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前沿拓展：

六一本是一個童真無邪的日子，但對于空調(diào)業(yè)這一天卻并不平靜：這邊格力董明珠繼續(xù)直播，無聲價格戰(zhàn)震蕩市場；那邊奧克斯放棄價格戰(zhàn)，翻開技術(shù)書卻無人喝彩。

格力：線上直播線下流淚

先看董明珠，老人家為格力實體店轉(zhuǎn)型可謂費盡心機。前幾場獨自探路直播，由30萬到7個億，雖戰(zhàn)績不錯，但在董明珠笑容后難掩線下渠道的失落與無奈。

有的經(jīng)銷商家甚至群里發(fā)圖怒懟董明珠。

有的經(jīng)銷商直接在“家電人”群里訴苦：格力空調(diào)要搞死經(jīng)銷商呀，悅風(fēng)35一級剛進貨3200元，直播價2499元！我們i尚3P進價7699元，直播價6999元，虧700元！最后大家都期待活動后能給予補差。

據(jù)“家電人”了解雖然董明珠這次六一直播不是董明珠的店“單飛”，其線下幾萬家實體店可以同時在線下單，但相對于董明珠的“網(wǎng)紅”人氣，線下單店的引流只能做個陪襯。這是董明珠在線上線上融合遇到的最為頭疼的問題，也是線下實體店最為不滿的地方。

在這次六一全線直播活動中，格力一再低調(diào)價格問題，其實直播最大的爆點還是價格，如果價格不能打動人心，再漂亮的主播再煽動性的語言也是無濟于事。這一次價格空調(diào)價格再次下調(diào)，1.5P變頻3級能效價格降至1999元，打破了風(fēng)傳多日的空調(diào)漲價夢。

奧克斯：玩不起價格翻開了技術(shù)書

沉寂多日的奧克斯再現(xiàn)江湖，六一這一天奧克斯發(fā)布了機芯可拆解空調(diào)。多年來被冠以“價格殺手”的奧克斯終于被市場所逼，放下了屠刀，因為奧克斯實在是與格力折騰不起。在這一天，格力1.5P變頻3級能效價格降至1999元，而奧克斯在京東1.5P變頻3級能效最低價1899元。要知道，當(dāng)格力與奧克斯差價只有100元錢時，消費者的選擇自然是格力，這對于奧克斯來說是致命的。

當(dāng)格力、美的鐵心價格戰(zhàn)時，奧克斯無論在品牌知名度還是集團實力，都是無法與兩者抗衡的。2020年一季報，格力、美的因為疫情影響營收和利潤雖有下降，但還沒有傷筋動骨，而奧克斯一季報竟然出現(xiàn)了近4千萬的虧損，可見形勢之險惡。

對于奧克斯機芯可拆解空調(diào)我們從技術(shù)上不加評論是好是壞，從其營銷策略上看劍走偏鋒，當(dāng)自己產(chǎn)品在價格沒有明顯優(yōu)勢的時候，只能避其鋒銳，靜待時機。

不過，2020年對于奧克斯來說是艱難的一年。能效虛標被罰，致使品牌形象和經(jīng)銷商勢氣低落，多年堅持低價優(yōu)勢一朝跌落，品牌定位拉升需要時日沉淀。在疫情推動下，線上直播火起，奧克斯渠道變革尚在路上，線下實力渠道折翅，線上直賣點多但松散，在關(guān)鍵時刻能扛起救市大旗的少之又少。

不管市場如何變換，“家電人”預(yù)判今年下半年空調(diào)市場也不容樂觀，即使今年夏天高溫是大概率事件，但對于供嚴重大于求的市場來說，你死我活不可避免。

放棄空調(diào)漲價的夢想，做好勒緊腰帶過苦日子的準備。關(guān)注家電人進群，看看大家都怎么干？你有故事我有酒，大家一起來聊聊。

拓展知識：