滕州壁掛爐維修點(滕州燃氣灶等維修服務)

發(fā)布日期：2022-12-20 21:12:51 瀏覽：

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本網(wǎng)滕州訊 “白炭黑”是山東能源棗礦集團蔣莊煤礦弘興公司的主打產(chǎn)品，與人們傳統(tǒng)觀念中因煤而建、靠煤吃飯的“懷抱經(jīng)濟”不同，白炭黑是該礦精心構建的以煤炭主業(yè)作支撐、機械制修做精優(yōu)、精細化工提檔次、熱電聯(lián)產(chǎn)拓效能為主體的“四足鼎力”發(fā)展格局中的重要一極。

由于受限于市場、產(chǎn)品以及環(huán)保等因素制約，蔣莊煤礦弘興公司的白炭黑產(chǎn)業(yè)發(fā)展幾經(jīng)浮沉，曾幾何時，白炭黑一度限入庫存積壓嚴重、生產(chǎn)開開停停，不溫不火的“尷尬”境地。然而，進入今年以來，該公司白炭黑生產(chǎn)經(jīng)營漸入佳境，特別是三季度以來，一向名不見經(jīng)傳的白炭黑卻大放異彩，七、八、九三個月生產(chǎn)銷售連續(xù)突破千噸大關，八月份更是創(chuàng)出了產(chǎn)銷1100噸的歷史新紀錄。

“這在以前我們連想也不敢想，過去，一個月的最高銷量僅維持在四五百噸。”該公司白炭黑廠廠長張洪強說。

當10月19日筆者再次走進弘興公司白炭黑廠房時，卻看到了這樣的場景——雖說是周末，但廠區(qū)主干道上拉貨的貨車仍絡繹不絕，生產(chǎn)廠房內機器轟鳴、熱火朝天，倉庫內原本 “堆積如山”的白炭黑早已“空空如也”。

“現(xiàn)在即便我們開足馬力生產(chǎn)，還是滿足不了客戶的需求量，這不，國內知名企業(yè)康迪泰克膠帶公司剛剛又追加了150噸的定單。”該公司經(jīng)理方明說。

方明告訴筆者，以前是愁產(chǎn)品賣不出去，現(xiàn)在是擔心產(chǎn)品生產(chǎn)不出來。原來是千方百計聯(lián)系客戶、搶占市場，現(xiàn)在變成了全國各地客戶爭相搶購“弘興白炭黑”的新局面，甚至有的客戶為了能第一時間搶到“弘興產(chǎn)品”，一改貨到付款的慣例，提前就把貨款打到弘興公司的戶頭上。

從“愁嫁”到“搶購”，是什么讓“弘興”品牌的命運發(fā)生如此大的逆轉，猶如礦山飛出的一只“金鳳凰”而倍受市場青睞呢？

他們瞄準科技前沿、引領行業(yè)發(fā)展趨勢，完成了白炭黑燃氣爐改造，有效規(guī)避了環(huán)保風險，實現(xiàn)了擴能提效，同時他們借助“一提雙優(yōu)”建設的東風，大力實施工藝優(yōu)化，將原來三臺靜壓釜更換為兩臺，同時持續(xù)優(yōu)化化料工藝，使產(chǎn)品吸油值更穩(wěn)定、白度由原來的93%提高到現(xiàn)在的98%左右，以過硬的產(chǎn)品質量大獲客戶青睞。

另一方面，弘興公司不斷增強“闖”的意識，主動“走出去”開拓市場，他們積極發(fā)揮銷售員的主觀能動性，制定階梯性獎勵政策，大大調動了銷售員的工作熱情。

近一段時間，該公司銷售員朱金鳳成為大家眼中的“名星”，她連續(xù)兩個月銷售業(yè)績蟬聯(lián)公司銷售冠軍，成為該公司的“金牌銷售員”。

“由于業(yè)績突出，朱金鳳已連續(xù)兩個月收入過萬，我們采取下不保底、上不封頂?shù)莫剟钫撸慌滤麄兌嗄缅X，只要能為公司、為蔣莊煤礦創(chuàng)造效益，我們就大張旗鼓地獎勵。”方明說。

同時他們借鑒精煤“產(chǎn)銷協(xié)同”戰(zhàn)略，大力實施白炭黑“產(chǎn)銷協(xié)同”，將生產(chǎn)和銷售擰成一股繩，市場需要什么產(chǎn)品，他們就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求，及時做好質量跟蹤，大力實施“保姆式”營銷，以優(yōu)質服務贏得了客戶信賴，持續(xù)搶占市場份額，成為該礦新的效益增長點。

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