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前沿拓展：

近日，發改委等十部門聯合印發《進一步優化供給推動消費平穩增長促進形成強大國內市場的實施方案(2019年)》(以下簡稱《方案》)。《方案》提到，有條件的地方可對產業鏈條長、帶動系數大、節能減排協同效應明顯的新型綠色、智能化家電產品銷售，給予消費者適當補貼。

此外，《方案》明確，支持綠色、智能家電銷售，促進家電產品更新換代。有條件的地方也可對消費者交售舊家電(冰箱、洗衣機、空調、電視機、抽油煙機、熱水器、灶具、計算機)并購買新家電產品給予適當補貼，推動高質量新產品銷售。

這是國家發布的第二次家電下鄉政策，《方案》的出臺將促進汽車、家電等熱點產品消費力度。那么，農村消費者對新一輪家電下鄉政策又是怎么看的？消費者會不會積極的參與進來？筆者在春節期間走訪了南方多個家電賣場與消費者與銷售人員溝通后了解到部分消費者對新政策的看法。

90%消費者參與上一輪家電下鄉

2008年，國際市場疲軟不振，但國內農村居民的收入卻在不斷提升。當時農村市場還沒有被完全開發，家電領域尤為明顯。據當時的數據顯示，2007年，我國農村家庭每百戶擁有洗衣機、電冰箱、彩電這三種產品平均每個家庭擁有數量均不及1臺;而城鎮家庭幾乎每家都有這三件家電產品，可以看出當時農村居民在家電產品持有量比較匱乏。

家電下鄉起于山東、四川、河南三省，并于2009年2月推廣至全國，補貼范圍涵蓋摩托車、電腦、熱水器(含太陽能、燃氣、電力類)、空調、微波爐、電磁爐等產品領域。政策一出，著實受到了不少人的歡迎。而在具體實施過程中，對于農村居民消費的刺激成效也是頗為顯著。

根據商務部的統計數據，2009年，依靠家電下鄉銷售的家用電器數量多達3768萬臺，銷售額為693億元;其中，冰箱、彩電、空調、洗衣機、熱水器等家電均有不錯的銷售成績。這從側面反映出，長期被壓抑的農村家電潛在需求真正轉變為現實需求，對內需的擴大起到了重要作用。

“在上次家電下鄉活動中，我們家一口氣購買了平板電視，冰箱，洗衣機和熱水器，那些產品大多獲得了400元的補貼，比平時購買更實惠。不止我們家，我們鄰居家也在上次家電下鄉活動中購買齊全了家電產品，給家里省了不少錢，感覺這個政策很好。如果國家再搞家電下鄉，可能要考慮很多因素再買了，因為雖然有兩個人在外打工，但很多工資到春節老板都沒給結賬，說沒有流動資金。家里掙錢不容易，買家電要看是不是剛需了”。筆者在春節期間走訪南方農村家電市場和消費者溝通時了解到的情況。

相關業內人士分析表示：從第一次家電下鄉政策結束至今，剛好十年。十年也是家電產品安全使用的最大年限，經過十年的發展，消費者對家電產品的使用需求逐漸由功能型產品，逐步轉向對節能、品質的追求。特別是隨著80后、90后新生代消費人群崛起，他們對于家電的需求更注重品質感和美好的體驗，消費者需求的改變也將帶來新一輪消費升級。

掙錢不易農民理性對待家電下鄉

第二輪“家電下鄉”計劃即將在全國展開，不過，很多農民對此反應冷淡，也有部分農民對此保持理性態度。湖南省懷化市周邊城鎮有不少家電專賣店，筆者在走訪了多家專賣店發現，很多農村消費者并不知道即將開展第二輪家電下鄉活動。其中一名不愿意透露姓名的消費者告訴筆者，“來專賣店看家電是因為家里孩子年后即將結婚，需要買一些大家電放到新房內，對于家電下鄉并不感興趣。當然，如果能在這一兩個月內趕上這個活動，得到一些補貼的話還是挺好的。畢竟大家電屬于生活剛需，具體購買的數量還是根據當時自己的需求才會前往專賣店看貨選購。”

以前，購買“家電下鄉”指定產品，可享受政府給予銷售價格13%的資金補貼，中國農民對此均有一定了解。不過，很多農民認為，現在購買家電不僅要看價格，還要考慮其他很多因素。筆者在某家電專賣店與銷售員溝通了解到，在鄉下人們在選購大家電時，更青睞大品牌，價格雖然會吸引用戶前往專賣店，但并不是農村用戶選購家電的決定性因素。從她這幾年銷售家電的經驗來看，農村消費者正在改變自己的消費觀念，喜歡選購大品牌售后好的產品。

當地很多農民覺得，現在日子好過了，只要勤勞點都能掙到一些錢。農村家庭也都買得起家用電器，不過，他們要考慮購買的實際意義，比如熱水器如果要買還得買節能型的，而且農村很多地方還沒有自來水，還得買一個配套的蓄水塔，如果家電不是節能型的大多不會選購;汽車的操作復雜且農民沒有時間去駕校學習，每天都在伺候田地，而且參加駕照考試還要用電腦，這對農民來說有一點難度，中老年農民考不了駕照，年輕農民沒有繼續買不起車。

相關業內人士分析表示，目前，隨著國內消費市場的不斷升級，很多農村家庭都買得起家用電器，不過，他們要考慮購買的實際意義。家電下鄉雖然有利于消化家電產能過剩，促進行業發展，提升農民的生活質量，縮小城鄉差距，但更多農村用戶想讓子女享受到高等教育，老有所依。建議家電企業乘著家電下鄉的東風，在拉動消費的同時，不斷的提升自身產品技術和品質，相關部門多為農民百姓提供就業機會，鼓勵和扶持農民創業，讓他們把打工賺來的錢用到生產性投資上，或許大家才會放心大膽去消費。

拓展知識：