柳市鎮(zhèn)熱水器維修(柳州市熱水器維修)

前沿拓展：

小編嘮叨

事情是這樣的，不久前的女王節(jié)日，本來小編想一本正經(jīng)地發(fā)了這篇整理了一天的微信，但是看著朋友圈被各種“女生節(jié)”、“女王節(jié)”刷屏，總覺得不慶祝一下“女王節(jié)”會(huì)被無視。

所以……

接下來，在這個(gè)普天共慶女性的女王節(jié)里，我要說一群爺們的故事……

一直以來，其他區(qū)域的經(jīng)銷商伙伴們都希望專門制作一期商圈闡述業(yè)內(nèi)同仁在浙江市場的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。而《熱泵產(chǎn)業(yè)資訊》小編們在走訪浙江市場的過程中發(fā)現(xiàn)，相比于一二線市場的平穩(wěn)發(fā)展，浙江縣級區(qū)域空氣能的活躍度更勝一籌。因此，下文小編將呈上浙江縣級區(qū)域空氣能市場經(jīng)銷商的生存與經(jīng)銷之道，希望能給讀者諸君以啟示。

奉化沈一品一品熱水行

客服與售后一直是我最為重視的一塊，首先必須要做到及時(shí)有效，消費(fèi)者電話打過來，不管什么時(shí)候都必須及時(shí)趕到現(xiàn)場，同時(shí)必須解決問題；其次我們對售后人員的穿著、用語都有非常嚴(yán)格的要求，進(jìn)門前會(huì)先穿上鞋套，然后在地上鋪上紅地毯，避免物料與地面的直接接觸。

閻明光 生能奉化總代理

為了達(dá)到最有效的推廣效果，新建小區(qū)就是我推廣最主要陣地，不管他們買不買我的產(chǎn)品，至少消費(fèi)者每次進(jìn)出的時(shí)候都能看到我們的產(chǎn)品和品牌，在心里一定能留下比較深刻的印象，雖然成交量不是很大，但是也發(fā)展了很多意向客戶。

象山柯甫發(fā) 象山奕名環(huán)保設(shè)備總經(jīng)理

除了歐特斯品牌產(chǎn)品質(zhì)量和售后的優(yōu)勢，我取得現(xiàn)在的成績還在于我們自己舍得投入，其中一年的廣告投入就有20萬，并且我們在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有大的戶外廣告。另外我還計(jì)劃增開專賣店，只有舍得在品牌形象上面投入，才能把市場做好。

富陽徐祖創(chuàng) 錦江百浪富陽代理商

我在別人的眼里是一個(gè)老實(shí)人，所銷售的產(chǎn)品基本都屬于自然銷售，由于入行早，我的品牌影響力也在顧客中有先入為主的優(yōu)勢，而且老老實(shí)實(shí)給每一個(gè)客戶安裝好產(chǎn)品，他們也一定會(huì)帶老客戶回來。

胡仁剛 富陽潤鑫冷暖設(shè)備工程

談及到成功之道，我認(rèn)為就是服務(wù)的勝利。公司中目前有一半的人在進(jìn)行服務(wù)工作，保證24小時(shí)之內(nèi)趕到現(xiàn)場解決問題；我還設(shè)置有24小時(shí)服務(wù)熱線，專門解決消費(fèi)者問題；在夏季，我會(huì)與我的服務(wù)團(tuán)隊(duì)為老客戶家中送去飲料，并為他們免費(fèi)進(jìn)行機(jī)器的檢修。

俞云南 舒量富陽專賣店

我之所以做的好，就是在農(nóng)村市場中賣的多。而我在富陽銷售較多的舒量產(chǎn)品，一個(gè)重要原因在于合理的定價(jià)，初期，我通過薄利多銷的方式打開了銷路，并且每一個(gè)項(xiàng)目都沒有售后之憂，隨之，我的品牌影響力就傳播開來，有了良好的客戶基礎(chǔ)。

臨海陳強(qiáng) 真心臨海專賣店

我在實(shí)際的銷售活動(dòng)中找到了“人脈銷售”之外的一點(diǎn)頭緒：進(jìn)行掃樓。對于正在裝修的住戶，將空氣能的優(yōu)勢向其說明，讓消費(fèi)者切身感受到我的誠意，并把本來要給水電工的提成讓利給消費(fèi)者。小區(qū)廣告昂貴、效果也不是很好，我打算一邊開服務(wù)車一邊用擴(kuò)音喇叭廣告。雖然這種方式雖然比較普通，但成本低，廣告效果比單純的靜態(tài)廣告要好一些。

陳波 博浪臨海專賣店

在聯(lián)盟活動(dòng)方面，我做的非常多，效果也很好。例如有客戶在東鵬瓷磚買完瓷磚后，東鵬的導(dǎo)購肯定會(huì)把這個(gè)客戶帶到博浪門店，為我提供了一個(gè)客戶信息、一個(gè)跟客戶溝通的機(jī)會(huì)。另外，積累客戶資源、沉淀品牌價(jià)值，也是我正在積極進(jìn)行的。

邵星林 錦江百浪臨海專賣店

對我來說，貢獻(xiàn)最大的來自于水電工團(tuán)體的推薦。在臨海，水電工是被客戶信任的對象，1500人的水電工隊(duì)伍資源，我自己就占了1/3，這對我的品牌宣傳和拉升銷量起到了關(guān)鍵性的作用。

閻國軍 生能臨海專賣店

為了能夠讓生能品牌快速獲得市場認(rèn)知，我選擇了“刷墻”這種方式。在臨海當(dāng)?shù)兀瑝w廣告費(fèi)用較低，一平米14元。剛開始的一年時(shí)間內(nèi)，我就做了100多幅墻體廣告，平均每幅10㎡左右，遍布在臨海各大市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

蘭溪張獻(xiàn)文 博浪蘭溪總代理

大型的團(tuán)購促銷會(huì)是我嘗試的一個(gè)方向。我曾經(jīng)聯(lián)合十多家大型建材品牌，發(fā)起了一場主題為“暖春行動(dòng)”的大型砍價(jià)促銷活動(dòng)。在活動(dòng)開始的前十多天里，我們幾乎每天都會(huì)在蘭溪大型廣場以及人流量較多的地方進(jìn)行活動(dòng)的推廣。雖然較大的成本投入以及越來越頻繁的活動(dòng)以及降低了促銷活動(dòng)的利潤空間，但只要任何提高品牌知名度的機(jī)會(huì)，我還是會(huì)把握。

永康胡靈童 歐特斯永康總代理

我的新想法新渠道就是網(wǎng)商。現(xiàn)在終端不好做，價(jià)格越來越透明化，消費(fèi)主力軍向八零九零后偏移，他們更趨向于在網(wǎng)上購物，有的人裝修都是網(wǎng)上買的。現(xiàn)在我們只能希望廠家做網(wǎng)商，并且配套好售后服務(wù)。品牌做出來了，專賣店就多了，終端銷量也會(huì)上漲，網(wǎng)商也會(huì)是必然趨勢。顧客需要什么，我們就去賣什么，這才是懂市場需求的好方法。

徐雄文 永康新能達(dá)總經(jīng)理

終端銷量最重要的非人才莫屬，而招攬人才以感情投入為好，培訓(xùn)人才以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)最好。把市場做好憑借的不是運(yùn)氣，成功的方法千千萬萬，吃苦卻是所有人的共通點(diǎn)。員工剛進(jìn)來時(shí)是“人材”，兩個(gè)月以后是“人裁”，再然后就是“人財(cái)”，最后才是“人才”。從商光靠老板一個(gè)人是做不大的，關(guān)鍵是調(diào)度人去做安裝售后跑工程，要不斷提升員工的技能，然后把業(yè)務(wù)員鋪天蓋地地撒出去來獲得更多的業(yè)績。

施建華 太陽雨永康經(jīng)銷商

我在店里擺放了自己制作的一個(gè)產(chǎn)品對比裝置，它由空氣能熱水器和電熱水器構(gòu)成，旁邊的電表清晰地展示了加熱到同一溫度所消耗的電量。技術(shù)性的問題并不能簡單地向顧客闡述清楚，但是這樣一套裝置，把空氣能的特點(diǎn)就直觀地?cái)[放在顧客面前，省卻大量介紹解釋的時(shí)間，顧客也看到和感受到了我們的誠心。

路橋夏榮芳 舒量路橋總經(jīng)銷

在路橋市場開設(shè)舒量空氣能的前三年，我也一直處于虧損狀態(tài)，但是不能輕言放棄，這種理念跟從軍一樣，設(shè)立了一個(gè)明確的目標(biāo)，就要為這個(gè)目標(biāo)傾盡全力去完成。

鐘美琴 博浪路橋經(jīng)銷商

銷量的保證是選擇一個(gè)好的品牌，不但要品質(zhì)好，也要有好形象，這與好業(yè)績直接掛鉤，比如我的博浪專賣店就選在了路橋發(fā)展最好的裝飾城里面，人流量大，對博浪空氣能知名度和銷量的提升都有好處。

吳廣益 清華陽光路橋經(jīng)銷商

我個(gè)人是把太陽能和空氣能當(dāng)做事業(yè)來做的，我要考慮的不是眼前的微薄利益，而是長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的利益，所以要把服務(wù)做好，安裝到位，售后服務(wù)解決好。我的想法很簡單，就是踏踏實(shí)實(shí)地干，實(shí)打?qū)嵉刈鍪拢@樣市場才能發(fā)展好，才能發(fā)展下去。

樂清陳可 A.O.史密斯樂清代理商

我在專賣店里設(shè)置了體驗(yàn)室，把空氣能熱泵通過囊括空調(diào)、凈水、地暖等一系列的舒適家居形式傳達(dá)給顧客，這樣，產(chǎn)品具體好不好、到底舒不舒適，他們體驗(yàn)過就能知道。

陳小忠 生能柳市專賣店總經(jīng)理

很多人都問我為什么花這么大的精力投入專賣店，我覺得雖然開銷大，但它也有一定的優(yōu)勢，我的專賣店裝修好，客戶看到會(huì)感覺我很專業(yè)，從而信任我們品牌，這對客戶進(jìn)店甚至成交都會(huì)有很大說服力。

安吉胡云飛 舒量安吉總代理

我認(rèn)為實(shí)體店的服務(wù)不會(huì)過時(shí)，仍是一股堅(jiān)不可摧的力量。網(wǎng)絡(luò)平臺也許也能提供個(gè)性化的產(chǎn)品，但其與消費(fèi)者的溝通多限于文字交流，不及實(shí)體店內(nèi)面對面交流效果來得快，且產(chǎn)品運(yùn)送方面也沒有實(shí)體店便捷。最重要的是，電商平臺魚龍混雜，難以確保安裝的質(zhì)量以及售后的及時(shí)，且不能滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的親身體驗(yàn)。

杜奔 太陽雨安吉區(qū)域經(jīng)理

一個(gè)市場品牌過多，對于經(jīng)銷商來說最大的難題就是找到差異化，找準(zhǔn)定位，否則容易犧牲在價(jià)格戰(zhàn)之中。太陽雨的太空能產(chǎn)品在這個(gè)市場中就是差異化的產(chǎn)品，能夠讓太陽能和空氣能的關(guān)系從互斥走向互補(bǔ)，這也是許多消費(fèi)者想要的使用效果。

戴建軍 博浪安吉總代理

在安吉遞鋪鎮(zhèn)近28家空氣能品牌的競爭下，盲目地去打價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)一頭栽入，入不敷出；但冷眼觀戰(zhàn)守株待兔，也可能會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。空氣能的推廣和普及、品牌影響力的塑造是個(gè)漫長的過程，心態(tài)至關(guān)重要，我們要以“大玩家”的心態(tài)，持續(xù)不斷投入，積累經(jīng)驗(yàn)，等待自己品牌在市場上的大爆發(fā)。今天收效還不明顯，但明天呢？后天呢？好東西總有發(fā)光發(fā)亮的時(shí)候。

慈溪王銀達(dá) 錦江百浪慈溪總代理

當(dāng)各空氣能企業(yè)試水微營銷時(shí)，網(wǎng)上價(jià)格更透明，對線下實(shí)體店產(chǎn)生了極大的打擊。在這樣的情況下，我覺得有必要聯(lián)姻本土家電超市。這些超市品牌和產(chǎn)品類型豐富，具備較大的客流量基礎(chǔ)，也會(huì)經(jīng)常推出大型優(yōu)惠活動(dòng)招攬消費(fèi)者，并且服務(wù)做得好，價(jià)格非常靈活，消費(fèi)者可以進(jìn)行還價(jià)，滿足了客戶對物美價(jià)廉產(chǎn)品的消費(fèi)心理。

江劍磊 A.O.史密斯慈溪總代理

對客戶來說，不同的需求，選擇熱水器都會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)。要根據(jù)消費(fèi)者在使用過程中價(jià)值觀的不同來凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，我向消費(fèi)者銷售的不只是產(chǎn)品，更多的是A.O.史密斯空氣能的附加價(jià)值：安全、舒適、耐用、節(jié)能、售后服等全方位展示高端熱水需求。我需要幫客戶找到適合他們的，耐看耐用，達(dá)到客戶目前需求的空氣能熱水器，這樣才會(huì)留住老客戶并創(chuàng)造出新客戶。

小結(jié)

浙江，是國內(nèi)空氣源行業(yè)成熟的市場之一，在經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)推動(dòng)、氣候等多方因素的共同促進(jìn)之下，浙江擁有著天時(shí)地利人和的優(yōu)勢，在不少省份空氣能還停留在一二線市場的時(shí)候，浙江的三四級空氣能市場已經(jīng)被打開。空氣能活躍在各大縣級市場中，這也與浙江市場中多方面的因素有關(guān)。

首先，浙江省空氣能廠家較多，廠家在當(dāng)?shù)厥袌鰸摿χ械耐诰蚩芍^極深，在很多有廠家所在的市場中，不用說市區(qū)市場，農(nóng)村市場早已經(jīng)有了空氣能的身影；

其次，浙江地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件較好，在三四線市場中依然有著較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力依然不存在問題，而且浙江當(dāng)?shù)厮|(zhì)條件良好，氣候等自然條件也適合空氣能產(chǎn)品的發(fā)展，渠道深度拓展也是情理之中。

拓展知識：