樂華空調(diào)故障代碼大全(空調(diào)故障代碼45)

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樂華空調(diào)故障代碼大全

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在杜華稱為“家族”的公司里，王一博扮演了頂梁柱的角色。

綜合編輯｜任婭斐

圖片來源｜視覺中國

粉絲們的瘋狂氪金打投，即將投出一家中國最大的藝人管理上市公司。

3月8日，根據(jù)香港交易所官網(wǎng)資料，樂華娛樂集團(tuán)正式遞交上市申請，擬赴港上市。

招股書顯示，2019年至2021年，樂華娛樂營收從6.314億元增加至12.904億元，復(fù)合年增長率為43.05%；年內(nèi)凈利則從1.193億元增加至3.353億元，復(fù)合年增長率為67.6%。

根據(jù)招股書披露，樂華娛樂的主要業(yè)務(wù)分為三個(gè)板塊：藝人管理、音樂IP制作與運(yùn)營和泛娛樂業(yè)務(wù)。三項(xiàng)業(yè)務(wù)中，藝人管理是最大的營收來源，2019年至2021年，樂華的藝人管理收入從5.3億元增加至11.74億元，整體占比從84%增加至91%。

值得注意的是，雖然當(dāng)前樂華娛樂有58名簽約藝人及80名參加訓(xùn)練生計(jì)劃的訓(xùn)練生，但旗下藝人論知名度、影響力和吸金能力，王一博幾乎是斷層式碾壓。

雖然在招股書中樂華并未具體透露藝人收入情況，但在音樂IP制作及運(yùn)營業(yè)務(wù)一欄中有提到，王一博的兩首數(shù)字單曲《無感》和《我的世界守則》銷量分別超過了1760萬張與1520萬張。排在第三位的朱正廷，其數(shù)字專輯《冬日告白》銷量剛剛超過300萬張，且發(fā)售時(shí)間均早于《無感》和《我的世界守則》。

此外，在業(yè)務(wù)部分的闡述中，樂華娛樂不具名列出的公司前五大供應(yīng)商，均為簽約藝人控制的企業(yè)。這也是樂華娛樂一項(xiàng)最大的成本支出，主要是向這些企業(yè)提供采購服務(wù)。

招股書顯示，2019年至2021年，樂華娛樂向供應(yīng)商B的采購金額分別為3227.4萬元、1.33億元、3.02億元，采購金額占營業(yè)成本的比例，直接從9.2%拉升至43.9%。三年向供應(yīng)商B的采購金額累計(jì)為4.67億元，依賴程度明顯加深。而2019年，該供應(yīng)商還是樂華娛樂的第二大供應(yīng)商，到了2020年和2021年，已經(jīng)躍升為第一大供應(yīng)商。

值得推敲的是，截至2021年12月31日，樂華娛樂與供應(yīng)商B的業(yè)務(wù)關(guān)系年限為7年。而王一博與樂華娛樂的簽約時(shí)間正是2014年10月，到2021年剛好是7年。

在供應(yīng)商B成為樂華娛樂最大供應(yīng)商的2020年，正是王一博最為吸金的一年。2019年6月，王一博與肖戰(zhàn)因電視劇《陳情令》突然爆火，迅速躋身娛樂圈成為新一批的頂流。

此前《財(cái)富》雜志也曾列出過2017~2020年《明星收入排行榜》，王一博四年收入累計(jì)達(dá)到了11.2億元。

這意味著，在杜華稱為“家族”的公司里，王一博扮演了頂梁柱的角色。在樂華娛樂長達(dá)445頁的招股書中，王一博的名字出現(xiàn)了18次。

那么，在樂華娛樂沖擊港股背后，雙方的綁定到底有多深？王一博的商業(yè)價(jià)值到底為樂華娛樂帶來了什么樣的收益？

王一博扛起樂華

王一博2019年靠《陳情令》爆火出圈，至今仍處于頂流位置。

在2019年7月的一次品牌活動(dòng)中，那時(shí)《陳情令》剛播出不到一個(gè)月，位于成都春熙路的王府井百貨商場，已經(jīng)涌入了數(shù)千名少女。由于是品牌方蘭芝組織的代言人見面活動(dòng)，少女們無需購買上千元的粉絲見面會(huì)門票，便可以和偶像實(shí)地邂逅。她們有從新疆連夜飛赴成都的鐵粉，也有從海外趕來幾個(gè)小時(shí)后還要跨越太平洋的死忠。

目的只有一個(gè)，見一面偶像。

這場活動(dòng)結(jié)束后的不到6個(gè)月，王一博就有了一個(gè)新的身份：代言王。據(jù)艾漫數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅是2020年，王一博拿下代言品牌31個(gè)，在合作品牌33個(gè)，平均一個(gè)月新增2.6個(gè)代言。

截至今年3月9日，據(jù)《中國企業(yè)家》統(tǒng)計(jì)，王一博同時(shí)有39個(gè)代言在身，其中1個(gè)是中國聯(lián)通合伙人、2個(gè)是香奈兒和奧迪英杰匯品牌大使、36個(gè)品牌代言人。

具體來看，日用快消代言最多，包括肯德基、上好佳、王飽飽、每日黑巧、炫邁、美汁源、純甄、勇闖天涯、香飄飄、高露潔、碧浪等17個(gè)品牌；其次是服裝飾品，有香奈兒、安踏、蕉內(nèi)、太平鳥、海倫凱勒等7個(gè)品牌；電子類產(chǎn)品也有涉略，如紅米、聯(lián)想、奧克斯空調(diào)、必勝、SKG、榮泰按摩椅；生活?yuàn)蕵奉惾琊I了么、優(yōu)酷、交通銀行信用卡等；相較而言，美妝護(hù)膚類最少，只有植村秀、百雀羚、完子心選3個(gè)品牌代言。

“明星商業(yè)價(jià)值是一個(gè)太籠統(tǒng)太大的概念了，之前品牌簽約明星，大多是為了提升品牌形象和口碑，沒那么急功近利，自從‘流量’藝人出現(xiàn)后，大家才意識到他們的帶貨能力。”從事藝人管理的業(yè)內(nèi)人士肖琳告訴《中國企業(yè)家》，現(xiàn)在不管是商務(wù)代言還是參演影視劇，大家都會(huì)看性價(jià)比，每一分錢都要花的有價(jià)值。“去年明星塌房的太多了。”肖琳笑著說道。

除了“塌房”這一不確定性因素之外，評判明星商業(yè)價(jià)值的維度有幾個(gè)硬性指標(biāo)，如曝光度、帶貨能力和藝人調(diào)性，他們分別對應(yīng)作品熱度、粉絲粘性和知名度。

據(jù)藝恩數(shù)據(jù)，男藝人商業(yè)價(jià)值榜中，2021年5、6、7月王一博三月蟬聯(lián)。

而對于這些可以直接觸達(dá)消費(fèi)者的品牌而言，“明星效應(yīng)”所帶來的銷售額的增長也是顯而易見的。京東的618和天貓的雙11，最能直接體現(xiàn)粉絲強(qiáng)大的購買力。

2019年雙11期間，雅詩蘭黛接連官宣李現(xiàn)和肖戰(zhàn)兩位頂流，成功拿下美妝預(yù)售第一的寶座。2020年雙11當(dāng)天，王一博代言和推廣的所有產(chǎn)品在1小時(shí)內(nèi)銷量突破1億元，獲封“王億博”的稱號。

去年的雙11，根據(jù)王一博粉絲曬出的戰(zhàn)報(bào)，蕉內(nèi)多品類銷量TOP1，全渠道銷量破4億；榮泰全平臺(tái)銷售額突破2.2億元，按摩椅總銷量超34000臺(tái)。

這樣的“魔力”也一度讓波司登和安踏的銷量沖上歷史新高。去年在11月6日波司登官宣肖戰(zhàn)為品牌代言人，雙11后就創(chuàng)下了27.8億元銷售額，GMV同比增長53%；京東發(fā)布的開門紅戰(zhàn)報(bào)中，肖戰(zhàn)代言奢侈品牌TOD&39;S成交額是去年“開門紅”的20倍，一分鐘銷量超過去年全天。

據(jù)安踏官方數(shù)據(jù)，官宣當(dāng)天，安踏天貓旗艦店當(dāng)日流量環(huán)比上漲超過300%：20000雙王一博同款“霸道鞋”一秒售罄；王一博同款“國旗款”及休閑款短袖T恤均在一小時(shí)內(nèi)斷貨，銷量分別超過20000件。

除了較多的商業(yè)代言外，在樂華娛樂的運(yùn)作下，王一博頻繁活躍在影視劇、綜藝節(jié)目和各大衛(wèi)視晚會(huì)中。

據(jù)《中國企業(yè)家》不完全統(tǒng)計(jì)，王一博參演的影視劇有15個(gè)，包括《陳情令》《風(fēng)起洛陽》《有翡》《理想照耀中國》《無名》《大話西游3》等；他同時(shí)也活躍在《快樂大本營》《天天向上》等綜藝節(jié)目中。

公司看中愛豆的長期流量。業(yè)內(nèi)傳聞，王一博爆火后，老板杜華曾親自出面，為他談下《這就是街舞3》的導(dǎo)師位置，通過全方位展示他的舞蹈特長來固粉。最后，王一博漲粉無數(shù)。

樂華的商業(yè)模式，頂流可以復(fù)制

重度參與選秀節(jié)目，批量制造偶像，是樂華的拿手戲。

“從第一天到現(xiàn)在，十年了，我可以很淡定地和你說，我的經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的，完全可以。但，如果你七八年前，甚至5年前問我，可以復(fù)制嗎，那時(shí)候我是忐忑的。因?yàn)闆]有那么多的經(jīng)驗(yàn)可循。”杜華曾提及造星模式的可復(fù)制性問題。

樂華娛樂有一套成熟的“樂華模式”，包括訓(xùn)練生選拔、藝人培訓(xùn)、運(yùn)營及宣傳。

2021年7月17日，樂華娛樂12周年家族演唱會(huì)在江蘇蘇州奧體中心開唱

根據(jù)招股書信息，樂華娛樂與全國超過30家藝術(shù)學(xué)校、機(jī)構(gòu)、院校展開合作，并通過唱跳比賽、全球選拔以及社交媒體物色訓(xùn)練生人選。在業(yè)務(wù)記錄期，樂華娛樂共收到了超過58000份來自中國、韓國以及美國的訓(xùn)練生計(jì)劃申請。2019年、2020年及2021年，新簽約的訓(xùn)練生數(shù)量分別為19人、28人及50人，整體錄取率不高于0.3%。

杜華甚至高調(diào)放言：“樂華在國內(nèi)偶像藝人經(jīng)紀(jì)公司里是第一，即使在韓國，韓國樂華也是僅次于SM、YG、JYP的選擇。”

而這套成熟的造星體系，與樂華最早吃到“韓流紅利”不無關(guān)系。在2016年限韓令之前，樂華娛樂因?yàn)轫n庚等人的關(guān)系，成為國內(nèi)和韓國娛樂圈關(guān)系最深的經(jīng)紀(jì)公司之一。

早在2012年前后，樂華就已經(jīng)采用了中國挖掘+韓國培養(yǎng)的模式。樂華的“星探”會(huì)前往各類少年跳舞、歌唱比賽，并發(fā)掘苗子。這些苗子會(huì)先送到樂華的國內(nèi)培訓(xùn)體系進(jìn)行初訓(xùn)、初選，通過層層淘汰后，將精英分子送到韓國的訓(xùn)練基地，繼續(xù)訓(xùn)練、淘汰、擇優(yōu)。

2014年優(yōu)酷土豆春季內(nèi)容推薦會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國消費(fèi)市場已經(jīng)是韓流最大的海外消費(fèi)市場。在韓流市場的鼎盛時(shí)代，樂華找到了一個(gè)潛藏的市場機(jī)會(huì)。

王一博正是樂華“中韓合流”路線下的早期練習(xí)生之一，憑借2011年一次初中生舞蹈比賽的表現(xiàn)，王一博被樂華看中。而樂華給王一博描繪的“韓國資源”對后者頗具吸引力。到2014年，王一博成功以UNIQ組合成員身份出道，這個(gè)組合是標(biāo)準(zhǔn)的樂華產(chǎn)品：5名成員中有3個(gè)中國人2個(gè)韓國人，均被韓國教頭精心培養(yǎng)。

在此訓(xùn)練生體系之下，從訓(xùn)練生到出道藝人要經(jīng)歷三年的專業(yè)培訓(xùn)。目前，樂華娛樂58名簽約藝人中，有46名為公司的訓(xùn)練生計(jì)劃培養(yǎng)而來。

參考資料：

《王一博三年賺4.67億？！樂華娛樂帶著58個(gè)藝人赴港上市》，IPO日報(bào)

《失去飯圈，樂華還能復(fù)制王一博么》，盒飯財(cái)經(jīng)

《“流量”退潮后:明星商業(yè)價(jià)值全面重估》，深響

《復(fù)制王一博》，盒飯財(cái)經(jīng)

拓展知識：

樂華空調(diào)故障代碼大全

故障代碼：P3
故障內(nèi)容：過電流保護(hù)
故障原因：
1、冷凝器散熱不良，導(dǎo)致系統(tǒng)高壓高溫，電流過大。
2、系統(tǒng)管路堵塞。
3、壓縮機(jī)啟動(dòng)困難。
4、制冷劑過多，負(fù)載太大。
5、.........................................
建議找專業(yè)維修人員檢查看看。
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