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前沿拓展：

36氪獲悉，上海祁銘供應(yīng)鏈近日完成了PreA輪數(shù)千萬(wàn)元融資，本輪由熊貓資本獨(dú)家投資。未來(lái)資金將主要用于系統(tǒng)開發(fā)、渠道拓展和基礎(chǔ)設(shè)施投入等。

祁銘供應(yīng)鏈成立于2016年，定位為全國(guó)性的供應(yīng)鏈流通服務(wù)商，主要服務(wù)消費(fèi)品賽道，包括調(diào)味品、酒水飲料、清潔美護(hù)、休閑食品等。

目前，祁銘供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)主要包括三塊：物流服務(wù)（倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、服務(wù)等），分銷體系搭建（針對(duì)品牌商、代理商缺失的銷售渠道，祁銘供應(yīng)鏈可以提供渠道搭建服務(wù)），數(shù)字化系統(tǒng)（交易、管理、金融等）。其中，物流、分銷體系搭建是祁銘核心收費(fèi)的業(yè)務(wù)，系統(tǒng)更多是作為服務(wù)的載體。通過(guò)這三塊服務(wù)連接品牌方和代理商，覆蓋商品全流通環(huán)節(jié)。

之所以選擇切入消費(fèi)品供應(yīng)鏈賽道，與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的理解有關(guān)。祁銘供應(yīng)鏈的管理團(tuán)隊(duì)由資深的物流、渠道、金融、供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)人員組成，通過(guò)多年的行業(yè)實(shí)踐，在商品交付，分銷渠道運(yùn)營(yíng)，IT系統(tǒng)及金融方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

在多年的從業(yè)積累中，祁銘發(fā)現(xiàn)行業(yè)背景已經(jīng)和20年前不再一樣。經(jīng)過(guò)五年的探索，走訪了100+代理商、品牌商，發(fā)現(xiàn)了一些行業(yè)痛點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)正進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，銷售渠道的多元化，流量入口的不斷變化，以及去中心化的趨勢(shì)明顯。這對(duì)品牌商、經(jīng)銷商、零售商在產(chǎn)品矩陣的開發(fā)、分銷體系的搭建、履約交付的提升等基礎(chǔ)資產(chǎn)投入帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)。具體分析：

對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，近些年消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展極快，新消費(fèi)品牌層出不窮，且同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)明顯，對(duì)老牌品牌來(lái)說(shuō)造成了一定的沖擊，這逼迫品牌商必須開拓更多元的渠道，才能跟消費(fèi)者走得更近，以加快產(chǎn)品迭代更新；對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，也是因?yàn)樾缕放频臎_擊，以往代理一個(gè)品牌就能穩(wěn)賺的日子不再，他們也要拓展更多商品來(lái)源，但商品品類一多，庫(kù)存、運(yùn)輸就成了極大的問(wèn)題。

行業(yè)兩端各自有需求，這就是服務(wù)商的機(jī)會(huì)所在。但是機(jī)會(huì)如何抓住，又是另一件事。在祁銘創(chuàng)立的2015~2016年，正是B2B賽道火熱之時(shí)，但是當(dāng)時(shí)興起的一批B2B服務(wù)商，活下來(lái)的并不多。祁銘也在起起伏伏中找到了存活的方式——不碰主要業(yè)務(wù)，只做兩端難做、不愿做的服務(wù)部分，比如倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的搭建、物流運(yùn)輸?shù)取?/p>

而倉(cāng)儲(chǔ)是非常關(guān)鍵且難啃的環(huán)節(jié)，很多代理商并不愿因?qū)⑸唐贩旁趧e人的倉(cāng)庫(kù)里，這也是祁銘需要攻克的難題。

另一難題在于，B2B廠商一般都是基于一定行業(yè)基礎(chǔ)才開始做，所以從0到1的過(guò)程較為簡(jiǎn)單，但是從0~1，鋪開各個(gè)區(qū)域，就會(huì)出現(xiàn)各種困難。

目前，祁銘主干網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)50個(gè)大中型城市，主要集中在華東、華北、東北三個(gè)區(qū)域，業(yè)務(wù)延伸至1000多個(gè)縣及鄉(xiāng)村。未來(lái)，祁銘將復(fù)制自己在這三個(gè)區(qū)域的打法，拓展華南、西南、西北等區(qū)域，逐步過(guò)大全國(guó)供應(yīng)鏈覆蓋。在品牌商維度，祁銘供應(yīng)鏈已與蒙牛、雀巢、太太樂(lè)、華潤(rùn)怡寶等在內(nèi)的上百個(gè)品牌商建立合作關(guān)系。

熊貓資本創(chuàng)始合伙人梁維宏表示：國(guó)內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)在產(chǎn)品迭代研發(fā)上已經(jīng)表現(xiàn)出極高的效率，新品牌的層出不窮，銷售場(chǎng)景的多樣化，這些對(duì)供應(yīng)鏈流通服務(wù)的需求日益提高。品牌方希望對(duì)接更多的渠道，希望覆蓋更廣的地域，希望更高效的履約交付，而傳統(tǒng)的經(jīng)銷商以及零售服務(wù)商也同樣面臨轉(zhuǎn)型或者升級(jí)，也同樣需要供應(yīng)鏈的支持，新興渠道的運(yùn)營(yíng)、交付效率的提升等等。

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