公樓宇打造了舒適的智能照明空間；完善了海爾全球創(chuàng)新模式研究中心從幕墻外立面，到內(nèi)部的亮化工程；并為海爾云谷（智慧化產(chǎn)城園區(qū)）提供了簡潔明快、溫馨舒適的照明環(huán)境，全面彰顯了歐普商業(yè)照明的競爭力。

2）在地產(chǎn)領(lǐng)域，公司與大部分主流地產(chǎn)品牌繼續(xù)推進戰(zhàn)略合作，目前合作客戶包含萬科、碧桂園、恒大地產(chǎn)、中海地產(chǎn)等，并不斷延伸與地產(chǎn)商的合作領(lǐng)域。

3）在連鎖品牌店鋪照明領(lǐng)域，公司在繼續(xù)保持行業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，于2017年成功進入奢侈品品牌照明應(yīng)用領(lǐng)域，比如與開云集團旗下的Bottega Veneta品牌店鋪合作，為其提供整體店鋪照明的定制化解決方案。

4）在市政交通領(lǐng)域，公司憑借專業(yè)的照明定制、設(shè)計、研發(fā)實力，成功完成廣州白云機場二期的整體照明工程。同時，公司的商照產(chǎn)品在兩年內(nèi)迅速覆蓋了上海、西安、沈陽、長沙等數(shù)十家城市的二十余條地鐵線路。

5）在道路照明領(lǐng)域，公司從全球500強企業(yè)引進多領(lǐng)域、跨學(xué)科人才，組建道路照明解決方案開發(fā)團隊。在產(chǎn)品方面，公司快速開發(fā)LED路燈、隧道燈、投光燈全系列產(chǎn)品和基于NBIOT技術(shù)的LED路燈控制系統(tǒng)。目前，道路照明業(yè)務(wù)已覆蓋北京、上海、天津、重慶、廣東、江蘇、新疆、山東等26個省市自治區(qū)，實施項目效果和穩(wěn)定性得到業(yè)主廣泛認(rèn)可。2017年，公司在北京、蘇州通過合同能源管理方式參與路燈改造，照明質(zhì)量得到大幅改善，節(jié)電率達(dá)到55%以上。吳江區(qū)路燈LED照明合同能源管理服務(wù)項目被國家發(fā)改委列入首批國家能源節(jié)約類重大投資示范項目。

6）在戶外照明領(lǐng)域，公司以市政地標(biāo)樓體亮化、市容景觀亮化、生態(tài)風(fēng)景區(qū)亮化、廣告亮化等業(yè)務(wù)為發(fā)展方向，于2017年實施了長春市舊城改造夜景亮化、十三屆全運會天津夜景提升、泗洲禪寺景觀亮化等項目，進一步提升了公司在戶外亮化產(chǎn)業(yè)鏈的品牌效應(yīng)。

在商照產(chǎn)品及照明應(yīng)用方面，2017年歐普商照也斬獲了多項殊榮。“零系列”高端射燈榮獲國際設(shè)計獎項——“中國好設(shè)計”獎優(yōu)勝獎；由歐普商照設(shè)計師團隊打造的《鄭州賽德口腔醫(yī)院項目》榮獲艾特獎“全球提名獎”，極大程度提升了歐普商照品牌在國際舞臺的影響力。

另外，憑借在設(shè)計、研發(fā)、制造、產(chǎn)品等多方面的綜合實力，公司在2017年于吳江打造了業(yè)界領(lǐng)先的照明設(shè)計應(yīng)用實驗中心。該實驗中心聚焦光的應(yīng)用價值，能同時調(diào)整光形態(tài)及空間形態(tài)，準(zhǔn)確地還原在多維度疊加變化情況下的照明結(jié)果，是一個集合了照明實驗、應(yīng)用、感知和體驗的多功能復(fù)合平臺，旨在以專業(yè)的照明設(shè)計能力、專屬的定制能力、領(lǐng)先的研發(fā)制造能力、完善的售后服務(wù)能力贏得客戶的信心與信任。

（3）海外板塊

公司始終堅持海外自主品牌和本土化運營管理戰(zhàn)略，在全球重點區(qū)域和市場進行本地化布局。現(xiàn)已在海外重點區(qū)域，如南非、泰國、印度、印尼、迪拜、歐洲等多個國家設(shè)立子公司。在2017年下半年，公司成功中標(biāo)一系列商照工程項目，例如：沙特BMW汽車展廳項目；科倫坡公寓樓項目；南非太陽能路燈項目等；；在歐洲地區(qū)為多家企業(yè)提供以智能藍(lán)牙控制系統(tǒng)為核心的智能化辦公照明解決方案。

2、新業(yè)務(wù)板塊

（1）集成家居業(yè)務(wù)

公司于2017年進入集成家居業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過集成墻面、集成吊頂、地板、晾衣架等相關(guān)配套產(chǎn)品及“七天煥新家”一站式服務(wù)，致力于為消費者提供集成家居綜合解決服務(wù)方案。期內(nèi)，公司在產(chǎn)品、渠道、銷售等方面的開拓獲得了行業(yè)認(rèn)可。2017年1月，“OPPLE”榮獲中國集成墻面產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟授予的中國集成墻面行業(yè)十大品牌之一； 2017年5月歐普集成家居有限公司榮膺中國建材市場協(xié)會集成墻面分會第一屆副會長單位，成為中國集成墻面行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者之一。

（2）到家服務(wù)平臺

2017年上半年推出的到家服務(wù)平臺于下半年進一步迭代升級，建立水電工在線學(xué)習(xí)、認(rèn)證以及評價體系，并通過客服對接系統(tǒng)進行每單用戶回訪，以提升到家服務(wù)平臺的管理和服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化消費者用戶體驗。截止至2017年底，水電工系統(tǒng)注冊人數(shù)超過3萬名，消費者滿意度高達(dá)98%。

3、研發(fā)創(chuàng)新

在研發(fā)方面，公司始終以回歸光的本質(zhì)，追求光的價值為核心，堅持為消費者打造智能、品質(zhì)光生活。2017年，公司通過對消費者的研究，針對不同人群提供定制化照明解決方案，根據(jù)兒童、成人、老年人生理、心理及照明使用場景不同, 對光源光譜進行升級，設(shè)計符合其需求的燈光, 將最佳光色效果與顯色性體驗提供給消費者。

在為消費者打造舒適光環(huán)境的同時，公司在智能控制方面建立了獨立的IOT物聯(lián)網(wǎng)平臺，在此平臺上開發(fā)以智能照明為主的智能家居生態(tài)系統(tǒng)。同時，公司積極尋求與第三方平臺的合作，繼2016年公司牽手華為，通過Hilink協(xié)議與其它智能家居產(chǎn)品實現(xiàn)互聯(lián)互通后，報告期內(nèi)公司同時與騰訊聯(lián)合，以智能語音作為切入點，通過歐普小微智能語音音箱控制全屋場景化照明系統(tǒng)，讓用戶實現(xiàn)從單燈控制到全屋智慧家居的消費體驗。

2017年，公司新開發(fā)的商照藍(lán)牙小系統(tǒng)獲得業(yè)界一致好評，可靈活應(yīng)用于辦公室、商鋪、家裝等領(lǐng)域，實現(xiàn)對新裝及改造場所照明系統(tǒng)的智能控制。其中，自主開發(fā)的四合一傳感器，在實現(xiàn)多功能感應(yīng)的同時，極大地降低了安裝的復(fù)雜性。該藍(lán)牙技術(shù)的應(yīng)用也為未來定位技術(shù)與照明系統(tǒng)的結(jié)合、可穿戴設(shè)備與照明系統(tǒng)的聯(lián)動，預(yù)留了充分的發(fā)展空間。

4、智能制造

隨著中國勞動力成本的持續(xù)上升以及勞動力人口數(shù)量的下降，公司前瞻性地優(yōu)化智能制造的產(chǎn)品設(shè)計、儲備核心設(shè)備的開發(fā)能力、持續(xù)打造信息化系統(tǒng)建設(shè)，為未來智能制造奠定基礎(chǔ)。

同時，2017年在原材料大幅上漲的情況下，公司通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、自動化產(chǎn)線的持續(xù)導(dǎo)入，生產(chǎn)制造效率顯著提高，降本效果凸顯。期內(nèi)，公司啟動了華南崖門電鍍工廠的籌建工作，將會進一步提升產(chǎn)品制造工藝，實現(xiàn)對產(chǎn)品外觀工藝質(zhì)量的閉環(huán)控制。

5、品牌建設(shè)

在品牌方面，公司以核心產(chǎn)品為依托，圍繞專業(yè)、智能、時尚、健康的品牌定位，持續(xù)推進品牌建設(shè)工作。繼2016年在核心城市機場媒體投放廣告后，2017年下半年加大在全國優(yōu)質(zhì)高鐵線路上的廣告資源投放，共覆蓋北京、上海、廣州直轄市及12個省的近150組列車，以及超過億人次的商旅高潛人群，全面提高歐普品牌的曝光度。2018年3月1823日，公司以“CONNECT@ OPPLE”為主題亮相德國法蘭克福國際照明建筑展國際館，與全球頂尖照明品牌一同向全球用戶展示在照明領(lǐng)域取得的先進成果，體現(xiàn)了歐普照明作為中國照明品牌的國際化影響力。

報告期內(nèi)，公司斬獲多項榮譽，分別獲得由機械工業(yè)經(jīng)濟管理研究所頒發(fā)的“2017年度中國制造業(yè)上市公司創(chuàng)新標(biāo)桿”獎；由亞洲品牌盛典組委會頒發(fā)的“2017亞洲名優(yōu)品牌”獎；在2017中國管理?全球論壇上，歐普照明作為唯一一家實體制造業(yè)企業(yè)榮獲中國管理杰出獎，進一步彰顯了歐普品牌的影響。

6、組織發(fā)展

在全球化進程中，公司高度關(guān)注并加大在全球化人才儲備方面的投入。2017年公司正式落地“全球鷹人才發(fā)展項目”，通過外部引進國際化人才，內(nèi)部篩選培養(yǎng)優(yōu)秀人才，為公司全球化戰(zhàn)略提供中長期的人才儲備。

同時，公司關(guān)注治理架構(gòu)、組織績效的建設(shè)，通過事業(yè)部組織及超額利潤分享機制，充分授權(quán)，形成了相對有競爭力的合伙人運行體系。目前，公司面向核心業(yè)務(wù)骨干推出了第一期股票期權(quán)與限制性股票激勵計劃，初步搭建了經(jīng)營層與全體股東利益一致的股權(quán)架構(gòu)及長、短期激勵機制。

(二)導(dǎo)致暫停上市的原因

□適用 √不適用

(三)面臨終止上市的情況和原因

□適用 √不適用

(四)公司對會計政策、會計估計變更原因及影響的分析說明

√適用 □不適用

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(五)公司對重大會計差錯更正原因及影響的分析說明

□適用√不適用

(六)與上年度財務(wù)報告相比，對財務(wù)報表合并范圍發(fā)生變化的，公司應(yīng)當(dāng)作出具體說明

√適用□不適用

截至2017年12月31日止，本公司合并財務(wù)報表范圍內(nèi)的公司如下：

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