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東莞約克吉林海爾中央空調(diào)維修(哈爾濱約克空調(diào)維修服務(wù)電話)

前沿拓展：

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2021年對于山東來說是極具意義的一年，根據(jù)山東省相關(guān)部門公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和總結(jié)來看，山東整體經(jīng)濟數(shù)據(jù)跨上8萬億大關(guān)，經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)中向好，進中提質(zhì)態(tài)勢更加穩(wěn)固，高質(zhì)量發(fā)展之路越走越實。

龐大的經(jīng)濟數(shù)據(jù)為中央空調(diào)市場的快速發(fā)展提供了沃土，根據(jù)艾肯網(wǎng)統(tǒng)計，2021年度，山東中央空調(diào)市場的整體容量超過80億元，同比2020年度增幅超過30%，遠(yuǎn)超全國市場平均增長率。2021年，山東市場整體容量首破80億元，位居華北地區(qū)第一，同時也是全國第五大市場。

山東市場的快速增長來自于投資和消費兩大領(lǐng)域的貢獻。一方面，山東市場具有北方市場依靠投資拉動的特點，山東的工業(yè)、化工、農(nóng)業(yè)、制造業(yè)等領(lǐng)域在國內(nèi)均有較好的基礎(chǔ)。其中，濟南綠地國際會展中心成為了2021年度山東市場最大、最具代表性的項目。第二，山東的城市化進程明顯加快，過去以濟南、青島為主的市場格局正在悄然變化，淄博、濰坊、煙臺等地的項目數(shù)量不斷提升，成為了市場的新增長點。第三，新基建項目在山東不斷落地。醫(yī)療、教育、數(shù)據(jù)中心、軌道交通、精裝樓盤配套等細(xì)分市場，成為市場的新的熱點。各大品牌在這些領(lǐng)域不斷發(fā)力，搶占了更多的項目市場。

消費端的貢獻體現(xiàn)在家裝零售和中小型工程項目兩大方面，特別是家裝零售市場對于市場的貢獻率明顯提升，根據(jù)艾肯網(wǎng)統(tǒng)計，2021年度，家裝零售在山東中央空調(diào)市場的占有率達(dá)到30.5%，占有率首次突破30%。后疫情時代和消費升級的理念在山東市場不斷扎根，消費者更關(guān)注健康、舒適、高端的產(chǎn)品解決方案，家用中央空調(diào)替代壁掛機的速度明顯提升，新風(fēng)、凈水、采暖等設(shè)備的需求也有較大幅度增長。市場中，越來越多的品牌開始加大對于家裝零售渠道的推廣和擴建工作，為今后市場的快速發(fā)展做好應(yīng)對。此外，物聯(lián)網(wǎng)、AI、5G等技術(shù)的發(fā)展以及人們追求健康舒適的品質(zhì)生活等因素都助推了家裝零售行業(yè)進入新一輪變革發(fā)展。中小型項目在2021年取得長足發(fā)展，商業(yè)、娛樂等服務(wù)業(yè)場館的不斷升級也為消費端提供了支持。

不過，艾肯網(wǎng)了解到，2021年EPC工程總承包已經(jīng)成為新發(fā)展趨勢。越來越多的大型項目被央企總包，這也從一定程度上加大工程經(jīng)銷商的生存壓力。面對這些項目，更多的品牌選擇做直單，第一時間面對客戶，為用戶提供更好的產(chǎn)品、報價和服務(wù)。面對這樣的市場變化，不僅要求品牌方也要求經(jīng)銷商做出積極的變化，注重創(chuàng)新、研發(fā)、高效和服務(wù)。

另一個方面，隨著雙碳目標(biāo)的提出，新建的公建項目對于綠色環(huán)保、節(jié)能低碳的需求愈發(fā)明顯，樓盤配套項目對于健康、舒適的系統(tǒng)解決方案的要求也日益增長，這也對各個品牌 和經(jīng)銷商提出了新的要求。

在2021年度的山東市場品牌格局中，我們劃分為三個統(tǒng)計區(qū)間，占有率位于10%以上的品牌有3個，分別是格力、日立、美的樓宇科技。從銷售額角度而言，格力和日立的出貨均超過10億元，這也是兩大品牌在渠道和項目中取得業(yè)績的最好體現(xiàn)。占比5%10%的品牌數(shù)量有5個，分別是大金、麥克維爾、江森自控約克品牌、海爾、海信。這幾大品牌高度關(guān)注山東市場，對市場投入力度巨大，并且在各自領(lǐng)域具有較強的競爭力。麥克維爾擁有較為穩(wěn)定的銷售團隊和經(jīng)銷商數(shù)量，每年都可以保障一定的出貨額，銷售額領(lǐng)跑外資水機品牌。大金則深化家裝零售業(yè)務(wù)，通過精細(xì)化的分工和高品質(zhì)的服務(wù)為消費者提供解決方案。江森自控約克品牌深化拓展工業(yè)和智慧醫(yī)療領(lǐng)域，在山東省內(nèi)各地為眾多知名客戶提供空調(diào)解決方案，也讓自身的銷售額有了穩(wěn)定的增長。海信在產(chǎn)品方面做大做強，已經(jīng)形成了全面的產(chǎn)品陣容，可以滿足幾乎所有商業(yè)用戶的需求，同時海信在家裝零售領(lǐng)域也取得了不錯的突破。海爾則依托在地產(chǎn)配套領(lǐng)域的進步取得了不錯的業(yè)績，同時海爾的磁懸浮離心機在置換市場也擁有較高的知名度。

山東市場具有較高的品牌包容度，因此在山東市場運作的品牌數(shù)量相對較多。特別是生產(chǎn)基地在山東的品牌，對于山東市場的投入更為重視，荏原就是其中的代表。荏原浸淫工業(yè)領(lǐng)域多年，通過溴化鋰和電制冷產(chǎn)品可以為眾多工業(yè)和化工用戶提供完善的解決方案，其可靠的產(chǎn)品品質(zhì)也獲得了甲方的認(rèn)可。根據(jù)艾肯網(wǎng)了解，荏原每年在山東的出貨都超過2億元。頓漢布什同樣在山東市場表現(xiàn)出色，其離心機和螺桿機組在山東的工業(yè)項目中有所斬獲，品牌拉力進一步提升。三菱重工海爾在山東市場不斷深化渠道，在商業(yè)場所的運用率逐年提升，打造了專業(yè)化品牌的特色，這些工作都讓銷售額取得了提升。后疫情時代，眾多地區(qū)開始更新醫(yī)院等衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)，這也為雅士的產(chǎn)品銷售提供了極大地機會，依靠本土化優(yōu)勢，雅士在山東市場的銷售額連年保持增長態(tài)勢。LG依托本土化制造的優(yōu)勢，大力深挖項目，其離心機和多聯(lián)機產(chǎn)品獲得了市場的高度認(rèn)可，甲方滿意度和回購率都較為穩(wěn)定。

特靈高度重視山東市場，近幾年特靈在山東市場的銷售保持穩(wěn)步增長，2021年度，特靈在山東市場主抓醫(yī)療、生物制藥和工業(yè)項目領(lǐng)域，樹立了眾多樣板工程。天加則依托在末端領(lǐng)域的絕對統(tǒng)治力，借助醫(yī)療凈化和潔凈實驗室等建設(shè)的高峰，實現(xiàn)了銷售額的快速上升。

富士通將軍在山東市場表現(xiàn)亮眼，在中小型工程項目和家裝零售領(lǐng)域均實現(xiàn)了較快的增長，堅持走品質(zhì)化路線也讓富士通將軍擁有了很多忠實客戶。

近幾年，山東市場的產(chǎn)品格局不斷演變。從過去的水系統(tǒng)產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗦?lián)機為主的格局，眾多品牌的不斷推廣以及便捷高效的安裝服務(wù)也讓更多的公建項目開始選用多聯(lián)機產(chǎn)品。根據(jù)艾肯網(wǎng)統(tǒng)計，2021年度多聯(lián)機產(chǎn)品在山東市場的占有率約為51.2%。排名第二的是單元機產(chǎn)品，占有率為10.4%，排名第三的是離心機產(chǎn)品，占有率為8.5%，眾多的大型公建和工業(yè)項目為離心機產(chǎn)品的出貨提供了舞臺。模塊機產(chǎn)品的占有率為7.3%，末端產(chǎn)品的占有率為7.1%。

水冷螺桿的占有率為5.9%，風(fēng)冷螺桿的占有率為2.2%，這兩大產(chǎn)品類型的產(chǎn)品占有率持續(xù)下滑，充分說明了艱難的發(fā)展空間。溴化鋰產(chǎn)品的占有率4.4%，山東具有較多的工況企業(yè)和化工企業(yè)，通過溴化鋰產(chǎn)品的運用可以為工業(yè)企業(yè)的節(jié)能節(jié)電提供解決方案。同時，利用余熱實現(xiàn)集中供暖，以冷熱電聯(lián)產(chǎn)的方式為區(qū)域供能。兩聯(lián)供產(chǎn)品是山東市場增長率最快的產(chǎn)品類型，2021年度的占有率達(dá)到2.4%，該產(chǎn)品更多的被運用在家裝零售領(lǐng)域，在舒適家居概念逐漸普及的山東市場，兩聯(lián)供的運用空間不斷放大，成為供暖間隙期的最佳選擇，各大品牌也都加大了對于兩聯(lián)供產(chǎn)品的推廣和促銷力度。

拓展知識：