慈溪海爾空氣能熱水器維修(慈溪林內熱水器維修)

前沿拓展：

阮立平

很難想象，小小的插座能有多大發展空間，但只要來到慈溪一個名叫觀海衛的小鎮，對這個產業的任何輕視，都會煙消云散。

這個小鎮是全球最大的歐式電源連接器生產出口基地、全國最大的電源連接器生產基地。中國插座行業的絕對領導者（市場份額近50%）公牛集團，以及“歐式插座大王”（歐洲市場80%以上的市場份額）宏一集團，總部都在鎮工業園的東區。

毫不夸張地說，以公牛和宏一為代表的觀海衛鎮企業，包辦了全球半數以上的插座供應。這個因“海之大觀在衛（衛城）”而得名的小鎮，擁有兩家慈溪市“10強”企業（公牛集團和韓電集團），一家“20強”企業（宏一集團）。

不要小看慈溪的企業排名。作為浙江唯一進入2018全國百強縣前10名的縣級市，慈溪的GDP甚至超過了某些西部省會城市，背后的支撐正是一家家低調但充滿實力的公司。

1994年，只有初中文化程度的沈國強與港商合資成立了慈溪宏一電子有限公司（宏一集團前身），開始了歐式插座事業。在此之前，他的電子元件廠主要生產黑白電視機的拉竿天線，但隨著市場競爭加劇，產品利潤越來越薄，因此想到了轉產。

宏一集團

當時，一位相熟的上海客戶到寧波余姚找企業商談生產歐式電源連接器無果，順路到慈溪看望他。一見歐式電源連接器的樣品，沈國強就覺得自己能夠生產。說干就干，經過1年時間，產品得到上海客商認可，他獲得了不少外貿訂單。

一看宏一生意這么好，當地不少企業也紛紛進入這一領域，競爭越來越激烈。農民出身的沈國強沒想過當老板，只是不想當農民。他什么都可以做，全國大小城市，幾乎都去過。因此，他雖然只有初中學歷，視野卻很是開闊。

產品進入歐洲市場，必須通過當地的安全認證。宏一趁其他企業立足未穩，堅持不懈地進行安全認證，先后獲得720張歐洲各國的安全認證證書。1998年，還在歐洲24個國家注冊了“宏一”商標。

1999年，一直為歐洲廠商貼牌生產的沈國強不甘心再做配角，開始打自己的品牌。

他說：“我想來想去，強制這樣做。買我的東西，要貼我宏一的商標。要不然，貼人家的牌子，感覺不像是自己的產品。所以有了一定的名氣后，一定要打自己的牌子。”

某種程度上，宏一的產品質量是被國外的客戶逼出來的。沈國強說過，歐洲人發證書，每年都會來年檢。他們查的不是產品質量，而是質量體系，看各種記錄是否完備，操作是否規范，然后才發給質量證書。

現在，宏一的產品線除了插座和電源線，還延伸到了小家電，如榨汁機、咖啡機、冰激凌機、三明治機、面包機等。這些產品多以出口為導向，滿足歐美人的日常生活所需。

宏一創立次年，公牛也成立了，只不過創始人阮立平的學歷要高得多。他畢業于武漢水利電力大學機械工程系，畢業以后在杭州水電機械廠工作了11年。

他在杭州的時候，慈溪已經是全國有名的插座生產基地了，他的很多親戚朋友也在做這一行，其中就包括他的弟弟阮學平。

他們帶著小作坊生產的插座樣品，到全國各地推銷，經常會到他的杭州家里落腳。一來二往，他發現插座利潤可觀，產品構造也不復雜。很多廠家的插座，質量實在太差，這正是他的機會。

1995年，阮氏兄弟創辦公牛電器（喜歡打籃球的阮立平以當時如日中天的芝加哥公牛隊為公司命名），一開始就立下規矩：公牛的插座，質量一定要好。

這其實是很樸素的話，但還是有人取笑阮立平：“把產品做那么好，用不壞，你的產品以后賣給誰？”

他回答：“正因為我們的產品用不壞，才會吸引更多人來買。”

在他的價值觀里，錢分為兩種，一種是現在的錢，一種是以后的錢。如果局限于只賺現在的錢，就沒有以后的錢可賺了。公牛要賺以后的錢，提出要做“用不壞的插座”。

公牛的產品

成立6年，公牛插座就以20%的市場占有率，成為全國最大的插座企業。又過了十幾年，媒體開始稱阮立平為中國最有工匠精神的企業家。

除了產品本身過硬，公牛的渠道和營銷也相當接地氣，口號是“牛奶可樂怎么賣，插座就怎么賣”。

公牛做到了縣、鎮、村三級渠道全面覆蓋，在商場、便利店、超市、五金店及文具店廣泛鋪貨。上一個這么鋪渠道的浙企，是著名的娃哈哈。

公牛的另一個營銷創新，是為全中國的五金店安裝招牌，唯一的要求是招牌上要有公牛的標志。這相當于在全國樹立幾十萬個免費廣告牌，堪比當年保健品企業下鄉，在農村瘋狂刷墻。

招牌就是免費廣告牌

有的城市的五金一條街，打眼望去，全是公牛的標志，在潛在消費者腦中刻下深深的印記。

2018年，公牛集團遞交招股說明書，隱形巨頭的財務狀況，第一次披露在世人面前。從2015年到2017年，營收分別為44.58億元、53.66億元、72.4億元，利潤分別為11.77億元、16.67億元、15.10億元。在一個規模相對較小的細分市場，公牛每年都能賺10多億元。

但今年3月5日，江蘇通領科技狀告公牛專利侵權，向其索賠10億元，讓公牛的上市之路增添變數。IPO排隊期間出現專利訴訟，很可能導致企業上市失敗。因為對制造企業來說，一旦敗訴，往往意味著業務可能無法開展。

案件還在審理階段，只能靜待結果，但專注主業、毫不浮躁的公司，運氣應該不會太差。

慈溪制造企業眾多，但產業集群各自為戰，各種企業形不成合力。所有問題，最后都指向品牌的塑造。例如，慈溪家電行業就缺乏海爾、格蘭仕、美的這樣的領袖品牌。隨著勞動力成本不斷上升，產業向中西部不斷轉移，對慈溪來說，要么尋求突破，要么陷入停滯。

除了方太，公牛是慈溪少有的全國性品牌。宏一一心向外，也在歐美市場開辟出一片天地。兩家公司在小鎮上建立的“插座帝國”堪稱傳奇，傳奇還會繼續下去嗎？

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