玉立燃氣灶寧波維修(寧波玉立燃氣灶售后電話)

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前沿拓展：

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家電行業是中國改革開放以來發展最快的消費品行業之一，30年間先后經歷了計劃定點生產、市場化改革、價格戰和并購潮。家電行業從無到有，再到市場集中度的不斷攀升，直至出現巨擘鼎立局面，是時代背景和市場規律的綜合產物。

從改革開放初期至整個80年代，家電行業處于起步階段，產品嚴重供不應求，需憑票購買。對于地方企業而言，只要能夠引進生產線，無論產品質量好壞，均能夠獲得高額利潤。

眾多國企、集體所有制企業紛紛上馬家電項目，家電企業如雨后春筍般紛紛涌現，幾乎每一個省乃至較大的地級市都有當地家電品牌。與此同時，由于很多企業計劃經濟特點濃重，不具備限制企業制度和市場經驗，這為后續行業大洗牌埋下了伏筆。

隨著經濟體制改革和對外開放的深入，家電產能迅速提高，需求增速卻逐漸下降。地方家電品牌開始開拓全國市場，為提高市場份額，家電的各個細分行業開始爆發了一系列的價格戰。

1、彩電行業：價格戰曠日持久，惡性競爭導致行業利潤微薄

為一直1988年開始的搶購倒賣之風，1989年國家推出電視特別消費稅，需求萎縮導致產能過剩，行業集中度在價格戰推動下快速提升。

四川長虹率先發起第一次價格戰，每臺彩電降價350元，市場份額迅速擴大，銷量榮登1990年榜首。在這個過程中，單純引進生產線但缺乏現代制度的企業逐步退出市場。經過一輪洗牌后，1995年彩電CR10已經超過70%。

1996年前后，由于技術革新，占彩電總成本60%的顯像管成本大幅下降，四川長虹對產品進行降價發起二次價格戰，其他企業紛紛跟進，地方性電視企業逐步凋零，市場由長虹、康佳、TCL、海信等界巨頭瓜分。

長虹價格戰大獲成功，份額從22%上升至27%。

隨著康佳、TCL等降價，長虹價格優勢不再明顯，為維持原有的市場份額，1999年長虹再次降價，平均降價18%。

但是，連續小幅降價使消費者形成降價趨勢預期，一定程度上影響了長虹的品牌形象。

另外，對經銷商補貼不足導致部分經銷商拒賣長虹彩電，長虹市場份額不升反降，凈利潤出現大幅度下滑。

為扭轉市場份額下降的趨勢，長虹2000年挑起第四次價格戰，降價幅度高達35%，雖然銷量重回第一，市占率回升至25%，但20002001年兩年凈利潤降幅均超過50%，價格戰再次失敗。

之后，價格戰轉移至背投彩電這一高端市場。為擴大高端市場份額，2003年長虹挑起第五次價格戰，背投彩電平均降價25%，行業再次陷入惡性競爭。

該政策導致長虹2004年計提約10億元存貨跌價準備，是2004年虧損的重要原因（另有25億元虧損來自美國Apex公司的壞賬準備）。

作為發展最早的家電子行業，彩電行業經歷多次價格戰洗禮后，2005年CR10超過90%，但是曠日持久的價格戰使得整個行業利潤微薄。

受制于黑色家電得消費電子屬性，行業技術更新換代快，龍頭企業優勢不穩定，毛利率并未隨行業集中度提高而提高。

其他家電子行業在發展過程中大多吸取了彩電行業價格戰的教訓，轉向品牌的渠道的競爭。

2、空調行業：暴風雨后歸于平靜，千億巨艦迎風啟航

我國的空調產業發展較彩電行業相對滯后。由于耗電量巨大，改革開放初期空調屬于限制發展產業， 因此中國的家用空調產業發展較彩電相對滯后。

直到1987年春蘭開發出第一臺柜機，1988年華寶開發出第一臺分體壁掛機，空調才正式產業化。華寶和春蘭統治了空調行業從20世紀80年代末到90年代中期的近10年時間。

1994年，空調產能開始過剩，第一次價格戰爆發。

春蘭于1994年年底啟動摩托車項目，占用了企業過多的資金與精力，空調業務市場份額逐漸萎縮，逐步退出空調行業第一陣營，而格力憑借出眾的成本管控和營銷能力在價格戰中勝出，登上1995年銷量榜首。

第一次價格戰后，雜牌企業退出市場，空調行業形成了全國性龍頭與地方性中小品牌共存的競爭格局。

春蘭出局之后，空調行業迎來短暫的平靜發展期。然而，1998年另一巨頭華寶由于自身管理問題出現巨額壞賬，在政府的干預下被科龍收購。科龍收購華寶后，主推科龍品牌，廣告也全部投向科龍品牌，華寶逐漸沒落，格力、美的和海爾進入行業前三。

2001年，格林柯爾接手科龍，2002年發起了空調第二次大規模價格戰。價格戰使得居民空調保有量大幅提高，行業利潤卻步入冰點，在龍頭企業價格戰的擠壓下，地方性中小品牌出局。

然而，科龍為壓縮成本犧牲了產品質量，并未得到市場的認可，于2005年被海信收購。此次價格戰反而幫助格力、美的和海爾進一步鞏固了市場地位，形成了直至今日的三足鼎立格局。

經歷20022005年的價格戰之后，品牌價值成為競爭焦點，行業未見大規模的價格戰。

2005年之后，空調行業集中度不斷提升，CR3超過50%，CR10超過90%，行業競爭轉為龍頭企業之間的競爭。

在經歷20022005年價格戰的慘烈教訓之后，龍頭企業繼續廝殺意愿不強，品牌價值成為競爭焦點，降價多以短期促銷為目的，行業未見大規模價格戰，加之家電下鄉政策和節能補貼帶來的需求增長，格力、美的、海爾空調毛利率逐年上升。

空調行業由此還誕生格力、美的兩個近4000億市值的巨頭。

3、廚電行業：品牌價值為重，價格戰未起硝煙

廚電行業競爭集中在龍頭企業的產品與品牌之間，未見激烈價格戰。相比彩電和空調行業激烈的價格戰，廚電行業的發展波瀾不驚，龍頭企業競爭以產品和品牌為主，未出現激烈的價格戰。廚電主要包括吸油煙機、燃氣灶、消毒柜等，我們以份額最大的吸油煙機為例，探討廚電龍頭企業的崛起過程。

與彩電、空調等行業相比，油煙機行業在發展初期缺乏國家層面的規劃，加之行業門檻較低，家族企業、鄉鎮企業是行業的主要參與者，缺乏實力雄厚的國有企業。因此，從20世紀80年代末起步至90年代中期，油煙機企業大多品牌意識薄弱且擴張意愿不強。

同時，由于雜牌企業眾多，市面上產品大多質量較差，產品質量是否穩定成為決定銷量的關鍵。

帥康憑借率先推出吸力更強的厚式油煙機，登上1996年銷量榜首。玉立、帥康、老板是當時的三巨頭。

油煙機行業發展至1996年，油煙機仍然外形丑陋，漏油、噪音等問題突出。

1996年方太成立，推出質量穩定、設計精美的油煙機產品，同時斥巨資在央視投放廣告。帥康、老板接著跟進，正式將行業帶入品牌時代。

由于油煙機使用壽命較長，且與廚房裝修緊密相關，消費者對外觀與質量的要求更高，“方老帥”憑借高端的品牌形象推動銷量節節攀升，成為21世紀初期油煙機行業的代名詞。與此同時，玉立沒有跟上發展趨勢，在品牌化的過程中掉隊。

廚電的真正快速發展始于2000年以后的房地產開發熱潮。“方老帥”繼續在央視投放廣告塑造品牌形象，產品設計優良、外形美觀，市占率逐年上升。

然而，帥康由于嘗試多元化發展，在房地產、光伏項目上投入過多精力，油煙機市場份額逐漸萎縮，退居第二梯隊。老板和方太憑借品牌形象優勢，繼續提高市場份額，形成今天的雙寡頭格局。

書摘《定制家居黃金十年：家具·建材·家裝融合之道》

作者：韓鋒 翁長華

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