寧鄉(xiāng)方太燃氣灶維修聯(lián)系方式(南寧方太燃氣灶售后故障報修中心)

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前沿拓展：

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沉默的大多數(shù)怎么辦？

文 | 《涂料經(jīng)》記者 巴莫

編輯 | 等深線

編者按：兩個多月前（6月18日），本號曾發(fā)布《中國涂料中小企業(yè)進化論（1）》一文，旨在聚焦中國中小涂料企業(yè)生存狀況。這是同題系列文章的開篇。然而在過去兩個多月時間里，該系列文章的第二篇卻遲遲未出，對于大家的“久等”在此表示抱歉。今日起，本號將不定期發(fā)出后續(xù)3篇文章（間隔不會超過四周），繼續(xù)講述與完善中國中小涂料企業(yè)的“進化論”，敬請持續(xù)關注。

一、 戰(zhàn)略糾偏：尋找中國涂料中小企業(yè)戰(zhàn)略轉型之路

改革開放41年，中國涂料企業(yè)對于規(guī)模追求與中國經(jīng)濟對于GDP追求有著異曲同工之妙，正是在這種行業(yè)思想指導下，中國涂料中小企業(yè)陷入到規(guī)模陷阱，導致涂料中小企業(yè)嚴重的戰(zhàn)略趨同與戰(zhàn)略瘋狂。隨著涂料行業(yè)進入到低景氣指數(shù)時代，戰(zhàn)略趨同與戰(zhàn)略狂妄癥指引下中國涂料中小企業(yè)發(fā)展狀況只能是“一地雞毛”。

2000年至2010年時，正趕上中國涂料產(chǎn)業(yè)飛速增長時期，不少涂料企業(yè)都喊出趕超立邦的口號，這可謂說是當時那個時期的癲狂，20年即將過去了，當時喊口號的那批企業(yè)大部分都已經(jīng)戰(zhàn)略擱淺；回歸到當前，我們也發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，就是越來越多的涂料企業(yè)提出百億、千億目標，在巴莫的上篇文章中《動輒“百億目標”，涂料老板都瘋了嗎？》，我也曾理性分析這種目標設定對企業(yè)發(fā)展的積極作用，但是在這里我還是想提一下，若目標設置不當，百億夢想將會讓企業(yè)為此付出慘重代價，特別是一部分中小企業(yè)百億戰(zhàn)略規(guī)劃，將嚴重透支了企業(yè)資源，將企業(yè)拖入到巨大戰(zhàn)略陷阱。

2010年左右，巴莫記得，一家知名中型涂料企業(yè)當年營收規(guī)模大約10億左右時，面對涂料行業(yè)狂飆突進與瘋狂冒進，該企業(yè)竟然喊出了未來5年營收目標50億元天文數(shù)字，讓行業(yè)人士感到瞠目結舌。時間已經(jīng)過去近十年了，該企業(yè)仍然在10億元規(guī)模上徘徊，甚至現(xiàn)在可能已經(jīng)跌破10億了，所謂大戰(zhàn)略驅動下的組織匹配、品牌推廣、市場擴張嚴重消耗了該企業(yè)戰(zhàn)略性資源，使得該企業(yè)深陷戰(zhàn)略泥潭。

中國涂料中小企業(yè)進化論首要在戰(zhàn)略上進行修正，將企業(yè)發(fā)展拉回到正常戰(zhàn)略軌道上來，從而讓涂料行業(yè)真正形成錯位選擇、差異競爭，為涂料行業(yè)中小企業(yè)尋找一條活路。

（資料圖片）

戰(zhàn)略選擇一、小而強，中國涂料中小企業(yè)戰(zhàn)略新選擇

中國涂料中小企業(yè)在戰(zhàn)略上很顯然需要摒棄所謂“規(guī)模效益型”結構，進而轉向 “小而強”戰(zhàn)略目標，唯如此，中小企業(yè)才能夠找到自身比較優(yōu)勢，創(chuàng)造中小企業(yè)戰(zhàn)略生存空間與成長版圖。

中國涂料中小企業(yè)必須學會“將企業(yè)做小，將競爭力做強”戰(zhàn)略定位，并善于管理小而強企業(yè)，豐富中國涂料戰(zhàn)略內(nèi)涵。

首先，尋找比較優(yōu)勢，確立“小而強”戰(zhàn)略定位。中小企業(yè)或在技術上，或在市場上，或在品牌上，或在產(chǎn)區(qū)上，或在人才上，或在歷史上，或在產(chǎn)能上等等具備一定比較優(yōu)勢，洞察這些比較優(yōu)勢并根據(jù)比較優(yōu)勢制定戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略規(guī)劃，在戰(zhàn)略起點上與大型涂料企業(yè)形成區(qū)隔。其實現(xiàn)在在一些細分領域，我們已經(jīng)可以很明顯地看到這樣操作成功的企業(yè)了，譬如在藝術涂料領域，在真石漆領域，或者某些省級區(qū)域的區(qū)域品牌，都有成功的案例，巴莫認為，成熟的戰(zhàn)略定位將有利于中小企業(yè)擺脫競爭紅海，以更加超脫思想構建自身核心競爭力。

其次，制定實施戰(zhàn)略路線圖，構建“小而強”戰(zhàn)略匹配系統(tǒng)。圍繞戰(zhàn)略定位，推動實施戰(zhàn)略路線圖，構建與戰(zhàn)略相匹配執(zhí)行系統(tǒng)，與大中型涂料企業(yè)形成差異化競爭。說實話，在涂料媒體行業(yè)從業(yè)十來年，巴莫發(fā)現(xiàn)相對于大型涂料企業(yè)，中小涂料企業(yè)更喜歡請咨詢公司給自己做頂層戰(zhàn)略設計，但大部分的咨詢公司都不甚了解涂料產(chǎn)業(yè)，因此咨詢公司在推動中小涂料企業(yè)戰(zhàn)略轉型上存在嚴重誤區(qū)，眾多咨詢公司將中小涂料企業(yè)咨詢做成標準化流水線作業(yè)，甚至于簡單地模仿大型涂料企業(yè)戰(zhàn)略模式制定“規(guī)模效益型”戰(zhàn)略體系，誤導中小企業(yè)走極端化戰(zhàn)略路線，由于缺少“小而強”戰(zhàn)略思想指引，使得中小涂料企業(yè)“患上大企業(yè)病”，組織與營銷系統(tǒng)過去大而全，實際情形是中小企業(yè)缺少人力資源，很難支持宏大結構體系。

第三、如何管理“小而強”中小涂料企業(yè)，形成“小而強”集約化管理模式。實際上，涂料中小企業(yè)往往更加草根，其管理模式更加粗放，未來3—5年時間里，是中小涂料企業(yè)完善管理重要階段，“小而強”中小企業(yè)更加需要“集約化”管理模式，無論是咨詢機構，還是行業(yè)媒體都應該推動中小涂料企業(yè)實現(xiàn)管理模式升級，通過改善管理提升經(jīng)營效益與效率。

（圖片來源于網(wǎng)絡）

戰(zhàn)略選擇二、小而美，中國涂料中小企業(yè)戰(zhàn)略新空間

涂料產(chǎn)業(yè)屬性決定了中小企業(yè)可以選擇“小而美”戰(zhàn)略定位，涂料行業(yè)眾多的細分領域可以容納大量小而美的中小涂料企業(yè)。

首先，比較典型的是藝術涂料，據(jù)相關調(diào)查報告顯示，中國目前中產(chǎn)階層家庭數(shù)量已經(jīng)增加至1億戶。在城市地區(qū)，在未來十年，有望產(chǎn)生2萬億美元的消費市場，這是中國中國未來個性化定制涂料最核心的客戶群體。很顯然，藝術涂料的個性十足，正好符合這個追求個性消費的時代！我們不能對這個特性視而不見，更不能想盡辦法抹殺這種客觀現(xiàn)實！巴莫認為，我們應該適度尊重這個客觀現(xiàn)實，藝術涂料就是有個性，個性十足，稍微有一些不同，就會讓成品各有千秋，相距甚遠。既然是個性十足的產(chǎn)品，拋開必要的拼配需求，那就要站在消費者的角度，適度保持產(chǎn)品的個性，才能有保持品牌的個性！若是一味追求大規(guī)模或規(guī)模化、標準化，忽略了產(chǎn)品的個性，忽略了涂料品牌的個性，忽略了消費者的個性，忽略了社會的個性化趨勢，那么，我們必然會揀了芝麻丟了西瓜，因為時代呼喚個性，我們就要順勢而為。

其次，小而美的地方更容易出彩，大企業(yè)拼的是規(guī)模，拼的是綜合實力，而小企業(yè)在這樣的維度上是弱不禁風的，真正能讓小企業(yè)綻放異彩的地方，一定是把有限的力量聚焦在某些點上，就如同毛澤東的集中優(yōu)勢兵力各個擊破一樣，當你實力不夠強的時候，要知道打游擊戰(zhàn)，要知道側翼戰(zhàn)，要知道聚焦戰(zhàn)略，當你把所有研發(fā)能力聚焦在某一個單品上的時候，你就有可能把這一個單品做成明星爆款，就有可能實現(xiàn)極致和突破，就有可能在這個小小的地方戰(zhàn)勝大大的對手。目前匯龍在木門涂料領域、瓦科在肌理壁膜領域都是這方面的典范。

戰(zhàn)略選擇三、隱形冠軍，成就中小涂料企業(yè)“強”“大”之路

隱形冠軍中“隱形”是指這些企業(yè)幾乎不為外界所關注；而“冠軍”則是說，這些企業(yè)幾乎完全主宰著各自所在的市場領域，他們占有著很高的市場份額，有著獨特的競爭策略，往往在某一個細分的市場中進行著專心致志的耕耘。

涂料中小企業(yè)能否通過隱形冠軍戰(zhàn)略構建起大企業(yè)難以超越的競爭壁壘？答案是肯定的！

隱形冠軍最大特點是“經(jīng)營專業(yè)化”與“地域多元化”兩個特征，從成功隱形冠軍企業(yè)來看，他們一般都執(zhí)著于某一個單一領域，并將目標鎖定在全球市場，成為某一個單一領域全球冠軍是其戰(zhàn)略目標。

巴莫舉兩個案例。

第一個，宜瓷龍，大眾知名度并不高，但是在陶瓷涂料界可謂赫赫有名。2008年我國為制作出完全國產(chǎn)化的奧運火炬，四處尋找合適的外飾涂料。當時創(chuàng)業(yè)不到2年的宜瓷龍從200多家競爭對手中脫穎而出，憑借陶瓷涂料不可替代的優(yōu)勢，宜瓷龍被指定為2008年奧運火炬的專用涂料。2010年，宜瓷龍成為公安部指定的軍工高精尖產(chǎn)品研發(fā)基地。在國內(nèi)炊具陶瓷涂料行業(yè)，“宜瓷龍”市場份額排名第一，世界范圍內(nèi)排名第二，常見的產(chǎn)品是應用于不粘鍋、爐具灶頭等工件上的涂層，為西門子、三星、華帝、伊萊克斯、方太、帥康、美的、海爾等國際知名品牌供應商。2012年在韓國成立分公司,并考慮前往土耳其辦廠。

松井涂料位于湖南寧鄉(xiāng)的廠區(qū)

第二個，松井涂料，成立于2006年，同樣大眾知名度不高，專注于UV涂料的研發(fā)與生產(chǎn)應用，是首家將UV固化技術成功應用于汽車和消費電子類產(chǎn)品的中國企業(yè)。而就在2004年，松井創(chuàng)始人、董事長凌云劍還在望城一座快要廢棄的舊廠房里，和3個合伙人一起苦苦做著產(chǎn)品研發(fā)，但現(xiàn)在已經(jīng)是中國國內(nèi)最具影響力的消費電子類產(chǎn)品外觀用涂料的品牌企業(yè)。目前松井新材在北京、上海、深圳、東莞、廊坊、煙臺、昆山，以及臺灣、馬來西亞、美國等地都建立了生產(chǎn)基地。

可見，戰(zhàn)略定位對于中國涂料中小企業(yè)走出市場競爭困境至關重要。目前狀況是，眾多中國涂料中小企業(yè)技術上趨同、市場上趨同、品牌上趨同、戰(zhàn)略上趨同，這種系統(tǒng)趨同導致涂料行業(yè)競爭深處血雨腥風“紅海”之中，中小企業(yè)在不對稱資源戰(zhàn)中走向倒閉與破產(chǎn)邊緣。未來，中小涂料企業(yè)要想走出困境必須在戰(zhàn)略定位上另辟蹊徑，構建與自身戰(zhàn)略資源相匹配價值體系，真正將“小而強”、“小而美”乃至于“隱形冠軍”戰(zhàn)略演繹到極致，成就中小涂料企業(yè)戰(zhàn)略轉型之路。

（未完待續(xù)）

拓展知識：

寧鄉(xiāng)方太燃氣灶維修聯(lián)系方式

紅外線的波長比可見光長，具有熱效應，有極強的穿透能力，不易被大氣所吸收。因此，紅外線燃氣灶具有明顯的節(jié)能效果。紅外線本身攜帶能量。

太陽照在人的身體上才會感覺溫暖。由于這種特點，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了許多應用紅外線的產(chǎn)品，如：紅外線保健內(nèi)衣，紅外線家庭取暖器，紅外線測體溫等。而紅外線爐灶是利用紅外線的這些特點制造而成的。節(jié)能效率可以達到35%以上。由特殊耐火材料制成的紅外線輻射板，在火焰燃燒的時候，將火焰轉變成紅外線，加快物體的受熱過程。由于紅外線輻射傳遞，從而使燃氣灶的性能得到很大的改善。

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可選擇附近的正規(guī)維修公司上門檢修，快捷方便。打火時壓下旋鈕并旋轉調(diào)節(jié)燃氣大小，如果操作沒錯的話，連打火聲都沒響，很有可能是電源線脫落了或線路短路，根本不通電。再一種可能就是你的點火脈沖壞了，需要跟換點火器。 本回答被網(wǎng)友采納