青島錦江百浪空氣能熱水器維修(錦江百浪空氣能熱水器維修電話)

前沿拓展：

《周易·系辭下》：窮則變，變則通，通則久。意思是：事物發(fā)展到了極點，就要發(fā)生變化，發(fā)生變化，才會使事物的發(fā)展不受阻塞，事物才能不斷的發(fā)展。說明在面臨不能發(fā)展的局面時，必須改變現(xiàn)狀，進行變革和革命。

圍繞“謀變”，2013年8月2627日，時隔僅4個月，滁州揚子新材料科技有限公司中山分公司有史以來又一次重要意義的會議在順德鹿茵酒店召開，參會人員主要是來自全國的近百名精英經(jīng)銷商，參與本次主題為“整合資源·樹大商標桿”的會議。

空氣能熱水器行業(yè)在經(jīng)歷了長達10年之久的發(fā)展后，再一次迎來了市場發(fā)展的瓶頸。如果說第一次發(fā)展革命是以揚子、錦江百浪、紐恩泰等品牌為首的外觀美學(xué)改變了空氣能行業(yè)在終端的外觀形象的話，那么這次終端銷售模式的改變，則是以揚子空氣源為首的主流陣營品牌發(fā)起的，對行業(yè)第二次革命，其成功與否將決定行業(yè)未來幾年是在100億元徘徊，還是直指1000億市場。這對整個行業(yè)，具有重要歷史意義。

謀變一：選對品牌，不斷學(xué)習(xí)

“經(jīng)銷商進入空氣能熱水器行業(yè)，要想取得成功，需做好兩件事情，一是選對1家品牌；二是找到終端營銷的方法。”空氣能行業(yè)資深媒體人士分析指出，“怎么樣才是選對1家品牌呢？其實無論在空氣能行業(yè)，還是在空調(diào)行業(yè)、太陽能行業(yè)、衛(wèi)浴行業(yè)、廚電行業(yè)，都存在這個問題，即在終端再有能力，如果代理的品牌突然宣布關(guān)閉，經(jīng)銷商將面臨的也是希望破滅。所以如果選對1個品牌，生產(chǎn)基地的規(guī)模、終端銷售網(wǎng)點數(shù)量、各項認證資質(zhì)、行業(yè)里的口碑、新品研發(fā)能力、未來發(fā)展目標等都是必須考核的指標。至于終端營銷方法，在根據(jù)經(jīng)銷商自身的智慧同時，發(fā)揮廠家整合資源的力量，會達到事半功倍的效果。”

“這就是我們現(xiàn)在必須要做的事情。空氣能熱水器發(fā)展到現(xiàn)在，不缺技術(shù)、不缺新品、不缺資金，缺的是精準的營銷推廣及銷售方式。它山之石可以攻玉，其實我們這個行業(yè)，大家一直在總結(jié)經(jīng)驗，比如空調(diào)產(chǎn)品的銷售模式，進駐大型賣場，但是最后還是一致認為走格力的專賣店銷售模式是最有效的。開了專賣店后，是坐在家里等客戶，還是老板天天在外面跑單？結(jié)果，我們行業(yè)里經(jīng)銷商擁有團隊作戰(zhàn)的不到10%，大部分是夫妻店，老婆坐店，老公跑市場。這種方式阻礙了經(jīng)銷商做大做強，需要拋棄。今天召集全國近百名優(yōu)秀的經(jīng)銷商到一起，就是要尋求突破，改變陳舊的銷售模式。”滁州揚子新材料科技有限公司中山分公司總經(jīng)理周長樂先生接受本刊采訪時介紹說。

居安思危，周長樂先生作為一名具有20多年的市場銷售經(jīng)驗與閱歷的企業(yè)掌門人，面對行業(yè)的風(fēng)云變幻，其實也無時無刻不在思索著，如何將自己的“節(jié)能事業(yè)進行到底”！

滁州揚子新材料科技有限公司總經(jīng)理高慶宏在會上發(fā)言表示：“我們這個社會無時無刻不在變化中進步，不進步就等于被淘汰。以手機行業(yè)為例，從摩托羅拉，到諾基亞，到蘋果，再到三星，無不表明，在市場競爭中，都是鮮活的例子。我們不自己改變，就要被別人改變。作為廠家，在不斷改變提升自己的時候，經(jīng)銷商也必須與時俱進，要有大格局思想，才有更高的發(fā)展。”

謀變二：營銷升級，能效先行

《空氣能熱水器能效限定值及能效等級標準》根據(jù)國家預(yù)定的頒發(fā)實施日期是10月1日，根據(jù)標準規(guī)定，能效等級共分5個等級，等級越低，能耗越大，在市場競爭中也將被淘汰。

“這將是行業(yè)里品牌企業(yè)展示實力的最好機會，以前每個企業(yè)都可以聲稱，自己的能效

比可以達到4.0以上，現(xiàn)在如果大家都嚴格按照國家的規(guī)定來執(zhí)行，那些狐貍的尾巴就會露陷。要想進入能效1級與2級，沒有整套設(shè)備生產(chǎn)能力的企業(yè)，是很難實現(xiàn)的。”滁州揚子新材料科技有限公司中山分公司技術(shù)研發(fā)部部長孟凡俊在會上就我國目前能效等級、實驗參數(shù)、實施工況等，向現(xiàn)場的經(jīng)銷商們做了詳細的解讀，“為了應(yīng)對國家能效等級大考，揚子空氣源中山生產(chǎn)總部，早在消息一出來，就開始組織了所有的技術(shù)人員，進行備戰(zhàn)，所有產(chǎn)品線，全部根據(jù)國家要求，進行再升級。”

而就在會議的當天，從北京的中國家用電器檢測所、廣州威凱檢測技術(shù)有限公司傳來權(quán)威的檢測報告，在抽樣的系列機型中，幾乎每款接近4.2的1級能效值，作為國家首批享受節(jié)能惠民政策補貼的企業(yè)，無疑再一次展示了技術(shù)實力。現(xiàn)場每一位參加會議的經(jīng)銷商，無不為之振奮。

筆者了解到，揚子空氣源“能效先行”的市場作為，也是行業(yè)首家主動要求國家權(quán)威機構(gòu)進行能效檢測的企業(yè)，樹立了榜樣的作用。

謀變?nèi)簩嵤┙K端狙擊法，樹大商標桿

“我們開業(yè)前夕，做了將近1個月時間的掃樓工作，另外，我們對于收集回來的資料信息，都進行了短信或電話通知，開業(yè)當天，還安排了宣傳隊伍，去游街。不過，最重要的環(huán)節(jié)，還是現(xiàn)場的主持促銷表演，氣氛的調(diào)動，讓更多的意向客戶當場就下了定金。一天，我們就賣出去53臺。”湖南懷化經(jīng)銷商于金如告訴筆者，“其實我們可以做的更好，太倉促了。我們花了半個月時間裝修，裝修完畢，第二天就開業(yè)了。如果我們花更多的精力做些前期的宣傳工作，再把活動現(xiàn)場氛圍搞隆重一點，我們應(yīng)該會賣出去100來臺。”

滁州揚子新材料科技有限公司中山分公司董事長周長樂表示：“今年下半年開始，揚子空氣源的未來工作重心就是要堅持不懈地走扶持經(jīng)銷商的路線，公司從上到下，整合所有的資源，用于支持經(jīng)銷商的終端營銷工作。我們要把優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗，進行再整合，再分析，再加工，從而成為可以復(fù)制的案例。”

沒有不好的市場，只有不會操作市場的品牌。面對空氣能熱水器終端銷售市場的陳舊方法，只有學(xué)會改變，才能贏得重生。

作為揚子空氣源熱水器銷售的總負責人黃召軍，更是在會議上拿出了“武林秘籍”——揚子終端“狙擊法”，向優(yōu)秀的經(jīng)銷商們就未來揚子空氣源如何在終端市場制勝，做了詳細的宣貫與解讀。如從狙擊法實施的時間段劃分、實施前的調(diào)研、實施的名頭、門店的布置、物料的準備、人員工作的細節(jié)安排、宣傳資源的整合、禮品的安排、活動引爆的氛圍控制等等，都一一做了闡述，同時結(jié)合實際案例，進行分析。

“空氣能熱水器行業(yè)經(jīng)銷商們最缺乏的是什么？第一是信心、第二是方法、第三是執(zhí)行力、第四是態(tài)度。很多經(jīng)銷商都是自己剛創(chuàng)業(yè)，沒有其他產(chǎn)品的市場操作經(jīng)驗，但是往往根據(jù)自己的想法去摸索，花了時間、金錢、精力，走了不少彎路。現(xiàn)在我們需要給一套科學(xué)的市場成功模式給到經(jīng)銷商們，讓他們至少在短期內(nèi)，得到迅速提升與改變。讓他們從中嘗到活動的甜頭。”揚子空氣源熱水器銷售部經(jīng)理黃召軍告訴筆者。

而筆者認為，揚子空氣源熱水器這種終端銷售模式，就是樹大商標桿模式。正如改革開發(fā)之初，鄧小平老人說，應(yīng)該允許一批敢于創(chuàng)新的人先富起來，先富帶動后富的方式，最終實現(xiàn)共同富裕。

為了樹大商標桿，在會議上，市場部經(jīng)理唐心榆也宣貫了《終端形象建設(shè)與申報流程》文件，即通過規(guī)范管理，保障“終端狙擊法”方案的順利實施。對于凡是被選擇為“終端狙擊法”方案的試點市場，都將獲得從8000元至15000元無償宣傳補貼政策，另外，總部派出市場銷售精英、技術(shù)骨干等人員，對方案的實施進行全程指導(dǎo)與配合。

為了爭做試點樣板，來自廣西、福建、廣東、湖南、浙江等省份的優(yōu)秀經(jīng)銷商們紛紛在

現(xiàn)場就簽下承諾書，欲成為終端“狙擊法”方案的先行沖鋒隊。

任何市場的發(fā)展都有自己特定的規(guī)律與方法，空氣能行業(yè)也不例外，正如揚子空氣源熱水器銷售部的獨創(chuàng)“揚子終端狙擊法”：1、同等價格比材質(zhì)；2、同等材質(zhì)比質(zhì)量；3、同等質(zhì)量比工藝；4、同等工藝比服務(wù)；5、同等服務(wù)比細致；6、同等細致比規(guī)模；7、同等規(guī)模比管理；8、同等管理比文化；9、同等文化比口碑。而借助整套的終端“狙擊法”，揚子空氣源熱水器在終端市場的銷售模式改變，或?qū)⒁袠I(yè)，促企業(yè)發(fā)生蛻變。

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