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前沿拓展：

36氪獲悉，上海祁銘供應鏈近日完成了PreA輪數千萬元融資，本輪由熊貓資本獨家投資。未來資金將主要用于系統開發、渠道拓展和基礎設施投入等。

祁銘供應鏈成立于2016年，定位為全國性的供應鏈流通服務商，主要服務消費品賽道，包括調味品、酒水飲料、清潔美護、休閑食品等。

目前，祁銘供應鏈業務主要包括三塊：物流服務（倉儲、運輸、服務等），分銷體系搭建（針對品牌商、代理商缺失的銷售渠道，祁銘供應鏈可以提供渠道搭建服務），數字化系統（交易、管理、金融等）。其中，物流、分銷體系搭建是祁銘核心收費的業務，系統更多是作為服務的載體。通過這三塊服務連接品牌方和代理商，覆蓋商品全流通環節。

之所以選擇切入消費品供應鏈賽道，與創始團隊對行業的理解有關。祁銘供應鏈的管理團隊由資深的物流、渠道、金融、供應鏈運營人員組成，通過多年的行業實踐，在商品交付，分銷渠道運營，IT系統及金融方面積累了豐富的經驗。

在多年的從業積累中，祁銘發現行業背景已經和20年前不再一樣。經過五年的探索，走訪了100+代理商、品牌商，發現了一些行業痛點。

國內消費品市場正進入一個新的發展階段，銷售渠道的多元化，流量入口的不斷變化，以及去中心化的趨勢明顯。這對品牌商、經銷商、零售商在產品矩陣的開發、分銷體系的搭建、履約交付的提升等基礎資產投入帶來更大的挑戰。具體分析：

對品牌商來說，近些年消費品市場發展極快，新消費品牌層出不窮，且同質化競爭明顯，對老牌品牌來說造成了一定的沖擊，這逼迫品牌商必須開拓更多元的渠道，才能跟消費者走得更近，以加快產品迭代更新；對于代理商來說，也是因為新品牌的沖擊，以往代理一個品牌就能穩賺的日子不再，他們也要拓展更多商品來源，但商品品類一多，庫存、運輸就成了極大的問題。

行業兩端各自有需求，這就是服務商的機會所在。但是機會如何抓住，又是另一件事。在祁銘創立的2015~2016年，正是B2B賽道火熱之時，但是當時興起的一批B2B服務商，活下來的并不多。祁銘也在起起伏伏中找到了存活的方式——不碰主要業務，只做兩端難做、不愿做的服務部分，比如倉庫的建設、倉儲系統的搭建、物流運輸等。

而倉儲是非常關鍵且難啃的環節，很多代理商并不愿因將商品放在別人的倉庫里，這也是祁銘需要攻克的難題。

另一難題在于，B2B廠商一般都是基于一定行業基礎才開始做，所以從0到1的過程較為簡單，但是從0~1，鋪開各個區域，就會出現各種困難。

目前，祁銘主干網絡遍布全國50個大中型城市，主要集中在華東、華北、東北三個區域，業務延伸至1000多個縣及鄉村。未來，祁銘將復制自己在這三個區域的打法，拓展華南、西南、西北等區域，逐步過大全國供應鏈覆蓋。在品牌商維度，祁銘供應鏈已與蒙牛、雀巢、太太樂、華潤怡寶等在內的上百個品牌商建立合作關系。

熊貓資本創始合伙人梁維宏表示：國內消費品行業在產品迭代研發上已經表現出極高的效率，新品牌的層出不窮，銷售場景的多樣化，這些對供應鏈流通服務的需求日益提高。品牌方希望對接更多的渠道，希望覆蓋更廣的地域，希望更高效的履約交付，而傳統的經銷商以及零售服務商也同樣面臨轉型或者升級，也同樣需要供應鏈的支持，新興渠道的運營、交付效率的提升等等。

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