樂陵家電維修空調(diào)冰箱洗衣機(jī)維修(樂陵海爾空調(diào)售后服務(wù)電話)

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前沿拓展：

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今年8月份公布的2019年中國互聯(lián)網(wǎng)成長型企業(yè)20強(qiáng)榜單，讓一家誕生于山東濟(jì)南的企業(yè)的社會(huì)關(guān)注度空前提升，該企業(yè)不僅排在這個(gè)榜單的第8位，而且還是山東唯一一家上榜的企業(yè)，這就是濟(jì)南企叮咚信息科技有限公司。

這家成立時(shí)間不到3年時(shí)間、營業(yè)收入達(dá)1.2億元的企業(yè)，到底有何種硬核實(shí)力，躋身強(qiáng)手如林的互聯(lián)網(wǎng)軍團(tuán)方陣？有何種獨(dú)具一格的商業(yè)模式，讓40萬商家迅速集聚，首年交易額達(dá)7億元以上？有何種創(chuàng)新的秘訣，成就了中國企業(yè)促銷領(lǐng)域的龍頭老大？

帶著種種疑問，8月15日上午，齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者走進(jìn)位于濟(jì)南市歷山路附近的企叮咚一探究竟。

品牌禮品專線定制

在企叮咚參觀，個(gè)性化的裝飾、現(xiàn)代化的辦公條件、年輕化的面孔、朝氣蓬勃的工作氛圍，無不彰顯著企叮咚的互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)。“我們的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)都是85后，整個(gè)公司以年輕人為主，公司員工的平均年齡在25歲左右。”談及公司人員的年齡，企叮咚副總裁孫千惠的介紹熱情洋溢、充滿活力。

據(jù)孫千惠介紹，企叮咚的主營業(yè)務(wù)為為B端供應(yīng)商與B端商戶提供采購與銷售服務(wù)，目前是中國贈(zèng)品營銷共享領(lǐng)域領(lǐng)軍者。擁有自主研發(fā)的電商平臺(tái)，上游鏈接生產(chǎn)廠家，下游鏈接實(shí)體商家。通過強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，建立一站式低價(jià)禮品采購平臺(tái)，為實(shí)體商家的營銷活動(dòng)賦能。

公司2013年開始涉足產(chǎn)品供應(yīng)鏈，2014年組建互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)并獨(dú)立研發(fā)領(lǐng)先業(yè)界的ERP系統(tǒng)。嚴(yán)格意義上來講，企叮咚平臺(tái)是在2017年9月份才開始正式上線，截至目前正式運(yùn)營一共才用了兩年的時(shí)間，不過卻已經(jīng)積累了40多萬B端品牌禮品專線定制合作客戶。

辦公大樓的一樓是企叮咚的產(chǎn)品展示大廳，全新的布置使記者感覺煥然一新，展示大廳左側(cè)琳瑯滿目的產(chǎn)品有白酒、啤酒、電視、洗衣機(jī)、破壁機(jī)、電冰箱、電動(dòng)自行車等等讓人眼花繚亂。

“展示大廳的幾百款產(chǎn)品只是企叮咚展示的很小一部分，比如這款茅臺(tái)集團(tuán)出產(chǎn)的白金尊享白酒，在京東商城、實(shí)體店售價(jià)均為999元/瓶，實(shí)際上酒水的生產(chǎn)成本很低，合作用戶從我們企叮咚拿貨只需要不到一折的價(jià)格。再比如這款美的生產(chǎn)的破壁機(jī)，如果從商超購買的話起碼需要2000元以上，從企叮咚購買只需要幾百元。”孫千惠介紹。

齊魯晚報(bào)·齊魯壹壹點(diǎn)記者對此發(fā)出疑問，“美的的這款破壁機(jī)在大型商超的銷售價(jià)格無論如何都不會(huì)低于1000元，為什么在你們這里幾百元就可以出售，難道不賠錢嗎？能保證質(zhì)量嗎？”

“我們一次性定制了美的幾千萬的產(chǎn)品，不僅解決了廠家的產(chǎn)能，并且把他們的庫存也消耗掉了，同時(shí)擴(kuò)大了企業(yè)產(chǎn)品的曝光度，最后經(jīng)過雙方協(xié)商，美的同意以底價(jià)給我們供貨，很多合作伙伴都認(rèn)為是企叮咚的談判能力強(qiáng)，其實(shí)企叮咚能拿到低價(jià)，靠的是量大低價(jià)，并且不拖欠廠家一分錢。”孫千惠這樣給記者解釋。據(jù)其介紹，企叮咚的產(chǎn)品銷售面對的是B端合作商，同時(shí)為了不擾亂市場，企叮咚購買的產(chǎn)品只能以贈(zèng)送的形式送給別人，B端的合作商不允許出售。

目前企叮咚產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系已擁有百余個(gè)品類、上千家生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)渠道。

“會(huì)銷+代理”實(shí)現(xiàn)快速裂變

如此懸殊的價(jià)格差距對客戶來講確實(shí)很誘人，企叮咚又是如何吸引合作商來參與的呢？“如何能成為你們的B端合作商，有什么限制嗎？”齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者發(fā)出提問。

“首先要提供正常的營業(yè)執(zhí)照，并且每年向企叮咚繳一定的會(huì)員費(fèi)用，就可以成為我們的B端合作商，會(huì)員費(fèi)用是6000元/年。成為會(huì)員就可以在線上采購我們的產(chǎn)品了。”孫千惠如此說道。

孫千惠說，“自從2017年企叮咚正式平臺(tái)化運(yùn)營以后，截止目前禮品采購用戶已經(jīng)突破40萬家，包含餐飲、酒店、KTV、房產(chǎn)銷售、保險(xiǎn)、汽車4S店、賣場、裝修建材、民營醫(yī)療、駕校等50多個(gè)行業(yè)。

那么，企叮咚是如何在短短不到3年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)40多萬家采購用戶的？“會(huì)銷+代理”，孫千惠告訴記者，這是企叮咚在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速增長的秘訣。

據(jù)了解，企叮咚的董事長王一帆，就是一個(gè)極具銷售稟賦的人。他不僅創(chuàng)立了企叮咚的商業(yè)模式，更是研究出了一整套零成本營銷的課程體系。現(xiàn)在，企叮咚每年500人次的會(huì)議大概每年幾百場，主講的內(nèi)容是“零成本營銷之18般兵器”，據(jù)了解，這個(gè)方法可以助力商家實(shí)現(xiàn)引流、截流、回流、現(xiàn)金流，幫助實(shí)體商家通過活動(dòng)促銷，相繼幫助了居然之家、紅星美凱龍、中國黃金、同仁堂、東來順、哈弗汽車等眾多實(shí)體企業(yè)突破傳統(tǒng)營銷模式的瓶頸，實(shí)現(xiàn)了同城消費(fèi)增幅 42%以上，部分業(yè)績增長300%。

代理商模式是企叮咚實(shí)現(xiàn)裂變的另外一個(gè)法寶。“打個(gè)比方，代理商A介紹了商家B成為企叮咚的新用戶，不僅可以獲得業(yè)務(wù)補(bǔ)貼，而且只要商家B從企叮咚平臺(tái)產(chǎn)生了消費(fèi)企叮咚平臺(tái)就會(huì)從廠家的返點(diǎn)中把大部分點(diǎn)數(shù)分出來給到代理商。如此一來就能激發(fā)出代理商的積極性。這個(gè)模式無論何時(shí)都成立，并且這個(gè)比例也會(huì)一直保持不變，重要的是嚴(yán)格控制在二級銷售環(huán)節(jié)上，絕對不會(huì)突破這個(gè)底線。”

孫千惠介紹到，企叮咚的銷售額之所以能夠高速增長，同樣離不開“零成本營銷”，它是實(shí)實(shí)在在用了7年的時(shí)間,在服務(wù)幾十萬家實(shí)體企業(yè)的落地方案當(dāng)中總結(jié)出、雕磨出的幾十套營銷工具，每一個(gè)工具都可以讓企業(yè)業(yè)績提升甚至翻倍，當(dāng)然，假如把其中幾個(gè)兵器搭配好聯(lián)合使用的話，企業(yè)業(yè)績的增長將會(huì)是不可想象的。

營銷天才締造共享平臺(tái)

“談起企叮咚的成立和發(fā)展，離不開董事長王一帆的付出和全體員工的努力。”孫千惠說，“1982年，王總出生在德州樂陵一個(gè)貧困的農(nóng)村，由于家境貧寒，王總在17歲的時(shí)候就外出打工，曾當(dāng)過裝卸工、賣過電信卡、賣過凈水器和路由器等等。自從進(jìn)入銷售行業(yè)之后就一直如魚得水，在進(jìn)入銷售行業(yè)第一個(gè)月賣凈水器時(shí)，就拿到了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售冠軍，是第二名的25倍。

“在做營銷期間王總和朋友一塊去飯店吃飯，由于手機(jī)信號不好，飯店里用的又都是家用路由器，連接人數(shù)有限，早到的王總和朋友都連接上了，卻發(fā)現(xiàn)晚到的客人都反應(yīng)連不上網(wǎng)絡(luò)。王總便突發(fā)奇想，為什么不做一款企業(yè)用，可以多人連接的企業(yè)級智能路由器推向市場？于是王總就通過多方渠道聯(lián)系到了相關(guān)生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)了一批企業(yè)級智能路由器，并拿到了企業(yè)級智能路由器的代理權(quán)，實(shí)現(xiàn)了人生第一個(gè)100萬。”孫千惠的說。

掙到的第一桶金，王總沒有買車買房，反而回到老家給老家修了一條路。這個(gè)行為，在當(dāng)時(shí)，身邊的親戚朋友都表現(xiàn)出了不理解，好不容易掙到點(diǎn)錢，為什么不讓自己和家人過得更好一點(diǎn)呢。其實(shí)，為什么要給老家修路，是因?yàn)橥跻环睦镆恢庇幸环萸榻Y(jié)。小時(shí)候，農(nóng)村的路不好走。尤其到了下雨天，孩子不能出去玩，老人不能出門，雨大的時(shí)候，一出門就要摔跟頭。小孩子還好，摔倒了可以爬起來，可是很多老人，摔一下，有骨折的，有受傷的，還有摔斷胳膊腿的。那個(gè)時(shí)候，王一帆就在心里許了一個(gè)愿望，長大后為家鄉(xiāng)修條路。

從第一份銷售工作開始，王一帆就認(rèn)識到自己的營銷天賦。2013年他來到濟(jì)南，抓住了互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的重要契機(jī)，通過做企業(yè)級的智能路由器為自己積攢了2萬個(gè)企業(yè)用戶后，去談了第一個(gè)產(chǎn)品合作企業(yè)瀘州老窖，通過較低的采購成本為用戶提供市場價(jià)格堅(jiān)挺的促銷贈(zèng)品，這個(gè)模式大獲成功。隨后，通過合作產(chǎn)品線的不斷豐富，用戶數(shù)量的不斷增加，延伸出來一個(gè)全新的商業(yè)模式——B2B禮品采購，這就是企叮咚的雛形。

2013年，企叮咚涉足產(chǎn)品供應(yīng)鏈，開啟品牌禮品專線定制的先河；2014年，組建互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立研發(fā)領(lǐng)先業(yè)界的ERP系統(tǒng)；2015年，涉足倉儲(chǔ)物流領(lǐng)域，直接物流干線500余條；2016年，線下采購企業(yè)突破5萬家，成為禮品領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌；2017年，企叮咚正式平臺(tái)化運(yùn)營，致力于成為中國贈(zèng)品營銷領(lǐng)域交易規(guī)模最大、用戶體驗(yàn)最好的B2B采購平臺(tái)。

“我的目標(biāo)是成功創(chuàng)建一個(gè)平臺(tái)，尋找一個(gè)又一個(gè)天才，讓這些天才通過平臺(tái)迅速實(shí)現(xiàn)他們的夢想，他們的夢想實(shí)現(xiàn)了，自己有多大夢想都能實(shí)現(xiàn)。”王一帆說。

齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn) 萬家成

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