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前沿拓展：

歐派家居集團股份有限公司

公司代碼：603833 公司簡稱：歐派家居

歐派家居集團股份有限公司

一重要提示

1本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面了解本公司的經(jīng)營成果、財務(wù)狀況及未來發(fā)展規(guī)劃，投資者應(yīng)當?shù)缴虾ＷC券交易所網(wǎng)站等中國證監(jiān)會指定媒體上仔細閱讀年度報告全文。

2本公司董事會、監(jiān)事會及董事、監(jiān)事、高級管理人員保證年度報告內(nèi)容的真實、準確、完整，不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏，并承擔個別和連帶的法律責任。

3公司全體董事出席董事會會議。

4廣東正中珠江會計師事務(wù)所（特殊普通合伙）為本公司出具了標準無保留意見的審計報告。

5經(jīng)董事會審議的報告期利潤分配預(yù)案或公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案

公司按母公司2018年度凈利潤的10%提取法定盈余公積后，以公司屆時實施利潤分配股權(quán)登記日A股總股本為基數(shù)，向登記在冊的全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利7.5元（含稅），不進行資本公積轉(zhuǎn)增股本，剩余未分配利潤結(jié)轉(zhuǎn)至下年度。本年度利潤分配方案尚需2018年年度股東大會審議通過后實施。

二公司基本情況

1公司簡介

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2報告期公司主要業(yè)務(wù)簡介

2.1公司從事的主要業(yè)務(wù)

歐派家居成立于1994年，公司主要從事全屋定制家居產(chǎn)品的個性化設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝和室內(nèi)裝飾服務(wù)，為消費者提供一站式家居設(shè)計方案、高品質(zhì)家居產(chǎn)品配置及人性化的家居綜合服務(wù)。公司業(yè)務(wù)由定制櫥柜起步，并從櫥柜向全屋產(chǎn)品延伸，逐漸覆蓋到整體衣柜（歐派全屋定制）、整體衛(wèi)浴、定制木門、金屬門窗等定制化整體家居產(chǎn)品。

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2.2公司主要經(jīng)營模式

公司經(jīng)營的主要產(chǎn)品采用訂單式生產(chǎn)模式，“量身定制”是公司業(yè)務(wù)模式的核心。公司專賣店的工作人員根據(jù)客戶的房間布局及尺寸、個性化喜好及需求等確定設(shè)計訂單，公司根據(jù)訂單內(nèi)容組織生產(chǎn)，最終實現(xiàn)定制家居產(chǎn)品的交付及安裝。公司采取縱向一體化的業(yè)務(wù)模式，覆蓋從原料采購、設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌建設(shè)、產(chǎn)品銷售等各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)對整個產(chǎn)業(yè)鏈的有效控制。

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2.2.1采購模式

（1）采購模式

公司采購的產(chǎn)品主要包括板材、功能五金件以及整體櫥柜、整體衛(wèi)浴等代工配套產(chǎn)品。公司對采購流程制定了完備的管理制度，公司的采購業(yè)務(wù)可細分為前端業(yè)務(wù)和后端業(yè)務(wù)。前端業(yè)務(wù)由集團供應(yīng)鏈管理中心和采購中心負責，供應(yīng)鏈管理中心負責供應(yīng)商的選擇、考核評價和采購價格的管理，實現(xiàn)各個業(yè)務(wù)板塊同種物料的供應(yīng)渠道的統(tǒng)一，其中對于年度用量達到一定規(guī)模的物料和設(shè)備，公司采用現(xiàn)場招標的方式，向符合資質(zhì)的供應(yīng)商發(fā)出招標邀請，通過現(xiàn)場招標實現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu)，達到預(yù)期采購目標；采購中心負責對集團物料用量進行分類匯總，統(tǒng)籌各生產(chǎn)基地實施集中采購，充分發(fā)揮采購的規(guī)模優(yōu)勢。采購后端業(yè)務(wù)為具體采購訂單的執(zhí)行及物料驗收，主要由各產(chǎn)品制造線屬下的物控部門實施。

（2）原材料存貨安排

為了加強原材料管理，保障物料連續(xù)供應(yīng)，合理控制庫存，規(guī)范進出倉流程，維護資產(chǎn)安全完整，公司制定了原材料存貨管理的相關(guān)制度。

依據(jù)公司采購執(zhí)行管理辦法，物料管理部門設(shè)定安全庫存。庫存負責人通過數(shù)據(jù)及庫存安排，分析物料安排到貨合理性、有效性，如有異常，及時反饋采購對相關(guān)物料項目進行修改，保證各物料庫存量控制在既不使生產(chǎn)“停工待料”又不使物料庫存膨脹的最佳狀態(tài)，確保倉存物料周轉(zhuǎn)次數(shù)達到預(yù)定要求。同時加強庫存期限管理，各類原材料及物料設(shè)置有效儲存期，物料發(fā)放嚴格按照先進先出原則，日常工作中嚴格按照在庫5S管理和安全管理規(guī)范。在出庫管理環(huán)節(jié)，各生產(chǎn)車間依據(jù)每日生產(chǎn)任務(wù)統(tǒng)計用料需求，庫存管理部門在收到有效領(lǐng)用憑據(jù)后進行物料發(fā)料工作。

2.2.2研發(fā)模式

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公司在集團層面設(shè)置產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計中心，負責協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌公司的產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)管理工作，同時公司的整體櫥柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴、定制木門等各業(yè)務(wù)板塊均設(shè)有產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)部門。公司各產(chǎn)品研發(fā)部門每年根據(jù)市場動態(tài)、產(chǎn)品銷售分析和公司發(fā)展需求，編制年度新產(chǎn)品研發(fā)任務(wù)、臨時性產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計任務(wù)及延伸設(shè)計任務(wù)。研發(fā)部門、銷售部門、采購部門、工藝部門、生產(chǎn)部門及質(zhì)量部門在新材料、新產(chǎn)品效果圖及實物樣品的評審中各司其職、協(xié)同合作，保障新品以優(yōu)良的品質(zhì)和成熟的工藝順利推向市場。

公司一直以來堅持原創(chuàng)設(shè)計，除了擁有多支高水平設(shè)計師團隊外，還與國內(nèi)知名設(shè)計工作室、意大利等頂級設(shè)計師達成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。成熟的產(chǎn)品研發(fā)管理體系、完善的培訓和研發(fā)激勵機制使公司研發(fā)水平和創(chuàng)新能力始終處于整體家居行業(yè)的領(lǐng)先水平。

2.2.3生產(chǎn)模式

公司的生產(chǎn)模式分為兩種：一種是自行生產(chǎn)模式，一種是OEM模式。自行生產(chǎn)模式是公司的主要生產(chǎn)模式。

（1）自行生產(chǎn)模式

自行生產(chǎn)是指公司自行采購原、輔材料，全部工序都利用自有的生產(chǎn)場地和生產(chǎn)設(shè)備進行生產(chǎn)，最后將生產(chǎn)的產(chǎn)品進行銷售的生產(chǎn)方式。自行生產(chǎn)模式是公司的主要生產(chǎn)模式，公司的整體櫥柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴、定制木門及部分廚電產(chǎn)品等均為自行生產(chǎn)。在生產(chǎn)實施過程中，公司實施全面質(zhì)量管理，通過對原輔材料供應(yīng)商的資質(zhì)評估、現(xiàn)場隨機抽檢、原輔材料到貨檢驗以及生產(chǎn)過程各工段的產(chǎn)品檢驗，確保生產(chǎn)全過程的產(chǎn)品質(zhì)量。

（2）OEM模式

OEM生產(chǎn)，即代工生產(chǎn)，是指品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自身掌握的核心技術(shù)進行設(shè)計、開發(fā)，由自己的銷售渠道進行銷售，具體加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托其他廠家生產(chǎn)，自己對委托生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量進行嚴格把關(guān)。OEM是公司的輔助生產(chǎn)模式，主要用于提高產(chǎn)能和訂單響應(yīng)能力以及快速拓展整體家居行業(yè)中的廚房電器、墻飾、衛(wèi)浴市場。公司OEM產(chǎn)品主要為整體櫥柜和整體衛(wèi)浴產(chǎn)品的組成部件，并未涉及整套產(chǎn)品的全生產(chǎn)流程。公司OEM模式涉及主要產(chǎn)品為：

①整體櫥柜組成部件：廚房電器中的消毒柜、烤箱、凈水器、純水機、微波爐、吸油煙機、爐具、水槽、拉籃等；

②整體衛(wèi)浴組成部件：衛(wèi)浴產(chǎn)品中的浴缸、陶瓷潔具、龍頭、花灑、衛(wèi)浴掛件等；

③軟裝產(chǎn)品中的壁紙等。

2.2.4銷售模式

公司采用以經(jīng)銷商專賣店為主，以大宗業(yè)務(wù)、直營店和出口為輔的復(fù)合銷售模式。

（1）經(jīng)銷商專賣店銷售模式

a.傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式

經(jīng)銷商專賣店銷售模式是定制家居行業(yè)主流的銷售模式，它是指生產(chǎn)企業(yè)選擇和培育認可自身品牌價值、資金實力雄厚、市場信譽良好且具有豐富市場經(jīng)驗的經(jīng)銷商，與之簽訂《合作協(xié)議書》，授權(quán)其在特定區(qū)域內(nèi)，設(shè)立專賣店銷售企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并由經(jīng)銷商自行承擔經(jīng)營風險，經(jīng)銷商在生產(chǎn)經(jīng)營過程中公司適時給予經(jīng)銷商人員培訓、經(jīng)營管理等方面的幫助。經(jīng)銷商專賣店模式的優(yōu)點是企業(yè)可以充分利用經(jīng)銷商的經(jīng)驗和社會資源，快速建設(shè)銷售渠道，有利于企業(yè)迅速擴大市場份額。

b.整裝大家居模式

隨著國內(nèi)精裝、整裝業(yè)務(wù)的持續(xù)推進，傳統(tǒng)零售渠道客流沖擊較為明顯，其中家裝公司作為前置入口，對客流的分流作用較大。為布局整裝渠道，拓展客戶資源，公司在行業(yè)內(nèi)率先開展渠道變革，于2018年開始試點推進整裝大家居業(yè)務(wù)。

歐派整裝大家居是指公司直接選擇和各地規(guī)模較大、口碑較好的優(yōu)質(zhì)家裝公司開展合作，充分利用公司品牌知名度高、產(chǎn)品品類豐富、品類搭配工藝板材一體化等優(yōu)勢，對其進行品牌和產(chǎn)品的同步賦能。在整個客戶服務(wù)環(huán)節(jié)，公司負責提供產(chǎn)品生產(chǎn)制造以及營銷支持培訓，家裝公司負責提供定制家居設(shè)計安裝服務(wù)和家裝設(shè)計落地施工。

整裝業(yè)務(wù)的拓展有利于在新的市場環(huán)境下擴展客流渠道，與當?shù)仡^部家裝公司強強合作，搶占市場份額。在整裝大家居的推廣過程中，也存在少數(shù)整裝經(jīng)銷商營銷模式轉(zhuǎn)變較慢、原有零售經(jīng)銷商心理抵觸等問題，為此公司積極落地整裝經(jīng)銷商營銷幫扶政策，加快整裝渠道信息化建設(shè)步伐。針對原有零售經(jīng)銷商，公司也通過制度等形式，強化對原有歐派零售經(jīng)銷商的利益保障，使其攜手一起努力完成對當?shù)丶揖邮袌龅匿N售拓展。

（2）直營店銷售模式

直營店銷售模式是指公司利用自有資金在大型賣場、購物中心、臨街店面等開設(shè)“歐派”、“歐鉑麗”、“歐鉑尼”系列品牌專賣店銷售本公司產(chǎn)品（包括歐派櫥柜、歐派衣柜、歐派衛(wèi)浴、歐鉑尼木門、歐鉑麗櫥柜等），目前公司僅在廣州及佛山部分地區(qū)開設(shè)直營店。

（3）大宗業(yè)務(wù)銷售模式

a.主要銷售模式

該業(yè)務(wù)由公司與房地產(chǎn)開發(fā)商或工程承包商簽訂產(chǎn)品供應(yīng)與安裝合同，工程經(jīng)銷商作為項目履約實際操作人，負責相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計、運輸、安裝和售后等具體業(yè)務(wù)，公司與工程經(jīng)銷商簽訂供貨協(xié)議，由公司負責供貨，監(jiān)督工程經(jīng)銷商履約項目。

b.結(jié)算方式

公司與房地產(chǎn)開發(fā)商或工程經(jīng)銷商簽訂產(chǎn)品供應(yīng)及安裝合同，嚴格按照合同約定價格結(jié)算并分到貨、安裝并通過驗收等不同環(huán)節(jié)支付約定的貨款。

（4）出口銷售模式

產(chǎn)品出口主要通過國外大宗業(yè)務(wù)銷售和國外零售銷售兩種模式。國外大宗業(yè)務(wù)銷售是指公司自主參與國外零售、工程項目洽談、合同訂立和履約；國外零售銷售是指公司通過零售渠道或者選擇國外經(jīng)銷商的形式，銷售“歐派”系列品牌的整體家居產(chǎn)品。

2.2.5品牌建設(shè)模式

公司非常重視歐派家居旗下系列品牌的建設(shè)，品牌建設(shè)主要通過幾個方面：

（1）品牌規(guī)劃。基于企業(yè)、品牌、行業(yè)、消費者的研究，將公司品牌建設(shè)提升到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度，提出企業(yè)品牌中長期發(fā)展戰(zhàn)略，并以此指導(dǎo)日后的具體品牌營銷戰(zhàn)術(shù)。深度挖掘品牌核心價值體系，并以其為中心，建立強大的品牌識別體系，給消費者帶來強聯(lián)想。

（2）品牌宣傳。為規(guī)范公司品牌宣傳，完善品牌管理，促進品牌發(fā)展，有效地進行品牌保護，使品牌價值最大化，公司制定了詳細的品牌管理制度，在各類媒體（包括報紙、雜志、電視、電臺、網(wǎng)站、戶外等其他載體）實施的各類硬性廣告、軟性新聞宣傳，并積極參與各類公益性贊助活動，組織各類慶典、新聞發(fā)布會、促銷推廣、招商展覽活動等。

（3）渠道布局和推廣。全面推行“10+1”終端經(jīng)營模式，通過范圍覆蓋較廣的經(jīng)銷門店、統(tǒng)一整潔的設(shè)計裝修和訓練有素的專業(yè)人員展示公司整體形象，提高“歐派”、“歐鉑麗”、“歐鉑尼”系列品牌知名度和美譽度。公司對專賣店店面裝修進行了嚴格要求，店面每34年進行全新裝修，店面裝修嚴格按照公司制定的標準進行設(shè)計和施工。

2.2.6銷售物流、倉儲模式

為規(guī)范公司各品類產(chǎn)品的倉儲物流流程，公司制定了涵蓋倉儲、發(fā)運、物料信息服務(wù)管理的相關(guān)制度，并在制造體系下設(shè)置物流中心，負責集團產(chǎn)品物流管理。同時，針對行業(yè)運輸在途管理缺失、多次中轉(zhuǎn)造成的運損高企以及錯漏串貨問題，公司積極探索定制家居產(chǎn)品物流業(yè)務(wù)模式。

2.3行業(yè)情況說明

2.3.1行業(yè)的周期性

定制家居行業(yè)雖然處于行業(yè)發(fā)展的初期，市場基數(shù)小，但宏觀經(jīng)濟發(fā)展周期、地產(chǎn)銷售周期、國民收入及消費者消費理念的變化等，均會對定制家居行業(yè)產(chǎn)生一定的周期性影響。

2.3.2行業(yè)的季節(jié)性

定制家居行業(yè)具有季節(jié)性特點，主要與居民的商品住房購買和商品房的交房時間有關(guān)，也與居民舊房二次裝修有關(guān)。同時，由于我國幅員遼闊，氣候差異大，因此季節(jié)性與地域分布也存在一定的關(guān)聯(lián)性。據(jù)公司多年經(jīng)驗來看，下半年度的收入占比較高。其中，東北、西北、新疆、西藏等地區(qū)每年1月至2月、6月至8月屬于淡季，每年3月至5月、9月至12月屬于旺季。華東、華北、華中、西南、東南、華南等地區(qū)每年6月至8月屬于淡季，每年3月至5月、9月至次年1月屬于旺季。

2.3.3與房地產(chǎn)行業(yè)景氣度緊密相關(guān)

家具行業(yè)屬于房地產(chǎn)后周期行業(yè)，與房地產(chǎn)行業(yè)景氣度緊密相關(guān)，主要需求來自于房屋交易，包括新房和二手房。按照裝修周期，家具行業(yè)往往滯后于現(xiàn)房交易半年至一年。2018年房地產(chǎn)市場堅持 “房住不炒”主基調(diào)，各地房地產(chǎn)調(diào)控表現(xiàn)趨緊趨嚴，調(diào)控措施更加全面，但是2018年10月開始部分城市調(diào)控政策略有放松。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2018年我國住宅銷售面積為14.8億平方米，同比增長2.2%，住宅竣工面積6.6億平方米，同比下滑8%，關(guān)聯(lián)行業(yè)受地產(chǎn)行業(yè)影響壓力較大。

2.3.4與社會消費、居民收入水平緊密相關(guān)

我國居民人均可支配收入逐年增長，2018年達到28228元，同比增長8.7%，扣除價格因素，實際增長6.5%。居民人均可支配收入的持續(xù)增長奠定了國內(nèi)消費升級趨勢的確定性，帶動了中高端定制家居產(chǎn)品的消費，也使得家具行業(yè)的客單價增長具有收入基礎(chǔ)。

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3公司主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標

3.1近3年的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標

單位：元 幣種：人民幣

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3.2報告期分季度的主要會計數(shù)據(jù)

季度數(shù)據(jù)與已披露定期報告數(shù)據(jù)差異說明

□適用 √不適用

4股本及股東情況

4.1普通股股東和表決權(quán)恢復(fù)的優(yōu)先股股東數(shù)量及前10 名股東持股情況表

單位: 股

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4.2公司與控股股東之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系的方框圖

√適用 □不適用

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4.3公司與實際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系的方框圖

4.4報告期末公司優(yōu)先股股東總數(shù)及前10 名股東情況

□適用 √不適用

5公司債券情況

□適用 √不適用

三經(jīng)營情況討論與分析

1報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

報告期內(nèi)，在公司董事會及全體泛歐派人員的努力下，公司實現(xiàn)了營業(yè)收入、凈利潤等經(jīng)濟指標穩(wěn)健增長。2018年公司實現(xiàn)營業(yè)收入115.09億元，同比增長 18.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤15.72億元，同比增長20.90%；截止報告期末，公司總資產(chǎn)111.20億元，同比增長15.00%。

2導(dǎo)致暫停上市的原因

□適用 √不適用

3面臨終止上市的情況和原因

□適用 √不適用

4公司對會計政策、會計估計變更原因及影響的分析說明

√適用□不適用

本次會計政策變更僅對財務(wù)報表列報產(chǎn)生影響，不會對公司總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)及凈利潤產(chǎn)生影響。

5公司對重大會計差錯更正原因及影響的分析說明

□適用√不適用

6與上年度財務(wù)報告相比，對財務(wù)報表合并范圍發(fā)生變化的，公司應(yīng)當作出具體說明。

√適用□不適用

截至2018年12月31日止，納入合并財務(wù)報表范圍的子公司有天津歐派集成家居有限公司、廣州歐派集成家居有限公司、廣州市歐派衛(wèi)浴有限公司、廣州歐鉑尼集成家居有限公司、歐派(廣州)軟裝配飾設(shè)計有限公司、廣州市奧維裝飾材料有限公司、歐派（香港）國際貿(mào)易有限公司、江蘇無錫歐派集成家居有限公司、清遠歐派集成家居有限公司、歐派聯(lián)合(天津)家居銷售有限公司、廣州歐派創(chuàng)意家居設(shè)計有限公司、鉑尼家居有限公司、成都歐派智能家居有限公司、梅州歐派投資實業(yè)有限公司及廣東拓嶺投資實業(yè)有限公司。

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