成都郫都區(qū)億田集成灶維修點(diǎn)(西安億田集成灶售后維修電話)

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除了在家裝渠道布局了集成灶產(chǎn)品線之外，他在成都坐擁9家億田集成灶專賣店。在他眼里，集成灶行業(yè)是否值得加盟？?jī)|田又有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)？《問道經(jīng)銷商》第八期，中華集成灶網(wǎng)帶你認(rèn)識(shí)億田集成灶四川成都加盟商向正軍，聽他念念他的生意經(jīng)。

“集成灶是朝陽產(chǎn)業(yè)，適合初次創(chuàng)業(yè)人群”

今年42歲的向正軍，正值壯年。2014年，因?yàn)橐活w想創(chuàng)業(yè)的心，原先家電業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起的他選擇將集成灶作為自己的首選項(xiàng)目。

在他看來，集成灶行業(yè)是當(dāng)前的朝陽產(chǎn)業(yè)，“集成灶產(chǎn)品能夠有效彌補(bǔ)傳統(tǒng)煙機(jī)的不足，而好的產(chǎn)品可以成就一個(gè)行業(yè)，集成灶行業(yè)近幾年的增長(zhǎng)趨勢(shì)很好，可以說，行業(yè)剛剛開始，適合初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。”

（向正軍的億田集成灶門店照）

經(jīng)由熟人介紹，向總最終選擇了億田。“和其它的集成灶品牌相比，億田的品牌發(fā)展歷程和技術(shù)具有顯著的優(yōu)勢(shì)。”我們知道，億田創(chuàng)立于2003年，連續(xù)多年被評(píng)為嵊州市“工業(yè)企業(yè)三十強(qiáng)”，所生產(chǎn)的集成灶產(chǎn)品在2012年獲得“浙江名牌”稱號(hào)，在2017年度浙江省人民政府質(zhì)量獎(jiǎng)上榮獲集成灶行業(yè)唯一全省最高質(zhì)量大獎(jiǎng)，在品牌實(shí)力和生產(chǎn)實(shí)力的加持之下，億田不可小覷。

他的生意經(jīng)：“先做規(guī)模，再有業(yè)績(jī)”

從第1個(gè)店到第9個(gè)店，向總僅僅用了5年的時(shí)間，這樣的擴(kuò)張速度不可謂不快。“要想做起來，肯定是要先開店，有店才會(huì)有規(guī)模，有店才會(huì)有團(tuán)隊(duì)。”

“您現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)有多少人？”

“50多號(hào)人吧。”向總很謙虛，“是個(gè)比較小的團(tuán)隊(duì)。”但是，相對(duì)于很多的夫妻店來說，50多人的團(tuán)隊(duì)其實(shí)已經(jīng)非常龐大了。

（向正軍的“小團(tuán)隊(duì)”）

店鋪數(shù)量越來越多，團(tuán)隊(duì)規(guī)模越來越大，向總的生意應(yīng)該越做越好吧？畢竟在我們的印象里，四川人民喜愛麻辣，集成灶產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接受度應(yīng)該很高，但向總表示，集成灶銷量與飲食習(xí)慣有一定關(guān)聯(lián)，但卻不是絕對(duì)的：“集成灶是一個(gè)教育性產(chǎn)品，需要一定周期的市場(chǎng)培育，而傳統(tǒng)廚電做得很棒，所以可能還是有一定的壓力。

盡管如此，“前年的‘3·15’促銷活動(dòng)干了500多單，增長(zhǎng)率達(dá)到70%80%，是目前活動(dòng)成單量的最高紀(jì)錄，出乎意料我們所有人的意料，當(dāng)然，那一年整體的活動(dòng)效果都不錯(cuò)。老百姓的使用體驗(yàn)感非常棒，客戶滿意度非常高。”

能賣集成灶，也能聊趨勢(shì)，更能提建議

在向總看來，集成灶產(chǎn)品有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，將來肯定會(huì)成為老百姓的首選。“現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)涌現(xiàn)出了很多品牌，競(jìng)爭(zhēng)格局肯定會(huì)加大。強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，強(qiáng)的企業(yè)增長(zhǎng)率會(huì)加速提升，弱的企業(yè)排位會(huì)向后走，最終被市場(chǎng)淘汰。”

（向正軍其人）

那么如何成為強(qiáng)者？“關(guān)注終端銷售，是當(dāng)前集成灶企業(yè)需要作出的戰(zhàn)略規(guī)劃，目前很多企業(yè)對(duì)終端一線銷售的關(guān)注度不夠，但一線無小事，所以一定要關(guān)注一線的發(fā)展；定位更加精準(zhǔn)，現(xiàn)在講究精準(zhǔn)營銷，定位不準(zhǔn)，會(huì)浪費(fèi)很多財(cái)力和物力，最終勞而無獲。”這兩點(diǎn)正是億田前瞻性戰(zhàn)略布局的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于集成灶行業(yè)未來的期許，向總表示：“希望集成灶能和傳統(tǒng)三件套平分天下，這需要企業(yè)和經(jīng)銷商共同努力，我們相信會(huì)有這么一天，也在等待這一天！”

作為中國集成灶行業(yè)門戶領(lǐng)跑者，中華集成灶網(wǎng)為億田擁有這么優(yōu)秀的加盟商感到由衷高興，也預(yù)祝集成灶與傳統(tǒng)三件套“平分天下”的那一天早日到來！

【品牌小課堂】

浙江億田智能廚電股份有限公司創(chuàng)立于2003年，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高端廚房電器制造企業(yè)，截止2018年初全國設(shè)有近3000家集成灶專賣店。公司產(chǎn)品在2012年獲得“浙江名牌”稱號(hào)，在2017年度浙江省人民政府質(zhì)量獎(jiǎng)上榮獲集成灶行業(yè)唯一全省最高質(zhì)量大獎(jiǎng)，公司連續(xù)多年獲得嵊州市“工業(yè)企業(yè)三十強(qiáng)”。

億田集成灶加盟信息

品牌發(fā)源地：浙江 紹興市

品牌創(chuàng)立時(shí)間：2003

適合人群：自主創(chuàng)業(yè)

經(jīng)營模式：經(jīng)銷

發(fā)展模式：經(jīng)銷 區(qū)域代理

經(jīng)營產(chǎn)品/提供服務(wù)： 廚房電器 集成灶

加盟/代理區(qū)域：全國

億田集成灶加盟費(fèi)用

加盟費(fèi)：面議

品牌權(quán)益保證金：面議

首批進(jìn)貨金：5萬10萬

億田集成灶招商政策及優(yōu)勢(shì)

強(qiáng)大品牌宣傳：電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)等各種全國強(qiáng)勢(shì)媒體組合投放，全力支持經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)。對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行戶外廣告和當(dāng)?shù)仉娨晱V告支持;

統(tǒng)一的終端形象：完善的形象識(shí)別系統(tǒng)，提供規(guī)范化的視覺形象標(biāo)準(zhǔn)。提供標(biāo)準(zhǔn)店面形象設(shè)計(jì)及裝修指導(dǎo)并按照標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼裝修費(fèi)用;

高效的專業(yè)培訓(xùn)：開業(yè)前全方位、多層次進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，讓從業(yè)人員從產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、管理能力到人員素質(zhì)等都得到系統(tǒng)提升;

新品及促銷品支持：根據(jù)產(chǎn)品線規(guī)劃及市場(chǎng)情況，公司推出有競(jìng)爭(zhēng)力的具體前瞻性的行業(yè)新品，以及提供相關(guān)的宣傳資料、終端物料和促銷品等，滿足終端的銷售需求;

協(xié)助分銷支持：億田公司提供銷售旺季規(guī)律，策劃組織旺銷方案，根據(jù)各地市場(chǎng)實(shí)際情況，針對(duì)性制定活動(dòng)方案;

市場(chǎng)幫扶支持：億田公司提供新店裝修、開業(yè)策劃、小區(qū)推廣、品牌聯(lián)盟、當(dāng)?shù)卣箷?huì)等全案支持，重點(diǎn)區(qū)域投入公司大型LED廣告宣傳舞臺(tái)車協(xié)助推廣;

銷售返利支持：對(duì)完成銷售目標(biāo)的客戶給予月度返利、季度返利、年度返利政策支持;

專業(yè)售后服務(wù)：公司設(shè)立400免費(fèi)售后服務(wù)部專員定線定期巡回做售后培訓(xùn)和售后指導(dǎo)工作，徹底免除客戶售后之憂;

廣告車支持：對(duì)優(yōu)秀加盟客戶，公司直接提供廣告車支持。

技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：在已經(jīng)獲得包含集成灶側(cè)吸下排等近百項(xiàng)技術(shù)專利情況下，億田還利用浙江理工大學(xué)集成灶研究所強(qiáng)大的技術(shù)力量研究廚房油煙凈化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“無煙廚房”向“無害廚房”的轉(zhuǎn)變;

品牌宣傳優(yōu)勢(shì)：堅(jiān)持品牌化發(fā)展，在品牌塑造和宣傳上，億田公司啟動(dòng)一線明星代言并在央視等主流媒體投入品牌廣告宣傳;

人才管理優(yōu)勢(shì)：堅(jiān)持引進(jìn)人才戰(zhàn)略，強(qiáng)化對(duì)渠道的管理和指導(dǎo)，建造扎實(shí)的億田終端銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);

營銷服務(wù)優(yōu)勢(shì)：專業(yè)營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶全程幫扶和市場(chǎng)響應(yīng)。采用O2O模式，在已經(jīng)確保我司產(chǎn)品在京東商城做到廚電品類第一的前提下，進(jìn)一步加大電商的投入。

億田集成灶加盟要求

1、申請(qǐng)人須年滿18周歲以上，具有獨(dú)立民事行為能力;

2、申請(qǐng)人具備開辦業(yè)務(wù)相關(guān)條件。如：合法營業(yè)手續(xù)、營業(yè)場(chǎng)地及相關(guān)辦公設(shè)施;

3、申請(qǐng)人須認(rèn)可、推崇億田產(chǎn)品品質(zhì)和經(jīng)營理念;

4、申請(qǐng)人所在區(qū)域?qū)倏瞻资袌?chǎng)，有新增億田專賣店的市場(chǎng)實(shí)際需求;

5、申請(qǐng)人須具備相應(yīng)的資金實(shí)力和社會(huì)資源，在當(dāng)?shù)刂髁鹘ú摹⒓揖淤u場(chǎng)有不低于50平方面積門店;

6、申請(qǐng)人須按照億田公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的門店施工圖進(jìn)行專賣店裝修，并嚴(yán)格執(zhí)行億田公司相關(guān)市場(chǎng)管理制度;

7、申請(qǐng)人有建材、廚電類產(chǎn)品相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

8、申請(qǐng)人具備操作運(yùn)營市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)先考慮。

（此文系中華集成灶網(wǎng)獨(dú)家原創(chuàng)稿件或者獨(dú)家披露信息，版權(quán)所有，如需轉(zhuǎn)載或以其它方式復(fù)制發(fā)表，請(qǐng)注明來源中華集成灶網(wǎng)及網(wǎng)址，如需修改或部分引用請(qǐng)聯(lián)系中華集成灶網(wǎng)運(yùn)營中心。）

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