南充歐派燃?xì)庠罹S修(南充市燃?xì)庠罹S修)

前沿拓展：

2019年成都國際家具展近期開幕,現(xiàn)場釋放了一個強烈信號：隨著歐派、我樂家居、索菲亞、尚品宅配四大上市豪門品牌紛紛發(fā)力川渝云貴，西南地區(qū)定制家居市場“偏安一隅”的現(xiàn)狀即將迎來變局。還需要多久，豪門們就將與德貝、倍特、帝安姆、瑪格、伊戀、萊茵艾格等為代表的西南板塊本土企業(yè)“終有一戰(zhàn)”？

“相對區(qū)域飽和的北上廣深及沿海發(fā)達(dá)城市，幅員遼闊、有著龐大人口基數(shù)和定制家居低滲透率的西南市場更具投資前景。”南充的唐先生發(fā)現(xiàn)，作為中西部規(guī)模最大展會、中國家具行業(yè)三大專業(yè)展會之一，今年的成都國際家具展1號館頭2個位置，被來自長三角經(jīng)濟圈的我樂家居和廈門的金牌廚柜所占領(lǐng)。

（2019成都國際家具展定制類展館）

聯(lián)想此前多家粵派企業(yè)的工廠已經(jīng)紛紛進(jìn)駐成都，唐先生深感“外來戶”們正在掀起西南家居市場的新一輪洗牌之戰(zhàn)。縱觀當(dāng)前的川渝云貴定制家居市場，歐派、我樂家居、德貝、索菲亞和尚品宅配形成“五強割據(jù)”局面，其中4家均是主板上市的全國性頭部品牌。

論規(guī)模，歐派以絕對領(lǐng)先的渠道布點成就開店之王，我樂家居的產(chǎn)值和店面數(shù)在綿陽、宜賓、蒙自、眉山等二線以下城市整體強勢，貴州的索菲亞是絕對的標(biāo)桿市場，重慶的尚品宅配可屬前三。

論增長率，我樂家居得益于“高端顛覆 深度賦能”的戰(zhàn)略升級，去年在西南地區(qū)300余家旗下加盟店實施了店面形象和位置的整體革新，新品品相和品質(zhì)的高端配稱，銷售流程和客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化打造，最終推動客單數(shù)、客單價和毛利率的放量增長。

（上市定制家居企業(yè)2019Q1營收增長排名）

2018年我樂家居西南增長率超過40%，雄冠定制家居CR9，其中新品銷售占比由低于10%提升至40%以上。2019Q1再次刷新行業(yè)增速，特別是在昆明等一線城市實現(xiàn)同比增長翻倍，被稱“增長之王”。

（我樂家居線下渠道布局快速增長）

“頭部品牌在研發(fā)能力 、營銷水平、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、質(zhì)量和品相、公司規(guī)模、服務(wù)承諾等各個維度，都更有長遠(yuǎn)保障，經(jīng)銷紅利也更穩(wěn)定。”眉山的李姓老板透露，現(xiàn)在行業(yè)都在往定制方向轉(zhuǎn)型，自己所在的家居賣場今年已經(jīng)有5家店面選擇從成品轉(zhuǎn)做定制，“連木工都在拿著定制企業(yè)的全屋產(chǎn)品去打柜子！”。

換句話說，西南地區(qū)的市占和增長率頭把交椅，越來越多地被外來的頭部品牌們強勢盤踞，而且不少經(jīng)銷商在考慮變革和發(fā)展，難怪川派企業(yè)要喊“狼來了”。

頭部品牌們強勢攻城略地的同時，也遭遇了亙古流傳的“蜀道之難”。在成都這個大市場，雖然我樂家居、歐派等頭部品牌的增長勢力不容小覷，但本土的德貝力壓群芳，終端零售和地產(chǎn)工程份額均明顯領(lǐng)先。而全友、瑪格等原本以成品或?qū)嵞炯揖甙l(fā)家的四川知名品牌，也紛紛重兵部署定制領(lǐng)域。

毋庸置疑，川軍團們正在補課定制家居，力圖解決之前企業(yè)規(guī)模小、知名度不高、原創(chuàng)能力弱等問題。在檢索“四川全屋定制”時，至少看到了好博萊、帝安姆、伊戀、頓格、豪閣、佐尼等四川當(dāng)?shù)仄放频年P(guān)鍵詞優(yōu)化；有川企拿出近百萬年薪從廣東挖人；直接上線AR、C2B等新技術(shù)與新模式。

一個好的盤面數(shù)據(jù)是：從整體來說，CR9在西南市場的營收占比約在15%左右，集中度有限。絕大多數(shù)份額仍然分散在家裝和地產(chǎn)公司，以及數(shù)以百計的其它定制家居企業(yè)手中。從這個角度說，留給川派企業(yè)的市場空間依舊“看起來很美”。

然而，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為并不能那么樂觀。因為任何產(chǎn)業(yè)都有著獨特的成長邏輯，轉(zhuǎn)型擴張路上還需要跨越很多鴻溝。去年一些經(jīng)銷商出現(xiàn)微利、撤店或者換品牌潮，一些區(qū)域品牌通過資本重組等方式投奔頭部品牌，都從側(cè)面印證了商家并非貼上定制標(biāo)簽就能萬事大吉，傳統(tǒng)的價格競爭也早已不能成為生存的籌碼。

長存之道，必然要切切實實走向產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)效率與成本、定制服務(wù)、渠道建設(shè)、品牌營銷等各方面的綜合競爭。

在我樂家居副董事長、總經(jīng)理汪春俊觀察看來，西南經(jīng)濟圈的定制家居品牌格局已經(jīng)初步顯現(xiàn)，隨著消費升級和各大品牌的持續(xù)努力，未來頭部品牌的市場份額將有更大提升，而中小品牌和經(jīng)銷商或?qū)⒂瓉砀罂简灐?/p>

面對渠道多元化的競爭格局，誰能充分用好有限的入口及流量，誰能找準(zhǔn)定位、把客單值放大，最終讓經(jīng)銷商活下來、活得好，誰就能真正在天府之國這片熱土攻守有道、實現(xiàn)可持續(xù)擴容！

拓展知識：