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于3月16日開幕的第23屆中國(北京)國際建筑裝飾及材料博覽會(以下簡稱北京建博會)，有吸引集成灶企業大批前來參展的充足理由。

3月16日，第23屆北京建博會拉開帷幕

首先，北京建博會從1994年就開始主辦，是建筑裝飾行業規模最大的展會之一，在北方市場具備較大的影響力；其次，該展會輻射面廣闊、覆蓋人群比較精準，與現行以建材通路為主的集成灶渠道重合度較高；再加上是這是開年后，同時又是旺季市場開始前的首次大型展會，集成灶企業自然會對其抱有一定的期待。據統計，本次展會共吸引了大大小小總共14家集成灶企業的同臺競技。

近幾年來，隨著集成灶產品的日益成熟，及品牌化運作企業的逐漸增多，集成灶行業開始步入快速發展階段。根據艾肯家電網的統計，2015年集成灶行業的總產量達到45萬套，集成灶工業企業的銷售額達到20億元，同比增長28%。

億田集成灶

具體到綜合實力還不算很強的各家集成灶企業而言，他們在不斷發展過程中，需要有更多的加盟商選擇自己的品牌，能在終端市場能開出更多的門店。因此，未來各家企業在渠道資源上的爭奪會越來越激烈。

億田集成灶副總經理楊光就向艾肯家電網表示，現階段的集成灶行業處于野蠻生產的高速發展期，還沒有形成相對穩定的品牌格局，每個企業都要想方設法進行跑馬圈地，鋪設更多的網點，賣出更多的產品，以便在未來的市場競爭中占據先機。

帥豐集成灶

億田集成灶在2014年以三年投入三億元的大手筆全面開啟品牌化運作，在短短的兩年之內就積累了800多家加盟商，門店數量更是達到了1200家。而在億田之前就開啟品牌化運作的企業當中，帥豐和火星人的勢頭也相當不錯，目前分別有1200家以上和800家以上的專賣店。據了解，今年，億田的計劃是新增600個加盟商，火星人則要新增300個。

在不少業內人士看來，這三家企業是最有望挑戰集成灶行業的開創者，也是業內唯一一家上市企業美大的老大地位。據浙江美大的2015年三季報顯示，美大前三季度營收為3.23億元，同比增長10.94%。

森歌集成灶

此次北京建博會，大部分參展企業對于招商都抱有較高的期待。比如依舊延續大投入，選擇高舉高打的億田就想通過此次展會新增100個加盟商；以集成水槽為依托，積極拓展集成灶領域的愛爾卡計劃簽約60家；從2015年開始發力的新銳品牌美多的目標是保底簽約40家；火星人、帥豐、森歌等也都在20家以上。

當然，僅僅通過為期4天的展會并不能直接判斷一個品牌吸引力的強弱。這與每個企業所處的發展階段、招商政策、渠道布局，甚至是展臺布置都有著直接的關系。而且這些參展企業也清楚的明白，相比較展會上的直接招商，在展會過后的后續跟進工作同樣十分重要。

火星人集成灶

“類似于北京建博會這樣的大型展會，它的影響力會持續很長一段時間，大部分來找項目的客戶在現場是以看為主，他們需要在多番比對和考察后才會做決定。這不僅需要企業展示自己最好的一面，更加考驗營銷團隊的后續跟進能力和執行力。”科太郎集成灶營銷總監苗吉凱說道。

潮邦集成灶營銷總監章新權則認為，展會只是眾多招商方式中的一種。但是展會在展示企業實力、品牌形象和吸引人氣等方面有著非常重要的作用。而且通過展會這個平臺，可以向外界傳遞出集成灶行業快速發展，欣欣向榮的景象，從而吸引更多人的關注。

很顯然，在目前渠道為王，重視招商的集成灶行業發展背景之下，在本次北京建博會上出現的招商大比拼，還會出現在接下來的上海廚衛展(中國國際廚房、衛浴設施展覽會)和廣州建博會(中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會)中。(張予懷)

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