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前沿拓展：

京東物流與家電的下沉，已深度滲透到了蒙陰、費縣等居民的生活。

2019年，“下沉”絕對是年度熱詞之一。面對廣闊的下沉市場，電商巨頭在2019年鏖戰更酣，一時間，百億補貼“燒錢”不停，各類C2M 品牌計劃紛紛上馬。記者注意到，在電商巨頭們持續投入之下，正面效果已經顯現，但還沒哪家敢說自己已經突圍，未來，下沉市場“戰事”仍將持續。文/圖記者黃壽賡

阿里下沉再出發

作為國內最大的電商巨頭，阿里在下沉領域既是新手也是老兵。

2014年以前，下沉市場和用戶在阿里還處于自然生長的狀態。2014年阿里完成了IPO，農村市場被定位于三大戰略之一，這成為阿里有建制的布局下沉市場的起點。

這年10月底，首個農村淘寶服務站在浙江桐廬落地，農村淘寶APP上線。農村淘寶僅維持了三年，2017年6月1日，農村淘寶APP下線，成為手機淘寶里的一個子模塊，這使得農村淘寶更像個過渡性產品，存在感不強。

但隨著拼多多在下沉市場做得風生水起，阿里也再次注意到下沉市場這座富礦，阿里下沉再出發，這次為它打頭陣的是聚劃算。

2019年3月，阿里方面宣布，將原本已經并入天貓的聚劃算，與淘寶事業群中的天天特賣、淘并購合并，組建大聚劃算事業部，作為阿里系進軍下沉市場的主力兵團。

2019年8月，聚劃算將99大促升格為“99劃算節”，力圖打造能夠媲美618、雙11的頂級購物盛宴，而隨后而來的“雙11”也成為了聚劃算為阿里開辟下沉市場的重要機會，“雙11”前兩個小時，聚劃算“千萬爆款團”誕生了216個銷售破十萬件的爆品，超7000個百萬單品、576個千萬單品。

阿里數據顯示，無論是美菱、容聲、海爾等家電爆款，還是百雀羚、珀萊雅等美妝爆款，抑或是顧家、喜臨門、芝華仕等家具爆款，都有超過60%訂單來自下沉市場，其中百雀齡、美的等品牌爆款在下沉市場增速超過100%，珀萊雅、喜臨門等品牌爆款在下沉市場也都有近100%的增長。此外，iPhone11、華為Mate30Pro等最熱門的手機，也都有超過一半訂單來自下沉市場。

京東深度參與居民生活

都在下沉，京東自然也不能缺席，甚至京東為此還打出了一套組合拳。2018年年底，京東拼購成為獨立事業部。今年5月份，京東與微信完成續約，獲得微信一級入口。此外，作為京東涉足社交拼購爭奪下沉市場的重要工具,“京喜”也于今年9月19日正式上線,10月31日正式接入微信一級入口。

但對于下沉市場的消費者來說，相比京東的這些“高層架構”，可能京東物流與京東家電的下沉更能給生活帶來巨大便利。今年10月份，本報記者曾經深入臨沂市蒙陰縣、費縣等地采訪，發現當地京東物流與家電已經深度參與居民生活。

京東物流蒙陰縣配送站負責人王東告訴記者，該配送站員工數量從2015年的3人，已經增長至現在的10余人，目前每個配送員負責一個鄉鎮，實現了所有鄉鎮全覆蓋，平均每個鄉鎮每日訂單量近百單。同時，鄉鎮訂單進村的數量也已經占到整體配送單量的三分之一，主要品類集中在日用百貨、生鮮等方面。

除去物流帶來的改變，京東家電也成為了縣城家電市場中的一條“鯰魚”。據了解，相較于傳統模式的家電售賣，京東家電的優勢在于更透明的價格打破了傳統家電的壟斷模式。有消費者表示，京東家電線上線下一個價，沒什么水分，且售后服務相較私人賣場更加細致。京東數據顯示，目前京東家電的門店已經超過12000家，覆蓋全國90%以上的縣，在山東的數量已經接近800家。

拼多多不止于下沉

就在阿里與京東都在盡力下沉之時，作為下沉的先行者，拼多多2019年所做的顯然不止于下沉。

在今年二季度財報電話會議上，面對來自高盛、花旗等機構的眾多分析師，拼多多戰略副總裁九鼎表示：拼多多的一二線城市GMV占比，已經從1月份的11%猛增至48%。換言之，拼多多在上浮。

有分析認為，自2015年成立以來，拼多多打的就是一套“七傷拳”。一方面，注重低端需求人群的廉價策略讓拼多多規模猛增，另一方面，拼多多賣劣質替代品的形象不脛而走，拼多多隨時有“人設崩塌”的風險。

對此，拼多多首先做的是攻克假貨關。2018年，拼多多共關閉涉違規商家6萬家，攔截商品鏈接量在3000萬以上，同時對假貨打出假一罰十重拳，用戶如在拼多多買到假貨，只需保留證據上傳客服核實，即可獲得十倍補償。2019年，拼多多創始人黃錚也再次擺明態度：新增500人用于打假。

此外，“新品牌計劃”也在拼多多的“上浮”中出力頗多。不同于網易嚴選不同供應商統一貼牌的ODM模式，這種模式基于平臺需求向供應商開出訂單，商品將貼供應商自己的牌子，這就是所謂的“新品牌”，被稱為C2M。

今年12月10日，新品牌計劃落地山東。在當時舉辦的“新品牌計劃”大會上，拼多多家紡業務負責人表示，隨著“新消費+新制造”的深度聯動，拼多多正將現象級入口“百億補貼”擴大到民生消費類目和產業帶，未來一年，平臺將傾斜資源培育100家銷量過億的家紡制造企業。這次大會，孚日集團、星宇勞保等山東15家重點制造企業入駐拼多多。

未來持續發力新品牌建設

記者注意到，盡管電商巨頭鏖戰下沉市場正酣，每家都推出了各類策略，但綜合來看，大方向仍舊是消費端的補貼與生產端品牌提升并舉。

“百億補貼”一詞在今年被頻頻提起，5月就提出“百億補貼”的拼多多表示，圍繞元旦、春節所進行的年貨節促銷，覆蓋衣食住行各類產品；在“618”期間加入戰局的京東也沒落下，在“雙12”啟動新一輪百億補貼，涵蓋“雙12”“年貨節”等多個節點； 聚劃算最后入場，但來勢洶洶，每天主打數十個“爆款低價產品”，且將延續至春節前后。

從公開數據來看，“燒錢”對電商平臺提高吸引力有正面作用，阿里巴巴在今年第三季度的中國零售市場移動月活躍用戶達7.85億，較今年6月凈增3000萬；京東在第三季度有超過70%的新用戶來自低線市場，今年9月移動端月活躍用戶數較去年同期增長36%；拼多多在第三季度中活躍買家數達到5.36億，同比凈增1.51億。

除了百億補貼，不停“撒錢”，各電商巨頭還在生產端發起了各類品牌提升計劃。

拼多多推出了新品牌計劃，聚焦中國中小微制造企業成長，將扶持1000家中國工廠，為企業提供研發建議、大數據支持和流量傾斜，幫助中國制造最低成本培育新品牌。阿里與拼多多類似，出臺了“三箭”計劃，未來將要聯合2000個產業帶、1000個農業基地，5000個數字化工廠，50000條特供生產線，為全國消費者帶來產地直發的源頭好貨。

京東則與山東省商務廳達成戰略合作，在山東啟動京東生鮮“超級省”計劃，通過深入開發山東農產品的20個核心產業帶，實現“讓山東的農產品在京東賣夠15億元；魯參、山東雞肉、煙臺蘋果這些山東優質農產品、地標產品在京東單品過億”的目標。

（責任編輯：王治強 HF013）

來源: 山東商報

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