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《中國經(jīng)營報》家電家居行業(yè)第一平臺

“康寶在三年內(nèi)的小目標(biāo)是2019年銷售額達(dá)到30億元”。在7月11日，廣東康寶電器股份有限公司（以下簡稱“康寶”）董事長羅小甲在經(jīng)銷商大會上發(fā)布了未來三年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)的“小目標(biāo)”。

廣東康寶電器股份有限公司新品發(fā)布會

掌門人歸來

自1988年發(fā)明世界第一臺家用遠(yuǎn)紅外線消毒碗柜以來，康寶電器已經(jīng)走過了29年。而消毒碗柜也從第一代發(fā)展到了第九代，由只具備單一功能的消毒碗柜發(fā)展到了具備觸屏、分層等多功能的嵌入式消毒碗柜。產(chǎn)品線也涵蓋了消毒柜、洗碗機(jī)、燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)、熱水器等多品類的廚電產(chǎn)品。

但在即將30而立的時間節(jié)點(diǎn)上，康寶的發(fā)展也面臨著變故。2016年年底，康寶的兩位高管因爭奪經(jīng)營權(quán)而離開了公司，康寶原本在2016年年底申請上市的計劃也因此延緩。早已退居經(jīng)營管理二線的“中國消毒碗柜之父”羅小甲重掌帥印，并在2017年2月11日再次出任康寶的董事長兼總裁。經(jīng)歷了一系列的人事變故之后，康寶也面臨著新的發(fā)展。

康寶公司董事長羅小甲接受記者采訪

在本次的經(jīng)銷商大會上，羅小甲表示，經(jīng)過多方的市場調(diào)研，2017年康寶重新調(diào)整了公司的組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營戰(zhàn)略。確立了“市場導(dǎo)向，產(chǎn)品核心，創(chuàng)新驅(qū)動，發(fā)展共贏”的經(jīng)營戰(zhàn)略思路；明確了“品質(zhì)驅(qū)動銷量增長，加強(qiáng)服務(wù)促進(jìn)利潤提升”的產(chǎn)品戰(zhàn)略思路。

本次經(jīng)銷商大會的主題正是“新跨越，新征途”，這也意味著，康寶即將走上新的征程，翻開新一頁。

康寶的營運(yùn)與人力資源中心總監(jiān)溫海東表示，新征程和新跨越其實(shí)也是對2016年高管變故之后的一個調(diào)整。雖然公司業(yè)績在14月有所下滑，但在56月，業(yè)績保持了20%以上的增長，上半年總體增長12%。

康寶的副董事長李永光也對公司過去發(fā)展存在的不能及時適應(yīng)市場的變化、缺乏好產(chǎn)品、線上線下產(chǎn)品沖突以及售后服務(wù)滯后等問題進(jìn)行了反思。

據(jù)介紹，經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整之后，康寶在以上的方面也有了相應(yīng)的改進(jìn)。其中研發(fā)了63款新產(chǎn)品，升級了20款老產(chǎn)品，價格對標(biāo)美的、萬和、萬家樂，制定了產(chǎn)品的布局及價格定位；區(qū)分了線上和線下的款式，適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；廚電產(chǎn)品也以高端主推機(jī)型的差異化為賣點(diǎn)……

在品牌建設(shè)方面，未來康寶還將投入2000萬元，在廣告、渠道促銷、專賣網(wǎng)店開拓等方面；售后方面也將延長保修年限；對代理經(jīng)銷商的要求則是在三四級市場布局一鎮(zhèn)一店，今年內(nèi)，除廣東的外，廣西要達(dá)到50%，湖南、湖北、福建要達(dá)到20%，其他地區(qū)要達(dá)到510%。

康寶公司羅小甲介紹公司經(jīng)營戰(zhàn)略

康寶也公布了近三年的小目標(biāo)。在銷售業(yè)績方面，2017年要完成15億元的銷售目標(biāo)，其中下半年要完成7億；2018年完成15億，到2019年則是要完成30億，線上的銷售也要達(dá)到10個億。在品牌方面，康寶也確立了要在消毒柜產(chǎn)品中保持第一，在廚電行業(yè)中排名前十的目標(biāo)。另外要讓經(jīng)銷商、代理商、公司的員工以及康寶都能能賺到錢，實(shí)現(xiàn)多方的共贏。

對于未來的發(fā)展，李永光也坦言，2017年是康寶發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折年，康寶從五金出口到生產(chǎn)制造再到國內(nèi)家電銷售，擔(dān)子很重。

戰(zhàn)略重調(diào)

據(jù)中怡康在6·18購物節(jié)期間統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在消毒柜線上市場暢銷榜單前20排名里，康寶電器零售額總份額為12.7%，零售量總份額為16.3%，排在首位。在消毒碗柜領(lǐng)域，目前康寶占據(jù)著30%的市場份額。

在經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整的同時，康寶的產(chǎn)品也加速了更新?lián)Q代。據(jù)透露，目前康寶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，80% 的產(chǎn)品都是近幾個月開發(fā)出來的，過去的產(chǎn)品大概只占到了20%30%。

發(fā)布會上，康寶電器也推出了兩項產(chǎn)學(xué)研一體化新技術(shù)——熱干洗和納米技術(shù)，以及全行業(yè)獨(dú)一無二的熱干洗油煙機(jī)新品，直擊用戶痛點(diǎn)。

康寶公司油煙機(jī)產(chǎn)品

據(jù)了解，熱干洗技術(shù)是利用高溫溶化并排除風(fēng)輪機(jī)內(nèi)的油煙，讓油煙機(jī)保持恒久大吸力。用戶在使用油煙過后時，只需按下一鍵清潔功能，油煙機(jī)便會自動完成油垢清潔工作。

今年康寶電器仍以消毒碗柜為重點(diǎn)銷售產(chǎn)品，對于油煙機(jī)，還是要以符合大多數(shù)用戶實(shí)際需求的銷售為主，著重與油煙機(jī)的實(shí)用性及效果。

“消毒柜是我們的主導(dǎo)，但是煙、灶是現(xiàn)在的主打產(chǎn)品?？祵氁餐瞥隽藷岣上醇夹g(shù)，只是過去沒有過多地區(qū)宣傳和推廣這些產(chǎn)品，從2017年開始會煙機(jī)和消毒柜產(chǎn)品作為兩大發(fā)展的品類?！睖睾|說。

據(jù)了解，2016年羅小甲收回公司經(jīng)營權(quán)之后，加大了康寶在煙機(jī)方面的投入。去年興建專門用來生產(chǎn)煙機(jī)產(chǎn)品的四層產(chǎn)房，目前已封底，所有的生產(chǎn)預(yù)計在今年的年底會全面鋪開。

康寶公司董事長羅小甲介紹公司發(fā)展情況

目前在廚電領(lǐng)域中，依靠“大吸力”油煙機(jī)取勝的兩家公司——老板和方太，其市場占有超過了40%，形成雙寡頭的格局。這種格局也被認(rèn)為是廚電市場進(jìn)入成熟期的一種標(biāo)志。康寶將憑借在消毒柜、煙機(jī)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)展全品類廚電產(chǎn)品線?？祵毜膹?qiáng)勢介入或?qū)⒏淖儸F(xiàn)有的市場格局和人們的消費(fèi)習(xí)慣。

而在健康產(chǎn)品方面，早在10年前，康寶就提出了“新健康主義”的概念，全線產(chǎn)品圍繞著“大健康”設(shè)計，并把“健康”上升到企業(yè)戰(zhàn)略，喊出“以健康為核心價值”的口號。康寶電器KA總監(jiān)章湃表示，康寶除了瞄準(zhǔn)家庭健康問題外，還致力研發(fā)更多高品質(zhì)、新體驗(yàn)、智能化產(chǎn)品，包括空氣凈化器、水家電等，構(gòu)造廚房健康生態(tài)。

本次發(fā)布會上還進(jìn)行了經(jīng)銷商訂貨會，訂貨總額已超過1.5億元。

經(jīng)銷商參觀康寶公司新產(chǎn)品

李永光表示，這個業(yè)績在意料之中，因?yàn)楸敬喂究偣餐瞥?0多款新型消毒柜、煙機(jī)、灶具等產(chǎn)品，經(jīng)銷商對康寶的產(chǎn)品表現(xiàn)出極大的熱情和信心，相信在未來的市場競爭中，康寶消、煙、灶系列產(chǎn)品很快久會在廚電市場中一展雄姿。

雖然2016年的康寶經(jīng)歷了高管爭奪經(jīng)營權(quán)的風(fēng)波，內(nèi)部也出現(xiàn)了康寶是否會垮掉的擔(dān)憂，但羅小甲對康寶仍對康寶的未來充滿信心。面對現(xiàn)場900多位的經(jīng)銷商和代理商，他表示代理商和經(jīng)銷商團(tuán)隊永遠(yuǎn)是康寶發(fā)展的重要力量。

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