白酒最強三季報出爐！貴州茅臺前三季度營收首次突破千億，同比增長18.46%｜看財報

白酒最強三季報出爐！貴州茅臺前三季度營收首次突破千億，同比增長18.46%｜看財報

（貴州茅臺，來源：鈦媒體APP拍攝）

10月20日晚間，貴州茅臺（600519.SH）發布三季報稱，今年19月實現營業收入1032.68億元，同比增長18.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為528.76億元，同比增長19.09%。

鈦媒體APP注意到，這是貴州茅臺歷史上首次在前三季度營收就突破千億元，也是公司前三季度歸母凈利潤首次突破500億元大關。

將這一數據放在白酒整體處于弱復蘇、白酒消費需求不足、渠道壓力不減的背景下看，貴州茅臺的穩健增長不僅凸顯出其發展韌性和業績彈性，也反映出行業向優勢產區、優勢企業及優勢品牌集中的趨勢。且作為行業龍頭，貴州茅臺在業績上的穩定發揮，無疑為行業打下了一劑強心針。

有望超額完成15%的年度目標

實際上，自2017年以來，貴州茅臺營業收入和歸母凈利潤就一直保持雙位數增長。今年上半年，貴州茅臺營業收入和凈利潤分別695.76億元和359.8億元，同比增長幅度均為20.76%。第三季度，貴州茅臺錄得營收336.92億元，同比增長14.04%；歸母凈利潤為168.96億元，同比增長15.68%。

拆解來看，千億級超級大單品茅臺酒仍在繼續爆發潛力。根據財報，19月茅臺酒實現營收872.70億元，同比增長17.29%；系列酒營收155.94億元，同比增長24.35%。

（來源：三季報）

值得一提的是，作為貴州茅臺在千元價格帶的另一主力產品，茅臺1935今年的銷售目標是達到100億元。根據此前公司透露，茅臺1935今年市場表現不俗，其線下所有渠道動銷好于預期。若茅臺1935今年順利完成目標，貴州茅臺在高端市場將擁有更大的話語權。

在業內看來，公司前三季度業績增長已超過年度增速目標近3.5個百分點，基本符合市場預期。伴隨經濟復蘇和消費回暖，加之第四季度又是白酒傳統消費旺季，貴州茅臺有望超額完成15%的年度增長目標。

直營占比增長至44.7%

近年來，加強直營是貴州茅臺在業績上保持雙位數增長的核心原因之一。

實際上，從2018年起，貴州茅臺就在不斷擴大直營占比，2022年還通過推出數字化營銷平臺“i茅臺”不斷豐富直銷渠道。目前，貴州茅臺形成了以“i茅臺”、自營、團購、電商、商超、社會經銷商6大渠道。

業績最能體現改革成效。2018年貴州茅臺直銷收入為43.76億元，2022年這一數字變為493.79億元。這一年，貴州茅臺直營收入同比增長了105.49%，占總營收近四成。

根據財報，今年19月，貴州茅臺直銷渠道實現營收462.07億元，同比增長44.93%。鈦媒體APP注意到，貴州茅臺直營占比由去年同期的36.58%增至今年的44.7%。

這其中，“i茅臺”成為增量關鍵。作為貴州茅臺推動數字化轉型升級的戰略性舉措，“i茅臺”一經上線便出圈，成為現象級APP。今年上半年，“i茅臺”實現銷售收入約93億元（不含稅）；前三季度，“i茅臺”酒類不含稅收入則達到148.71億元。

在今年9月13日舉行的2023 ESG全球領導者大會上，貴州茅臺董事長丁雄軍表示，“i茅臺”自去年上線至今，累計注冊用戶超4600萬，累計交易額超300億元。

事實上，今年貴州茅臺動作頻頻。除“茅臺冰淇淋”持續上新外，貴州茅臺聯合瑞幸推出了“醬香拿鐵”，聯合德芙推出了“茅小凌酒心巧克力”。且根據官方數據，“醬香拿鐵”上市當日銷售額便突破1億元，“茅小凌酒心巧克力”也在上市當天全面售罄。

依托“i茅臺”，貴州茅臺不斷豐富“+茅臺酒”的系列周邊產品，并將其全線產品推到消費者眼前，同時完成多元化布局。

另外，今年是茅臺集團國際化戰略布局年，加速出海也為公司業績提供了新的看點。數據顯示，貴州茅臺前三季度國內營收998.80億元，國外實現營收29.84億元。

貴州茅臺今年在出海方面的工作也尤為亮眼。9月19日至30日，貴州茅臺偕美世界行先后走進日本、法國、英國；10月18日，中國茅臺港澳渠道商聯誼會在香港啟動，中國茅臺國際傳承部正式成立。

據悉，貴州茅臺還將準備在東南亞、東歐、西歐、北歐、美洲、非洲成立渠道商聯誼會，國際傳承人的隊伍也將加速擴充，與國際渠道商一道為茅臺國際化發展賦能。（本文首發于鈦媒體APP，作者｜楊歡）