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前沿拓展：

北斗星作為集成灶行業中的新興品牌，在本次2019國際綠色智能廚房衛浴（上海）展覽會上也是大放異彩，其品牌形象與先進工藝都讓參觀者留下了深刻印象。現場，中關村在線也邀請到了北斗星集成灶營銷總監來毅勇先生，聽來先生分享北斗星與集成灶的那些事兒。

北斗星集成灶營銷總監來毅勇

01 互聯網+集成灶碰撞出的火花

在本次展會上，北斗星展示了多款具有智能化應用的集成灶產品，但是很多消費者對于廚電產品的智能化并不看好，對此，來毅勇先生有著自己的看法。

“智能化是大勢所趨，這是必然的，不可逆的過程，是所有產品未來的發展方向”，來毅勇先生首先就表明了自己的態度，“跟上智能化的腳步，從企業的角度出發，這是不落后于時代”。

在談到進行集成灶產品創新之時，來毅勇先生坦言，“我當時的想法其實和很多消費者一樣，這些新鮮的功能和技術是不是只是商家的一個噱頭呢？但從現在往回看，我們發現，之前那些被視作‘噱頭’的東西，如今已經成為了產品的標配，你沒有的話消費者還不買賬。”

所以，對于智能化來說，擁抱遠比質疑更重要。當然，我們這里講的智能化是要真正為用戶帶來體驗提升的智能化，而不是為了智能而智能。新技術新概念我們都在不斷嘗試中，北斗星集成灶也從來都不奢求一步到位，一口吃不成個胖子的道理，大家都懂得。

來毅勇先生也為我們舉了個例子：“你說集成灶遠程控制功能有什么用？你做飯的時候打開不就完了嘛？其實不是。很多人新家裝修，為了消除室內甲醛，我們要長時間開窗。這時候你用我的集成灶遠程控制功能，可能只需要十五分鐘就能把室內空氣更新一遍，這比開窗通風效率高得多，這也相當于拓展了集成灶的應用范圍。”

02 北斗星聯手小米是出于怎樣的考慮？

北斗星與小米的聯合是有自己的考慮的。

首先，小米有品也將集成灶作為一個未來重點發展的方向，北斗星作為小米生態鏈的企業，這是一個很好的契機。

其次，在于小米的合作中，北斗星發現小米有品的用戶群中有一大部分屬于非常典型的“工科男”，這些消費者更加注重性價比、注重理性的參數分析，這相當于北斗星集成灶在有品上是面對一群懂行的用戶去推薦產品，這就大大降低了溝通成本，同時用戶接受了北斗星的產品之后，也更愿意去與更多用戶分享好的產品和體驗，這對于北斗星集成灶來說都是非常寶貴的。

03 愛上北斗星廚房活動是否會繼續？

今年年初北斗星發起了“愛上北斗星廚房”評選活動，事實上用戶對于此次活動的參與熱情遠遠超出了北斗星的想象。

北斗星希望通過此次用戶試用來深度了解用戶使用習慣、挖掘用戶需求，所以北斗星對于第一批“種子用戶”非常重視。另外，通過本次活動，也讓更多的用戶意識到了集成灶對于廚房環境改善的積極作用，這相當于在更多用戶心中建立起一個積極的品牌形象。

“以用戶為中心，讓用戶去說話，北斗星未來也將會持續開展類似的活動，最終形成北斗星獨有的一種品牌形象。”

04 北斗星是否會跟進廣告營銷模式？

與很多傳統的廣告傳播相比，北斗星自己的口碑傳播速度并不占優勢，但是北斗星現階段并不打算在傳統廣告層面與其它品牌產生直接的競爭。

來毅勇先生也道出了內在原因：“在資金充裕的情況下，北斗星當然希望如此，但企業是追求效益的，北斗星目前在研發、設計、模具和生產工藝上都需要大量的資金，并且集成灶并不是快消品，廣告對于用戶購買的決策影響有限，并且在終端建設還沒有準備好的情況下，投入產出比會比較低，所以北斗星在未來一段時間內優先投入到產品研發上。”

當然，北斗星從來都不排斥廣告營銷的模式，來毅勇先生也提到，待北斗星終端建設、產品布局和服務體系都構建成熟時，北斗星也非常愿意去在其它廣告渠道上進行投放，以快速推動品牌形象提升。

05 寫在最后

一個企業要想實現健康發展，必須要緊跟時代發展方向，保持產品的持續競爭力，同時也必須認清自身所處階段和位置。北斗星目前將有限的資源更多投入到產品研發和技術層面，這也是北斗星在為未來的市場競爭積攢籌碼，同時這也將是集成灶行業持續發展壯大的最佳路徑。

拓展知識：