柯美353故障代-a(柯美故障代碼3425)

前沿拓展：

最近幾天，一條新聞吸引了很多人的注意。在北京朝陽(yáng)區(qū)天澤路上，美國(guó)駐華大使館門(mén)口一到工作日就排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，辦理簽證的人員手持各種材料焦急地等待。而在這些人之外，還有一些手拿廣告或名片的人來(lái)回走動(dòng)問(wèn)詢，他們是干嘛的呢？在不遠(yuǎn)的路邊，長(zhǎng)期停靠的幾輛車?yán)铮蛴　?fù)印、拍照、代辦簽證業(yè)務(wù)火熱，抓住了人們急需的心態(tài)，這些普通業(yè)務(wù)往往被喊出高價(jià)，復(fù)印一張A4規(guī)格文件就要20元，打印兩張簽證照片就要50元，但這“天價(jià)”生意卻并不乏顧客。一些人總是急匆匆地跑來(lái)，甚至顧不上詢問(wèn)價(jià)錢就趕緊提出需求，最黑的時(shí)候，打印了一頁(yè)黑白文件，竟被要去200元錢。當(dāng)真打印生意就這么好做？

搞個(gè)移動(dòng)打印站究竟有多少難度

其實(shí)這件事真沒(méi)什么技術(shù)含量。

激光打印機(jī)的功率一般在350W左右，如果是噴墨打印機(jī)，功率更低，大約在30W左右。如果在車內(nèi)使用的話，只要購(gòu)買一個(gè)逆變電源就可以，出于安全考慮，即便選擇500W的，成本也就是300元。

沒(méi)車的話，也不用擔(dān)心供電問(wèn)題解決不了。目前市面上可以買到自帶電池的便攜一體機(jī)，比如售價(jià)3199元的惠普OJ258，它的功能非常全，支持打印、掃描、復(fù)印，重量?jī)H為2.96千克，小到可以將其放入隨身包中。當(dāng)然，它的打印成本有點(diǎn)高，即便使用XL大容量墨盒，單張文本打印成本也要0.45元。

愛(ài)普生WF100更厲害，可以通過(guò)充電寶給內(nèi)置電池充電，這下真的可以隨時(shí)隨地打印了，再也不怕關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子。體積小到和一本筆記本差不多，重量1.6kg，相當(dāng)于1.5L可樂(lè)的重量。使用原裝墨盒，單張黑白文本的打印成本是0.5元。機(jī)器的售價(jià)是1999元。

佳能IP110同樣可以塞進(jìn)公文包里，重約2kg。它的一大賣點(diǎn)是支持無(wú)線打印，也就是說(shuō)，要修改個(gè)什么文檔，在手機(jī)上操作就好了，然后直接打印。售價(jià)是1899元，單張黑白文本的打印成本也是0.5元。

在這里倒不是鼓勵(lì)大家去賺這個(gè)黑心錢，而是呼吁一下，與其讓城管到處抓人，為什么就不能在大使館附近開(kāi)設(shè)幾家正規(guī)的文印店呢？

現(xiàn)在開(kāi)文印店還賺錢嗎？

幾年前，有人曾經(jīng)給文印店算過(guò)一筆賬，所用打印紙張價(jià)格約為500頁(yè)18元，單張成本為0.036元。理光和夏普所用碳粉、硒鼓、感光鼓、載體等耗材的成本相差不大，如果不考慮折舊，可只計(jì)算碳粉成本，約0.02元每張。惠普LaserJet 1010激光打印機(jī)的月打印量負(fù)荷為5000張，其Q2612A原裝整體化硒鼓460元，打印張數(shù)為2000頁(yè)，單張成本為0.23元，同量打印量的兼容硒鼓價(jià)格為250元，單張成本為0.125元。夏普 AR2818的最大月復(fù)印量為1萬(wàn)多張，按0.4元/張收費(fèi)，滿負(fù)荷工作每月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)4000元。理光Aficio2022的復(fù)印量按每月1.5萬(wàn)張計(jì)，如果按平均0.4元/張收費(fèi)，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)6000元。打印業(yè)務(wù)按每月4000張計(jì)，如果平均每張收費(fèi)0.5元，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)2000元。如果不計(jì)設(shè)備折舊、人員工資、電費(fèi)、房租和其它費(fèi)用，每個(gè)月方案A可獲毛利4796元，方案B可獲毛利6616元。如果文印店開(kāi)成這樣，估計(jì)已經(jīng)倒閉好多次了，根本堅(jiān)持不到現(xiàn)在。

如今文印店的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化，尤其是在學(xué)校和生活區(qū)周圍，用戶的比價(jià)心理真的太嚴(yán)重了。有人說(shuō)，這是淘寶惹的禍，也有人說(shuō)，那些都屬于文印蝗蟲(chóng)。究竟網(wǎng)上的打印價(jià)格低到什么程度呢？最便宜的報(bào)價(jià)已經(jīng)是黑白打印每面0.07元，彩色打印每面0.3元，量大還有優(yōu)惠。前些日子有個(gè)在大學(xué)旁邊做文印的朋友和我吐槽，生意已經(jīng)做不下去了。

他是怎么控制成本呢？基本都是用愛(ài)普生的連供噴墨打印機(jī)，配合國(guó)產(chǎn)墨水。激光打印機(jī)多半都是惠普LaserJet 1020，耐用，故障率低，兼容硒鼓容易買到，可以反復(fù)灌粉（很多人抱怨打印的不清楚，這就正常了）。復(fù)印機(jī)都是國(guó)外淘汰下來(lái)的N手貨，落地一體機(jī)到手最多幾千塊（比如柯美353、京瓷4035，購(gòu)買成本真不算什么，大頭是維修成本，有些是直接找租賃公司，跟他談耗材全包 每張紙23分），耗材使用灌裝的，零配件自己找，以走私最為嚴(yán)重的廣州為例，單張平均成本在0.04元，算上70g垃圾紙的成本0.02分（很多紙根本就是灰色的），加起來(lái)就是0.06元。要不是名片、錄入、卡證制作、裝訂、印刷、排版等擴(kuò)展業(yè)務(wù)補(bǔ)貼，房租都賺不會(huì)回來(lái)。

如果文印店地段選的好，在定價(jià)上的確會(huì)有一點(diǎn)主動(dòng)權(quán)，對(duì)打印量比較小的客戶，可以報(bào)價(jià)1元一張，彩色的5元一張也不是不可以，但這個(gè)真的能夠喂飽每年都要漲租房東？能夠付清人員工資？我看未必吧。這個(gè)行業(yè)目前真正賺錢的是大型正規(guī)文印店，收費(fèi)在0.2元一張，設(shè)備最低上百萬(wàn)，基本采用融資租賃方式購(gòu)買，單張成本在0.05元。這還不算什么。工程圖的成本連紙帶墨，A0的3元以內(nèi)，收費(fèi)少則12元，多則40元。最賺錢的事裝訂，基本沒(méi)成本，收費(fèi)高高地。還有掃描，成本為0，一張5元，反正最后開(kāi)張發(fā)票，你們都懂的。

對(duì)于那些剛剛涉足，或者正準(zhǔn)備開(kāi)文印店的親，乘著年輕趕緊轉(zhuǎn)行吧！從目前來(lái)看，包括廠商今年推出的一些新款產(chǎn)品，有一個(gè)趨勢(shì)不得不說(shuō)很明顯，那就是自主化和網(wǎng)絡(luò)化。如果你現(xiàn)在去招商銀行，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有些柜臺(tái)根本就沒(méi)有服務(wù)人員，通過(guò)攝像頭和兩塊屏幕，就可以完成大部分業(yè)務(wù)。銀行在保證客戶滿意的前提下，實(shí)現(xiàn)了變革，節(jié)省了自身的運(yùn)行成本，同時(shí)大量服務(wù)工作向線上遷移，大大提升了工作效率。也許用不了多久，這種自助式的打印驛站就會(huì)在一二線城市出現(xiàn)，它能夠?qū)⒌昝孀饨鸾档阶畹停踔翆?shí)現(xiàn)0人員工資。

拓展知識(shí)：