油煙機逆向閥維修視頻(油煙止逆閥安裝視頻)

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前沿拓展：

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創業是一個“九死一生”的過程，能夠創業成功的企業只是少數，更多是淹沒在歷史的長河中。成功者的經驗難以復制，創業失敗的經驗卻是能為大多數人所用。本文作者復盤了自己創業失敗的原因，總結了一些經驗，與你分享。

辦公室房租快要到期了。房東說你要不要再堅持堅持，無論出于什么樣的想法，房東的話都給我帶來了一種思考，我當然可以再堅持堅持，但我找不到堅持的理由。

首先就拿我現在自己的內容來說，經過了快一年的時間200條十分鐘以上的干貨內容做到了快2w粉絲。在沒有任何營銷，產品以及服務的前提條件下。邊際成本已經大到不可挽回。

這個 不是來源于對錯的辯證和反思，而是來源于目的和方式都是對的，但是方法和整個的商業模式都錯誤的問題。

在開始剖析之前，我先跟大家分享一下為什么我能在失敗以后看到很多的問題。這也算是來自于實踐吧，希望也能夠成為大家創業路上的參考。

我開始自由工作是2020年。當時僅僅只是自由工作，21年的時候我們3個人做電商項目，然后有了第二次團隊創業，接著2022年我開始獨立創業，從鄭州返回西安。

但冷靜去看那些真正的成績之后，無論是20年的自由工作拿到結果很是21年的團隊創業拿到結果再到今年拿到結果。其實都是因為個人能力其次還有時代和時機的協助。

在過去的這三年里，首先我掌握了管理能力，其次我徹底地將自己的逆向思維以及分析能力釋放出來，再接著就是對于創業愿景的渴望。

但將過往再結合創業實際之后，突然就會發現，個人能力顯然不足以支撐創業這件事情，而我錯誤的認知，以及并未健全，管中窺豹的商業基礎，讓我處在自由職業和創業的灰色誤區。

簡單直白的說：自由職業也沒有做好，創業的事情也沒有做好。

既然說到這里，我們接著往下看，我希望大家可以多接受一些別人失敗的經驗，少看一些成功的案例，因為我就是被成功案例所誤導。

01 既不像打工也不像創業

從創業規劃上來說，我的確有做了創業計劃書，甚至我把幾乎能想到的問題都做了詳細的規劃。

但問題就是出在了這里。凡是規劃里面的事情一件都沒有做，反而是無用的焦慮信息接收了一大堆。而前兩次創業的經驗里并沒有讓我走到這一步。

就好比談戀愛一樣，第一次談戀愛的時候是高中，只是寫寫情書，牽牽手，還害怕親了嘴會懷孕，后來再上了大學之后因為環境就散了。第二次談戀愛是在大學，同居了，把大人該辦的事情都辦了，但仍舊稚嫩，相信愛情可以是單純的愛情，以至于沒有能力處理好兩個從來沒有生活在一起的人的適應過程，于是失敗了。

第三次終于談到了成年人的戀愛，目標是結婚，同時需要經濟條件，也做了相對的規劃，但這些規劃沒有一一落實，無論是升職還是創業總感覺試錯的代價非常大。明明實力不濟，還抱著不讓女方家長看不起的心態，甚至心里還有一絲自負。我就不相信我未來的幾十年就富有不了，結果還是因為不適配分手。

正如上班的比喻，我就是這樣一路走來，第一次我意識到了自我成長的重要性，于是我在這上頭花了功夫，第二次我意識到了配合和包容的重要性。第三次我終于開始獨立的面對這些問題，從細枝末節到大的戰略再到執行細節。

既不像打工的狀態，也沒有創業的態度。失敗是必然的。不過這種失敗卻又很是值得，因為這兩年創業的風險是不一樣的，包括實際也是不同的，相對比貿然而來的成功，我更欣喜我花了十多萬買來的這種失敗的教訓，成功的經驗可以從書本里，課程里買到，但失敗的經驗買不到的，應該很少有人會和我一樣把自己失敗的原因拿出來剖析吧。

02 在空中打地基

商業認知，只有在商場上打拼才能完全掌握，這不是你看了幾本書，幾次演講甚至是做好了商業計劃書就能掌握的。

我以前很抗拒所謂的“商業認知”因為我從來都是自己搭建好了足夠的底層邏輯之后，才去通過實踐來完善框架。但商業領域確實涉獵較少?；蛘哒f從前的所有工作都圍繞著經營流量，但在流量之外我們仍舊是基于一個現實生活和一些無比現實的人再匹配相對應價值的產品和服務。對于我們這種人來說解決運營流量的問題不是難事，但是商業認知的完善需要經歷過這樣的洗禮。

我從前會說資本之下，項目為王，現在我同樣這么認為，但是必須要多一個事項叫做：符合大眾化商業框架形成的流程。

講到這里就來到了我失敗的第二個原因。事實上在我做內容以及直播的時候，粉絲的反饋都是極好極好的，甚至因為我的內容真的實打實的幫助了一些人，他們有把我的內容做成思維導圖的，有的人甚至因為我的內容掙到了錢，有的人甚至比我做的還要好。

所以從這一點上來復盤的話，首先內容和初心的底層邏輯是正確的，這是我捕捉到的一個非常重要的信號，因為我敏銳的感覺到內容創業的重新洗牌不在內容上了，而是價值以及留存上了。

其次，我幼稚且自負到認為沒有產品和具體的服務我就能做好個人ip。事實上我搭建出來了一個個人ip的框架，但這個框架無異于在空中打地基。

針對內容做內容永遠找不到具體的落腳點，就好比我花了10分鐘時間來講如何構建短視頻創業的基礎盤。對于用戶來說我提供了價值，但明顯我缺少了一個價值交換的支點。用內容捆綁用戶不現實，但用產品來捆綁用戶就相對容易了。

這就是我在之前的文章里寫到的，做營銷。

第二個失敗的原因出現。作為初創來說，既沒有產品，也沒有營銷，反而在可有可無甚至競爭巨大的版塊投入了非常大的人力和精力，自己卻不自知，一度還在譏笑用戶的認知不夠。用戶需要被教育。

至此我得出了一個結論，市場只會教育那些不懂用戶，不遵從市場規則的人。

作為初創者來說，直接把事情推到了經營層面，無異于在空中打地基。

就好比你想做餐飲，真正正確的做法根本就不是他們所說的找加盟，選址開店，做營銷。而是先擺地攤，收集用戶信息以及市場信息，做到了這一步之后，整個事情的發展你都有了自己非常精確的針對盈利的認知，這個認知會支配你做出決策，相對的這個決策所帶來的執行也會作用在盈利上。

03 夜郎自大，坐井觀天，監守自盜

關于失敗的第三層復盤來源于我父親的一通視頻，我可以問心無愧的地方在于，我是真的沒有割韭菜，但是關于盈利的事情我也是一點都沒有做。

但根本就不是一個創業者應該具備的心理。站在第三方角度來說，人家割韭菜的人同樣會發自內心的譏笑自己，給一幫不能接受價值的人輸出價值。這脫離了商業行為的準則。

也因此我明白了“無商不奸”這四個字的意思，商人不是奸猾狡詐，資本也不是吃著人血饅頭炫耀著自己的富有。他們更大程度上只做了一件事情，如何讓自己盈利，并且如何守住這些利益的同時保證發展。

父親在視頻里總結我的問題一針見血，首先他委婉的說，有沒有可能是你太自私了呢？

我起初是不接受的，但當父親提出論據的時候，我就徹底接受了。我能給很多人給出很正確的建議和指導，甚至有的人已經掙到了錢了，到我這里則什么都行不通。擔心這擔心那的。

聊到這里，我再次復盤的時候，夜郎自大的堅持是可笑的，一個心懷抱負的人絕對不可以產生的心思就是自大，我竟然天真的覺得我所講的比別人的全面就是優點，我把眾所周知的東西講的全面又如何？

坐井觀天的認識是可恥的，一個從底層打拼出來的人，一個曾經靠著手段掙錢的人，自以為掌握了一些些的方法就固步自封，甚至連別人的建議都聽不進去，這種成長對于創業來說無疑是很大的失敗因素，即便我成功了又如何，不久之后我還是會重蹈第一任老板的覆轍

堅守自盜的執行是無腦的，一件需要自立且利他的事情，并沒有落實，反而陷入了更大的精神焦慮。等于是挖了礦全部藏在自己家里。然后花錢蓋更多的房子來藏礦山，結果只會越來越窮。而當想要拿出去買的時候，礦已經不值錢了和石頭沒有任何區別。

04 失敗只是結果之一，又不是全部

這一點我要夸自己，同樣也罵自己。

失敗已經是必然結果，但又不是結果之一，同時我最近居然在找工作和繼續自由職業之間徘徊，可能的確是因為錢的問題給我帶來了很大的困擾的緣故。

直到我嘗試開始找工作的時候，我突然意識到一個問題，我失敗了嗎？

我貌似沒有失敗，失敗是我創業路上拿到的結果，并且我沒有做的虧損，尤其在事業上，甚至我現在做投放也能高效地拿到結果啊。所以同樣是父親的聲音在腦海里提醒我：按你的想法去干。

我好像突然在工作和自由之間做了清晰的比較。我的退路不是工作啊，一份工作即便能給我一萬塊一個月，這份工作仍然是不劃算的，因為我有著一個月掙5w的能力啊。這個倒不是吹牛了，無論是重操舊業割韭菜，還是重新架構產品和服務，我都有這個能力東山再起。

當然另外一方面來源于同行的提示，我第一次求職同行，人家只收徒，第二次求職同行，人家不需要員工只需要矩陣。從這兩件事情上其實就可以判定，像我這樣的人找工作已經不太可行了。第一沒有拿到結果，第二不會成為一個好的打工人。

接著我又在boss上找了幾家公司，根據我過往的經驗，幾乎我能看出來他們都是要干嘛，一者需要銷售，二者需要引流的人，三者需要賬號和低廉的人力。

至此，我寧可割韭菜當個鐮刀我也不打算做學會文武藝，貨賣帝王家的事情了，這并不是我自己有多么厲害。而是我已經做過0~1的事情了。如果我現在去上班，是為了解決自己1~100w的問題，但顯然很難了，即便是我看好的，有資源有實力的公司，我也誤判了。因為下一波不是割韭菜的問題了，下一波拼的不是套路，不是割韭菜的方式，亦或者社群，私董會諸如此類。是一個基礎盤，豐富的實戰經驗以及專業的服務能力。

最后總結一下。也解釋一下為什么我為什么創業都失敗了，還要做自由職業重頭來過。

05“你”才是護城河

我有三次想找同行去工作，同時我也經歷過500w左右的投入以及服裝工廠和數十家連鎖門店包括幾個農業基地的招人需求。

對此我能清楚的認知到，我有我的價值，即便我失敗了，我也有我的價值，但我自己迷茫了，甚至是不堅定。問題我已經找到了，心態我也打開了，學習和執行的事情我也跟上了進度。

至于市場，我愿意相信有更好的需要做內容的公司和企業，如果遇到了我愿意當一顆螺絲釘，但無論任何時候，不管是窮困潦倒還是割韭菜的一時愉悅我都要做自己的護城河。

隨后我會寫一些關于營銷策劃的全案方案，放在產品經理上，大家免費拿去用。我沒有實力資金去做的事情，總有人會去做。即便我做不了自己想做的事情，那我就做我自己能做的事情。

市場足夠豐盈，當我看到所謂的東方綠選的運營之后，當我看了交個朋友從興起到引領再到買課之后，我就能清楚的判定，我的機會在下一波，因為我不是一個純粹的商人，我更無法做一個只看錢的鐮刀。但我是一個能成長且足夠共情，能做到腳踏實地的內容創作者。

這一波我不爭了，無論是上班，還是自由職業對于我這種人來說真的不是問題了。這也是最后我從我的失敗經驗當中總結出來要給大家分享的。

在這個時代掌握屬于這個時代的能力，無論是上班還是創業，你要以“你”為出發點，構建你自己的護城河。

有了這個，你就能遇水化龍，遇風化鵬，遇雨作蟬。

失敗不可怕，甚至貧窮都不可怕。努力足夠扎實，就不用管tmd方向對不對，跟隨你的內心，就算是打工你也是一流的打工人。

作者：趙越；公眾號：干點實事

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