白酒最強(qiáng)三季報(bào)出爐！貴州茅臺(tái)前三季度營收首次突破千億，同比增長18.46%｜看財(cái)報(bào)

白酒最強(qiáng)三季報(bào)出爐！貴州茅臺(tái)前三季度營收首次突破千億，同比增長18.46%｜看財(cái)報(bào)

（貴州茅臺(tái)，來源：鈦媒體APP拍攝）

10月20日晚間，貴州茅臺(tái)（600519.SH）發(fā)布三季報(bào)稱，今年19月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1032.68億元，同比增長18.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為528.76億元，同比增長19.09%。

鈦媒體APP注意到，這是貴州茅臺(tái)歷史上首次在前三季度營收就突破千億元，也是公司前三季度歸母凈利潤首次突破500億元大關(guān)。

將這一數(shù)據(jù)放在白酒整體處于弱復(fù)蘇、白酒消費(fèi)需求不足、渠道壓力不減的背景下看，貴州茅臺(tái)的穩(wěn)健增長不僅凸顯出其發(fā)展韌性和業(yè)績彈性，也反映出行業(yè)向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)及優(yōu)勢(shì)品牌集中的趨勢(shì)。且作為行業(yè)龍頭，貴州茅臺(tái)在業(yè)績上的穩(wěn)定發(fā)揮，無疑為行業(yè)打下了一劑強(qiáng)心針。

有望超額完成15%的年度目標(biāo)

實(shí)際上，自2017年以來，貴州茅臺(tái)營業(yè)收入和歸母凈利潤就一直保持雙位數(shù)增長。今年上半年，貴州茅臺(tái)營業(yè)收入和凈利潤分別695.76億元和359.8億元，同比增長幅度均為20.76%。第三季度，貴州茅臺(tái)錄得營收336.92億元，同比增長14.04%；歸母凈利潤為168.96億元，同比增長15.68%。

拆解來看，千億級(jí)超級(jí)大單品茅臺(tái)酒仍在繼續(xù)爆發(fā)潛力。根據(jù)財(cái)報(bào)，19月茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營收872.70億元，同比增長17.29%；系列酒營收155.94億元，同比增長24.35%。

（來源：三季報(bào)）

值得一提的是，作為貴州茅臺(tái)在千元價(jià)格帶的另一主力產(chǎn)品，茅臺(tái)1935今年的銷售目標(biāo)是達(dá)到100億元。根據(jù)此前公司透露，茅臺(tái)1935今年市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，其線下所有渠道動(dòng)銷好于預(yù)期。若茅臺(tái)1935今年順利完成目標(biāo)，貴州茅臺(tái)在高端市場(chǎng)將擁有更大的話語權(quán)。

在業(yè)內(nèi)看來，公司前三季度業(yè)績?cè)鲩L已超過年度增速目標(biāo)近3.5個(gè)百分點(diǎn)，基本符合市場(chǎng)預(yù)期。伴隨經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和消費(fèi)回暖，加之第四季度又是白酒傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，貴州茅臺(tái)有望超額完成15%的年度增長目標(biāo)。

直營占比增長至44.7%

近年來，加強(qiáng)直營是貴州茅臺(tái)在業(yè)績上保持雙位數(shù)增長的核心原因之一。

實(shí)際上，從2018年起，貴州茅臺(tái)就在不斷擴(kuò)大直營占比，2022年還通過推出數(shù)字化營銷平臺(tái)“i茅臺(tái)”不斷豐富直銷渠道。目前，貴州茅臺(tái)形成了以“i茅臺(tái)”、自營、團(tuán)購、電商、商超、社會(huì)經(jīng)銷商6大渠道。

業(yè)績最能體現(xiàn)改革成效。2018年貴州茅臺(tái)直銷收入為43.76億元，2022年這一數(shù)字變?yōu)?93.79億元。這一年，貴州茅臺(tái)直營收入同比增長了105.49%，占總營收近四成。

根據(jù)財(cái)報(bào)，今年19月，貴州茅臺(tái)直銷渠道實(shí)現(xiàn)營收462.07億元，同比增長44.93%。鈦媒體APP注意到，貴州茅臺(tái)直營占比由去年同期的36.58%增至今年的44.7%。

這其中，“i茅臺(tái)”成為增量關(guān)鍵。作為貴州茅臺(tái)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略性舉措，“i茅臺(tái)”一經(jīng)上線便出圈，成為現(xiàn)象級(jí)APP。今年上半年，“i茅臺(tái)”實(shí)現(xiàn)銷售收入約93億元（不含稅）；前三季度，“i茅臺(tái)”酒類不含稅收入則達(dá)到148.71億元。

在今年9月13日舉行的2023 ESG全球領(lǐng)導(dǎo)者大會(huì)上，貴州茅臺(tái)董事長丁雄軍表示，“i茅臺(tái)”自去年上線至今，累計(jì)注冊(cè)用戶超4600萬，累計(jì)交易額超300億元。

事實(shí)上，今年貴州茅臺(tái)動(dòng)作頻頻。除“茅臺(tái)冰淇淋”持續(xù)上新外，貴州茅臺(tái)聯(lián)合瑞幸推出了“醬香拿鐵”，聯(lián)合德芙推出了“茅小凌酒心巧克力”。且根據(jù)官方數(shù)據(jù)，“醬香拿鐵”上市當(dāng)日銷售額便突破1億元，“茅小凌酒心巧克力”也在上市當(dāng)天全面售罄。

依托“i茅臺(tái)”，貴州茅臺(tái)不斷豐富“+茅臺(tái)酒”的系列周邊產(chǎn)品，并將其全線產(chǎn)品推到消費(fèi)者眼前，同時(shí)完成多元化布局。

另外，今年是茅臺(tái)集團(tuán)國際化戰(zhàn)略布局年，加速出海也為公司業(yè)績提供了新的看點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺(tái)前三季度國內(nèi)營收998.80億元，國外實(shí)現(xiàn)營收29.84億元。

貴州茅臺(tái)今年在出海方面的工作也尤為亮眼。9月19日至30日，貴州茅臺(tái)偕美世界行先后走進(jìn)日本、法國、英國；10月18日，中國茅臺(tái)港澳渠道商聯(lián)誼會(huì)在香港啟動(dòng)，中國茅臺(tái)國際傳承部正式成立。

據(jù)悉，貴州茅臺(tái)還將準(zhǔn)備在東南亞、東歐、西歐、北歐、美洲、非洲成立渠道商聯(lián)誼會(huì)，國際傳承人的隊(duì)伍也將加速擴(kuò)充，與國際渠道商一道為茅臺(tái)國際化發(fā)展賦能。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜楊歡）