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前沿拓展：

(禹海斌同志在生產(chǎn)車間)

跑!

——追記湖南湘投金天新材料有限公司前總經(jīng)理禹海斌

新湖南客戶端記者 徐蓉 朱玉文

美國、德國、法國、意大利、西班牙、瑞士、波蘭、捷克、瑞典、日本、印度尼西亞……

湖南湘投金天新材料有限公司(以下簡稱金天新材)四樓的展覽室掛滿了世界各國的國旗。

吃方便面、啃漢堡、租廉價(jià)車、住三人間。

禹海斌任金天新材任副總經(jīng)理、總經(jīng)理的幾年時(shí)間里，他跑遍世界各地。

2008年9月，35歲的禹海斌進(jìn)入金天新材;彼時(shí)，金天新材剛剛成立，還沒有實(shí)現(xiàn)銷售收入。

跑業(yè)務(wù)、抓技術(shù)、搞研發(fā)、提質(zhì)量，

十年躬耕，十年奔跑。

當(dāng)禹海斌離去之時(shí)，金天新材已經(jīng)跨入了世界一流高性能鈦焊管制造企業(yè)的行列，金天新材已經(jīng)成為我國發(fā)展核電、海水淡化、航空航天、空冷和水處理等領(lǐng)域重要高新材料供給的生產(chǎn)基地。

與市場賽跑

——在遠(yuǎn)大，他將鈦材第一次運(yùn)用到空調(diào)設(shè)備中。

這可謂一尊“無中生有”的創(chuàng)舉。

眾所周知，中央空調(diào)中的熱交換用管普遍采用銅、不銹鋼等材質(zhì)。禹海斌和他的團(tuán)隊(duì)與遠(yuǎn)大集團(tuán)一道，將鈦材料第一次運(yùn)用到了空調(diào)制造領(lǐng)域。

鈦材料最為顯著的優(yōu)勢就是耐腐蝕、比重輕和環(huán)保。

遠(yuǎn)大集團(tuán)對于產(chǎn)品的耐腐蝕性、設(shè)備輕量化和環(huán)保性能都有較高的要求，一直希望能有一種質(zhì)量優(yōu)良的材料替代銅和不銹鋼，為遠(yuǎn)大空調(diào)產(chǎn)品的升級換代提供支撐，而鈦材料恰恰能滿足遠(yuǎn)大對產(chǎn)品的需求。

2013年，禹海斌在與遠(yuǎn)大集團(tuán)接觸的過程中，了解到了對方的訴求，不斷地溝通使遠(yuǎn)大對鈦材料從陌生到了解，從了解到接受。

禹海斌敏銳的意識(shí)到，如果此項(xiàng)業(yè)務(wù)可行，將為企業(yè)帶來一個(gè)潛力巨大的市場。

“一定要抓住機(jī)遇，這樣的機(jī)遇不抓住，我們就是金天歷史的罪人。”禹海斌的話擲地有聲。

供求雙方的技術(shù)對接會(huì)，一輪又一輪，漫長的過程顯得好事多磨。

“作為總經(jīng)理，他大可不必參加技術(shù)部門的對接會(huì)，但禹總每次都會(huì)來，無論是在遠(yuǎn)大總部，還是在金天新材。”技術(shù)開發(fā)部副經(jīng)理李建飛告訴記者。

通過研發(fā)攻關(guān)，金天新材研發(fā)出了一款散熱面積增加兩成，換熱能力提高5個(gè)百分點(diǎn)的鈦高效換熱管。

這一產(chǎn)品完全符合遠(yuǎn)大集團(tuán)的要求。

2015年，鈦管已經(jīng)首次試用到遠(yuǎn)大集團(tuán)制造的中央空調(diào)中，到2018年，鈦管已經(jīng)批量運(yùn)用到空調(diào)設(shè)備中。

據(jù)了解，遠(yuǎn)大集團(tuán)2018年的鈦焊管采購量達(dá)到200多噸，采購額超過3000萬元。

這些年，禹海斌一直在與市場賽跑。

——他帶領(lǐng)金天新材市場團(tuán)隊(duì)以國內(nèi)技術(shù)分第一名的成績成功中標(biāo)國核山東石島灣核電用鈦焊管項(xiàng)目，拿下了核電用鈦焊管國產(chǎn)化首個(gè)訂單，奠定了湘投金天在中國鈦行業(yè)應(yīng)用市場的領(lǐng)軍地位。

(與西門子業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人洽談)

與世界賽跑

——打進(jìn)西門子，他將鈦產(chǎn)品打進(jìn)了世界500強(qiáng)企業(yè)。

西門子、全球電子電氣工程領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)、世界500強(qiáng)。

成為世界500強(qiáng)的供應(yīng)商。

對于一個(gè)市場上籍籍無名的行業(yè)新軍而言，過程多艱難?

“先是西門子中國上海有限公司，然后是西門子印尼公司，最后才與西門子總部取得聯(lián)絡(luò)?！苯鹛煨虏亩麻L李巨光回想起這一段篳路藍(lán)縷的往事。

禹海斌跟了這個(gè)項(xiàng)目三年。

2014年12月8日，德國、杜塞爾多夫，西門子公司能源事業(yè)部總部。

禹海斌和他的團(tuán)隊(duì)終于敲開了西門子的門。

“正式前面的頭一天，老禹在房里對著鏡子，照著PPT預(yù)講了十遍?！睍r(shí)任市場部經(jīng)理助理周向宇與禹海斌同行。

上十頁紙的材料，數(shù)以百記的數(shù)據(jù)，禹海斌早已經(jīng)是爛熟于心。

禹海斌不是科班的英語專業(yè)，但在長期與外國交流的過程中，他有自己的一套辦法。

“技術(shù)上，老禹通過畫圖，箭頭、符號就可以迅速解決問題?！敝芟蛴钸€介紹，禹海斌對數(shù)字非常敏感，對價(jià)格、參數(shù)這樣的數(shù)據(jù)，禹海斌都能迅速做出判讀。

那一場會(huì)面非常成功，西門子公司能源事業(yè)部總監(jiān)當(dāng)場決定來金天新材考察。

考察之后，經(jīng)過幾個(gè)月的技術(shù)改造，金天新材終于成為西門子公司的供應(yīng)商。

“方便面總經(jīng)理”、“漢堡總經(jīng)理”這是同事給他取的外號;為了節(jié)約開始，在國外，禹海斌經(jīng)常是三人住一間房。

在意大利拜訪客戶時(shí)，由于交通不便，禹海斌只能自行租車前往，為了準(zhǔn)時(shí)赴約，從上午八點(diǎn)多開車前往客戶工廠所在地，中午買了漢堡在車上吃了后繼續(xù)前行，他一直開車到了晚上凌晨2點(diǎn)多才到酒店。由于同行的兩個(gè)人不會(huì)開車，全程都是禹海斌開長途車。

“晚上很黑，深夜路段都是環(huán)山的，路況也不熟悉，一不小心就會(huì)掉到山下去。”禹海斌強(qiáng)打精神開車，累了就靠路邊休息下，另外兩人卻坐在后排打盹，周向宇事后回憶起當(dāng)時(shí)情形仍心有余悸。

禹海斌是空中飛人，亞洲、歐洲、美洲，他一直在與世界賽跑。

諸多的國際項(xiàng)目也成夢想照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。?

——他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將金天新材品牌推向國際市場，使我國從鈦焊管由進(jìn)口依賴國變?yōu)槌隹趪?，在“一帶一路”沿線14個(gè)國家參與了32個(gè)能源、海水淡化等項(xiàng)目。

(禹海斌向客戶介紹產(chǎn)品)

與質(zhì)量賽跑

——蹲守車間，為了一個(gè)技術(shù)改造項(xiàng)目，他與技術(shù)人員一道守到凌晨兩點(diǎn)。

由于受原材料和加工技術(shù)等多方面的制約，鈦焊管的生產(chǎn)技術(shù)多年來一直掌握在日本、美國、法國、俄羅斯等國家的專業(yè)廠家手中。更為重要的是，市場的定價(jià)權(quán)話語權(quán)完全被歐美國家把控。

一直在市場前沿打拼的禹海斌對于技術(shù)，有著非常清晰的認(rèn)識(shí)。

“質(zhì)量是企業(yè)的生命線，也是中國鈦焊管在國際市場上的一張名片”這是禹海斌在生產(chǎn)現(xiàn)場檢查時(shí)常說的一句話，他和技術(shù)人員談心時(shí)經(jīng)常說的一句話是，質(zhì)量很多時(shí)候要靠技術(shù)來解決。

“禹總不是學(xué)技術(shù)出身，卻總對前沿的技術(shù)高度敏感 ?！奔夹g(shù)開發(fā)部副經(jīng)理李建飛對禹海斌也非常佩服。

2015年，金天新材接下了西門子的訂單。

西門子對技術(shù)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量要求近乎苛刻。

一名技術(shù)工人回憶說，“當(dāng)時(shí)，西門子對一項(xiàng)產(chǎn)品的加工需要增加注水加壓的工藝，但如果管材質(zhì)量不過關(guān)，一旦出現(xiàn)破裂，整個(gè)管材就報(bào)廢了?！?

成本高、風(fēng)險(xiǎn)高，同事們都建議取消訂單。

禹海斌卻說：“西門子的要求是在五樓，而我們的生產(chǎn)技術(shù)還在三樓，一定要想辦法追上去。”

禹海斌通宵達(dá)旦在生產(chǎn)現(xiàn)場研究觀察，和技術(shù)人員徹夜長談，反復(fù)對比不同批次產(chǎn)品的參數(shù)，咬爛了筆頭，翻遍了資料，聯(lián)合技術(shù)人員擬定了一套方案，通過“定人、定原料、定工藝、定機(jī)組”，最終攻克了鈦管注水增壓問題，穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量，也贏得了西門子客戶代表的肯定和信任。

在完成訂單的過程中，有一次西門子代表在例行檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場紅外檢測儀溫度略有偏差，要求極高的客戶代表當(dāng)即要求暫停生產(chǎn)，進(jìn)行整改。

時(shí)間不等人，多一分停產(chǎn)就多一份損失，得知消息的禹海斌在第一時(shí)間趕到了現(xiàn)場，從下午2點(diǎn)一直守到凌晨2點(diǎn)。

就是這樣，他在自己的崗位上把“霸蠻”的精神發(fā)揮到了極致。

“合作了那么多年，現(xiàn)在西門子和我們談業(yè)務(wù)，根本不談質(zhì)量，直接談價(jià)格、供貨日期等具體細(xì)節(jié)了?！苯鹛煨虏亩麻L李巨光透露著自豪。

金天新材團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了一項(xiàng)項(xiàng)工藝革新，拿到多項(xiàng)目發(fā)明專利、實(shí)用新型專利。

目前，金天新材擁有法國威立雅、德國西門子、美國GE等頂級企業(yè)為代表的國際市場的多張通行券，金天新材品牌也在市場上真正“立”了起來。

與時(shí)間賽跑：

——在醫(yī)院，趟在病床上的禹海斌還通過微信布置工作。

在生命的最后兩個(gè)月，禹海斌還在與時(shí)間賽跑。

“他辦公桌的抽屜里堆滿了藥，而且數(shù)量種類都越來越多，沖劑、膠囊都有?！鞭k公室的同事事后回憶，2017年春節(jié)后，禹海斌的身體出了問題。

按照計(jì)劃，2017年國慶節(jié)后，禹海斌又要去上海、江蘇出差。

“在長沙去機(jī)場前，我與他一碰面就看著他身體不適?！睍r(shí)任金天新材市場部副經(jīng)理湯新河與禹海斌一路同行，湯新河介紹，禹海斌的行李中帶了一堆的藥。

在江蘇出差的日子里，他每天都是簡單地吃了兩片藥，然后強(qiáng)忍疼痛兩天連續(xù)約見了4家客戶。

“我估計(jì)要打一吊針才能好?！庇砗１髮ψ约旱牟∏闆]很在意。

15日晚，禹海斌在住地休息時(shí)突發(fā)咳血，湯新河勸他就醫(yī)，禹海斌卻說：“很多工作還沒完成，在附近診所簡單看一下?！?

在湯新河的堅(jiān)持下，禹海斌16日前往江蘇省常熟市第二人民醫(yī)院住院治療，診斷結(jié)果是肝癌晚期。

幾天之后，禹海斌轉(zhuǎn)院到湖南省湘雅附二醫(yī)院治療，這期間內(nèi)咳血便血不止，仍不忘收發(fā)郵件、利用微信交代工作。

11月初的月度例會(huì)期間，禹海斌已經(jīng)因病重?zé)o法進(jìn)食、不能下床行走的他甚至還“質(zhì)問”下屬，為何不通知他參加公司例會(huì)。

技術(shù)開發(fā)部副經(jīng)理李建飛去醫(yī)院看望禹海斌，“他見我第一句話是問業(yè)務(wù)，走的時(shí)候最后一句話是問客戶?！?

“他沒有給我留下一句遺囑就離開了，甚至沒有給女兒留下一句話?！庇砗１蟮钠拮訌埗A回憶。

2017年11月17日，禹海斌同志病危經(jīng)搶救無效，與世長辭。

“禹海斌卻還是相信，他下個(gè)月就可以上班?！睖潞油哂砗１蟮霓k公室，忍不住潸然淚下。

尾聲：

有遺憾，也沒有遺憾!

家在星沙，公司在益陽，多少次下從黃花機(jī)場下飛機(jī)顧不上回家就直接去了公司。

從公司去外地出差也是如此!

“他早上6點(diǎn)哼著小曲送我上班、晚上踩著自行車接我一起回家做飯、周末有空時(shí)在家里開著DVD教我跳舞、在我耳旁嚎著愛拼才會(huì)贏，坐著搖椅慢慢變老……”禹海斌的妻子張冬華向記者回憶他和禹海斌最浪漫的瞬間。

女兒酷愛音樂，愛聽歌曲。

禹海斌在美國兩次經(jīng)過BOSE耳機(jī)專賣店，兩次都沒有將這款beats耳機(jī)買下來，這成了禹海斌永遠(yuǎn)的遺憾。

母親彌留之際，禹海斌卻遠(yuǎn)在美國，未能回來見上母親最后一面，這又何嘗不是遺憾?

站在禹海斌辦公室的窗前望一望。

車間中的鈦焊管拔節(jié)而出，遠(yuǎn)銷到世界各地，女兒高考結(jié)束，很有希望進(jìn)入到心儀的大學(xué)。

或許，禹海斌沒有遺憾!

拓展知識(shí)：