東莞冰箱維修點(diǎn)(東莞冰箱維修服務(wù)中心)

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前沿拓展：

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今天要給大家?guī)淼陌咐牵簴|莞一家家電城利用“賭性”營銷，短短半年時(shí)間就盈利80萬。

【1】案例背景

陳總最近兩年過得非常不好，昔日的陳總好歹是一家家電城的老板，由于家電城規(guī)模不錯(cuò)，再加上信譽(yù)好，所以十幾年來，在當(dāng)?shù)囟挤浅Ｓ忻麣猓瑢儆谀欠N買家電必去的地方。

然而大家也知道，這些年來自從電商的崛起，不少實(shí)體店都走了下坡路，最近兩年更是，別說城里了，就連一些鄉(xiāng)下，大家都學(xué)會(huì)了網(wǎng)上購物，老板們的生意可謂是十分艱難。

就拿陳總來說，其實(shí)一開始電商剛出現(xiàn)的時(shí)候，對他幾乎沒什么影響，畢竟陳總賣的是家電，這種“大家伙”如果在網(wǎng)上買的話，大家心里多少有點(diǎn)不放心。可是隨著網(wǎng)購越來越普遍，再加上網(wǎng)購的服務(wù)越來越好，價(jià)格也越來越便宜，不少人都被網(wǎng)購“勾”走了心思，陳總的生意也開始難做了。

本來吧，你說這生意難歸難，可也不是做不下去，可是近兩年是愈加不行了，陳總不僅賺不到錢，還欠了一屁股的債。店里的貨積壓賣不出去，交出去的貨款收不回來，誰能不心急呢？陳總急得都快跳樓了。

去年疫情的時(shí)候，陳總好幾次都想，要不把家電城關(guān)門算了，可是想想自己這些年的辛苦奮斗，他還是舍不得，還是想力挽狂瀾，于是陳總還嘗試了不少辦法。一次偶然，陳總飯后去公園散步，頓時(shí)來了靈感，第二天就在家電城推出了一個(gè)活動(dòng)。結(jié)果你猜怎么著？就是這個(gè)活動(dòng)，讓陳總半年盈利80萬，賺得盆滿缽滿。

【2】方案介紹

陳總的法子很簡單，就一招：家電免費(fèi)送。

有人就說了，你這是賺錢的靈感嗎？你這是死豬不怕開水燙吧？本來就欠一屁股債了，還搞些這樣的玩意兒，這不是把自己往死路上逼嗎？

面對這些質(zhì)疑的時(shí)候，陳總都是默然不語，用實(shí)際成績來打他們的臉。好在結(jié)果也非常不錯(cuò)，半年盈利80萬的成績，讓陳總不僅抬起了頭，臉上還倍兒有光。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

陳總推出了一個(gè)轟動(dòng)全城的活動(dòng)，只要顧客花費(fèi)10塊錢就可以參加店里的游戲，而游戲挑戰(zhàn)成功的顧客呢，就可以把家電免費(fèi)帶走了。

這到底是個(gè)什么游戲呢？很簡單，陳總會(huì)給你幾個(gè)乒乓球，你站在黃線之外，把乒乓球扔進(jìn)地上的塑料杯子里面，杯子里面有紙條，上面寫著相應(yīng)的家電，只要你把球扔進(jìn)去，而杯子不倒，那么里面的家電就歸你了，你可以免費(fèi)帶回家。

很多人看到這個(gè)活動(dòng)，都不禁感嘆：就這？這我不得把整家店都搬回家？可是等顧客實(shí)際操作了之后就知道，這個(gè)游戲不僅一點(diǎn)都不簡單，還幾乎是不可能挑戰(zhàn)成功的。因?yàn)樗芰媳訉?shí)在是太輕了，隨便就會(huì)倒，顧客想要挑戰(zhàn)成功的話，非常困難。

有些顧客不信邪啊，10塊錢的乒乓球人不進(jìn)去，那就20塊錢；20塊錢人不進(jìn)去就30塊錢。結(jié)果花了幾百塊錢都扔不進(jìn)去，就開始不高興了，說陳總是個(gè)騙子。

這陳總經(jīng)商多年，哪里受得了這種話呢？于是當(dāng)初推出活動(dòng)：當(dāng)顧客扔了100塊錢的乒乓球都沒有成功的話，就可以免費(fèi)獲得一張價(jià)值120塊錢的代金券；如果顧客扔了200塊錢都沒有成功，那么就可以免費(fèi)獲得一張250塊錢的代金券；如果顧客扔了300塊錢都沒有成功，那么就可以獲得380塊錢的代金券……以此類推。

而且，這些代金券是有時(shí)間限制的，給了顧客半年的期限。如果半年以后，還沒用完的話，那么就對不起了。這樣做，也是為了給顧客一點(diǎn)時(shí)間，畢竟家里的家電想要更換的話，并不是這么容易。

就因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)，顧客扔起乒乓球來更沒了顧忌，陳總呢，也是收錢收到手抽筋。有人好奇，為什么顧客會(huì)這么沒顧忌地參加這個(gè)幾乎不可能完成的游戲呢？就是因?yàn)椤百€性”，就像那些喜歡買彩票的人一樣，他們難道不知道自己幾乎不可能中獎(jiǎng)嗎？可為什么還要買呢？因?yàn)楦冻鎏伲貓?bào)實(shí)在是太大了，讓他們愿意賭一把。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。

最后，陳總就是這樣，利用“賭性”營銷，半年時(shí)間狂賺80萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。

拓展知識：