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前沿拓展：

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2006年，蘇泊爾靠低價向SEB轉(zhuǎn)讓控股權(quán)，讓這個國產(chǎn)品牌“名揚天下”。

當(dāng)時的蘇泊爾已經(jīng)是中國民營企業(yè)500強之一，而且凈利潤增長率排在首位。

如此傲人的成績，蘇泊爾還是被低價賣給了外企，對于這個決定，蘇泊爾的董事長蘇增福卻說：鍋具行業(yè)是一個很難穩(wěn)步發(fā)展創(chuàng)收的賽道，現(xiàn)在把這塊兒轉(zhuǎn)移到其他國家，對我們來說，是最好的選擇。

時至今日，蘇泊爾鍋具已經(jīng)被分出去十多年的時間了，而這個“賤賣”的舉動，依舊讓人十分不解。

一口鍋的艱難起步

上個世紀(jì)八十年代初，蘇泊爾還是一家小規(guī)模的雜牌廠，不過蘇泊爾幸運地認(rèn)識了一個老大哥——雙喜。

位于重工業(yè)聚集地沈陽的雙喜，因為先天條件優(yōu)渥，雙喜統(tǒng)治了我國壓力鍋市場長達(dá)三十年之久。

所以，蘇泊爾為了打入壓力鍋市場，跟沈陽雙喜達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

作為外行人的蘇增幅，在入門之后，發(fā)現(xiàn)了第一個難以突破的問題。大師的不銹鋼屬于管制產(chǎn)業(yè)。卻是壓力鍋生產(chǎn)的主要原材料。

蘇泊爾要想制造一口壓力鍋，就需要付出32元的成本。而坐落在沈陽當(dāng)?shù)氐碾p喜，則只需要5.4元。高達(dá)六倍以上的成本差異，讓蘇泊爾品牌舉步維艱。

除了生產(chǎn)成本巨大之外，蘇泊爾當(dāng)時還不是“大品牌”。就算是制造出了壓力鍋，想要銷售出去，也是一大難題，不得已，蘇泊爾只能向雙方購買商標(biāo)。

1992年，蘇增幅的兒子蘇顯澤大學(xué)剛畢業(yè)，就被父親安排到公司學(xué)習(xí)。

蘇顯澤是浙大畢業(yè)的高材生，所以進(jìn)入公司之后，很快發(fā)現(xiàn)公司有個巨大的問題，那就是沒有品牌意識，一直靠著“貼牌”，根本看不到未來。

于是向父親提出，以“玉環(huán)雙喜”這個品牌銷售壓力鍋，每年向沈陽雙喜支付300萬商標(biāo)使用費用。

追由于蘇泊爾在南方發(fā)展迅速，也讓“正主”沈陽雙喜有了危機意識。于是1994年，沈陽雙喜以國家強制推行壓力鍋新標(biāo)準(zhǔn)這個契機，提出終止合作，并且拿走了雙喜商標(biāo)的授權(quán)。

這個突然的變故發(fā)生之后，一夕之間蘇泊爾體驗了一把從天堂到地獄的滋味。

當(dāng)時的蘇泊爾，運用雙喜商標(biāo)的時候，一年銷售110萬口鍋子，但是脫離了雙喜大本營之后，一個月時間，一口“蘇泊爾鍋”都沒人問津。

蘇泊爾的崛起

被沈陽雙喜開除之后，蘇泊爾經(jīng)歷了最煎熬的幾個月。最難過的時候，不少朋友勸蘇增福，放棄高壓鍋賽道，另謀出路。

但是蘇增福作為一個退伍老兵，性格早就被鍛煉成了堅毅不拔，輕易放棄這條路，是蘇增福怎么也不可能選擇的。

不過，有蘇增福這個大家長掌舵，又有一個高材生兒子出謀劃策，蘇泊爾很快步入正軌。

察覺靠別人根本靠不住，所以蘇泊爾開始走自主品牌的道路。不在貼牌銷售之后，第二年蘇泊爾就重?zé)ㄐ律?/p>

其實在蘇泊爾異軍突起的道路上，還跟國家的政策有極大的關(guān)系。

當(dāng)時的壓力鍋有很多“爆鍋”現(xiàn)象。甚至不少人因此，被高溫燙傷。而壓力鍋也被不少人稱為廚房黑洞。

于是國家出臺了一系列新規(guī)定，要求廠家嚴(yán)格把控安全問題。

蘇增福也對這個政策非常的擁躉，于是要求所有生產(chǎn)前，嚴(yán)格執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)壓力鍋。

并且推出以舊換新的銷售模式，讓更多人意識到安全問題，而蘇泊爾如此為大眾考慮的行為，也很快得到大家的認(rèn)可。

反而是一切龍頭企業(yè)，因為品牌效應(yīng)等一系列問題，行動起來不如小廠子靈活性強，自然就失去了先機。

漸漸地有了趕超雙喜，坐上行業(yè)老大位置的趨勢。品牌樹立起來，只是蘇增幅規(guī)劃的第一步。蘇增福很明白，想要產(chǎn)品立得住，不斷創(chuàng)新才是硬道理。

就這樣吃到甜頭的蘇泊爾，迅速占領(lǐng)了國內(nèi)市場。也卻成為了廣受好評的行業(yè)領(lǐng)袖。

蘇泊爾開始廣招賢能，從產(chǎn)品功能，到產(chǎn)品設(shè)計，再到產(chǎn)品售后等等，蘇泊爾都做到了極致。幾年時間蘇泊爾從一個小廠子，變成了一個規(guī)模龐大的大集團。

蘇泊爾成功上市

嘗到新型高壓鍋甜頭的蘇泊爾，也讓品牌創(chuàng)始人蘇增幅信心倍增。于是蘇增福開始吩咐團隊豐富品類。于是蘇泊爾的產(chǎn)品線從單一的高壓鍋，變成了綜合炊具全面發(fā)展。

后來蘇泊爾制造了國產(chǎn)的電飯煲，有生產(chǎn)出了對做飯小白友好的不粘鍋，再到電磁爐等等的小家電。花樣百出的新產(chǎn)品，而蘇泊爾廣受好評。

2002年，蘇泊爾一躍成為了“中國馳名商標(biāo)”，于是中國炊具行業(yè)，第一個馳名商標(biāo)。

有了這個活廣告加持的蘇泊爾，到了2004年，年營收高達(dá)15億元。成功引起了深圳交易所的注意。

而蘇增福也很看好上市，于是一番努力之下，趕在后起之秀做大做強之前，成為了我國第一家上市的廚具品牌。

創(chuàng)始人蘇增福都調(diào)侃到：我一個跑龍?zhí)椎模恍⌒呐艹鲆粋€旦角來。

所謂木秀于林風(fēng)必摧之，運用到蘇泊爾身上同樣適用。

蘇泊爾低價拋出

蘇泊爾憑借壓力鍋這條線，當(dāng)時已經(jīng)占據(jù)了該品類市場消費額的49%，狂甩其他品牌幾條街。不過上市之后的蘇泊爾，卻是喜憂參半。

一方面上市之后有了小幅度增長，另一方面，新興品牌迅速崛起，不斷瓜分著市場占有率。而且人工成本增加的同時，產(chǎn)品庫存量也是極大的弊端。

換言之，想要增加銷售量，強有力的生產(chǎn)力是根本。但是生產(chǎn)力所需要的勞動力成本，也在不斷增加，隨著人們生活水平的提高，工資自然也在逐年增加。但是工資增長的本質(zhì)，是勞動力成本的不斷上升。但是連鎖反應(yīng)就是，品牌溢價而降低產(chǎn)品銷量。

而且鍋具產(chǎn)品一般壽命都比較長，同種類型的鍋具，只要擁有一款之后，很多家庭不會盲目消費。想要可持續(xù)發(fā)展，勢必要把目光放到別的產(chǎn)業(yè)上邊。

無奈之下，蘇增福只得拋售股票套現(xiàn)，然后尋求國外成熟技術(shù)的加持，把蘇泊爾變成外企合資。

但是法國的SEB就在備選名單之中，首先這個品牌已經(jīng)過一百多年歷史，不管是技術(shù)層面還是管理方面，都處于比較先進(jìn)的位置。

而SEB也非常看好中國市場，但是作為一個洋品牌，一直沒能打開中國市場。2005年，SEB旗下品牌，在華銷售總額不超過0.77億人民幣。

而且歐洲市場趨于飽和，銷售也開始走下坡路。甚至開始考慮關(guān)閉歐洲生產(chǎn)線。這些弱項，恰好是蘇泊爾具備的。

最終蘇泊爾以40億的低價，轉(zhuǎn)賣給了法國SEB。最終SEB集團，占比蘇泊爾82%的股份。而創(chuàng)始人蘇增福套現(xiàn)成功之后，果斷離開了鍋具市場。

如今的“蘇泊爾”早就脫離了鍋具，那么，蘇增福為何如此果斷地舍棄炊具市場呢？

其實蘇增福很早就已經(jīng)有預(yù)料了，早年蘇增福參觀過一個韓國的炊具品牌，蘇增福發(fā)現(xiàn)該品牌技術(shù)先進(jìn)，規(guī)模也比自己的蘇泊爾要大很多，但是依舊面臨倒閉的奉獻(xiàn)。

于是蘇增福也想到，鍋具是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，對于勞動力的需求非常大，但是勞動力在不斷提價。無形中增加了產(chǎn)品的價格。對于公司的發(fā)展，絕對是不利的。

蘇增福沒有預(yù)料到的卻是，蘇泊爾被收購之后，收益卻節(jié)節(jié)攀升，到了2021年的時候，年營收直接翻了10倍不止，巔峰時期，SEB一度將蘇泊爾市值做到了689億。從低價拋售到再創(chuàng)輝煌，其中的落差，不知蘇增福心里會不會難受。

不過，換一種思路來看這件事的話，就會發(fā)現(xiàn)，SEB的出現(xiàn)，是拯救了蘇泊爾，如果在蘇增福的帶領(lǐng)下，最輝煌的時候，也不過是你營業(yè)額15個億，可以說有大公司的加持，對于一個公司來說，是質(zhì)的飛躍。

蘇泊爾全新賽道

蘇泊爾被低價拋售之后，成功套現(xiàn)的蘇增福，依舊沒有停止前進(jìn)的腳步。而且轉(zhuǎn)換了賽道之后的蘇泊爾，也重新煥發(fā)了新生機。

自從脫離了炊具行業(yè)之后，蘇泊爾也開發(fā)了醫(yī)藥行業(yè)，海洋資源行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)，以及貿(mào)易行業(yè)。

從單一產(chǎn)業(yè)到多元發(fā)展，最明顯的變化在于，除去了炊具之外，其他行業(yè)贏得了飛速增長。而這些才是蘇泊爾集團技壓群雄的根本。

以藥品行業(yè)為例，浙江南陽藥業(yè)就是蘇泊爾旗下的代表企業(yè)，其中多個產(chǎn)品獲得國家衛(wèi)生部，國家中醫(yī)藥管理局點名表揚。

而海洋資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展也相當(dāng)迅速，其中包括多個旅游發(fā)展公司，跟很多A級景區(qū)深入合作。除了旅游之外，還擁有溫州臺州兩地最大的兩個碼頭。這才是蘇泊爾迅速發(fā)展的重中之重。

如今花甲之年的蘇增福，雖然依舊十分低調(diào)，但依舊堅持努力帶領(lǐng)團隊發(fā)展，這樣的毅力誰不佩服呢？你對低價拋售蘇泊爾給外資企業(yè)，又是只能看的呢？

拓展知識：