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前沿拓展：

來(lái)源:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)

為期10天的第127屆廣交會(huì)即將落下帷幕。受新冠肺炎疫情影響，本屆廣交會(huì)完全在網(wǎng)上舉辦，是一屆特殊的廣交會(huì)。不過(guò)，疫情未能阻斷中外交流合作的熱情，企業(yè)參會(huì)熱情高漲。眾多參展企業(yè)主動(dòng)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，針對(duì)不同市場(chǎng)需求加速開(kāi)拓新市場(chǎng)，“云端廣交會(huì)”走出一波火熱行情。

順應(yīng)趨勢(shì)網(wǎng)上洽談?dòng)唵?/strong>

與以往線下渠道貿(mào)易洽談不同，本屆廣交會(huì)上企業(yè)在網(wǎng)上直播介紹產(chǎn)品、進(jìn)行云洽談，既能與老客戶相約在“云端”，也獲得了新客戶。

香薰及蠟燭行業(yè)制造商大連達(dá)倫特工藝品有限公司董事長(zhǎng)王立新表示，參加本屆廣交會(huì)主要是想接洽新客戶，目前已梳理出40多個(gè)符合企業(yè)目標(biāo)客戶要求的新客戶，每個(gè)新客戶的交易金額大概50萬(wàn)美元起。

“廣交會(huì)從線下到線上是一種趨勢(shì)，疫情起到了加速的作用，今后的貿(mào)易洽談通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行將漸成常態(tài)。”溫州康奈集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記蔡發(fā)榮表示，本屆廣交會(huì)，公司上線了200多個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于一些重點(diǎn)推薦產(chǎn)品，公司通過(guò)3D建模讓采購(gòu)商更加直觀地感受產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

福州宜美電子有限公司是一家主要銷售各類家用電子鐘及烘焙溫度計(jì)的企業(yè)。公司外貿(mào)部經(jīng)理陳桂明表示，今年廣交會(huì)客戶較往年少一點(diǎn)，但接洽到了南美的新客戶，目前正與阿根廷的客戶洽談一項(xiàng)新訂單。

主營(yíng)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)、產(chǎn)品出口至60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的浙江耀鋒動(dòng)力科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“通過(guò)郵件邀請(qǐng)，許多廣交會(huì)老客戶都進(jìn)入直播間觀看我們的新產(chǎn)品，目前已拿到近500萬(wàn)美元的訂單。客戶對(duì)本次網(wǎng)上廣交會(huì)的新模式很滿意，能夠讓他們實(shí)時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度，第一時(shí)間了解新產(chǎn)品。”

珠海市科力通電器有限公司是一家以銷售電動(dòng)紅酒開(kāi)瓶器為主的企業(yè)，主要面向歐美市場(chǎng)。公司市場(chǎng)部總經(jīng)理雷華紅表示，今年上半年，公司銷售額同比增長(zhǎng)20%左右。廣交會(huì)訂單情況雖比不上往年，但在預(yù)料之中。作為網(wǎng)上洽談業(yè)務(wù)的新手，公司將更加積極主動(dòng)地發(fā)掘新客戶。

針對(duì)市場(chǎng)需求走多元之路

面對(duì)疫情影響，本屆廣交會(huì)成為外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外多元市場(chǎng)的有力平臺(tái)，眾多外貿(mào)企業(yè)針對(duì)不同市場(chǎng)需求推出相關(guān)展品、介紹和直播時(shí)段，加速開(kāi)拓新市場(chǎng)。

華菱星馬集團(tuán)股份有限公司海外經(jīng)銷部部長(zhǎng)郝立峰表示，“一帶一路”沿線市場(chǎng)是目前公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重點(diǎn)。近兩個(gè)月來(lái)，公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與海外客戶保持緊密聯(lián)系，在中東和印尼市場(chǎng)都獲得了訂單。

甘肅亞盛國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理馬瑜表示，公司主動(dòng)與中亞、西亞客戶對(duì)接，向“一帶一路”沿線國(guó)家出口了食葵、辣椒等農(nóng)產(chǎn)品，今年以來(lái)出口與去年同期相比實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。

許多外貿(mào)企業(yè)也正在把目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加大了內(nèi)銷渠道的銷售。

王立新坦言，目前企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額只占5%。未來(lái)將全面推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，與天貓、京東、三聯(lián)書(shū)店、中信書(shū)店等平臺(tái)合作，鋪設(shè)線上渠道，爭(zhēng)取擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

“去年公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額占比10%，今年?duì)幦√嵘?0%。”陳桂明表示，目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，國(guó)際市場(chǎng)不確定性較大，市場(chǎng)多元化有助于提升企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

寧波如意股份有限公司早在2000年左右就設(shè)立了內(nèi)銷部，目前供內(nèi)銷的產(chǎn)值比例已增長(zhǎng)至30%。自2019年開(kāi)始，如意還加大對(duì)電商的投入，通過(guò)京東、天貓、淘寶等平臺(tái)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，促進(jìn)銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)。

外貿(mào)企業(yè)聚焦“內(nèi)功修煉”

疫情給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，也使企業(yè)將目光更多投向供應(yīng)鏈建設(shè)、自有品牌建設(shè)和新產(chǎn)品研發(fā)。一些外貿(mào)企業(yè)表示，企業(yè)銷售受疫情影響不大，有些品類的銷量反而出現(xiàn)了上漲。

大連達(dá)倫特今年的收益比往年更好，接下來(lái)企業(yè)還打算追加投資。分析在全球外貿(mào)萎縮背景下逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因，王立新表示，一方面，企業(yè)在全球布局了成熟健全的供應(yīng)鏈。2007年，波蘭、泰國(guó)生產(chǎn)基地投入運(yùn)行，2018年3月，“達(dá)倫特歐洲海外倉(cāng)”正式竣工并投入使用，2017年10月，“達(dá)倫特集團(tuán)法國(guó)香氛研發(fā)工作室”在巴黎掛牌，2017年4月，“歐洲品牌營(yíng)銷中心”在德國(guó)科隆掛牌；另一方面，企業(yè)擁有國(guó)家輕工重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，一直致力于新產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用，在蠟燭材料、制造方法、檢測(cè)方面擁有多項(xiàng)發(fā)明專利，在全球市場(chǎng)上可替代性小。此外，早在2017年大連達(dá)倫特就開(kāi)始轉(zhuǎn)向線上經(jīng)營(yíng)，“今年借助廣交會(huì)契機(jī)，將進(jìn)一步完善線上渠道，目前線上營(yíng)銷增長(zhǎng)很快”。

2006年開(kāi)始參加廣交會(huì)的浙江亞特電器有限公司，擁有的“YAT”自主品牌覆蓋六大類超100種產(chǎn)品，以新穎的設(shè)計(jì)及優(yōu)秀的品質(zhì)遠(yuǎn)銷全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。“亞特電器不斷推出自主品牌下?lián)碛屑夹g(shù)專利的產(chǎn)品，品牌效應(yīng)助力企業(yè)開(kāi)拓多元化市場(chǎng)。”亞特電器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

陳桂明表示，今年上半年公司業(yè)績(jī)受疫情影響不大，目前訂單已經(jīng)排到了10月份，究其原因，“一是疫情帶動(dòng)居家電器需求增長(zhǎng)，二是企業(yè)多年持續(xù)在研發(fā)上進(jìn)行大投入”。

疫情讓許多外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始逐漸探索跨領(lǐng)域發(fā)展。本屆廣交會(huì)上，部分外貿(mào)企業(yè)將公司業(yè)務(wù)拓展至醫(yī)用保健品領(lǐng)域，加大了對(duì)抗菌類產(chǎn)品的生產(chǎn)和推廣。

深圳市誠(chéng)信諾科技有限公司副總經(jīng)理李洪江表示，“今年我們有不少新品參加直播展示，包括為疫情設(shè)計(jì)的帶短波紫外線殺菌消毒功能的太陽(yáng)能閱讀燈。”海爾海外電器則針對(duì)消費(fèi)者的健康需求，推出持續(xù)迭代升級(jí)的智慧健康場(chǎng)景方案。(記者 馮其予 李華林)

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